6第六篇模糊销售主张口袋书版

1、模糊销售主张脑白金千锤百炼搞了一批性的软文，这就是卖产品就是卖故事典型的案例。就是卖故事。反复说了一千遍，卖产品只能说他们把推销脑白金的故事做到了极致，值得咱们学习。做一个简单的市调，你现在拜访客户，给不给客户讲故事？讲你产品的故事，讲你公司的故事，讲你的故事，怎么编不出来呢?市调、借鉴加改造。每个行业讲什么故事自己去市调；你可以讲合同故事、讲你给客户提供服务的故事、讲怎么帮客户挣钱的故事、讲怎么重视产品质量的故事、讲怎么研发产品的故事、讲怎么创业的故事、讲公司怎么讲诚信的故事！有同学说新公司没有故事可讲？我现在告诉你怎么讲。新公司现在没有故事。你过去有没有故事呢？老板创业有没有故事？谁说你讲

2、现在的故事。新成立的公司。成立之前你在什么公司干过，你是怎么做的？为什么没成立这家公司，的优势在哪里？咱们在学习期间，学习的时候品就是卖故事-招生。在哪里遇到过卖产首先在群，每天是不是看一篇，这是不性软文，是模糊销售主张，跟这个脑白金的这个做法是不是比较一致。另外一个就是，先看那个我把一切告诉你，这个是不是算卖产品就是卖故事。大家赶紧编故事，你不给客户讲故事，客户记不住你，真的，大实话，一定一定要记住。这个故事都是越讲越溜，从来不讲故事的人，怎么能把产品卖出去呢?最后再来给大家强调一下，这个讲故事就是个专题，它是需要什么：市调+三大+持续想，市调+三大+这个持续想。你一天想不出来，第二天继续想

3、，给公司或产品讲故事。这有个捷径就是包装你的，他当年是如何艰辛创业的，如何以诚待客户的，你讲两三个故事，客户通过故事，他就能加快了解咱们公司和产品。因为为人那么好，那他做的产品和提供的服务应该是靠谱的。这就是给客户一个信心的做法，通过故事包装产品。就可以沉下心来打造几个好故事：可以从产品设计、工艺材料、检测、卖点、性价比 、包装方便性体验、品牌发展历史、行业地位，这些都可以讲故事。你就是利用目标细分法，将公司和产品细分为 N 个板块，然后再激发自身优势，你就能讲好包装故事了。你不会讲你先市调，你看看人家怎么讲公司的故事的。怎么讲的嘛。有的同学说失败两次，那就不要讲了，既然不好发力，你别讲，你讲

4、其他的不就行了吗？注意那个己销售主张的做法。那个，这个呢就是典型的模糊自大家看见了吧，这是一个典型的模糊自己销售主张的做法。所以要反复的提醒，销售的时候，对于接触新客户，咱们销售主张要模糊，那么对方就清晰，咱们上来就清晰自己销售主张，大张旗鼓的天天见他就去聊自己的产品，客户肯定被吓得跑路了。什么叫模糊自己的销售主张呢？到新客户，我觉得吧，打个比喻，曾经，就见，就谈完产品和公司。剩下的那五十讲个故事啦，聊一聊，就开始谈生意之外的事了。这里说的就是时间的比列，就是让客户知道，你是卖什么产品的，就可以了。这个如果客户不了解你的为人，不了解的你公司，你觉得他们会马上有行为吗？不可能的，所以，要通过人情

5、做透的招数，逐步打消客户心理疑虑，逐步树立自己和公司的形象，逐步取得客户的信任，建立信任，才有王牌销售之道。在这里，我可以非常负责任的说一句，如果大家花 55分钟去谈产品，客户一句话都听不进去。他们要么将信将疑，要么就敷衍你。然后自己还觉得今天成效很大呢，我把话说完了，太好了。其实都是表面热闹。咱们换位思考，如果有人，到咱们公司来推销产品，你会上心的听他们推销吗？你根本不会上心的，十之都是在糖塞，己所不欲勿施于人。所以说咱们推销第一步，就是个简单介绍，然后就开始转入做透人情这个环节了。那么，咱们经常的客户，嘘寒问暖，客户不知道咱们的心意吗？你给他打个，发个，让淘宝的送来了，客户不知道？他们只不

6、过装傻，他不说而已。其实傻子都明白醉翁之意不在酒。但咱们就是不说，就是不推销，这叫欲擒故纵。很多时候，比如说你去追一个，你请她吃饭看电影、送礼、逛街，不知道你要干嘛么？非常的清楚。她在观察你，然后水到渠成，你才能表白吧！你甭说，我今天刚请她看完，明天我就要表白了，要不然票的钱我收不回来，就不要去谈朋友咯，对不对？那太在乎这些东西了，那还谈什么？有些同学就特别在乎这些，我已经送礼两次礼了，我已经送礼三次礼了，我已经发了2 个月了，怎么客户还没有反应？这太着急，不纯。那你这样就不要去做销售了。单纯一些，迟早她是你的人。而且，你在追这个客户，你的竞争对手在干什么？在这个追。是不是你这个情敌或者竞争对手他也在追，这天下难道就你在泡客户？在争功客户？不可能吧？你的竞争对手可能有三个五个，也在拜访他，甚至还有十个八个呢，你不做人情，