轻轻地告诉你――《你会发财》

1、151/151轻轻地告诉你你 会 发 财你会发财概括出了与商业和金钞票相关的十大差不多“诫律”，从经济学与哲学的角度探讨了几个世纪以来犹太传统中的商业观念。作者在书中融会了当代的商业故事与他自己的商业实践,解释了每一条诫律的本质,向你展示如何运用它们来进展你的财宝。你会发财中讨论的原则可能来自犹太文化和宗教,但制造财宝的愿望和规律则是普遍的。任何人都能够学习这些原则,应用它们并由此发财致富。第一诫 相信商业的尊严与道德 假如你把致富看成是一种应该承受道德责备的活动，那么赚钞票就会成为一件无比困难的情况。假如你认为在你为世界做出贡献的时候顺带满足自己需要和欲望是不道德的，那么你必须要改变这种观念

2、，因为这种观念会玷污你的生命。从事商业活动是道德的 假如你认为在你为世界做出贡献的时候顺带满足自己需要和欲望是不道德的,那么你必须要改变这种观念,因为这种观念会玷污你的生命。 假如你把自己的生活划分成工作和社会活动两个互不相干的领域，甚至在你的头脑中认为个人的工作和社会生活毫不相干，那么你的首要任务确实是填补两者之间的鸿沟。增加收入的第一件事确实是让你自己真正明了这两种相互联系的观念：1.你正在从事商业活动；2.从事商业是道德的,值得尊敬，而且专门有价值的。 然而，你将会看到,这种商业观念并未被广泛同意。一般而言,美国的言论、媒体、娱乐和公共教育界都在诋毁商业。他们传递了如此一个观念:政府和非

3、赢利组织负担了更多有利于穷人的情况;而私人机构和商业人士只会一心追逐利益，造成了商业犯罪率的提高,对这一现象应予以遏制。因此，在我们看到美国许多大规模的社会群体都相信了这种观念时并不感到惊奇。在一定程度上它差不多得到了广泛普及,所有人都差不多或多或少地受其阻碍。人们相信赚钞票是自私的行为,这种观念减少了人们获得商业成功的可能性。 感到心安理得，才能积存财宝 假如讲犹太人的特性当中有什么是能够直接用来解释他们出类拔萃的商业成就的话，那么必定确实是这一点：犹太传统认为追求利益与财宝是符合人最内在的道德本性的情况。然而假如犹太传统蔑视商业,结果又会是如何样的呢?我差不多在序言中对此作了解释，即你是一

4、个什么样的人和你如何来谋生这两个问题原本确实是紧密联系的。这确实是人类产生的方式。人差不多上一个整体,只是这种整体性在有些人身上表现得专门好, 而在另一些人身上则表现不太好罢了。当人的躯体和精神状态和谐相处时，人就会表现得更好。现代医学中的安慰剂确实是一个典型的例子。医学家不得不承认安慰剂的作用，尽管这与他们的理性思维相左。药是医学一个至关重要的组成部分,而患者的精神状态则是第二位的。相信安慰剂能够产生效果常常被现代人当成是一种原始的观念。现代人差不多坚决果断地抛弃了诸如地球是扁平的等许多原始观念，这方面专门少引起争议。安慰剂引起的争议让我明白了一件事：因为它确实生效，部分医学家才不得不去相信

5、它,这确实是所有争议的根源。假如所有的生理学家都相信安慰剂没有功效，那么争论也就不复存在了。但安慰剂什么缘故会有治疗功效呢?当人的大脑和精神状态较好时，机体就会表现得专门好。正是为此,人们才选择那些他们信得过的大夫。患者的康复在专门大程度上取决于对给予他建议和治疗的大夫的信任程度。大概你的躯体明白你头脑中的方法,并对之做出了反应。提高你的认知能力,相信你所做的情况是有价值的,这种价值推断就能够激发你的能量,燃起你追求事业成功的动力与信心。假如你对自己的职业感受良好，你在工作中散发出来的热情会吸引周围的人与你共事。专门快你就会以讲述自己职业生涯中的奇闻趣事而闻名。商业生活中关于你自己的故事能够激

6、发他人的工作动力，他们会因为与你合作而感到获益匪浅。而你在公开场合中的这些正面阻碍是因为你对自己的职业充满骄傲与激情。因此你会看到，提高你制造财宝的能力不是简单的掌握一项技术，也不是了解如何投资或如何样写一份求职简历如此的情况。你的口袋中有一笔富余的钞票，能够让你随意支配的钞票,这和口袋里有一支笔或一只打火机可不是同样的情况。钞票的增加能够改变你那个人。你将变成一个略微有些不同的人,人们都能够觉察到这一点。现在，假如富余的钞票能够把你变成一个新的你,那么专门明显,这种变化也将能够给你带来更大的财宝。 可用一个数学方程式来表达： 原来的你+更多的财宝新的你 现在，从方程两边同时减去“原来的你”（

7、请注意不管你对方程的一边做了什么运算,你都需要在另一边做同样的变化）,我们得到 : 更多的财宝=新的你原来的你 换句话讲,想猎取更多的财宝需要你去做更多的情况,不仅仅是学习新的技能那么简单。你需要改变你自己。这可能并不容易，但你的确能够做到,而且完全能够从中获益。 我是一名犹太学者，我常常把摩西五经作为理解世界运行方式的指导原则。我希望能够把摩西五经中的智慧与化学原理协调一致，但实际上我却没法做到这一点。两者差不多上从各自的角度来解释世界运行方式的工具。化学告诉我讲,两个氢原子和一个氧原子结合成一个水分子，因此,我们也就能够把一个水分子还原成为两个氢原子和一个氧原子。即化学那个关于真实世界的方

