（农机产业分析）农机流通行业如何适应五大变化

1、农机产业分析农机产业分析农机流通行业如何适应五大变化 搞好农机流通是企业适应市场经济的重要支撑。中国农机流通协会会长崔本中日前对中国工业报记者表示，农机流通在开展农村经济、促进农业机械化开展中的作用日益显著。振兴现代农机流通是一个大的、系统的综合工程。 7月30日，由中国农业机械流通协会举办的“中国农机流通开展战略研究暨现代营销方式与经营管理经验交流座谈会在江苏常州举行。120多名行业领导、专家及生产、流通企业、有形市场代表就当前我国农机流通行业的现状及开展战略走向进行了探讨并建言献策。 行业开展呈现五大趋势 作为我国农业机械化事业不可分割的重要组成局部，农机流通是连接农机生产与农民用户的桥梁

2、和纽带，也是我国农村市场体系建设的重要内容。改革开放以来，在各个方面的共同努力下，我国农机流通业的开展取得了显著成效，农业部农机化管理司巡视员马世青认为，其开展主要表现在以下五个方面的变化。 一是流通格局的变化。一大批民营农机流通企业迅速成长，根本形成了以民营农机营销企业为主体，农机有形市场以及农机生产企业销售部门组成的多元化的农机流通格局。 二是流通方式的变化。传统经营模式有了很大的改变，逐步引入了现代流通方式，根本实行了代理制，流通业态更加多元化，特别是农机有形市场开展迅速，如农机超市、农机大市场等，为农机流通注入了新的活力。 三是运行机制的变化。初步建立了适应市场经济开展要求的新机制。不

3、管是改制、重组还是新兴的企业，大局部企业在包括用人、分配和产权制度上根本建立起现代企业制度，引入了新型营销管理模式，逐步开始进入良性循环。 四是产销关系的变化。经过市场经济的洗礼，生产与流通已根本形成了唇齿相依、相辅相成的关系，流通效劳生产、流通促进生产、流通指导生产的功能正在逐步显现。 五是效劳方式的变化。无论是生产还是流通企业，现在都能紧紧围绕农业生产结构的调整，以效劳“三农为中心，紧紧贴近市场、适应市场、效劳并驾驭市场，努力为广阔农村、农民提供先进、适用、可靠的农机产品。 三大问题困扰行业开展 有关专家认为，农机流通作为农机化体系中非常薄弱的一环，目前仍处在开展的初级阶段，并存在三个方面

4、的突出问题。 一是从农机流通企业自身看，“小、散、乱、弱、缺的问题仍然非常突出。目前普遍存在：经营规模小、经济效益差；经营设施简陋，根底设施薄弱，抗风险能力弱；组织化程度低，缺乏规模化的农机流通企业；恶性竞争严重，市场秩序混乱；农机实用人才缺乏，特别是各种急需的农机营销、维修等中高级管理专门人才严重缺乏。 二是从农机流通开展环境看，农机流通行业多年来缺乏必要的宏观调控、指导与支持，开展后劲严重缺乏。 宏观上缺乏对农机流通行业统筹协调的体制和机制。由于历史上屡次政府机构改革，造成目前我国的农机流通行业管理在体制上没有完全纳入我国农机化效劳体系和农村市场体系建设中。 农机流通相关法律法规建设滞后，

5、导致目前农机市场准入管理不到位、交易行为不标准、市场秩序混乱等问题比拟突出。特别是没有售后效劳能力、没有一定经营场所和必要资金条件的企业与个人，可以随便开公司经营农机，使农民合法权益难以得到保护。 国家财税政策对农机流通环节中“公益性、“根底性建设工程的支持几乎没有。虽然近几年国家对“三农以及农业机械化事业的支持力度逐年加大，但是由于管理体制问题，国家对农机流通环节的支持却几乎等于零。 与此同时，农机流通企业还普遍存在融资难等问题。由于农机流通企业规模小、抗风险能力低、信用评估困难，各金融机构的现行金融效劳模式难以为农机流通企业开展提供必要的金融支持。 三是从农机流通的功能和作用看，我国的农机

6、流通在促进生产、引导消费、效劳用户，特别是通过流通降低本钱、提高效率和效益方面的功能和作用发挥得还远远不够。 多方联动共促行业开展 农机流通企业如何树立资信，取得生产企业的信任，进入生产企业的营销网络，获得更好地开展？崔本中认为，流通企业应与生产企业建立捆绑式的合作关系。打造流通企业的大型集团，把生产企业、科研机构、流通企业、农机市场联合起来。流通企业需要十分重视自身的效劳水平和效劳质量。 “流通行业的数量和结构不能适应农机行业的开展，也不能适应购机补贴力度加大的形势。作为生产企业，上海纽荷兰农业机械执行副总经理沈铨对中国工业报记者表示，农机流通应该考虑实行标准经营、规模化经营。局部政策可在有

7、条件的省份和地区率先试行，补贴政策实施后，使得网点布局不合理的现象普遍存在，省际之间可以考虑跨省联合，以强带弱；农机流通普遍缺乏人才市场、资本市场等，尤其应考虑建立产权交易市场，使得相关的新技术通过该市场实现产业化。 农机连锁经营作为我国农机流通领域一种新型的营运方式，在改变农机流通行业“小散乱弱的行业格局方面起到了一定的作用。然而由于对农机连锁企业统一规划的滞后，农机连锁经营的进一步开展形势严峻。条块分割的行政管理体制使连锁企业跨区域经营举步维艰；缺乏政策配套，流通企业物流配送中心建设严重滞后，从而制约连锁企业的规模化开展。 作为流通企业中连锁经营的推崇者，四川吉峰农机连锁股份董事长兼总经理

8、王新明建议，要落实国家相关优惠政策，扶优扶强骨干农机流通企业，推进农机连锁经营跨省市、区经营试点工程，迅速形成一批区域性龙头企业，从而影响并带动全国农机流通行业的健康有序和可持续开展。 出台全国性农机购置补贴供给商管理方法，切实化解行业风险，扭转主流企业被边缘化的趋势，提高准入门槛，尤其要明确省级总代理、省内区域总代理的资质条件。王新明希望行业内开展打击商业投机和不正当竞争活动。他还希望突破农机购置补贴实施过程中的难点环节，如对补贴资金结算周期作出明确的具有可操作性的规定，着力扭转农机流通企业的资金运营效率和效益日益下降的局面。此外，鼓励农机流通企业参与农机有形市场建设，将农机连锁龙头配送中心建设用地纳入国家工业用地标准管理，推进农机物流现代化。 江苏省农机局副局长沈广树透露，目前江苏正在试点推行流通企业承诺制，即企业在销售农机之前签订承诺书，保证产品质量没有问题。“承诺制将对流通企业起到约束作用。但凡签订承诺制的企业，一旦产品出现问题，将受到