山水庄园月开盘系列活动

1、印象 山水山水庄园5月开盘系列活动2010.04.15第一页，共十八页。活动背景 前期推出南区的销售情况非常火热，已经全部售完，山水庄园的名字已经在当地形成一定知名度。但经过一段时间沉淀，山水庄园一些因实际情况而突显出来的问题逐渐浮出老业主眼前。经过多方的努力，把庄园进行内外的整治以及包装，全新的山水庄园面貌将呈现公众，并乘势推出北区 A 组团，一共59套。 如何巩固山水庄园这个品牌？如何重新赢取老业主的口碑？如何让公众感受全新庄园的生态魅力？如何让这次推出的北区 A 组团在销售上赢取新一轮的火热？ 这些都是我们这次系列公关活动的核心课题。 第二页，共十八页。活动目的通过一系列活动带出开盘信息

2、连续推动引起当地轰动最终达到推动销售的目的第三页，共十八页。云东海优越自然景观资源世界顶级设计风格的融聚与自然生态的融合全新的庄园沉寂后的新感觉讨论生态居住环境带来的投资价值Keypoint融合交流共享开盘喜庆新感觉亲身参与开盘活动让每个来宾都留下印 象第四页，共十八页。主題构想印 象 山水 对云东海自然生态留下印象对生态经济、生态人居留下印象对山水庄园纯生态居住环境留下印象 对北区A组团留下印象 对贵族风情生活留下印象 第五页，共十八页。活动思路巡展5.1活动5.8活动5.15活动想象生态山水序幕预热高潮启动准业主&嘉宾准业主&老业主准业主全公众体验周活动走进生态山水接触生态山水体验生态山水

3、第六页，共十八页。整体布置为配合整体的推广，针对山水庄园内部做一系列的布置安排。 山水庄园大门沿路道旗以及大型广告牌； 销售沿线灯旗、围板； 销售大厅布置包装，展板、易拉宝、条幅等宣传物料； 销售大厅内播放音乐以增加气氛； 看楼车包装；以下为配合对外销售宣传的物料。 户型手册、传单； 巡展用展板、易拉宝、巡展房背景板； 报纸广告版式；第七页，共十八页。活动内容活动时间：5月1日（星期六）主题：印象山水“城市建筑、城市变迁”大型主题活动合作方：佛山日报合作思路： 花园地产与主办方共同制造一场对城市发展、城市建设、城市人文有深刻意义及影响的大事件；共同搭建一个具有城市影响力的大平台，进行资源整合，

4、实现共赢。合作沟通要点：1、要求报社提供广告及新闻版面返还2、要求主办方配合营销节点：a、5月15日在庄园销售现场举行启动仪式，配合开盘活动，制造城市关注的大 事件；b、配合10月1提开盘节点，举行活动颁奖。3、联合进行区域拓展，配合项目外拓（顺德、南海、禅城等），传播企业、项目与城市的关系，建立企业与 项目的区域影响力。5月15日之后，每周举行一场区域拓展活动（周末）。4、资源配合（要求主办单位邀约政府相关资源）；合作邀约（如摄影家协会社会组织的邀约）5、群众活动发起（广场文化主题活动，配合三水一品营销节点）6、作品展：现场配合、作品巡展（配合10.1营销节点）我方配合：1、活动场地、外拓费

5、用支持2、活动奖金支持3、搭建起活动大平台，主办方可通过活动影响力进行其他招商，形成盈利 第八页，共十八页。活动时间：5月8日（星期六）主题：印象山水业主答谢晚宴活动地点：三水花园酒店现场信息：发出5月15日活动与开盘邀约、金钥匙的发放（30把-30户）、现场体验传播环节：1、嘉宾签到，并设置合影留念背景板2、设茶点交流区，项目新信息、项目大利好、企业战略信息（其他项目）的展示3、开场前项目形象电视片的循环播放4、田总致答谢词5、主持人讲解项目PPT（粤语讲解）6、白金系统服务的形象亮相（保安、销售、物管、大小管家、金钥匙）7、国际金钥匙组织中国区首席执行官致辞8、业主代表发言9、5月15日庄

6、园新生活体验邀约10、庄园金牌业主金钥匙发放11、购房礼券发放活动内容第九页，共十八页。活动内容活动时间：5月8-14日（星期六-星期五）主题：印象山水生态体会活动时间内容目标人群说明备注5月8日晚（星期五）老业主抽奖活动山水庄园老业主维护老业主之间的关系，让其为山水庄园作口碑传播，于5月8日的答谢晚宴上作抽奖活动，奖品内容建议如下：一等奖：高尔夫球杆套包（1份）二等奖：高级钓鱼竿（2份）三等奖：高尔夫球礼券（3份）5月9日（星期六）山水天鹅送母亲绘画活动（作品收集作为5.15活动展示用）三水贵族学校或重点高校的小学生及家长在母亲节当天，与父母一起来到山水庄园，对着满眼的湖光山色，美丽天鹅，享

