推开赢销之门

1、推开赢销之门与富士达精英经销商对话. 赢.拆分“赢这个汉字解析电动车经销商赢销之道.“赢的五个条件：1.居安思危；2.注重传播，擅长压服；3.守得住日积月累的坚持；4.珍惜资源，善用资源；5.注重平凡的细节！.赢：居安思危，才不会安于现状！人无远虑，必有近忧？人无近忧，必有远患！.发明奇观的两个条件：追求高兴逃避苦楚.比起被砍头的苦楚，我们追求财富的挑战算不算是一种幸福呢？.赢我们谈谈“口的第一个含义，传播.品牌的传播不只是工厂的事！品牌的传播更是经销商的事！品牌的传播也是消费者的事！.赢我们再谈“口的第二个含义，沟通！夫妻之间的沟通企业内部的沟通顾客情感的沟通.赢“口的第三个含义，压服：营销

2、就是一种压服的艺术！导购员拿什么压服本人的顾客呢？详见下页详细做法：.压服的三种方式：1.产品细节对顾客需求的满足！2.产品示范换取顾客的信任！3.展业工具博得顾客的认同！.赢日积月累的坚持：赢利的大小不是取决于我们会做多少 对的事，而是取决于我们坚持了多少 对的事！.做为电动车经销商，假设您真的想赢、想赢的更大、想博得更久，您就必需求坚持一件事！您必需求坚持的一件事就是：.坚持！.但是，我们很多人不断错误地了解“坚持的含义，错把“维持当“坚持！.每天早上开门、晚上关门。日复一日，年复一年地维持着一个店，这就叫坚持吗？不，这不叫坚持，这叫维持！.电动车经销商必需坚持要做的事有哪些？.贵人，是贵

3、在坚持！废人，是怎样废掉的呢？半途而废！.讲完“赢字中的“月，我们接着讲“赢字中的“贝：贝，即资源。.赢资源：1.利用调查表和短信跟踪没买车的人。概率的计算：假设一个店平均一天进店10人，平均天卖4辆车，一年卖1440辆车。一年从店里漏掉的人是2160人，按调查表和短信跟踪成功率10比1计算,一年从漏掉的人当中又拉回216辆车的销量。.赢资源：2.利用“1比5顾客延伸方案 自动、系统地 发掘每一个顾客背后的人！.赢资源：3.利用“售后以旧换新方案 自动、系统地 二次开发顾客资源！.赢资源：4.自动搭建 “富士达电动车BTC平台 自动、深化地发掘网络资源 。 .2007年7月18日，中国网络信息

4、中心发布：截止2007年6月30日，我国网民总人数到达1.62亿，平均每分钟就新增100个网民。比尔 盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务！.赢资源：5.智力支持！假设说产品是铒食，顾客是鱼，专卖店是？在渔杆、饵食、鱼当中，哪个最重要？钓鱼的方法最重要！与政策支持同样重要的，是智力支持！.赢资源：6.执行力！ 不要把过程当结果！ .我们的经销商，很容易误把过程当结果！请看来自终端误把“过程当结果的一种景象：.新店装修时，买来平板大彩电和音响。开业时只播放几天，以后就再也没有图像和声音了，平板大彩电和音响完全变成了摆设。有彩电，却没人播放企业宣传片；有音响，店里却听不到优美的背景音乐。店里摆

5、放彩电和音响是我们想要的结果吗？.赢讲完“赢字中的“贝，我们讲“赢字中的最后一个元素“凡：凡，即平几的细节。.赢平凡的细节：细节决议成败！很多人都知道但是，比“细节决议成败更重要的是发现细节的目光！.细节的特性：1.不容易被发现；2.容易被放弃；3.链条效应；4.决议成败！.一件简单的小事情，所反映出来的是一个人的责任心。任务中的一些细节，惟有那些心中装着大责任的人可以发现，可以做好。 GE公司前CEO杰克韦尔奇 .一屋不扫，何以扫天下？.“电动车终端蓝海战略37条细节摘录2.每五辆车为一组，组与组之间空一辆车！5.浅笑热情6.半杯水！7.导购资料夹！8.调查表！11.每次导购必需做产品示范！

6、12.完好按顺序讲解工艺卖点！.“电动车终端蓝海战略37条细节摘录14.反复发出成交信号！25.用对人：阳光外向型、有学习力、 言语表达才干强的导购员！26.每晚下班前非常钟总结！ .这个世界上有很多资源都是埋在地底下的，只需挖出来的才是财富！.电动车1比5顾客延伸方案这是一个让您的财富可继续倍增的行动方案，它不是什么玄乎深邃的妙计，它只是一种做人的态度：仁者爱人，仁者人爱！.99=1899=81我们的经销商获取财富的方法有两种：1.加法2.乘法 显然，乘法比加法的效率高很多！.155眼睛不要眨，看着上面的公式问本人：让 1个用户在 一年365天里为您引见5个新用户有没有能够？. 导购跟进四步

7、曲.第一步.建立顾客档案.在顾客付完钱，装车工在装车时，您要利用这个空隙抓紧时间和新用户聊家常，尽能够多了解新用户的身体情况，任务情况、个人喜好、父母健康情况、爱人任务及安康情况、子女任务及学习情况、购车情景同时要特别察看和留意新用户的五官、身体、穿戴、谈吐、性格和其它鲜明特征。送走新用户后立刻把了解到和察看到的以上各项祥细情况记录在“一五比用户延伸公用记录本上！.第二步.成交后三件事.第一件事.您要笑着对顾客说：“来，我把您的车再擦一下，干干净净把富士达骑回家！然后用一块干净的“白布把他/她的爱车擦一遍。第二件事.擦完车后，在他/她的爱车左车把上系一根“红丝带，笑着对新用户说：“买富士达买的

8、就是幸福，骑富士达走好运.第三件事.在这个新用户骑上车预备分开时,您会站在一旁一米内悄然按抚他/她的肩头叮咛一句：“路上骑慢点，留意平安！ 成交后三件事： 擦车、红丝带、平安叮咛！.能给他人带去幸福的人，本人最幸福！富士达幸福一触及达！.第三步.新用户四天内三条短信.第一条：在这个新用户分开店30至40分钟时，您一定记得给他/她发出一条关怀的短信：尊崇的福大哥 ：一次效力，一份牵挂，关怀地问一下福大哥，您平安到家了吗？ 您的爱车顾问李幸福.第二条：在这个新用户购车的当晚7点30分,您一定给他/她发出一条短信：尊崇的福大哥，我是您的富士达爱车顾问李幸福，您以后有任何运用需求可以直接和我联络，请保管好我的手机13我将竭诚为您效力！深深祝愿！ 李幸福.第三条：在这个新用户购车的第4天，一定给他/她发出第一条约请转引见的短信：请福大哥向亲朋好友引见富士达电动车，当累计引见五个用户时我们将半价提供改换电池，引见八个用户时我们将免费改换电池！深深祝愿！ 您的爱车顾问李幸福.第四步.老用户定期跟进方案.每个月的1号发出一次约请转引见短信！每个月的15号各发一次常规问候短信！短信集锦详见VIP资料特殊和恶劣天气补发温馨提