小巨人市场营销指导

1、小巨人ERP 消费制造系统市场分析PEST Analyze-P中央政府鼓励企业以信息化促进工业化，以期利用信息化手段，迅速缩短与西方兴隆国家之间的差距地方政府也将企业信息化的程度作为衡量一个企业指点的目的，从而极大地促进企业信息化管理的运用国家在863方案中把ERP列为重点推行运用工程和国家以“信息化带开工业化的艰苦战略那么为企业ERP工程实施提供了外部动力.小巨人ERP 消费制造系统市场分析PEST Analyze-E中国成为世界经济开展的引擎，在世界经济 处于衰退边缘的时辰，仍坚持GDP年均增长 8%的程度，经济的快速继续增长，财富的积累， 为企业采用信息技术，提高企业的管理程度 奠定了物

2、质根底参与WTO,未来3至5年内,外资将会大规模进入 中国,也为ERP市场的开展发明了宏大的潜在 商机.小巨人ERP 消费制造系统市场分析PEST Analyze-S中国参与WTO，随着竞争的加剧，企业要生存开展，必需采用新的信息技术，优化企业的业务流程，整合企业内外的各种资源SCM、CRM，以提高企业的中心竞争才干.小巨人ERP 消费制造系统市场分析PEST Analyze-T随着计算机信息技术的不断提高和企业管理实际的日臻完善，企业管理信息系统从MRP -MRPII-ERP-ERPII日渐成熟，功能也日益强大ASP的行业进入壁垒较低，一时间众多面向企业运用效力的软件公司，如雨后春笋地建立起

3、来，他们的生存竞争，也极大的促进了企业管理信息化的提高.小巨人ERP 消费制造系统目的市场分析关键问题什么样的顾客需求去满足？谁是顾客？如何去满足顾客的需求？运用什么样的伦理或实际规范 或价值？.小巨人ERP 消费制造系统展望与使命成果 所获得的奖项、以前客户引见展望 概括公司开展规划使命 展望能得以实现的精华.小巨人ERP 消费制造系统编写出好的宣言谁是我们的目的客户，其关怀的是什么？我们能为客户做什么？具有何才干做到？编写得好的宣言面临变化仍有意义？-即要具有前瞻性、也要有运用价值好的宣言(所界定的业务范围)既不 要太窄以致限制了公司顺应变化的 才干，也不要太宽以致在许多能够 的行动方向上

4、不能提供指点.小巨人ERP 消费制造系统编写出好的宣言-抛砖引玉管理团队的战略思想和目光是竞争的最高境界，帕垒托法那么：一个公司的胜利80%来自管理团队，一个管理团队的胜利80%来自CEO，CEO的战略性思想和战略开展目光决议一个企业的生存与开展。小巨人ERP让CEO和管理团队拥有战略性思想和战略开展目光的利器。.小巨人ERP 消费制造系统产品对比分析用友U8金蝶K/3鼎新和佳金思想利玛小巨人产品功能购买汉康较强普通普通强强系统集成不能无缝集成无缝不能同财务无逢集成在ORACLE、SQL数据库上存在问题无缝无缝品 牌高高低低低较高开发周期长长长长长较短价 格较高高较高较高弹性较大竞争力强实施效

5、力专业化专业化普通普通普通专业化.小巨人ERP 消费制造系统产品对比分析竞争对手：区域性：金思想江苏省、利玛全国性：金碟K/3注：利玛是学院派，研讨所气纷浓重， 只能作研讨，做官商不懂管理、 运营.小巨人ERP 消费制造系统产品对比分析对金碟K/3的竞争战略：对用户模糊其产品定位，将K/3归为财务 管理软件的功能扩展抓住其价钱高的弱点，运用价钱杠杆-撬抓住其开发周期长的弱点.小巨人ERP 消费制造系统产品对比分析对金思想的竞争战略：抓住对方弱点：目前运用仅限于江苏省，品牌认同低VS博科的品牌财务功能弱，不支持集团财务和会计结算中心， 消费、财务不能集成发扬博科的规模优势开发平台成熟，开发周期短

