你的降落伞是什么颜色节选

1、(节选)片段 1：18 种主要求职方法关于求职的过程，知道得很多。职位空缺成千上万，而如何能找到它们呢？总结起来，共有 18 种方式。它们是：1.自我评估。在做任何事情之前，对自己最擅长与喜欢的可转换技能和进行彻底的评估，这样你便能明确地知道自己所喜欢的工作，向家人、朋友及雇主等传递这一讯息。然后，利用自己的评估结果去求职。2.互联网。将自己的简历放在互联网上，浏览招聘公司或招聘中介公司的网页来求职。3.关系网。通过朋友、家人或者社区的帮助求职。4.学校。向以前自己所在学校（包括中学、商业学校、网络学校、社区大学、学院或者大学）的教授、老师或者校友会寻求求职方面的帮助。5.。向州或失业服务部门

2、寻求帮助。6.所在州。向所在州的职业介绍中心寻求帮助。7.。参加，以获得公职。8.报纸。假如你所在的城市或者小镇有自己的报纸，经常翻看上面的“招聘”。事实证期日的报纸是最有用的。9.杂志。留意专业杂志，看上面是否有吸引你的招聘。10.临时工作中介所。临时工作中介所能提供短期合同制工作，可在短期内发挥你的能力与特长。你可以尝试通过这种方式不断地做临时性工作，直到某个公司对你说：“您能留下来做正式员工吗？”不管怎样，通过这种方式你至少可以增加你履历表上的经历。11.劳务市场。常去你所在城市的知名劳务市场转一转，那里会有用人现场招聘员工，在那里你也许会找到一份短期工作。如果你做得好，就可能转为正式的

3、长期员工。一开始，你可能会干一些力气活儿，只要能填饱肚子，苦一点累一点也不要挑剔。12.职场。参加或者成立一个“职场”，在那里你会得到一些职场信息。同时，要注意联系当地的商会、教堂、或者犹太人会堂。13.简历。将你的简历发给本地的每一家用人。14.选择你感的。只要你对某家公司、工厂、组织或者机构感，你便可1以与它们的敞开心扉交谈，不管那里是否有职位空缺。15.簿。通过黄页锁定 5 至 10 家你感的位于你所在城市的，打或者登门拜访这些。16.义工。如果你的生活暂时还能维持下去，你可以选择在一家你感的做短期义工，不管这家是否有职位空缺。也许，这家最终会录用你。17.创业。注意观察自己所在社区中何

4、种行业是空缺的，创业填补这些空白。18.接受再培训。返回学校重新接受你所从事过的工作之外的培训。 研究发现，几年以前，一名求职者找工作一般要花费 15 至 18 周的时间，其中有 1/3 至 1/2 的求职者在第二个月便放弃了找工作。他们为什么在一开始便选择了放弃呢？事实表明，这与求职者采用了多少种求职方法有关。在一份对仅采取法求职的100 名求职者的中，有 51 名在第二个月便放弃了求职，这已经超过了半数。而在对采取多种不同方法求职的 100 名求职者的中，仅有 31 名在第二个月放弃了求职，还不到总数的 1/3。因此，似乎可以得出结论：运用的求职方法越多，便越容易取得成功。然而，事实也不尽

5、然！片段 2：求职中会犯的十大错误1.只找大公司（比如500 强公司）。2.仅通过招聘和寄送简历的方式找工作。3.面试前没有作好准备。4.让人事部门或人力资源部门面试你，而他们的主要目标就是要将你淘汰出局。5.与用人之间的面谈没有时间限制。6.在面试中按照简历上的内容交谈。7.在面试中只谈自己，以及此项工作能为自己带来哪些好处。8.回答招聘者问题的时间在 2 至 15 分钟。9.乞求用人给你工作机会，不管这一工作有多么卑微。10.在面试结束后未表达谢意。片段 3：求职者时刻谨记的 7 件事1.对大多数人来讲，求职本身是一件不断反复的活动。如果你并不是这样，那只能说明你是一个幸运儿。根据的统计，

