0707石家庄精装修市场分析

1、石家庄精装修市场分析 精装修概念解读国内精装修市场分析石家庄精装修市场开展现状市场格局 在房地产装修概念中涉及到全装修、部分装修、精装修、精装修等概念。通常精装修指的是厨房、卫生间、贮藏室、顶板、墙面、地面、门、门套、窗和窗套、水、电、燃气表具和管线等一次装修到位并到达运用规范，不安装配件如窗帘及挂件等，业主只需添加些家具等物件即可入住。在实践操作中，开发商因应需务虚行的精装修档次不尽一样，而国家相关部门目前并未就此内容进展相关立法规定，缺乏一致规范。精装修概念解读 国内精装修房市场开展较为成熟的区域是房地产市场开展较为成熟的北京、上海、广州等地域，上述区域的精装修市场有着各自的市场开展特征，

2、代表着目前国内精装修市场的最高程度，对精装修商品房的质量、信任度以及装修个性化的问题有着一套行之有效的处理方法，这些城市精装修住宅的开发方式和阅历值得我们自创和学习。国内精装修市场开展现状石家庄精装修市场开展现状 石家庄精装修市场的兴起，是随着恒大、万达等品牌开发商的精装修产品工程才逐渐的在石家庄市场被认可。 目前在售的精装修楼盘，恒大是名副其实的销售冠军，在很大一面上是依托该开发商的品牌影响力及实力。 在石家庄购房客户的大浪潮中，选择精装修产品，很大一个参考点为开发商开发精装修产品的实力。 目前石家庄在售住宅楼盘约为120个，其中精装修楼盘10个，精装楼盘占在售比例的8%，虽占比较少，但精装

3、工程较集中于裕华区，小四期假设以精装修入市，也将面临猛烈的市场竞争。石家庄精装修市场分布格局万达广场璟和嘉园恒大雅苑恒大名都金正君庭万信缘溪堂路劲蓝郡国际城西美五洲天地中央悦城恒大华府石家庄精装修楼盘分析 在售精装修楼盘价钱分析在售精装修楼盘去化量分析在售精装修楼盘精装修比例分析在售毛坯房楼盘去化量分析项目开盘时间开盘均价（元/）销售均价（元/）周边市场均价（元/）差价恒大雅苑2011.6.75580707959001179恒大华府2011.3.786801300078005200万达公馆2011.3.12130001300080003000西美五洲天地2007.11.865001100080

4、003000中央悦城2011.6.8136001550080007500璟和嘉园2010.12.10600076006700900万信缘溪堂2011.3.101300017000680010200从销售价钱来看，精装修工程价钱在700015000元/之间，主城区与周边工程比较工程差价在30005000元/。在售精装修楼盘价钱分析在售精装修楼盘去化量分析项目开盘时间供应套数销售套数月均去化销售均价恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#） 2011.9768537547090恒大华府（二期9、12、13、15、16#） 2011.67765033813000万达公馆2011.3.125045

5、045613000西美五洲天地（1、3、5#） 2010.83121891111000中央悦城（1#7#） 2011.6.87262161615500璟和嘉园2010.12.10350194107600/10500万信缘溪堂2011.3.10190127817000从销售情况来看，客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。万信缘溪堂，8层以下是毛坯房曾经根本售罄，精装房相对毛坯房去化速度相对较慢。品牌开发商项目月均去化品牌一般开发商项目月均去化恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#） 54西美五洲天地（1、3、5#） 11恒大华府（二期9、12、

6、13、15、16#） 38中央悦城（1#7#） 16璟和嘉园10万达公馆56万信缘溪堂8在售精装修楼盘去化量分析上面表格数据，可以明显表达出开发商品牌直接关系工程的销售速度。高端工程开发以外来开发商为主，外乡开发商正处于起步阶段东胜品牌石家庄较认可的外乡开发商，开发精装修产品工程市场考验相对较大68#、69#楼去化量分析品牌开发商月均去化本土知名开发商月均去化50套12套68#、69#楼产品分析：面积：7.4万平方米；套数：约88户型192套；约160户型共384套， 计576套。 现有户型配比：大小户型套数比为1：2；大小户型面积比为1：4。户型构造单一，两极化严重，大户型比例较大。精装修产

7、品去化缓慢销售周期较毛坯房较长。在售精装修楼盘分析项目户型套数占比总体量/精装修体量（万平方米）占比恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#） 两室两厅一卫（90.64、98.60）19225%51/51100%三室两厅两卫（ 128.09 147.78）51267%四室两厅两卫（164.09）648%恒大华府（二期12、13、15、16#）五室两厅三卫（315）22433%57/57100%四室两厅三卫（280）44857%万达公馆三室两厅四卫（280）28256%183/137%三室两厅三卫（230）22244%西美五洲天地一室一厅一卫（40）3812%42/1126%两室两厅一卫（7