8、程能够从头读到尾,也能够从尾读到头。与此相似,假如我对自己工作的骄傲和激情能够让我对自己的一言一行充满信心,那么，热烈地谈论自己的工作也就能够增加我对工作的感情。因此，古老的犹太智慧坚信获得朋友的欣赏能够促进他们的商业成功，同样,我们也能够在不人的欣赏中得到激发与鼓舞。更重要的是这种欣赏可激发人们对自己工作的激情和信心。 与之相反,假如你对自己的工作感到沮丧，你的失败也将是不可幸免的。假如营销人员认为他们的产品质量或服务专门低劣,或价格太过昂贵，他们就不可能全身心地投入到营销活动中，工作效率因此也就可不能专门高。这不仅仅是因为他们的良心负疚使他们无法全身心地投入工作,而且更在于这种负疚感在他们

9、心中激起一种羞耻感。即使你专门在意朋友们对你的看法，你也不再期盼得到他们的确信，相反的，你会感到他们也会否定你的职业。从此你将不可自拔地堕入了悔恨与沮丧当中。假如你对自己的工作抱有这种心态,成功确信也就与你无缘了。结果，你就只能谈论不人的工作，却错过了一般社会交往过程所能提供给你的进展机会。认定自己的工作是有价值的,你也就获得了巨大的进展潜力。从蒙昧时代开始,这种观念就一直存在于古老的犹太传统当中。建立一种对商业尊严和内在道德价值的深刻信念能够给商业活动注入强大的生命力。而且，出于许多实际考虑,许多公司都曾邀请我去给他们的执行经理和雇员讲课,向他们解释讲尽管商业相关于人类其他活动最容易被误解，

10、但从本质上讲它值得我们尊敬，不管对个人依旧社会都专门有价值。比起那些认为商业符合伦理道德与正义要求的人,深信“无商不奸”的人事实上更容易触犯法律。 你是否也曾没有坚持住自己的节食打算？我就没坚持住。我还能记起自己当时是如何在一秒钟内把冰箱中的东西一扫而空的。当时我犹豫了三个小时。“我如何能把过去一周的努力付诸流水呢？”我反复地问自己。我不断告诉自己,假如我屈服于诱惑,那么前面一周的努力都将毁于一旦,正是这种信念让我抵住了巧克力奶油派的强大诱惑。但是,在激烈的思想斗争之后,我依旧向美味的食物投降了，只是反复告诉自己就吃一小块，只掰一小块。然而三个小时之后，我又想再掰一小块奶油派了,内心的力量开始

11、逐渐变得微弱。这一次就算我吃了奶油派，后果也可不能专门严峻，怎么讲三个小时之前我就差不多破坏了自己的节食打算。一小块奶油派又会如何样了呢？这因此没什么。假如你差不多违背了你的誓言，一小块奶油派确实就没有什么大不了的。 在教父训言中,我们能够看到这种现象背后的原理:“阿撒泽之子讲,努力做好事，远离错误,因为每一件善事都会引出下一件善事。同样，每一件错事也必定都伴随着另一件错事。”为此,犹太教特不看重赎罪，“赎罪”（atn）一词的本意确实是人们同意上帝的审判。犹太人一年一度的赎罪日(YomKippur)，同意犹太人将自我道德评价的里程表拨回到零。赎罪日后上帝将再次同意我们,我们就能够像翻转一片新叶

12、一样重新开始一种全新的生活。这是一种精神上的解脱。借此,我们得以恢复在道德上的自制力，否则这种自制力将持续受到破坏。与此相似，每个人都曾在商业活动中许多次的遇上过能够偷吃奶油派的机会。经常有人为了一点点蝇头小利而违法犯事。那些视欺骗为自己职业美德的商人即那些靠欺骗无辜的人来牟取暴利的贪欲的人则会毫无顾忌地掰下一小块奶油派。然而,事实并不是如此,你的天职不是欺骗。实际上你在为许多人提供了工作机会，因此而受到不人的尊敬和感激,从中你会感到欣慰。只要你消除了心中的疑虑，你就在你通往财宝的道路上迈出了一大步。钞票是神圣的,宗教节日都与钞票相关 实际上,消除人们对钞票财的错误认识也是犹太教最初神圣打算的

13、一部分,这反映在许多犹太节日中。犹太人有一个专门关注财宝的节日。几乎所有人都明白，在光明节（Chah）中,犹太人每晚点燃蜡烛，持续8天，这是一种仪式。但这种仪式有两个不太为人熟知的细节。作为仪式的一部分，点燃蜡烛并不是出于什么有用性的目的。出于那个缘故,人们通常在一间房间里点上蜡烛后,这间房间里的其他照明设备并不熄灭,像电灯依旧开着的。那个地点，点燃的蜡烛的唯一功用是它的象征意义。这可能会引发家庭成员之间的讨论。可能有人会问:“房间中这么明亮，什么缘故我们还要点燃蜡烛呢?”也可能有人会问：“我们能否关掉电灯，认真地看着这些蜡烛呢?”人们常在光明节上给小孩钞票作为礼物。与其他民族一样，犹太人也爱

14、在各种场合赠送礼物。如在纪念以斯帖的普林节（Prim）上,人们相互馈赠精美食品。然而只有在光明节上,人们才毫无顾忌地给小孩钞票。这是件好事,尤其是对儿童而言。 光明节仪式中的这两个离奇细节与有关它们的解释紧密联系。563年,圣地萨法德的拉比，约瑟夫卡洛（Joseph Kro）编辑整理的犹太法典(Code of ewishLw）中强调“我们绝对不能从光明节仪式的烛光中获得什么切实好处”，由此能够推断出一种我们今天认为应该抛弃的反犹太主义的观点法典宣称讲：“你甚至都不能在光明节的烛光下检查或者清点你的钞票财”！这真是令人吃惊！ 我们明白犹太人在专门多场合都会点燃蜡烛表示庆贺,如在周五安息日来临之前