6、35 岁以下的职场2平均 1 至 3 年便会去找一次工作；而 35 岁以上的职场，平均 5 至 8 年会去找一次工作！说，按照这种推理，每个人一生中会发生 3 至 5 次的工作变动。2.求职不是一门科学，而是一门艺术。有些求职者知道在某些情况下应该怎么做，似乎他们天生便知道一样。而对有些人来讲，求职却是一件难事。但幸运的是，无论在还是在其他国家，都有来自互联网和其他的帮助与建议。3.求职是一件很神秘的事情，有时候简直让人无法琢磨。你可能都不会知道，为什么有些事情有时候可行，有时候又不可行。4.关于求职和跳槽，没有错误的方法。在特定环境和特定时间下，对于某一家用人，任何法都有可能起作用。关于每一

7、种技巧，没有可行或不可行，只是在一定程度上可行或不可行。重要的是，要看到它的可能性。5.关于求职和跳槽，没有正确的方法。在特定环境和特定时间下，对于某一家用人，任何法都有可能不起作用。关于每一种技巧，没有可行或不可行，只是在一定程度上可行或不可行。重要的是，要看到它的可能性。6.掌握此次求职的技巧并在以后熟练运用这一技巧是一件非常的事情，需要你花费很多的心思。你在求职过做的工作越多，思考越多，你的求职便越有可能获得成功。注意：你平时是否很懒？不，！多数人将生活中的一些带到了求职过。7.求职在一定程度上总是要靠运气。掌握求职技巧并不意味着你一定会找到一份工作，而只是意味着你可以不用那么碰运气而已

8、。聪明的求职者在一开始便知道，他们首先是在寻找希望，然后才是在找工作。可选择性便是希望之所在。对于没有工作的人来讲，希望便。如果你通过报纸上的招聘、通过网络招聘、通过到处发简历，或者通过在中介公司备案的方式求职都没有成功，你就要放弃原来的做法，变更策略，采取新方法。片段 4：如何克服你面试时的情绪实际上，有一种人们极少谈到的缺点，它倒不一定会影响人们的实际工作，但却会影响人们找工作。这便是。因此，本章末尾让来看一下这一缺陷，并如何克服这一缺陷。（John Crystal）经常要为一些提供。这些人害怕与人交流，更不敢应聘。因此，发明了一套帮助的系统。他建议这些人在面试之前，最好先走出去多与人们交

9、谈，加强与人交谈的技巧。在过去 30 年的时间里，有数3千名求职者接受了他的这议，他们发现这一办法能够使他们找工作的成功概率达到86%。欧洲大名鼎鼎的职场波特（DanielPorot）吸纳了的系统，并为这一系统加上了一个框架。他认为，实际上是在三种类型的面谈：现在正在讨论的用做练习的面谈、信息采访以及求职面谈。将这三种面谈方式合称为“PIE”，它帮助与欧洲数以千计的求职者与跳槽者找到了工作。Vs.热情有一件事情，我文，但我要再次重申一下。在求职和跳槽的过，面试的关键并不是要记住有关自己需要回答的几十个问题的。关键的只有一点，那便是无论何时，你要确保你所讲的事情是自己真正感的。要学会享受面试，要

10、使面试成功，关键是要热情。经验告诉，当你在自己真正感的事情时，羞涩便不会成为主宰你的情绪，你从而也会进入一种忘境地。比如，如果你喜欢园艺，当你与别人关于花草的话题时，你会完全忘记。你会兴致勃勃地问对方：“你曾去过花园吗？”如果你热爱，那么当你与别人关于的话题时，你也会完全忘记。你会以一种的口吻和对方说，“这部这一段拍得真不怎么样”如果你喜欢电脑，那么当你与别人关于电脑的话题时，你同样会忘记。你会问对方：“你用的是苹果机还是 PC 机？”因此，在与别人交谈时保持热情是非常重要的。那么，的这一方法为什么叫做“PIE”呢？“P”指的是热身练习。尔将其称做 “现场练习”。波特所称的“P”为英文 ple

11、asure（高兴）一词的首字母。“I”指的是“信息采访”。“E”指的是与掌握人事大权的人进行的求职面试。那么，如何练与人面对面交谈时从容不迫呢？高兴（Pleasure） 信息（Information）求职（Employment）首字母 PIE面谈类型现场练习信息采访或者求职面试目的与人尽情交谈 在求职之前确定你是否喜欢这份工作4找到你最喜欢做的工作如何面谈可与别人一起自己去或与别人一起去 自己去与谁交谈在非工作事宜上可与你共享热情的人从事你心仪职业的人掌 握 关于你心仪工作的人事大权的人一次多长时间 10 分钟（不要超过这一时长。如果你能约他们在上午 11 点 50 见面，那么你会给他们留下深