8、8、82）4213%三室两厅两卫（120-140）18660%四室两厅三卫（220）4615%精装修工程主力户型面积区间在120280之间，三室和四室为精装修主力套型。项目所属区域产品类型总建面主力户型（）均价（元/）月均去化（套）交房标准红珊湾长安区高层、洋房17万一室52；两室82-96；三室114-132高层6800；洋房12000高层50；洋房4毛坯国仕山裕华区高层140万一室49-67；两室93-128；三室138-142630076毛坯同祥城开发区高层140万49-128570080毛坯阿尔卡迪亚桥东区高层86万86-214860062毛坯典型毛坯房楼盘去化量分析同质量楼盘，毛坯交

9、房楼盘比精装修交房楼盘平均月均去化率要高。总结客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。东胜品牌外乡知名开发商、口碑开发商，但与恒大、万达相较品牌笼统有一定差距。对于外乡开发商，开发精装修产品工程市场考验相对较大。石家庄精装修市场客群分析针对恒大成交及到访客户精装修调研分析针对国际城到访客户精装修调研分析针对恒大精装修调研调研对象：1、恒大城交房业主(40批2、恒大城置业顾问10批，综合整体成交客户情况3、恒大华府置业顾问对接待过到访客户志愿情况的了解10批。恒大城交房业主+恒大城置业顾问，掌握石家庄精装修产品的发言权针对恒大精装修调研问题设置：1、恒

10、大业主对精装修交房称心程度?A：称心 B：较称心 C：普通 D：不称心2、客户对精装修产品能否认可？A：认可 B：可以思索 C：不认可3、在他接待过的客户当中对精装修溢价在多大范围内适宜？A、5%以内 B、5-10% C、10-15% D、15-20% E、20-30% F、30%以上针对恒大精装修交房称心度分析恒大业主对精装修交房满意程度满意较满意一般不满意21029193%17%48%32%数据分析：从图表可以看出：恒大业主对精装修交房后反映情况普通的占将近一半，为48%；其次反映交房后出现一系列问题，对精装修交房称心度几乎没有的占到32%，比例较大；反映称心及较称心的占20%，相对来说比

11、例较小。精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。客户对精装修认可度分析认可可以考虑不认可439177%65%28%针对恒大到访客户对精装修产品的认可度数据分析：从图表可以看出：恒大到访客户认可精装修产品的仅占总比例的7%；可以思索的占比例较大，为65%，在很大程度上可以转化为认可精装修产品客户；剧烈表示不认可的客户占总比例的28%。93%的客户对精装修兴趣普通，精装修产品市场考验相对较大。溢价范围分析5%以内5-10%10-15%15-20%20-30%30%以上245130003%75%22%0%0%0%溢价范围分析数据分析：从图表可以看出：恒大销售员接待到访客户反映可以接受溢

12、价范围普遍在5-10%内，占绝大多数为75%；可以接受溢价范围在10-15%的为22%；一少部分人接受较简单的装修，溢价范围为5%以下；在所调查中，接受15%以上溢价范围的没有。因套价要素，78%的客户选择精装修档次较低的范围区间。总结1、石家庄精装修市场开展处于相对初级阶段，恒大地产集团的入侵引领了本地精装修市场，但是随着恒大城及其他精装修产品的交房，精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。2、客户普遍反映精装修溢价在5-15%之间可以接受。调研对象：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房

13、攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。到访客户+成交客户+随机客户，提高伐研结果的准确度针对国际城精装修问题客户调研针对国际城精装修问题客户调研问题设置：1、对于精装修和毛坯房，您的购房志愿？A、只选择毛坯房 B、倾向于精装修，但要看价钱和实践情况 C、倾向于毛坯房，但不排斥精装房 D、只选择精装房2、如假设购买精装修，您期望的精装修装修层次为？A、精装 B、档次普通的精装 C、档次较高的精装 D、高档精装修3、如假设购买精装修产品，可接受价钱区间？A、8000-9000元/平 B、9000-10000元/平 C、10000-11000元/平D、11000-12000元/平 E、1

14、2000-13000元/平4、您以为精装修溢价在多大范围内适宜？A、5%以内 B、5-10% C、10-15% D、15-20% E、20-30% F、30%以上问题设置：5、您选择精装修住宅的面积段是？A、100以下 B、100-120 C、120-140 D、140-160 F、160-180 E、180以上6、家庭年收入为？A、5-10万/年 B、10-20万/年 C、20-30万/年 D、30-40万/年 E、40-50万/年 F、50元/年以上7、假设您买过精装修房，称心吗？A、称心 B、根本称心 C、不称心 D、很不称心 8、您的职业为？A、政府机关 B、公司职员 C、中高层及企业

