2022年销售总监具体岗位职责说明

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年销售总监具体岗位职责说明1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;6、关注于维护和提高公司市场竞争力。销售总监岗位职责(二)1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓轨道交通产品市场,

2、发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。销售总监岗位职责(三)1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系销售

3、总监岗位职责(四)1、领导制定和实施公司战略规划及年度经营目标,负责公司品牌全面的经营管理工作及团队建设;2、主持公司重大项目并审核各项职能计划,保证公司下达的年度经营目标完成;3、制达达成年度目标相关管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整,保证组织体系的统一、高效;4、对重大事项进行决策及处理领导业务部的开展工作;5、建立健全营销管理制度,组织制定营销政策及战略。销售总监岗位职责(五)1、负责经销商开发、培训、指导和服务;2、负责组织制定年度规划及预算;3、负责对外招商引资工作;4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分解、绩效考核;5、负责月度促销政策和分销政策的

4、制定、核算、审批、费用控制;6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正;7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。2022年销售总监具体岗位职责说明（二）1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;2.负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;7.制定市场拓展计

5、划并组织实施;8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。岗位职责2：销售总监助理岗位职责(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训

6、任务;(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。岗位职责3：销售总监助理岗位职责1、负责市场开拓和管理工作;2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率

7、的不断提高。6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;12、对提高销量管理办法的研究和改进;13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;15、各区销售业绩的统计与分析;16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。岗位职责4：销售总监助理岗位职责1.要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务2.要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力3