12、刻的印象，因为他们大多在中午 12 点都有应酬）10 分钟你问他们什么 关于共同或有热情的话题如果没有问题，那么问他们下列问题：1.你的这一是如何开始的2.关于这一，最使你感到兴奋的地方在哪里3.你认为关于这一你最不喜欢的是哪一点4.你还认识哪些有同样的人话题的选择只有一个条件，那便是此话题应当是你乐于与别人交流的，或者说你虽然并不了解，但你非常乐于。相反，如果你对某个话题非常了解，但提起来却打采，那么此话题便不应被选为与别人交谈的内容。在确定自己感的事情之后，你需要找到一个与你同样对此事感的人。为了今后求职取得成功，此人应当是你并不认识的陌生人。你可以通过查询簿、向朋友和家人打听对你的话题感

13、的人。相对来讲，找到志同道合的人要容易些。假如你喜欢滑雪，你便可以尝试着走进一家滑雪服专卖店或是与一名滑雪交谈；假如你喜欢写作，你便可以到附近大学找一名相关教授面谈；假如你喜欢体育锻炼，那么你可以找一位体育或者教授物理治疗的人交谈。一旦你找到了能够与你共享的人，便要与他交谈。当你面对面与你的“同好者”交谈时，你首先应当做到的是要消除他们的一个顾虑。很多人在接待来客时都会担心客人占用他太多的时间。如果者不想你待太久，他们往往会因此而不能集中注意力，听不进你的任何话。因此，当你第一次见他们时，应提出只占用他们 10 分钟的时间。然后，在交谈的过时刻注意不要超过 10 分钟。只要对方不要求甚至是央求

14、你，千万不要占用他们过长的时间。的面谈练贴士5你可以问与你一起作面谈练习的人下列问题：您是怎么对此开始感的？（“此”可以指、或某件具体的事情。）关于此，您最喜欢它的哪一点？关于此，您最不喜欢它的哪一点？您还建议我与谁交谈，共享这一呢？我可以报上您的名字吗？我可以们是您我去找他们谈话的吗？然后，在你从他给你的几个名字中选一个时，你应当说：“哦，应先找这个人来谈一谈，您能不能先给他打个向他介绍一下我，然后我再去找他？”有时候，在面谈练习时，你完全可以带一个人与你一起去，此人应当比你更外向一些。在开始的几次面谈时，你可以让他先谈，看他如何与对方交谈。通过这种方式，当轮到你自己与对方谈话时，你通常便会

15、觉得更容易掌控一些。无论是你自己去还是与别人一起去参加这类面谈练习，你都应当坚持到底，直到你感觉与人交流时能够做到自然、不拘束为止。总之，你感到高兴是最重要的。如果你能从中感觉到乐趣，那么你便做对了。如果你尚未体会到其中的乐趣，那么你应当坚持做，直到你体会到其中的乐趣。要实现这一点，你也许要面谈 4 个人，10 个人，甚至是 20 个人。对此，你要作好准备。求职敲门砖简历对用人非常重要，但其中的原因并不是你所。简历可用人单位在求职者身上花的时间。一位经验丰富的人力资源仅需 8 秒钟的时间便可以浏览一份简历，即便内容复杂的简历，他花的时间也不过 30 秒钟。也就是说，翻阅 50 份简历的时间不会

16、超过半个小时。然而，要一一面试这 50 位求职者，可能要花费 25 个小时。可见，简历在多大程度上节约了用人的时间！简历对求职者同样非常重要。通过简历找工作是应聘的一种简捷方式。有了简历，你便不必不停地打、坐车或者开车到处跑，坐在外面苦苦等待而仍遭到。你只需在一张纸上将自己的能力与任职资格总结一下，然后寄给你心仪的公司。如果你没有特定的目标，你也可以在互联网上大范围发送，广种薄收，总会有所斩获。不过，有统计表明：仅通过简历找工作的人其成功率还不到 10%。为什么会这样呢？比些用人摆脱求职者的礼貌方式是让你“将你的简历发6给”，而不会说“对不起，你不适合这份工作”。当然，有时候用人也的确是想看一