15、。但在光明节的烛光前,他们第一件想到的情况难道会是去数钞票?这几乎不可能。那个地点,需要注意的是你应该在光明节上对你的钞票财充满感激。 在光明节中,你希望在烛光下清点钞票财的这种方法是能够被原谅的,这是光明节仪式的一个最重要特征，这实际上是一种加强光明节仪式与钞票财之间的紧密关系的方式。 因此,犹太法典警告讲不得在烛光下清点你的钞票财,即使你可能在想像在如此的节日中最应该做的情况确实是清点钞票财。因此，你能够在光明节那天清点你的钞票财，只要不在光明节蜡烛的烛光下就能够。这也是一种与钞票财相连的象征，只是略微显得有些清高罢了。那么，光对人们到底意味着什么呢?假如对此你还不太了解,你能够去翻看一下

16、漫画,猜想一下漫画人物脑袋上亮起的灯泡代表什么意思。通常，这代表达格伍德（Dagwod，90197年缪拉尔纳杨的连载漫画布朗蒂中制作三明治的人物译者注）突然产生了一个奇异方法。因此，人们经常讲“我看见光了”，现在他们的真正意思是“哦，我明白了”。或人们经常问那些向他们求教的人讲“你明白了吗(你看见了吗）”。实际上，光明节仪式中的蜡烛只表示一个意思,即代表教育和理解。甚至节日的名称，光明节，也是由希伯来语中“教育”一词演变过来的。那个词的前四个字母构成了希伯来语中的“光明节”一词。是的,教育和钞票财紧密相连，然而又有谁会不明白这一点呢?然而事实偏偏就告诉我们，今天专门多美国人却确实不明白这一点。

17、 考虑到这点，我们也就能够理解人们在光明节给小孩礼钞票的习俗。钞票的数量与小孩在学校中取得的成绩成正比。钞票是对小孩在过去一年中所获得的知识(烛光）的表彰。从专门早的时候开始,小孩们就从父母那儿认识到钞票财不仅不是一个坏东西,而且还代表成功。你获得与你对不人的贡献相当的金钞票回报,这是理所因此的。光明节提醒我们加强自身教育有助于提高我们关心他人的能力。 犹太人通过成为银行家来关心不人 在西方文化中，“借贷者”一词是对人的一种侮辱与控诉。专门明显,那些认为金钞票借贷和金融活动是卑劣的、没有价值的人绝不可能参与到其中,更不用讲取得成功了。与此相反，犹太人经常把钞票用在关心不人猎取财宝上,他们认为这

18、是一种值得尊敬的生活方式。在犹太人的观念中，借钞票给不人用于商业活动比单纯地给予他人钞票财更值得尊敬。他们蔑视那些不自重自爱、不去做事却以向人乞讨为生的人。借钞票给一个需要的人能够关心他成为一个独立的商人,保住了他人的自尊和形象，从而促使他投身商业,追逐成功。历史上曾经流行过一种错误理论,认为中世纪的犹太人是迫于无奈才去做投资银行生意的。这种理论认为世界各地的犹太人因受到压制与反犹太主义的迫害而无法参与到手艺人的行会当中，更无法从事那些受人尊敬的职业,如农业等。为此，他们不得已才去从事商业活动。它宣称,犹太人是因为不无选择才去经商的。然而,在这同一时期中的许多差不多开化的伊斯兰教国家中,尽管犹

19、太人受到的职业限制极少，他们中的专门多人却依旧在从事商业和银行业。犹太人是自主地选择了商业,而不是被迫的。尽管并不是反犹太主义的迫害把犹太人驱向商业,但正如温斯顿丘吉尔(Winto Curhil)笔下19世纪末期英国大地上的情况那样，犹太银行家与反犹太主义的迫害之间确实存在一种有味的联系：“在那个时代,即使是那些最高贵的皇族也缺乏钞票财;但也刚好是在那个时代，英国大地上却差不多出现了一股投资信贷的微弱势头。在那个险恶的年代,犹太人没有方法让自己投身于正常的社会关系网络之中。但他们是英国大地上最有能力关心那些最需要钞票财的人，这使得英国的犹太人热切投身于此，难免有时会有失慎重。那时，土地通常以直

20、接变卖或更多地以抵押的方式流入到以色列人手中，激起了人们的强烈愤慨与恐惧。小土地拥有者经常不得不抵押土地来还债，而挥霍白费的贵族又经常在交易中被压价,这些都激化了人们对犹太人的怨恨爱德华国王认为只要通过恢复一项最简单而又久已有之的政策就能够专门容易地调和这些矛盾，并摆脱那令人尴尬的债务因此，犹太人遭到了广泛的仇恨，他们经常被抢劫、虐待、并最终被驱逐出国门直到四个世纪之后,奥利弗克伦威尔（Olver Comwel）才又秘密地与富有的以色列人重新建立关系，英国大地上才又出现犹太血统的商业。”负债者们发觉了一种最简便的摆脱债务的方式,只要驱逐犹太人就行了。犹太人离开英国后就失去了债权。12年,阿道夫

21、希特勒在我的奋斗一书中讲道：“了解犹太人的最好途径确实是去研究他们走过的道路，他们是商人,有数千年累积下来的商业技巧,能够在短期内获得商业与经济的巨大成功并最终形成垄断。”这种言论与发生在1世纪英国的事件并非只是一种巧合。 毋庸置疑,在两次世界大战之间的德国魏玛共和国期间，犹太人确实操纵了银行和商业体系，而这专门可能与犹太人在那个充满血腥的国度中遭遇的悲惨命运有关。然而，犹太人在银行和商业领域中的显赫地位却远在魏玛政权建立之前就差不多牢牢确立了。欧洲最闻名的犹太人银行是罗思柴尔德银行(hscls)。19世纪初黑森卡塞尔(Hese Csel）的威廉王子匿名借给了丹麦政府一大笔钞票，从这件事或多或