15、指点 D、自在职业 E、其他针对国际城精装修问题客户调研购房意愿只选择毛坯房 倾向于精装修，但要看价格和实际情况倾向于毛坯房，但不排斥精装房 只选择精装房244036024%40%36%0%问题一：数据整理这个问题的设置，调研客户购买志愿：只思索毛坯的占总比例的24%；这部分客户不思索精装修交房，这样装修风格可以衷于本人想法。偏精装修但是要思索实践价钱的占总比例的40%；这部分客户想要购买精装修，但是得出于本人经济实力的前提出发。偏毛坯的占36%；这部分客户担忧精装修交房的质量问题。只选精装修交房的客户为0；结论：普通客户以毛坯交房的为首选，占6成。问题一：数据分析 自我评述： 首要思索毛坯房

16、，害怕交房后质量问题较多，引起不用要的费事，也不排斥精装修，仅仅会思索，本人购买的话，还是以毛坯房为首选。问题一：客群特征姓名：王先生 性别：男 年龄：37岁 籍贯：安徽 职业：某公司软件设计总监 年薪：30万元左右 问题二：精装修层次界定精装规范：800元/平档次普通精装：1500元/平档次较高精装：3000元/平高档精装：5000元/平精装修层次规范价钱界定：经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。期望的精装修层次简装档次一般

17、精装档次较高精装高档精装125335012%53%35%0%问题二：数据整理数据分析：这个问题的设置主要调查客户如假设买精装修产品，接受精装修产品的档次：选择档次普通精装修的客户较多，占总比例的53%，这部分客户普遍反映，1500元/平的交房规范可以接受，同时市场上该类产品较多，客户对此类产品价钱和精装修规范可以承当；选择档次较高的占35%，即交房精装修规范比较高，在精装修规范在3000元/平左右，这部分客户注重产品的质量，价钱不是问题，但必需在精装修交房不出质量问题的前提下；选择精装的为12%，即只需一些简单的硬装，这部分客户主要出于价钱的思索选择精装的交房规范；在此次调研中无选择高档精装修

18、交房的客户，可以看出，高价钱的精装修规范呵斥套价过高，客户对价钱抗性较高。结论：调研结果显示：档次普通精装修的交房规范受市场欢迎。问题二：数据分析姓名：李先生 性别：男 年龄：30 籍贯：石家庄 职业：某公司市场总监 年薪：20万元左右 姓名：孙女生 性别：女 年龄：28 籍贯：石家庄 职业：某公司行政经理 年薪：8万元左右 问题二：客群特征自我描画：3年前正式恋爱，为了女友留在石家庄，但不断都忙于任务，如今正思索终了恋爱生活，步入婚姻殿堂。思索精装修购房的话，希望套价不要太高，普通精装修规范交房即可。8000-9000元/平9000-10000元/平10000-11000元/平11000-1

19、2000元/平12000-13000元/平精装修价钱区间界定：经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。问题三：精装修价钱区间界定若购房，可承受价格区间8000-9000元/平9000-10000元/平10000-11000元/平11000-12000元/平12000-13000元/平3443212034%43%21%2%0%问题三：数据整理这个问题的设置主要调查客户接受精装修产品的价钱区间：选择9000-10000元/平价钱区间的

20、客户居多，占到总比例的43%；这部分客户普遍反映的问题是：购买质量高的楼盘为前提，但是总价不能过高，价钱范围居于9000-10000元/平之间可以接受。其次，选择8000-9000元/平价钱区间的客户，占到总比例的34%；这部分客户对价钱抗性比较大。选择10000-11000元/平的客户为21%；这部分客户较注重精装修规范。选择11000-12000元/平的客户仅占2%；这部分客户注重生活质量。选择12000-13000元/平的客户为0；套价过高，难以接受。结论：精装修接受的价钱区间为8000-10000元/平的居多，占所调研的77%。问题三：数据分析姓名：张先生 性别：男 年龄：50岁左右

21、籍贯：河北 职业：华药副总 问题三：客群特征自我描画：区域依赖性较强，但是会给予该区域实践价钱作为参考基数。不会思索精装修，由于装修风格不能按本人的想法走，价钱抗性不是很大，精装修最高不能超越10000元/平，张先生本人说的这个价钱是参考恒大名都给的结论。精装修产品溢价范围接受度界定：1、5%以内2、5-10%3、10-15%4、15%-20%5、20%-30%6、30%以上问题四：精装修产品溢价范围界定经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员