17、下你的简历！有些深知丰富的内容（比如上有关于“如何写简历”的指导）要比简单列出招聘职位对者更有用。职场也会强调，求职还是要通过简历，因为简历能够反映出你的写作能力，这一点也是用人极为看重的！当然，尽管统计数据表明有 90%的简历求职者以失败而告终，但许多人都十分相信，简历求职不失为一种求职的最佳方式。两个法则很简单，简历与面试不是两件截然不同的事情，实际上它们是一体的。简历的主要目的是让用人邀请你参加面试。面试的主要目的是让你获得第二次面谈的机会。在求职的过，如果你对这两条了然于胸，那么你便较其他 97%的求职者赢得了先机。简历是一柄双刃剑简历是一种使你获得面试机会的方式。如果简历求职失败，当

18、然还有其他不错的方式，比如通过熟人或者朋友的介绍（可以是你通过业务、平常交往、聚会等任何方式认识的任何人，只要你知道他们的和）。简历更像是一张业务名片，而不是自传。在简历中，你要将每一项包含于其中的内容进行评估，评估标准是看其是否有助于你获得面试的机会，如果某项内容会使人产生不解、迷惑，甚至是厌烦，那么最好删去此项内容。我再重申一下：不要在你的简历中写进任何一项会影响用人决定面试你的内容。如果你的确认为明某些特殊情况，那么请在面试时向面试官解释，不要写在简历中。打印出来的简历（不是邮件发送的简历指望的是简历阅览者，而不是眼睛。你可以想象一下，用人的主考官正在阅读一打厚厚的简历，他在每份简历上花

19、费的时间平均只有 8 秒钟（的确如此，对此作过），然后便会决定此份简历是被扔进垃圾桶还是有待于进一步审核。的确，用人主考官对简历的第一印象是非常重要的。他们往往在还未阅读简历之前，便会对你有某些正面或的印象。他们通常也不知道自己为什么会有这些印象。现在，最好不要单独以电子邮件的方式给特定用人发简历，因为这种方式已们越来越多地了。许多对电脑警惕性很高的公司甚至不会打开附件中的简历。如7果发了邮件，最好通过 UPS 或者快递等公司再快递一份纸质简历。简历应选用质量上乘的纸张，格式看上去应令人赏心悦目，使用 12 号或者 14 号字体，以方便阅读。“依赖简历”会对你的求职造成面的影响：简历会使你有一

20、种挫败感，甚至会打击你的自尊心。这是依赖简历造成的最大影响。为什么会有挫败感呢？如果只是因为这种求职方式并不理想，还不是大问题，你可以振作精神，重整旗鼓。实际上，简历的一个弊端是，如果你寄希望于它，但它却没有给你带来回报，你会开始认为这种求职方式是个错误。如果你的某个朋友告诉你他通过简历找到了一份工作（实际上他也许只是得到了一次面试的机会而已），你便有可能顿时感觉无地自容。许多求职者都无法摆脱因此而带来的情绪。简历似乎被赋予了这样一种含义：使用不当便会影响你的精神健康。简历会使你觉得它就是为你服务，为你的求职铺平道路的，但它有时候却难以为人所知。也就是说，即使你将简历发送到用人的，用人也可能根

21、本就没有浏览它。至于在普通上发送简历，招聘尔（Pete Weddle）曾经收集了几个互联网上的求职，以估量大概有多少家用人会浏览这些简历。（请坐好，让我来告诉你结果。）一个拥有 85000 份简历的，在过去 3 个月里仅有 850 家用人浏览了所有的简历；另一个拥有 59283 份简历的，在过去几个月里仅有 1366 家用人浏览了所有的简历；还有一家拥有 40000 份简历的在过去几个月里仅有 400 家用人浏览了所有的简历；更有甚者，一家拥有 30000 份简历的在过去 3 个月里仅有 15 家用人浏览了所有的简历。因此，你满怀希望地将你的简历发到互联网上，期待招聘单位仔细阅读它，然而实际上