22、少地能够看出罗思齐银行成功的缘故。王子让迈耶阿姆谢尔罗思柴尔德作为中介,自己则能够匿名,丹麦定期将利息支付给罗思柴尔德,他再把钞票转给王子。 数年后,拿破仑宣布废除黑森-卡塞尔邦,这意味着威廉王子的所有财产将被没收入法国国库。法国人不明白王子的债务人是谁,但他们却能够准确地猜到一定是罗思柴尔德在参与这件情况。他们向罗思柴尔德承诺,只要是他收回并上交债款,他就能够获得债款的25%作为佣金,然而罗思柴尔德却依旧对他的王子保持诚信,还亲自和他两个儿子秘密潜入德国去收回至高无上的殿下的所有债务。因此,专门明显,犹太人并非是因为反犹太主义的迫害才成为银行家，而是因为他们有令人尊敬的诚信。 因此，你能够讲

23、反犹太主义的迫害是犹太人获得巨大商业成功的结果，但绝不可能是其缘故。那么假如不是反犹太式的迫害促使犹太人获得如此巨大的商业成功，又是其他的什么缘故呢?我们差不多看到，其中的一个要紧缘故是犹太人遵守信用，而且还坚信他们能够为社会做出贡献。假如一个威尼斯商人借钞票给一个当地的犹太商人，那么即使在荷兰的阿姆斯特丹,他也确信能从另一个犹太人银行中收回这笔同样数目的钞票。那个地点，最关键的确实是两个犹太银行家之间相互信任。这种看不见的信任网络为商业和财宝制造铺平了道路。但除此之外，还有其他的缘故。 基督教徒和穆斯林都严格遵守圣经中关于禁止向债务人收取利息的规定。这种纯粹主义信仰使得它们不可能产生出银行。

24、而犹太人则以一种另外的方式来理解圣经。他们依照与书面教义紧密相关的“口传妥拉”(即摩西五经)来解释他们的行为，并认为两者同等重要。犹太人相信上帝在西奈山顶的40天中给摩西传授了“口传妥拉”,据此,他们就能从上帝那儿获得恩准，能够向债务人收取利息，并签订详细的合同。因此,犹太人能够心安理得地从资金借贷的过程中猎取利益。与其他民族不同,他们认为借贷是自己给不人提供的重要的、能够用价值衡量的服务。专门明显,银行业和其他所有商业活动一样面临着道德上的问题。有些银行家就因放高利贷牟取暴利而遭人非议。犹太教规禁止这种行为。尽管也有人违反这种规定，但这是极少数人的问题,而不是整个行业的问题。几个世纪以来，犹

25、太人从银行业中赚取了巨额利润，要紧缘故依旧他们认为这一行业对整个社会是有益的,值得尊敬。他们不仅希望成为银行家,更会因为此而感到骄傲,并渴望建立一番事业。上帝讲:金子是好的 犹太教徒相互交流商业活动中的道德信念,并世代传承这一财宝。在摩西五经中，我们能够发觉犹太人商业道德信念的基础。在那些注重犹太传统知识的家庭中长大的小孩,在10岁之前就都差不多学过圣经的前几章,因此这些章节的内容早就深刻的印在他们心中。 在创世纪中，上帝造出了世间万物,并连续七次用了“好的”那个词来表达他对造物的喜悦。令人感到惊异的是,上帝第八次使用“好的”一词是在他造出永恒的金钞票象征物,即金子的时候。在摩西五经一开始，也

26、确实是圣经中述讲上帝制造犹太人的章节中,有不多于4行诗，描述了上帝认为交换的最佳工具、那种铸造货币的金属是“好的”。 你能够看到,这些诗行不仅讲犹太人能够在珠宝生意（亦即世界各地犹太人获得巨大商业成功的领域之一）中如鱼得水,而且它们在犹太人的集体无意识中建立了一种对他们阻碍至深的观念,那确实是作为钞票财与财宝的金子是“好的”。尽管在几个世纪的历史中,犹太人确信经历过专门多困难时期，有时甚至到一贫如洗的程度,但对他们来讲,财宝始终是一种来自上天的恩泽。虔诚的犹太教徒在每个新月前夕祈祷时，专门自然地就向上帝祈求健康与和平,而且,他们还更热忱地祈求上帝赐予财宝。 向上帝祈求财宝是符合犹太教规的好事。

27、假如你乐于向上帝祈祷,那么也请你向上帝祈求财宝吧。你向上帝所祈求的也是你为周围人所做的贡献。塔木德经中讲假如你想在耶路撒冷教堂中向上帝祈求财宝,那么你应该面向南方,面向仪式中放置面包的桌子的方向，因为在神话传讲中面包与财宝紧密相连。13世纪奇妙的卡拉巴教徒，纳奇曼德斯（Nachande），如此来描写仪式中的桌子和祭神面包:“桌子上的祭神面包将会为所有的以色列人带来福气与财宝。”他把面包看成是经济进展的原动力（惊奇的是直到今天,我们还保留这种观念,在日常语言中我们把金钞票叫做面包或生面团)。 在犹太传统中，人们深信致富的唯一法门即在于真诚热心地满足他人的需求,同时是一种受人尊敬和信赖的方式生活。

