“市场营销实战训练”教学模式的实践与探索

1、“市场营销实战练习讲授形式的理论与探究【摘要】“市场营销实战练习商务工程练习旨在根本把握市场营销理论底子知识的条件下，学以致用，对市场营销实务操纵举行专题培训，注意有用性和可实行性，精细结合企业“市潮和“营销岗亭面对的现实题目，进步门生的市场营销实战本领。【关键词】市场营销；实战练习；讲授形式一、“市场营销实战练习讲授形式方案市场营销学是一门理论性很强的应用科学，是企业市场营销理论履历的归纳综合与总结。因此方案与理论讲授相配套的实战专题练习是营销课程的紧张环节。一讲授目的“市场营销实战练习商务工程练习旨在根本把握市场营销理论底子知识的条件下，学以致用，对市场营销实务操纵举行专题培训，注意有用性

2、和可实行性，精细结合企业“市潮和“营销岗亭面对的现实题目，进步门生的市场营销实战本领。二讲授方法讲授模拟市场情况，接纳讲授法、小组讨论法、案例讲授法、模拟法、脚色饰演法、专题讲座和切身理论等，以行业和企业的现实需求为动身点，使门生可以或许意会到更为有用更为切适期间需求行业历程的专业知识，引发同砚的制造力和创新意识，从而造就门生职业生活的生长潜质。讲授方法摒弃纯理论的机器讲授方法，勉励门生勤于思索踊跃发言，勉励发散性头脑，养成写陈诉的风俗，摒弃完成作业的头脑，以企业现实实行要求为稽核尺度，模拟企业情况，实行市场举动。三讲授评估讲授结果评估包罗理论知识测试，演媾和发言踊跃性、创意和深度，论文、阐发

3、陈诉、企划书等文档写作程度，营销东西利用程度，营销现实业绩评价等。稽核角度涵盖实训文档、理论运用、讲堂表示、营销理论等。“市场营销实战练习在工程理论中，探究出一个讲授与社会理论、营销形式、业绩稽核有机结合的讲授形式，以假造公司的情势，完成真实的市场调研和产物贩卖事情，给同砚以企业岗亭需求的真实挑衅，引发同砚高度的学习热情和精良的团队互助精力，得到门生的热情支持，讲授结果非常明显。二、“市场营销实战练习讲授特色一岗亭需求为原那么讲课西席将自身十余年市场营销岗亭的理论履历和办理履历，恰到好处地融入整个实战练习的体系架构和专题方案之中，使学习者可以或许“学即能用“用即有用，办理市场营销岗亭的多少现实

4、题目。二动态宣布排行榜课程方案精良的鼓励机制，每周的良好小我私家“贩卖明星榜和良好团队“贩卖精英榜，每个专题竣事举举措态宣布，创立竞争机制，从而引发同砚的锐意进取精力和理论潜力。三“理论+实训+理论+讨论的全方位练习每一个理论专题，从企业市场和营销的现实岗亭需求动身，都方案了相应的理论学习内容、实训工程、切身理论工程和团队讨论工程，以理论为底子，在理论中领会和运用理论知识，升华对理论知识的明白和思索。四富厚的讲堂运动方案在为期附近的讲堂实训中，方案了富厚多彩的讲堂运动。包罗各公司开业仪式实况、贩卖员现场雇用、开业观察辩说赛、贩卖总监现场雇用、讲堂讲座和毕业仪式等环节。共同讲授每年约请企业营销资

5、深专家举行讲堂讲座拓展视野。2022年的三次讲座别离是“图书贩卖与出书流程、“在竞争中取胜和“创业者访谈。贩卖总监现场雇用模拟央视?绝对挑衅?栏目，来自九家假造公司的气力选手，颠末自我先容、我猜我猜我猜猜猜、人在职尝身临其境、创意制胜等五个环节，比赛“最正确贩卖总监的桂冠。慎重而隆重的毕业仪式，包罗结果展示、课程回首、同砚陈诉请示表演等环节，使同砚感觉到支付艰辛后成绩的快乐和对本课程的优美影象。三、“市场营销实战练习工程课本编写课本分为熟悉篇、理论篇和实训篇。课本以应用型人才造就为导向，包罗熟悉市场营销、营销新趋势、市场营销情况阐发、市场调研与猜测、市场竞争与定位、产物计谋、订价计谋、促销计谋

6、、渠道计谋、走入市尝营销团队建立、市场营销筹划、营销实战练习、告白营销和品牌办理等十五章内容。一篇章方案新奇奇特课本篇章方案布局奇特，包罗学习内容、学习目的、典范案例、本章小结、关键观点、课外阅读、营销实训、复习与练习、重要参考文献等。编写布局可以归纳综合为：根本观点个案根本原理综合案例复习思索题。根据市场营销运动历程摆设章节体系，为了便于门生体系全面地把握市场营销的根本内容，在编写内容、章节挨次上，完全根据市场营销运动历程的前后挨次和内容来摆设，既包管门生对市场营销各项根本原理的把握，又包管门生对市场营销运动团体历程的思绪清楚。二富厚的实训工程方案在课本的篇章中随时随地可以看到实训工程标富厚

7、方案，每一章节的营销实训工程，以讨论工程、实训工程、理论工程、小思索等差异的情势来表现，理论讲授中的小思索，造就同砚的发散性头脑，专门设置的市场营销实训章节；针对市场营销的紧张事情重点阐述，使理论知识体系与岗亭需求的理论技能体系有机地结合起来。三富厚的案例富厚的案例营造精良的营销学习配景，课本在阐述市场营销根本原理的同时，有针对性地参加诸多短小的、具有典范意义的案例，配有浩繁的增补阅读质料，并在各章竣事后参加反响本章团体内容的大型综合案例作为门生讨论的蓝本，通过这种方法来加强门生理论接洽现实的本领。富厚的案例拓展门生的视野，领会到企业理论的浩繁现实题目，有用提拔门生应对现实题目办理现实营销困难的本领。【参考文献】1迈克R，所罗门，爱诺拉，斯图加特.市场营销学理论篇.桂林：广西师范大学出书社，20222李海琼.市场营销实训