22、根本没有多少人去看。实际上，一些用人并不喜欢简历，因为很多简历内容并不属实，或是对求职者本人经验和知识的夸大其词。（据统计，有 40%的简历都存在这种情况。）依赖简历可能会使你提前放弃求职。简历对于每个求职者来说都可能成为有用的一部分，但它不应当成为你求职的全部。你可以成千上万次地发送简历，或者将自己的简历贴到各大上，但你要作好它们可能石沉大海的准备。有 51%的以发送简历为主的求职者都会经受挫折，最后在第二个月被迫放弃求职。“哦，”他们会说，“看来是没有适合工作岗位了。”实际上，在本书一开始就看到了，有 3000 多万个工作岗位。通过简历，只能找到部分岗位，而不是全部。不管怎样，简历还是有它

23、的作用的。数十年以前，有8便认为，简历不应当提前发出，而应当在面试之后提交。这当然有些以偏概全。然而，其中的含义，会发现简历的确在帮助你正确认识自己方面起到了非常大的作用。同时，它还会向用人很好地展示你的教育经历、工作经验及你的能力，从而给招聘留下深刻的印象，使他们在公司决策者面前多替你美言几句。片段 5：你的求职简历应该怎样写？关于如何写简历， 互联网，并在你最常用的搜索引擎（ 比如或Metacrawler）中输入“如何写简历”。或者，你也可以输入“写简历的技巧”、“电子简历的”或者“简历模板”。这样，你不但会查到互联网上免费的资源和建议，而且会搜到有关这一方面的阐述详尽的书籍。你应当特别留

24、意一下帕（Yana Parker）和惠特科姆（Susanb）的书。关于简历的格式，没有一定之规。唯一是，如果你将自己的简历发到你心仪的，它是否能够促使此中掌握人事大权的人让你参加面试？如果是肯定的，那么简历的格式就不重要。我过去有一个，便是收集那些使人成功获得面试机会并最终求职成功的简历。我会在吃饭时将这些简历给一些我认识的公司看，不加任何评论。然而，他们中有很多人一点儿也没有看中这些简历的意思。“拿这份简历肯定找不到工作。”他们会说。然后我会说：“对不起，您说错了，此人已经找到了工作。您的意思是此人凭这份简历不会在您那里找到工作吧。”关于这些，我文中已有阐述。大家一定希望我能举一个真实的例子

25、吧。曾在服役 20 年的戴尔希望在离他目前居住地数千英里之遥的地方找一份重型施工和采矿设备销售的工作。他撰写了下面的简历，打印了 15 份。他说：“寄了7 份的时候，我便找到了满意的工作！”特点：人际交往能力强，精通机械知识，管理能力强求职意向重型设备销售员资质关于重型机械及其使用和知识在这一行业中与业内交流的能力向客户介绍新设备和新观点的能力、销售能力经验一家拥有 500 人的重型设备工厂的主管，负责 85%的重型设备的9、装置、配置等工作（19751977 年）机械曾建立过 12场操作支持体系，雇用过 100 名工人，操作过 19 台重型设备（19651967 年）凿岩机操作工（1956

26、年、1957 年和 1958 年 3 年的夏天）管理规划、谈判与实施大型设备的采购销售获得了两家基于电脑体系的客户的认证设备库存控制及维修备件畅通体系（19681971 年）决策者培训体系 （19771979 年）具有能力，多次当选重要职务教育1959坦学院文学学士（担任班长，年鉴编辑，入选大学生名人录）1975 年在学院学，优秀毕业生）19731974 年在马里兰大学学习（学习汉语）19671968 年参加中级管理培训课程（全班 97 人，成绩名列第一）个人信息家人：及儿子（11 岁）、（8 岁）和（5 岁）。希望在 1982年之前居有定所，在过渡期间可考虑在或之外的职务健康状况：良好出生日

27、期：1937 年 12 月 9 日在服过军役，中校军衔总结乐于接受，在销售方面有经验和信心与录用他的的主考官一样，我也很喜欢这份简历。然而，当我把这份简历给其他一些公司的看时（在午饭时间），他们却不觉得这份简历有多好，认为它篇幅过长或过短。换句话说，如果将简历寄给这些公司的，他们甚至都不会给他面试的机会。可问题在于，你不知道哪一位企业会喜欢你的简历。因此，使用简历求职的人们在寄出简历时会祈祷：上帝，让他们喜欢简历吧，希望我最喜欢的公司能够被简历吸引。传统简历之外的方法。许多建议，你最好不要写一份所谓的简历，而应当只是写一封简单的自荐信，简要介绍自己的情况。如果你不知道如何写自荐信，那么请查询互