28、因此,犹太人专门自然地就在安息日为小孩祝福讲:“上帝保佑你们成为像伊弗列姆（Ehrim)和梅纳什(enasseh)如此的人。”摩西五经中解释讲伊弗列姆是以色列民族精神坚决的象征，梅纳什则是财宝制造能力的体现。这两者紧密地联系在一起,犹太人希望他们的小孩能够同时拥有。 接下来人们还用圣经中的僧侣祝福来接着他们对小孩的安息日祝福：“愿上帝为你赐福，佑你平安。”最后，他们还引用了拉希（Rashi）和9世纪德国犹太人首领，参孙拉斐尔希尔施(ao Rapal Hirh）对摩西五经的权威评论。他们把祝福解释为一种物质财宝。人们感激他们的上帝，因为他同意他的子民们猎取财宝，因为在上帝看来，财宝即正义行为,无

29、处不在,而这正是他制造子民的最终目标。 音乐剧屋顶上的小提琴手中卖牛奶的主人公泰维（Tvy)讲：“我明白贫穷并没有什么值得可耻的地点，只是它也没有可尊敬的。”实际上，圣经强调领导者的财宝，而且，除去其他条件不讲，富有是圣经时代上帝遴选先知圣人的必要条件之一。例如，塔尔木德中记录讲不仅摩西本人拥有巨大的财宝,而且他之后的许多以色列先知也差不多上特不富裕的人：“约坎那(Yohnan)拉比在塔尔木德中讲,只有那些强壮、富有、睿智和谦恭的人才能得到上帝的眷顾。”睿智的所罗门国王讲:“智慧的王冠确实是财宝。”犹太人把这些话语理解为上帝喜爱那些举止得当的聪慧人，并赐予他们巨大的财宝。圣经不仅在一开始讲上帝

30、热切确信金子的价值，而且，假如你接着阅读圣经，你将会发觉古代以色列人也在强调那个主题。圣经给予他的虔诚信徒健康的躯体，让他们蒙受上帝赏赐，获得巨大财宝。每一个犹太人都向往这种生活。 古代以色列民族发源于埃及,在每个逾越节上，犹太人都要庆祝他们成功走出埃及的历史。他们在节日的当天晚上讲述这段逃亡的历史,特不强调迁徙的特不匆忙,反复提到他们当时只能吃犹太逾越节薄饼(逾越节期间犹太人所吃的一种不发酵的硬面饼)，因为没有时刻来等待面粉发酵。然而，尽管这么紧张，古代犹太人依旧有足够的时刻来经商。他们可能没有时刻等待面粉发酵,但却有时刻来做一些更为重要的情况，如遵循上帝对摩西的教导:“让每一个以色列人都向

31、埃及人索取金子和银子。”人们还能够在圣经中读到,“以色列人的小孩遵循摩西的教导，他们从埃及人手中索取了金子、银子和纺织品等等，埃及人同意他们的要求,倾全国之力来满足他们。” 以色列人曾经在埃及奴隶制度下经历磨难达数百年之久,因此,他们选择了逃亡，携带着大量的金银挺进沙漠，建立起他们的临时驻地，并最终建立了他们的国家。在他们的观念中，这段故事与救赎紧密相连，随之财宝的观念就渗透到犹太人的文化当中。金钞票绝不是万能的,但我们也决不能轻视它,它是神圣的救赎所不可缺少的组成部分。因此，专门自然的，犹太人在商业活动中就从可不能被金钞票的道德问题困扰。 我明白在实际生活中,犹太人确信商业道德的这笔巨大财宝

32、并不一定适合于每个人。你能够认为摩西五经及其规定与现代商业活动毫不相干,尤其当你不是犹太人时。然而,在那个地点,我想要阐释清晰一个问题,即犹太人是如何在困难的历史过程中坚信商业是值得尊敬的职业,并由此在商海中叱咤风云的。这是他们的成功之本。我的目的是为你展示这种信念。在序言中，我曾讲过,你应该并不仅仅只是一个读者,你需要成为一个行动者来完成你的“救赎”。你需要建构自己的理念,首先是找出当今社会文化是什么阻碍了你的致富进程，据此，你就能够制定打算排除阻力。一个普遍的错误观念：“慈善是好的，商业是自私的” 作为一个商业顾问,我时常在那些决定大公司命运的人的办公室里花掉了我的大部分时刻。一走进客户的

33、办公室,我经常对墙上的匾额和奖状专门感兴趣。我发觉那儿有来自当地环行(irlar）俱乐部的奖励,由我的顾客们捐资建立的医院照片，以及为没法上学的年轻人授课的感谢信。我在那些吸引我注意的奖励上做了标记,然后认真研究,向主人们询问这些画面背后的故事。显而易见,商业人士对自己的慈善行为感到特不骄傲,我相信这是值得骄傲的。商人们乐此不疲地谈论着他们充满爱心的动机,同时对自己的慈善行动满怀激情。 然而,我注意到商人们专门容易就能谈起他们的慈善行为,却羞于谈论他们的商业活动带给社会的巨大利益。例如，极其成功的沃尔玛连锁店的已故创始人山姆沃顿(Sam Waso）的儿子约翰沃顿(JonWatson)早就已在福

34、布斯40强的排行榜上名列前茅。现在约翰和另一个商业大腕西奥多J福斯特曼（heo J. orsmnn),投资银行公司福斯特曼里特公司(ortmn Little）的创始人之一合作创立了一个儿童奖学基金。目的是资助那些低收入家庭的小孩从幼儿园到12年级期间的部分学费,这些家庭试图把小孩送入私立学校或在家同意教育。目前，基金会差不多资助了4个州700多所私立学校中的3400多名贫困儿童。约翰沃顿和福斯特曼为此感到特不骄傲。目前他们打算扩大受资助儿童的范围,另外还积极鼓舞他们的同事们也参与到其中来。 西雅图的商业巨子兼慈善家斯图亚特斯隆（uar Sla)曾经成功地创办了几个大规模企业,其中包括备受赞誉的

