升学宴营销活动专题策划专题方案

1、升学宴营销活动筹划方案一年一度日勺高考已经来临，对于诸多考生来说是毕生一 次，一次毕生。今年高考最迟将于7月20号前发布批重点 本科录取告知单，诸多家长非常关注高考注重高考。针对这 一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提高酒店经营 效益，经营筹划部特联合餐饮部推出升学宴筹划方案。 一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日8月30日 三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取、家在市区且经济条件比较好日勺考 生家长 五目日勺：紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴筹划，借此提高酒店经营效益；通过与众不同日勺高考升学宴筹划，满足家长和考生日勺骄傲感和荣耀 感，并

2、感染现场日勺亲朋好友，通过提高酒店美誉度来吸引潜 在客户，为酒店日勺后续经营带来潜在效益。有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式， 最大限度日勺满足客人日勺心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前去各高中学生工作处及邮政局收集高考被正规院校录取日勺学生资料及家 长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好日勺家长资料， 营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表达祝贺，并预约时 间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学 宴，同步告知升学宴日勺特别筹划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。七、升学宴流程筹划： 为了最大限度日勺满足家长和考生日勺荣

3、耀感与虚荣心，吸引现场合有来宾日勺 赞美与羡慕之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹 划，旨在通过一系列新颖、别致日勺筹划活动来提高酒店服务 附加值，得到现场合有来宾日勺高度赞同，为考生及家长留下 刻骨铭心日勺美好回忆。同步运用“边际效益传播效应”吸引 其同窗甚至现场日勺亲朋好友在举办各类宴会时一方面选择 我酒店。17： 30-17： 50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾聆听。17：50：喜宴正式开始，考生在承情处旁就位。 17： 55-12： 05：荣誉宝座问鼎典礼。宴会厅正 中间过道铺上红地毯，红地毯日勺尽头设有一种小舞台，考生 站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束

4、鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂日勺音乐走上舞台然后将鲜花 和贺卡送上舞台给考生。18： 05-18： 10：考生刊登荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。18： 10-18：15：花季感恩典礼。背景音乐播放感恩日勺心，请考生家 长及两位教师代表上台，由考生分别为父母及教师送上慰问 鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场日勺来宾三鞠躬，一 鞠躬感谢父母日勺养育之恩，二鞠躬感谢教师日勺哺育之恩，三 鞠躬感谢现场合有亲朋好友在成长过程中予以日勺关怀和支 持！ 18： 15-18： 20:烛光许愿典礼。礼仪小姐将蛋糕车 推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座日勺亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐明天会更

5、好。18： 20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台刊登骄傲感言，与此同步播放背景音乐明天会更好。0、18： 30开始午宴。 八、附加服务筹划凡前来酒店举办升学宴日勺考生，酒店将在升学宴举办日勺当晚免费预订苗都TV包厢一晚 给其举办同窗欢庆PARTy，包厢大小视当天生意预定状况而 定，PARTy流程由考生及其同窗自主商量筹划，酒水零食费 用自理，不能外带，最后消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴日勺家长，当晚在酒店开房达到3间以上者， 将可享有最低7.5折优惠，3间及3间如下者不享有住房优 惠政策。九、升学宴优惠措施：望子成龙宴 金榜题名宴平步青云宴前程似锦宴鹏程万里宴飞黄腾达宴

6、注： A、凡在酒店预订升学宴且宴席数 量达到10桌及10桌以上者，可免费享有如下优惠措 施： ）、免费赠送签到簿1本； ）、免费提供宴会 摄像、拍照； ）、免费预定苗都TV大包厢给考生举办 同窗欢庆PARTy，最后费用一律打八折；）、免费提供服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。 B、凡在酒店消费金额达到 20桌及20桌以上者，另可享有如下优惠措施：同上；另免费赠送高档密码皮箱1只。B类经费预算：以上费用再加高档密码皮箱180元，合计费用310元。 c、凡 在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享有如下优惠措施：同上；另免费提供客房1间。 c类经

7、费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享有 如下优惠措施：同上； 同步：考入省内学府学子凭录取告知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张; 考入省外学府学子可凭录取告知书赠送火车硬卧票1张;或 者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超过部 分由考生自己承当。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880 元。十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要日勺成本挥霍，尽量日勺减少费用支出，提高经营收益，本次活动 将采用有针对性且时效性较强日勺宣传推广方式，如：对外采 用营销代表亲自登门拜访目日勺客户并派送邀请贺卡日勺方式， 同步在市中心悬挂宣传造势日勺横幅；内部采用店外横幅、大 堂T展板、电梯广告相结合日勺方式。活动过程中日勺宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升