6、开发人员多，技术程度高专业化的实施顾问支持，保证胜利.小巨人ERP 消费制造系统竞争分析 Porter Five Powers替代品买方新进入者供方同行竞争者的竞争.小巨人ERP 消费制造系统行业竞争图潜在的进入者行业竞争者现有厂商间的竞争替代品买者其它利益倏关者供应者.小巨人ERP 消费制造系统行业聚焦法该方法偏重于将行业作为一个整体来 了解，以及竞争者在行业中的规划最适用于已确立的和可预见的行业， 特别是制造业Michael Porter的一切著作都研讨 这类问题，它是教科书中最常见的 内容.小巨人ERP 消费制造系统市场分析2 企业内部网 92.5%0 20 40 60 80 100财务

7、管理软件76.3% 企业外部网站73.8%ERP(企业资源规划)36.5%Call Center(客服中心)28.8%制造管理系统20.0%CRM客户关系管理12.5%SCM供应链管理11.3%Source:CCW Research.小巨人ERP 消费制造系统市场分析此次调查涉及的企业包括制造业和效力业，制造业包括医药、轻工、家电、汽车、烟草、纺织、航空、机电等多个离散型制造行业，以及化工、冶金、水泥等多个延续型制造企业；效力业包括银行、证券、保险、电信、邮政、贸易、旅游等百余家。上述调查阐明我国企业的信息化建立进入成熟期，也正是ASP大开展的绝佳的时机。Source:CCW Research

8、.小巨人ERP 消费制造系统市场分析据CCID的报告显示:2002年中小型企业运用 曾经上升到占整个ERP市场的67.2的份额。.小巨人ERP 消费制造系统市场分析CCID预测:2002-2006年，中国管理软件市场销售额总量预测年平均增长率将高达32.1%.小巨人ERP 消费制造系统市场分析结论运用转向中小型企业,明年将开场表现得更明显缘由是:高端运用市场趋向饱和,利润空间减少中国中小企业逐渐呈现对管理软件的旺盛的需求态势，必将成为未来中国管理软件市场非常重要的部分更多的企业对ERP的选型是根据本身的资金和管理才干选择相宜的产品,从此类企业的需求角度来看ERP需求的热浪将会继续5年左右.小巨

9、人ERP 消费制造系统市场分析目前我国大多数大中型企业在不同程度上实现了财 务管理信息化,为整个企业管理信息化建立奠定了 坚实根底企业在ERP选型中,更看重的是软件的易用性人性化设计和易实施性 企业在管理软件产品的选择上,更注重实践的运用效 果,财务物流一体化仍占主流需求,消费管理仍集中 对物料需求方案和主消费方案功能上.小巨人ERP 消费制造系统产品定位从上面的市场调查分析中，我们可以得出结论：小巨人ERP 应定位在当前企业信息化主流 运用上-企业的中小型运用当前目的客户：汽配、摩配行业的OEM厂商小巨人ERP 应能实现企业消费、物流、资金 流和信息流的协同EAI小巨人ERP 应便于实施，快

10、速胜利地实施， 实现销售回款的“短频快.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点高度集成、模块化的OPEN9000开发平台，5+3+2的软件开发机制，可以大大 缩短软件的开发周期，极大地满足用户对软件开发、实施周期上的要求。Eg:German Painting.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点先进的消费、物流控制方案系统， MRPII与JIT的完美集成，可以协助 用户实现零库存消费以最小的企 业资源，支持大规模消费。.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点高度智能化的人机对话方式，用户可以自选消费流程控制系统，全方位支持MTO、ATO、ETO、MTS及混合消费方式的消费流程。.小巨人ERP

11、 消费制造系统产品特点卖点运用便利的物料方案系统，可以自动按照MPS消费BOM，而后，对照库存按照物料的提早期、优先等级，自动生成请购单。 从而，从根本上防止了人为要素对采购量和采购时间的影响，最大程度上紧缩了库存量，减少了库存资金，加速了资金的周转，缩短了资金的周转周期，提高企业的经济效益。.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点可以满足企业“动态排程的需求 软件的设计，可以满足客户因市场 预测、合同变卦等缘由引起的 “内部订单的调整及相应的消费 方案的改动.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点支持IE阅读，用户可以实现远程办公消费远程控制，满足用户集团化、跨地域的管理需求。.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点特殊的消费方案、消费订单跟踪管理系统，可以及时准确地了解客户订单的消费情况，可以实现特定订单的本钱核算和本钱管理的要求.小巨人ERP 消费制造系统产品特点卖点强大的销售预测和管理才干 系统可以根据以往的销售数据，对某一区域的销售作出预测，指点相关销售员的任务