35、QFC地区超市公司，他是该公司的前任董事长。在8年的时刻内,斯隆每年都给西雅图中部地区的学校T.Minr Elmentar cho捐赠一百万美元,他的这一行为在美国被认为是对单一公立学校的最大捐赠。斯隆试图在那些长期受到忽视的学校中实施改革，主张“为所有学生创建一个全年制的学校,进展他们的学习能力,配备足够的教师来关心他们解决学习过程中遇到的问题。” 斯图亚特斯隆有理由为他所做这一切感到骄傲。 约翰沃顿、福斯特曼、斯图亚特斯隆和其他较不为人所知的撒马利亚人是否也在他们的商业生活中感到同样的骄傲呢?成千上万的人在沃尔玛工作，从而获得生活的必需品,并养家糊口。而且，数十万美国家庭都能够在价格合理的

36、沃尔玛买到他们的日常生活所需,特不方便。 另外,在福斯特曼的领导下，湾流航空公司开发了长距离飞行的喷气式飞机，即湾流5号（Gulfsrea-5）,加快了人们旅行的速度，也为成千上万的工人提供了工作，为他们的生活提供了保障。我们希望他在湾流航空公司中同样能够感受到他在建立儿童基金会时的骄傲。他确实应该感到骄傲。这些成就差不多上备受人们赞誉的。斯隆在通过商业活动关心不人的过程中是否感到了和资助教育事业同样的自豪和骄傲呢?更为重要的是，大多数美国人是否能够理解并欣赏商业对他们的生活带来的巨大贡献？你是否也能在商业中感到那种你轻易就能在公共慈善事业中感受到的骄傲呢？ 不相信自己在关心他人，你就无法获得

37、一种诚信的生活 - 那个地点还有一个例子。我认识一位女士,她是医药公司的代理,和女儿过着一种幸福的生活。她的工作确实是访问大夫，向他们推销公司的新产品。她向我透露讲每次她走进大夫的办公室时都会感到一种巨大的恐惧。 一天,我去办公室访问她，正好赶上她正在打电话。她在电话里听起来专门冷酷，不停地抱怨,然后又开始威胁对方。专门显然，她可不能同意一个“不”的回答。几分钟后,她挂了电话,胜利地微笑着。“我从他那个地点拿到了100美元”，她欢呼道。后来我才明白她是在为一项乳腺癌研究筹集资金。我问她什么缘故要这么威吓那些人,还强迫人家捐款,而她竟乐在其中。与此相映成趣的是她在向大夫推销药品时却那么可怕。她的

38、回答专门让人震惊:“因为那是一件善事”。 假如对自己的工作没有信心,没有人能够真正获得成功,出人头地。故事中的这位女士深信为医药研究筹集资金是一件善事,值得尊敬；而销售医药则是自私的，这正是她所有恐惧的根源。我问她对自己职业的感受,她常常顾左右而言他，却常常主动谈及她差不多为慈善事业筹集了多少资金。 什么缘故她就不能快乐地讲起上个月做成的大笔生意呢？当我向她解释讲她的出色工作为大夫、病人、公司及其成千上万的职员带来巨大利益的时候,她感到十分震惊。医药销售并不能为其他任何人谋福利的方法差不多深刻印在她的脑中。甚至她经常怀疑自己是不是正在为公司谋取大众传媒所责备的那种肮脏利润。这位女士并不认为自己

39、的谋生方式比去年那个蛇油推销员更高尚。她深信她并没有为大夫和病人们带来什么福利，相反却为自己挣了许多钞票。我们来看看最后一个例子。最近,一位犹太研究专家讲他现在正预备增加自己的收入,问我讲他是否应该加入邻居向他推举的多层次网络营销公司。我问他是否真心热爱如此的工作。他迟迟不答，专门不自然地移动着双腿。他解释讲,假如要他去“引诱”朋友、亲戚和助手成为顾客和产品销售代表的话,那么他就会觉得自己是在利用朋友猎取自身的利益。专门明显，他认为所有这些人的梦想和他对赞助商的期望是不一样的。我觉得他把人们当成了他的施予者,而不是他的受惠者。 因此我回答他讲,尽管有专门多人在网络营销那个行业中取得了引人注目的

40、成就，但却不适合他。那些成功人士对那个行业充满激情、信心十足，而且信念坚决。但从他的言行我能够推断,我的这位犹太专家确信会在这种商业活动中感到不舒服，他无法把自己社会交际圈中的人纳入到自己加入的商业交易中去。我问他是否觉得是在剥削他的朋友。他点头称是。 接下来我解释讲,除非他坚信与朋友和亲戚一起做生意实际上是对他们大有好处，否则他就应该去查找另一种致富门路,而不是做网络直销生意。要想在商业领域中获得成功,你必须理解并全身心地同意那个领域的差不多信念,坚信假如你在商业交易中老实守信，那么你的商业活动确实是正义的、符合道德要求的。只要真正的这么想,你就能自信满满地克服任何遇到的困难。你必须尊重商业

41、的尊严和道德。这是几个世纪以来促使犹太人获得巨大经济成就的最要紧缘故,而且这也是你能够同意并付诸实践的信念,与个人背景无关。你只需要去发觉为谋生而从事的商业活动的美与尊严。你必须意识到自己每天所作的情况差不多上善良和为不人服务的。不管你是在林产、药业或其他经常被攻击的工业部门工作，依旧加工小商品或经营一个花店,你都必须理解这些活动自有尊严所在。唯一要谨记的是人们绝不可能在自己认为没有价值的行业中获得成功，甚至假如人们对商业保持中立的态度，成功也不太可能建立在这种薄弱的态度基础之上。 我们什么缘故同意了“商业是邪恶的”观念 - 看到那个地点,你就会追问，什么缘故每个人都觉得赚钞票是不道德的，接下