28、联10网，参考网上教给你的写法。只要在搜索引擎上键入“自荐信”一词，你便会发现很多相关的帮助。你可以着重看一下德（Susan Ireland）关于自荐信的免费指导。最近，许多表明，较之简历，许多用人更喜欢自荐信。另外一种能够替代标准简历的文件是工作或履历。此份可以是的（发到网上），也可以是打印版的，其你过去所取得的成就、积累的经验、接受过的培训以及获得的等。你知道的，画家都有自己的，并附有自己的画作。你也应当如此，具有多种作用。与其称之为一种“”，倒不如称之为“我能做和已做的事情的证明”或者“能力证明”。我认识一名编程，他将自己的写成了一份二三十页的资料，包括一些他此前设计的程序。应聘者中没有

29、一位提供了这样翔实的资料。最终，他获得了工作。关于如何写履历及其所应包括的内容，请在搜索引擎中输入“履历”，你便会得到大量的有关信息。我向大家特别马丁夫（Martin Kimeldorf）的一个。你最好还需要记住杜特罗（Kate Duttro）和克隆（CarmenCroonquist）的名字。如果你还想阅读相关的书籍，我（FrSatterthwaite）与多西（Gary DOrisi）合著的如何写履历（The CareortfolioWorkbook）。另外，还有尼利斯（Rick Nelles）写的能力的验证：如何通过建立工作找到好工作（Proof of Performance: How to

30、 Build a Careortfolio to Landa Great New Job）。到当地的书店看一下，也可以浏览或者。提炼出让你引以为傲的经历和能力简历是关于你过去的文件。这里介绍一种可以帮你回忆过去的方法。如果你无法在下面的分类目录中回想起任何自己取得过的成绩，不要担心，本书后文中提到的花朵测试将会给你提供很大的帮助。现在，请回想一下你的工作及个人经历，以及你认为你天生具有或者后天获得的能力中，有哪些是你引以为傲的，在你的生活或工作中你取得过哪些别人难以企及的成绩。找几张纸，写下你想到的所有。在的过，非常重要的一点是你要作出定量分析（比如时间、百分比、金额、商标等）。志愿、社区服务

31、和不拿的工作1.你是否不领任何为一家或组织机构工作过？（比如，教堂、犹太教堂、清11真寺、学校、社区服务或者特殊需求机构。）教育2.你是否一边学边工作过？如果是，你是否被或者取得过成就？3.你是否获得过奖学金？4.你是否加入过任何社团？5.你是否在学业上取得过成就？6.你是否得过高分（比如 A 或者以上）？如果是，是在哪一科目上获得的，具体分数是多少？销售或者财务管理你是否做过销售？如果做过，你取得过哪些成绩？7.你是否超额完成过销售任务？如果完成过，超额的百分比与金额分别是多少？8.你是否在某月或某个季度超额完成过销售任务？如果完成过，超额的百分比与金额分别是多少？9.与公司的其他专业销售相

32、比，你处于一个什么水平？（比如，在 20 名销售人员中第三。）10.你是否使公司的市场份额有所增加？增加的百分比与额度分别是多少？11.你是否为公司带来过客户？12.你过去和现在负责的主要客户有哪些？13.你是否扩大过业务量？扩大的百分比与额度分别是多少？14.你是否获得过公司或者外部的销售奖？15.你是否通过某种全新的促销方式或者模式使公司的销售额有所增加？管理、客户服务和财务你之前是否从事过客户服务工作或者执掌过业务运营？16.你是否曾协助其他部门处理过客户的？17.你是否曾创建或者改进过任何一种体系或者工艺？18.你在公司最后负责的业务量较之你一开始进入公司负责的业务量是否有明显增加？19.你是否电脑处理以往的日常管理工作和日常文书工作？责任1220.你是否销售过商品，或者从事过其他服务工作？21.你是否曾经负责过？如果是，的金额上限是多少？（比如，“负责每年 20万的”。）22.你是否曾为员工失职而负责？如果有过，负什么责任，为多少人负责？23.你是否负责过正式或者非正式的培训？如果有过，是什么类型的，为谁培训的，培训过多少人？（比如，“负责培训 12 名新员工，以及室内计算机系统的应用培训”。）24.你是否对其他员工进行过正式或者非正式的