2022年渠道招商经理的具体职责

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年渠道招商经理的具体职责职责：1、负责所辖区域内的渠道建设(代理商与经销商)及终端客户资源，完成公司下达的销售;2、根据所掌握的信息制定并执行所负责区域的销售及业务发展计划;3、制定所负责团队的工作目标及优先顺序，通过绩效考核流程管理并确保团队成员共同完成销售任务;4、建立所负责区域的代理商销售网络，管理代理商的绩效以完成公司的销售任务，关注经销商数量和业务量，以及管理的区域和客户数量;5、引导代理商执行公司的业务发展战略并确保公司业务的健康可持续发展;6、建立并维护与区域内大客户之间的良好关系;7、在所负责区域内组织各项市场推广活动，并建立良好的品

2、牌形象;8、结合销售业绩有效地控制运营成本;任职资格:1.大专或以上学历，医疗器械、医学、护理学、市场营销等相关专业优先;2.5以上的医疗器械销售经验，其中_年以上区域销售管理工作经历;3.优秀的市场分析判断能力和反应能力，具创新性;4.优秀的销售管理能力，熟悉护理耗材销售和渠道销售经验者优先;5.事业心强，能承受工作压力，极强的执行能力。2022年渠道招商经理的具体职责（二）职责：1、建立和完善区招商管理制度及流程，逐步完善部门职能、加强团队优化、管理;2、组织实施市场趋势分析、竞争环境分析、相关行业信息及加盟商动态分析，开拓优质全国加盟经销商;3、完成部门招商工作计划、业绩任务计划;4、负

3、责将招商加盟任务合理分解，并负责年度及各阶段招商加盟指标的达成;5、负责制定市场的各项费用预算，并在组织实施过程中进行费用控制;6、负责加盟招商活动的策划、组织、实施和评估，主持招商谈判工作;7、负责区域加盟商的考察和评估;保证网络的开拓与合理布局;确保公司良性连锁经营和拓展;任职要求：1.市场营销、电子商务类大专以上学历;2.外埠加盟类相关区域管理经验_年以上工作经验,能适应短期不定期出差;_具有较强的沟通能力，市场开发能力，具备独立处理问题的能力;4.数据分析能力强，能吃苦耐劳,配合部门领导完成其他工作。2022年渠道招商经理的具体职责（三）职责1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务，和渠

4、道伙伴达成长期紧密合作;2、负责与合作方及渠道商之间进行项目合作联络、沟通与谈判、签约;3、完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;4、负责渠道伙伴培训，客户陪访，销售扶持等工作。任职资格1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、_年以上渠道拓展经验，具有Saas软件渠道销售经验或互联网行业公司渠道岗位经验背景优先;3、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;2022年渠道招商经理的具体职责（四）职责：1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务。3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和

5、实际新的业务类型和模式，推动业务增长点。4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力;5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;职位要求：1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;5、有客户等渠道资源者优先。2022年渠道招商经理的具体职责（五）职责：1、负责建立开发渠道，开辟合伙人模式，致力于全国商家入驻平台，打造标杆市场，完成公司下达的销售任务，与合伙人建立的良好合作关系;2、负责辖区内合伙人的日常管理和培训

6、，渠道的日常管理和关系维护;3、维护并监管城市和合伙人，通过线上数据监控，结合线下走访，对合伙人进行进行专业指导和答疑解惑，提升城市合伙人各项能力;4、负责行业相关信息的整理和汇报，关注行业竞争对手，收集分析报告，了解行业动态;5、负责传达总部运营思路，协助执行总部最新活动方案落地。职位要求：1、大专以上学历，五年以上工作经验，形象良好;2、善于沟通、具备团队协调及管理能力，有同等工作职位经验者优先(创客宝等);3、至少_年以上渠道销售管理工作经验，具备一定的培训能力;4、能够适应出差，有合伙人资源优先。2022年渠道招商经理的具体职责（六）职责：1、负责全国范围内渠道开发、招商及大客户关系维

7、护，并完成公司规定的销售任务;2、执行公司加盟代理策略，制定区域市场的加盟拓展计划，完成渠道拓展目标;3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作，以及加盟代理合同到期续约工作;4、完成部门下达的销售目标，对加盟商销售情况及时汇总，搜集市场情况，策划营销方案;5、分析各区域加盟代理商销售、经营情况，负责代理商资格评估审查工作;6、负责区域市场与代理商的管理及客情维护，协调处理各类市场及客户问题;7、维系好总部与代理商之间的关系，协助省代进行加盟拓展及客户维护工作。任职要求：1、大专及以上学历，有医美、大健康、美容保健行业_年以上渠道加盟拓展经验;2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目标区域市场的特

8、性及消费情况;3、熟悉加盟政策、加盟渠道的开发、管理及服务，对加盟流程及产品有一定的熟悉度。4、具备较强的拓展谈判能力和沟通技巧，具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力;5、注重团队协作，责任心强，能适应管辖区域内出差;6、有大健康行业经验者优先，有相关行业客户资源优先。2022年渠道招商经理的具体职责（七）职责1.负责大型卖场招商进驻，卖场协调等工作;2.区域门店开设、翻新、扩店等事宜实时跟进;3.负责收集、整理、归纳市场上竞品渠道信息(面积、销量、位置等);4.负责渠道资料整理、渠道开发跟进(申请、装修物料、样品配发、装修进度)、对接总部渠道部，收集相关渠道信息;5.各自区域城乡网点筛

9、选、开发，新店选位、装修跟进;6.负责完成区域内年度、季度、月度渠道拓展指标的达成;7.区域门店开设、翻新、扩店等事宜实时跟进;8.负责收集、整理、归纳市场上竞品渠道信息(面积、销量、位置等);9.负责渠道资料整理、渠道开发跟进(申请、装修物料、样品配发、装修进度)、对接总部渠道部，收集相关渠道信息;10.各自区域城乡网点筛选、开发，新店选位、装修跟进。任职要求_年以上工作经验;2.熟悉建材行业，有一定的招商经验;_对于团队管理有一定的经验;4.有较强的沟通能力，能与意向客户良好的沟通发展;_对市场有一定的了解，熟知区域内各个市场情况;6.能够接受苏锡常区域内的出差。2022年渠道招商经理的具

10、体职责（八）职责：1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。任职要求：1、大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;2、至少_年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强

11、的学习理解能力。2022年渠道招商经理的具体职责（九）职责：1、根据好货日报的运营策略，整合统筹内外部资源，负责渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，寻找合适微商团体);2、根据业务要求做好渠道代理商相关的信息梳理和分析，及时传递信息，优化渠道代理商的运营管理;3、基于提升代理商对好货日报的产品认知与消费的目的，对代理商进行公司产品业务模式/销售知识/管理知识的交流、指导、培训。任职要求：1、本科学历，_年以上招商、渠道管理经验;2、具有优秀的沟通能力、语言表达能力、分析判断能力和较强的组织协调能力;3、具备良好的心态，积极的工作热情和抗压能力，有较好的服务意识。2022年渠道招商经理的具体职责（十）职责：1、按照公司的战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;2、负责所辖区域的代理商发展、代理商培训和支持管理等工作;3、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;4、负责完成个人渠道开发任务指标。