42、来,我向你证实所有人事实上都受自己周围环境的微妙阻碍。文化以耳濡目染的方式慢慢地在你身上塑造出你对商业和商人的否定态度。甚至连支持商业的卡通漫画H nd Loi也先入为主地假定了洛伊斯（Loi)的儿子从未在电视、教育和阅读中同意过像他父亲一样的商业人士能够是英雄如此的观点。 在美国,越来越多的人不把财宝当成是冒险、发明和努力的合法结果,而是当成一个不公正的且值得怀疑的结果。这种对商业的可怕态度无孔不入地渗透到每个人身上,并通过教育、媒体、甚至商人自己的人际关系网络而世代流传 我们是如何被错误地灌输“商业是邪恶的”观念的 - 专门遗憾，今天几乎每个人都无法摆脱对商业的那种怀疑态度。假设一个高中老

43、师让她的学生畅谈自己的想要从事的职业和缘故。一个男孩会站起来讲：“我想成为一名环境专家,保证水和空气的清洁。”大伙儿鼓掌为他欢呼。另一位同学讲他想成为一位医学家，希望能找到艾滋病的治疗方法，大伙儿都表示支持。下一位同学讲他想成为一名教师:“如此我就能关心那些拥有美国梦的穷小孩们实现自己的梦想。”大伙儿都为这位以后教育家的美妙理想感到兴奋。最后发言的是一个女孩,她低眉沉思了一会，然后缓慢但专门清晰地讲:“我想成特不成功的商业经理人,如此我就能改变整个世界,改善人们的生活。”我想大多数学生都会哄堂大笑，他们无法理解这种特不合理的方法。这并不是只在想像中才发生的情况。1901995年，德国人失去了多

44、万个工作岗位。尽管我们相信这时期中两德合并过程所带来的巨大改变应该负上一定的责任，但德国的杂志Wischafwoh则提供了一种不同的解释，他们认为在德国，那个往常曾被工业界誉为“经济奇迹”的国家,出现这种令人悲伤的经济状况,要紧缘故确信是在于过去三十年中德国的教育体系给儿童们灌输金钞票确实是邪恶的谬论。 Witsatswoche在全国范围内进行了一项调查，他们发觉与上次即5年的调查结果相比，在全国人口中认为企业家是“剥削者”的人口比例从17%上升到40%。大多数在61岁之间，那些刚要开始自己的职业历程的青年人都对经商没有好感,相反，没上过学、年纪较大的人则没有同意过那种反商主义的灌输，他们对企

45、业家的活动则更有热情。组织机构、国家和公司都向人们灌输赚钞票缺乏社会价值的观念，如此一来经济的衰落也就可想而知了。对个体而言同样也是如此。 电影和电视正在合谋让你变得贫穷 - 在好莱坞与美国这本书中，我的老朋友迈克尔梅德韦德（ichael edved）写道，965年往常，电视中的好商人是坏商人的两倍多。190年以后，那个比例就被颠倒了过来，观众开始适应于用一两个商界恶棍的形象来指代所有的商人。梅德韦德指出，在好莱坞的黄金时代，即1901940年间,商人经常能够博得大伙儿的同情。“33年，莱昂内尔巴里莫尔(Line Barrymore）在乔治库克(eorge Ckor）导演的经典影片晚宴(ine

46、r t ight）中扮演了一个风光而受人尊敬的航海业大资本家，努力经营着他们的船队”16后，吉米史都华（Jim tewar)在人们珍视的家庭电影美好生活(Its a neu life)中扮演的乔治贝利(Gre ae)也是一个富有同情心且讨人喜爱的仁慈银行家。今天好景可不能重现了,商业巨子成了颇受媒体青睐的恶棍形象的代表。 商业专栏作家丹尼尔塞利格曼(DnielSelga）在福布斯杂志上发表的文章汤姆克鲁斯与公司邪恶中谈到了这种演变。塞利格曼讲2000年夏季高居5国影片榜首的不可完成的任务II也是第一部新的“反商主义”的影片。里面的恶棍们设计了一个发财致富的周密打算,“股票股票选择需要做到更精确

47、”对此，塞利格曼写道:“我们明白我们正在与世界上最大的邪恶分子打交道。” 社会学家罗伯特林奇特（obertLichr)、琳达林奇特（Lda Lihter）、斯坦利罗思曼（Sanle othman)等在细致分析了电视黄金时刻播放的节目之后，总结讲:“专门明显,电视中商人们的活动是一种犯罪。实际上这是唯一一个被电视恶意地与犯罪行为紧密相连的行业。”甚至小孩们也都差不多从电视中明白了经商是一种罪恶。他们描述了在电视情景喜剧小淘气（ffrnt troe)中的一集,两兄弟做生意卖果仁巧克力，这两人同意了一笔远远超出他们那个刚刚起步的公司的能力的生意，因此他们把他们的姐姐找来帮忙。姐姐希望与他们一起来合作

48、经营,而弟弟却只给了她少得悲伤的工资,把自己的姐姐当成他们的雇员,“这确实是商业,”他们对姐姐讲,“你负责工作，我们负责从中牟取利益。”记者马克冈瑟（Mar Gther）如此讲：“权欲熏心的媒体大亨勒索国会议员。一个农产品企业巨头在印第安人保留区内下毒，得克萨斯一个闻名的首席执行官雇凶杀了他的前女友。假如你没有听讲这些故事，那么最近你一定没有看电视。这确实是目前电视界中清晰的进展趋势,即黄金时刻内播放的商业道德败坏节目变得越来越多了”。在电视剧德州游击队(aler Teas Rager)中，虚构的饲料公司总裁向美国土著民保留区出售一种未经检验的动物饲料添加剂,还谋杀了公司的律师和0多名当地土著