22、7月7-8日。精装修产品溢价氛围接受度5%以内5-10% 10-15%15-20%20-30%30%以45%39%1%0%0%问题四：数据整理这个问题的设置，是对溢价气氛接受度的调研：选择精装修产品溢价范围在5-10%的居多，占到45%；这部分客户对价钱有一定的抗性；10-15%的占到39%；这部分客户对精装修产品有一定的认知度，在很大程度上不太注重装修，偏注重家装；5%以内的为15%；这部分客户对价钱抗性较大，很大程度上反映，不会购买精装修产品；15%以上的仅1%；套价过高超越客户的心思预期，比较难以接受问题四：数据分析结论：溢价范围较低，普通集中在5-15%，占所

23、调研的84%。问题四：客群特征姓名：王先生 性别：男 年龄：35岁左右 籍贯：河北 职业：石药营销总监 自我描画：对价钱没有多大的抗性，但是套价不宜过高，希望手头资金较富余。问题五：面积段区间界定精装修产品溢价范围接受度界定：1、100平以下2、100-120平3、120-140平4、140-160平5、160-180平6、180平以上经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。精装修产品面积段分析100平以下100-120平120-

24、140平140-160平160-180平180平以上123042511012%30%42%5%11%0%问题五：数据整理问题的设置，出于对68#、69#楼户型面世市场的调研：选择精装修产品面积段为120-140平之间的客户居多占到42%；这部分客户现居住多为老小区，以改善性为主，同时鉴于适用性，控制在130平左右即可；其次为100-120平之间的为30%；这部分客户多为企事业单位，收入可观，但是套价不宜过高；选择100平以下的为12%；这部分客户多为两口之家，置业的面积不需求过大；160-180平的为11%；这部分客户强调温馨度；180平以上的没有；问题五：数据分析结论：购买精装修产品面积集中

25、100-140平的居多，占到72%。问题五：客群特征姓名：赵先生 性别：男 年龄：35岁左右 籍贯：河北 职业：运营家具生意 自我描画：区域依赖性，同时为孩子上学思索，改善居住环境客户，面积不宜过大120平左右即可。问题六：家庭收入范围界定家庭年收入范围界定：1、5-10万/年2、10-20万 /年3、20-30万/年4、30-40万/年5、40-50万/年6、50万/年以上经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。家庭年收入分析5

26、-10万/年10-20万/年20-30万/年30-40万/年40-50万/年50万/年182737106218%27%37%10%6%2%问题六：数据整理该问题的设置对家庭年收入的了解：客户家庭年收入20-30万/年的居多，占到总比例的37%；为10-20万/年，占到总比例的27%；客户家庭年收入5-10万/年的为18%；客户家庭年收入30-40万/年的为10%；客户家庭年收入40-50万/年的为6%；客户家庭年收入50万/年以上的为2%，占比例较小；由以上这两组数据可知，国际城到访客户家庭年收入集中在10-30万之间的居多。问题六：数据分析结论：国际城客户家庭年收入集中10-30万/年的居多

27、，占到64%。问题六：客群特征姓名：何先生 性别：男 年龄：45岁左右 籍贯：河北 职业：钢材生意 自我描画：经济条件不错，可以根据本人的志愿购买任何房源问题七：能否购买过精装修及称心度界定称心度界定：1、称心2、根本称心3、不称心4、很不称心5、未购买过经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。满意度分析满意基本满意不满意很不满意未购买过044230330%44%23%0%33%问题七：数据整理这个问题的设置主要调研已购买过精装修

28、的客户多产品的称心度：根本称心的占总比例的44%；没有购买的客户比例也较大，占总比例的33%；不称心的为23%；问题七：数据分析结论：对于精装修交房产品根本称心占到44%，志愿再次购房为毛坯房问题七：客群特征姓名：杨先生 性别：男 年龄：45岁左右 籍贯：江西 职业：饭店总经理 自我描画：曾在老家购买一套精准修房源，交房后出现质量问题，经常得不到处理，所以再置业思索毛坯房源。问题八：职业界定职业界定：1、政府机关2、公司职员3、中高层及企业指点4、自在职业5、其他经过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为7月1-8日，合计8天。2、40个成交客户7月1日抽奖活动现场的成交客户

29、。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员7月7-8日。到访客户职业分析政府机关公司职员中高层及企业领导自由职业其他9162437149%16%24%37%14%问题八：数据整理该问题的设定主要调研工程的主要客群：自在职业的居多为37%；其次为中高层及企业指点占总比例的24%；公司职员为16%；其他的性质为14%；政府机关的占9%；问题八：数据分析结论：该工程的群体以个体运营及社会高层人士为主。问题八：客群特征姓名：郑先生 性别：男 年龄：37岁 籍贯：东北 职业：企业指点 自我描画：运营一家律师事务所，任务、收入都较稳定，想把老家的亲人接过来定居。总结1、客户购房意首选毛坯房，但不排斥精装房。2、假设客户选择精装修购房，由于总价的制约，选择档次较普通的精装居多。3、购买精装修产品，客户可接受