7、受一个生态假期，小朋友绘画湖中的天鹅送给妈妈作为母亲节礼物，既环保又有意义，妈妈的爱如天鹅羽毛般纯洁无暇。设置奖项，建议如下：一等奖：（1份，礼品待定）二等奖：（2份，礼品待定）三等奖：（3份，礼品待定）最具生态奖：（1份，礼品待定）最具童真奖：（1份，礼品待定）5月8-14日云东海风情摄影活动（作品收集作为5.15活动展示用）全市人民公众通过自己的镜头拍摄云东海的美丽，也可以通过镜头了解山水庄园的风情。设置奖项，建议如下：一等奖：（1份，礼品待定）二等奖：（2份，礼品待定）三等奖：（3份，礼品待定）最具生态奖：（1份，礼品待定）5月8-14日白金服务推广山水庄园老业主维护老业主之间的关系，让

8、其为山水庄园作口碑传播，推广白金服务，树立形象。第十页，共十八页。活动内容活动时间：5月15日（星期六） 14：00-21：00主题：印象山水生态体验之旅布置建议： 舞台设置在露天游泳池上，270湖光山色围绕，与生态自然相辉映 舞台两边的水岸沿线以及对面的水岸沿线，全部安装舞台等光，烘托效果，水面上由工作人员 负责点放许愿蜡烛纸船 全开放式舞台，不划分舞台区域，让来宾们更融合第十一页，共十八页。第一部分： （生态经济印象） 14:00-15:00 来一场关于生态经济的讨论会，与现场专家们面对面热烈讨论；讨论会的主题以及内容请 今日地产提出建议 讨论会期间，一同来个德国风情的阳光下午茶，在一片山

9、水景色当中讨论关于生态的话题建议地点：罗马广场在罗马广场上举行讨论会，仿佛置身大自然中，以这一片自然生态展开我们关于生态的议论话题。座位以围圈式方式布置，让来宾与专家们能更融合地进行交谈、讨论。现场再配以茶点，让这一切来得更自然、更舒适。第十二页，共十八页。第二部分： （生态人居印象） 15:00-18:00 穿着19世纪宫廷贵族服装的演员们，协助销售人员带领来宾进行参观，让贵族们带领你去看 山水庄园。 静态展示区，设在销售大厅内，展示内容为体验周的“山水天鹅送母亲绘画活动”以及“云 东海风情摄影活动”的作品及照片。 动态表演区，设在销售大厅内，邀请演员现场演奏乐器，建议以手风琴为主；以及邀请

10、舞蹈 演员现场表演德国风情舞蹈；增加现场气氛。 围绕销售厅设置2-3个小会场，分别是红酒鉴赏会、德国学派名画鉴赏、小型高尔夫比赛等； 让来宾在休息期间去参与，丰富活动内容。 销售路线建议：销售厅陆路销售动线水路游船销售厅，让来宾体验两种不同风 情。第十三页，共十八页。第三部分： （生态生活印象） 18:00-21:00形式：拍卖酒会+英式舞会+自助餐18:00-19:30 餐前小酒会 每个来宾均得到一个小锦囊，里面有数字不同的筹码，作为下面小游戏的游 玩以及作为拍卖会所用兑换现金 白葡萄酒品鉴+自助餐 设置3-4款小游戏，让来宾赢取更多的筹码，为稍后的拍卖会做准备 全程现场乐器演奏作为背景音乐

11、 建议酒会所选取的食物材料全都属于绿色食品，如有机蔬菜、土猪肉、土鸡 等绿色生态健康食品第十四页，共十八页。19:30-21:00 拍卖舞会 启动亮灯仪式（寓意庆祝开盘），邀请田总发动启动台，舞台两边的水岸沿 线以及对面的水岸沿线的灯光亮起，湖面上飘着点燃蜡烛的许愿船，寓意开 盘销售顺利、红火，引发全城亮点 邀请田总留步发言，发言过后，总经理领出舞伴，在音乐声中带领跳出第一 支舞蹈，周围的dancer配合伴舞 拍卖环节，分三段进行，设置一拍卖官，来宾以手头上的筹码竞投自己的心 头所爱，建议进行拍卖的物品如下（拍卖物品具体详情待议）： 1、三水高尔夫球场18洞一天任打券 2、高级钓鱼竿一支 3、

12、豪生酒店白金VIP卡一张 说明：拍卖环节不涉及现金，拍卖环节相当于一个抽奖环节，拍卖的物品相当于抽奖奖品；不过以拍卖的 形式进行会带动现场气氛，增加来宾的互动性以及趣味性。 在每个拍卖环节结束后，穿插节目表演第十五页，共十八页。思路总括 以上向各位介绍的活动建议，整体思路都围绕着“生态”这个主题，大至整体的规划、构思、内容；小至里面的小活动、布置、奖品。每个环节都以“生态”这个主题相串联。配以多种形式的传播方式，让公众在参与的过程中不知不觉接受我们传播的核心信息，达到我们最终想要的传播目的。 让参与这次一系列活动的来宾处处都感受到纯自然生态，感受云东海的美丽，感受山水庄园的魅力！ 第十六页，共十八页。The EndThanks第十七页，共十八页。内容总结印象 山水。主题：印象山水“城市建筑、城市变迁”大型主题活动。4、资源配合（要求主办单位邀约政府相关资源）。合作邀约（如摄影家协会社会组织的邀约。主题：印象山水业主答谢晚宴活动。主题：印象山水生