普瑞纳特约店经营管理活动计划

1、PAGE 136PAGE 13 普瑞纳特约店经营管理活动计划 MANAGEMENT ACTION PLAN 前 言经营管理活动计划（MAP）是特约店对以后怎样发展的一种构想。其活动计划是从来年开始的。MAP可认识为用于特约店每日经营的计划书。因此，次MAP不是拟完一次之后放在一边而整年存积起来的计划的集合体，而是使用于不断进行的活动过程中的综合性经营管理工具。 MAP的价值与拟订时用心程度和正确使用与否成正比。如使用适当它会成为你活动中的向导，而且有助于有限资源的活用及经营分析。 MAP是有以下三个部分组成的。现况分析指明你现在的位置目标设定有助于你前进的方向计划部门提示如何抵达彼岸 普瑞纳M

2、AP程序是特约店成长的根本。地 区： 特约店：作表日： 姓 名： 市场略图 现况分析 写这一章的目的在于帮助你认识并评价你处在什么样的环境。换句话说，这是指明你现在的位置。 这一章将成为下一章目标设定部门和计划部门的基础。 现况分析部门由以下四个部分组成的。第一部分，对市场和顾客的现状和发展趋势的分析其次，竞争状况。通过竞争厂家及特约店的竞争力分析，分析销售可行性。（市场，顾客，竞争状况等因素考虑在内）第三部分，评价了左右事业成败的销售，财务管理，人事管理，运营管理是如何进行的。最后一个部分，简述了如何分析特约店的长短处及可行性和局限性。 现况分析 - 市场 现况分析 顾客 市场的的范围（市、

3、县、镇）农村地区与城镇地区的比率牲畜的种类按重要性顺序 1. 2. 3. 4. 5. 6.当前 倾向饲养户数集中度：前5位的 %前20位的 %饲养水平密度： 去年新客户 去年中断客户销路别吨数比率市场占有率顾客新的要求： 饲料： 服务：当前 倾向农村地区 %城镇地区 %Tonnage A/R一般饲养户 M/T%直销饲养户 M/T%畜舍设施，饲养记录，先进或者落后饲养程序，设备的改善，全职，副业现况分析 特约店的竞争力现况分析 竞争现况 厂家名 距离 月销量 优势 弱势 倾向 评分评分理由普瑞纳饲料：一般饲养户：直销饲养户：1. 养猪2. 奶牛 3. 育肥牛4. 蛋鸡5肉鸡6其他普瑞纳服务现行：

4、1. 2.新 出 台：1. 2.服务总评 从工厂或仓库的距离服务项目：运费打折，散装运输，家畜销售， 记帐管理，信用服务，疾病管理，选种现况分析特约店评价表运营管理现况分析特约店评价表人事管理现况分析特约店评价表销售 评分： 5=优 4=良好 3=平均 2=平均不到 1=不好评分： 5=优 4=良好 3=平均 2=平均不到 1=不好现况分析特约店评价表财务 长期（第二年度）特约店销量： T/年 T/年直 销 销量： T/年 T/年总 销 量： T/年 T/年总销售额： 元/年 元/月利 润： 元资产报酬率： %投资回报率： %市场占有率： %期末赊销额： 元赊销款周期： 日特约店的整体目标短期

5、（一年）特约店销量： T/年 T/年直 销 销量： T/年 T/年总 销 量： T/年 T/年总销售额： 元/年 元/月利 润： 元资产报酬率： %投资回报率： %市场占有率： %期末赊销额： 元赊销款周期： 日 目标设定 对于目标设定，如店主本身是管理人员，那么要制定两个目标。第一，作为个人关于店主的，第二，作为一个事业关于特约店的。你的事业目标和你个人目标融合在一起这是非常重要的。如果，这两个目标相冲突的话，哪一个目标都很难达成。 你要在这里以书面形式拟订你的特约店的事业目标。根据前一章节的分析了解了你现在所处的位置，本章节，有助于你决定你去向何处。 有的目标起性质总结性的，有的是细分化的

6、。有的是短期的有的可能成为5年计划。 这些目标必须是可行性的，而且是互无矛盾。这些目标将成为下一步特约店计划的基础。本章节将以下分类。关于特约店全面经营的长期目标销售，财务，人事，运营管理等主要功能别目标按优先顺序 记五个挑最重要的目标： 功能别目标 运营人事财务销售1.2.3.4.5. 活 动 计 划 本章介绍，为达成特约店所设定的活动计划。这些计划将指出以什么样的方法达成特约店所设定的目标。这些目标必须是具体的，实实在在的，而且是可行的。这些计划必须是你对市场，职员，还有你的特约店的长处，短处及可行性和局限性了解为基础的。 计划书的用纸按销售，财务，人事及运营管理等主要功能别所准备的，而且

7、也是为了全体特约店的事业而准备的 。这些格式里，必须是按特约店的优先顺序记入活动计划。而且按所有项目别记入负责人，日程（开始日期、预计完成日期）及成果分析（执行的计划是否达到预期的目的）。 请记入功能别计划表。 做一个特约店的整体计划表。活动计划活动项目负责人日程评价年成过分析特 约 店目 标年目标年成果分析实绩未达成（超额）原因销售（特约店吨数）销售（直销吨数）销售（特约店总吨数）利 润资产报酬率资本回报率市场占有率期末赊销额赊销款周期 结 论 请重新查阅一下为明年所拟订的计划（MAP）。检查一下事项。你的分析是否正确、公正设定目标的现实性和合理性活动计划的可行性 地区经理有助于检查以上事项。他可以在第