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文档简介

1、业务员的具体工作1从大的方面A制定目标B制定方案，计划；C快速而大量的行动（执行力我们最薄弱的环节）；D经常自我评估，反省，总结；手中常备二本帐：1，哪些是我的合作伙伴，你怎样定位这些客户； 2，产品目录表，产品政策，一定要文字化，（你对产品的定位，对政策的理解）2从小的方面做好产品定点工作（沟通到位，按公司重点产品，重点网络思路排列）做好推广工作（帮助客户把药卖给农民）做好服务的工作（与客户形成兄弟姐妹般的关系）（有效利用促销品，针对需求做好人性服务）3兴农的近期重点产品及其市场目前一定要重视和推广的产品。治粉高，吉事能，兴农百肥。单品推广（正常市场，机会型市场）组合推广，借力打力公司大品，

2、市场基础沉淀。革命性产品对公司系列产品的带动。4具体工作兴农百肥的示范和推广。（快，准，狠，）合适的网点，沟通，认同，投入，帮助。最好的推广方式就是销售。水稻破口整体解决方案的推广。（全新的模式，喷绘，单页，农民会。现场促销）直接与优秀的乡镇沟通。5我们做什么样的人（个人素质）智商聪明，睿智，应变情商合作，沟通，为人（品德）逆商意志，毅力，勤奋。体商体魄，风貌，精神能力+信心+行动+坚持到底=成功6谢谢大家，我们一起努力！7公司的方针政策产品做成少而精，做成大品牌客户因地制宜确定数量及网络（村级与乡镇级的关系，业务员要建立嫡系部队）全面合作与重点产品合作两种模式，不断宣传50人队伍；一定要健康发展，赊与不赊8谢谢大家，我们一起努力。9公司的核心产品草甘膦系列百草枯系列叶面肥系列碧生，瑞苗清，芸苔

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