1认识市场营销

1、 课件特点复杂问题简单化深奥实际通俗化零散问题系统化枯燥文字图像化经过大量的故事、案例、思索、讨论、游戏、校内训练、社会实际来培育学生综合才干和素质。课程前的思索假设有一天他的房子被烧了，他的财富就要被人抢光，那么他将带着什么东西逃命？很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，如今我们独一的财富就是智慧，当他人说一加一等于二的时候，他应该想到大于三。纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价钱是多少？儿子答美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价钱是美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是美圆，他试着把一

2、磅铜做成门把看看。年后，父亲死了，儿子单独运营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到美圆，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆渣滓。年，美国政府为清理给自在女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国游览的他听说后，立刻飞往纽约，看过自在女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。纽约许多运输公司对他的这一愚笨举动暗自发笑，由于在纽约州，渣滓处置有严厉规定，弄不好会遭到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开场组织工人对废料进展分类。他让人把废铜熔化，铸成小自在

3、女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自在女神身上扫下来的灰包装起来，出卖给花店，不到个月的时间，他让这堆废料变成了万美圆现金，每磅铜的价钱整整翻了万倍。营销根底与训练-认识市场营销一、认识市场营销主要内容情景模拟营销游戏社会实际阅读时间学习目的为什么要研讨市场营销？学习目的知识目的1.熟习市场营销的根本概念2.掌握市场营销的中心观念3.了解市场营销的产生开展才干目的1.可以洞悉市场商机2.可以结合本身优势寻觅到市场职业素质目的1.可以很好的进展团队协作2.可以顺利的与他人进展沟通一、市场相关概念市场：由那些具有特定的需求或愿望，而且情愿并可以经过交换

4、来满足需求或愿望的全部潜在的顾客构成市场的三要素：人口、购买力、购买愿望市场大小=人口购买力购买愿望分类消费品市场消费资料市场知识卡片人类各种需求和愿望是市场营销思想的出发点需求Needs人类与生俱来的“根本要求，是人没有得到某些根本满足的感受形状。物质方面的衣食住行等，精神方面的成就感、受人尊重等。但只需部分需求上升到愿望。愿望Wants对详细满足物的愿望。但只需部分愿望上升到需求。需求Demands对有才干购买并企业情愿购买的某个详细产品的愿望根本概念企业,公司与营销者(1)企业以盈利为目的而参与市场竞争的组织.它是从事消费或流通等运营活动,为社会提供商品或劳务,从而获取利润的独立核算,自

5、傲盈亏的法人.(2)公司英文原意为合伙.在西方国家包括个人合伙和企业合伙两种方式.营销学中的公司与企业区别不大,都是营销者.(3)营销者所谓市场营销者,是指希望从他人那里获得资源并情愿以某种有价之物作为交换的人.换言之,主要指盈利性的企业,公司或个人.根本概念2.用户,客户,顾客与消费者用户,客户,顾客与消费者是指对某种商品或劳务占有,运用并从中受害的团体或个人,都是营销者的营销对象.由于他们对商品的运用和接受方式不同,所以运用时要留意区别开来. 交换：是指经过提供某种东西作为报答,从他人那里获得所需物品的行为.交换的发生必需具备三个条件每一方都能沟通讯息和传送物品;每一方都可以自在接受或回绝

6、对方的物品;每一方都以为双方交换是适当的或称心如意的.买卖：交换活动的一种方式,而且是根本方式,是由双方之间的价值交换所构成的行为.一次买卖包括三个本质性内容两个及以上有价值的实物;买卖双方所赞同的条件;能为双方所接受的时间和地点.二、市场营销概念市场营销：企业以消费者需求为出发点,有方案地组织各项运营活动,为消费者提供称心的商品或效力而实现企业目的的过程.市场营销不仅仅是研讨流通环节的运营活动,还包括产品进入流通市场前的活动,如市场调研,市场时机分析,市场细分,目的市场选择,产品定位等一系列活动,而且还包括产品退出流通市场后的许多营销活动,如产品运用情况追踪,售后效力,信息反响等一系列活动.可见,市场营销活动涉及消费,分配,交换,消费全过程.营销与销售的区别销售漏斗图市场市场销售现实顾客营销营销市场营销的职能是寻觅市场上存在需求的潜在顾客，并将它们引导到销售漏斗中，由销售完成对潜在顾客的劝说，并使其产生购买行为。第二部分 市场营销管理哲学 课程实际实训工程市场营销观念了解和商机发现实训目的学生经过走访本地企业或其他渠道搜集资料，认识企业对营销观念的了解，以及不同企业面对商机的稍纵即逝的把握才干。实训指点1.企业走访可以采用两种方法：一种是学生自发组织，根据各种途径访问有关企业人员；一种是学校