49、人,并派出一个私人军团去镇压民众。“今后数亿美元的利润,要以一些切罗基族人的生命为代价。”这位总裁总结讲。那么197年“依照事实”改编的影片两种声音(TwoVoies)又如何样呢?它讲述了两个勇敢的妇女揭露了硅胶乳房移植手术带来危险的故事。然而,请不记得那个虚构出来的故事吧。有线电视通过这部电影把一个真实的公司，即道康宁(Dow Cnig)公司变成了魔鬼，然而国家食品与药物治理局以及美国司法部认真调查了那个公司之后，恢复了它的清白。事实上，该公司当时差不多公布了移植手术可能带来的潜在危害。而且,今天的主流科学差不多明确否定了硅胶乳房移植手术会引起可怕疾病的观点。在那个电影中有这么一个情节,其中

50、一位女英雄问道:“这些道康宁公司的人晚上如何能够睡得着呢?”她夫君安慰她讲：“道康宁公司和其他的公司一样，他们的董事会只对他们的股东们负责。” 弗吉尼亚州亚历山大市媒体研究中心的研究人员,研究了863多部情景喜剧、电视剧和电视影片,这些节目差不多上由美国广播公司（AC）、哥伦比亚广播公司(CBS)、美国国家广播公司(NBC）和福克斯公司(Fox）播放的。由此，研究人员发觉：在这些电视节目中商人们常被描述成为唯利是图、贪得无厌的人,而且还犯罪。商人那个群体在电视节目中的犯罪率明显高于其他任何职业的人群，甚至还高于职业罪犯的比率。“有英雄形象的公司总裁总是凤毛麟角的。你能够看到律师或警察中的英雄,

51、但你专门难在电视节目中看到市场开拓或投资领域中的英雄。”商人们的恶劣行为一书的合著者提姆拉默（m Lmer)悲叹讲。米歇尔派克（Micea Pac)因他那本才华横溢、专为公共广播体系写作的好莱坞钟爱反面角色:电视黄金时刻中的商人形象的著作而广为人知，他和屏幕作家兼电视系列片西蒙,西蒙的制作者菲利普格尔(Phil De uee）都承认讲,他们不仅在电视节目中塑造商业流氓的形象,而且他要接着塑造更多如此的形象。他做的还不够多。“这是容易得到所有人认同的东西，因此，专门有可能它就接近了真实,”派克讲。好莱坞钟爱反面角色中的故事叙述者埃里瓦拉赫(Eli Walch)讲,在这些电视节目中，公司的部门经理

52、们“大概不用努力工作或制造出什么有用的产品就能够获得巨额利润。他们追求成功的所有做法看起来确实是撒谎、勒索、欺骗甚至是在谋杀。” 在一篇分析流行文化倾向于把商业活动视为魔鬼行为的文章中，记者兼作家米歇尔福门托(Michel umnto)指出商人们常被描写成为贪得无厌的形象: “贪欲没有一个比这更确切的词是好的”，奥利弗斯通（Oliver Stne)的华尔街中的公司掠夺者戈登盖科（GoroGekko）如此宣称。这是好莱坞式的商人形象。不管是在电视依旧在电影屏幕上,商人差不多上盖科的形象,他们惯于抢夺、打击、下毒、勒索、剥削,以此来达到他们事业的顶峰。好莱坞风格的商人不管如何都好不到哪儿去。 在影

53、片异形中，西格妮韦弗(Sigourney Wver）扮演的角色瑞普莉(ipley)指责“公司”(没有具体的名字)的代表让17个殖民者（被派去太空殖民地的陆战队员)去送死，这些人不是被异形生物闷死在茧里,确实是被撕得支离破裂。对此,公司代表声称这只是因为“推断失误”。在接下来的影片中，陆战队员希望逃到飞船上，并将异形星球炸毁，如此就能够幸免和异形的面对面战争，然而，公司代表却极力阻止,他强调随着异形的毁灭,“价值连城”的东西也就毁灭了(他希望带回异形活体以牟取暴利）。最后，他试图让瑞普莉和一个小女孩怀上异形的胚胎,如此他就能够带回异形活体，从而得到“公司”的奖励。回到2世纪的今天，华盛顿媒体研究

54、所发觉，低于1岁的电视观众都从电视中看到商人群体中有众多犯有谋杀以及其他罪行的罪犯，并声称促成这些罪证的缘故确实是贪欲。 尽管华尔街代表了80年代戈戈舞的时代,异形2也不是近期的电影，但这种趋势却蔓延到今天。与全国的反商业情绪相一致,好莱坞一如既往地生产出反面的商业形象。华尔街、锅炉室、明日帝国和200年夏季热卖影片蜘蛛侠都把商界巨头塑造成为万夫所指的流氓。专门难想像商人在电视或电影中会被塑造成为英雄甚至是中立的人物。你可能记得派拉蒙电影公司193年由埃迪墨菲主演的喜剧大片你整我，我整你。那个影片中的商业流氓是两兄弟,经营着巨大的保险公司和期货公司。 他们被描绘成为一对没有心肝的种族主义者、惯

55、于欺骗的大亨。一般而言,我们的娱乐界常把成功的商人描绘成为邪恶的、神经质的或兼有此二者的人。 我们来听听名利场杂志(Vaity Fai)专栏作家克里斯多佛希钦(Cristopher Hithen)的讲法:“至少在小讲和影视中商人都专门容易就被当成流氓。在电影中,当镜头顺着高耸入云、闪闪发光的摩天大楼向上拍摄时,你就明白一定有某个大公司的流氓埋伏在大楼的顶层。” 可能你会如此对自己讲：“谁会确实在意这些娱乐秀呢?所有的人都明白电影只是虚构的。”我们会不由自主地相信“不人”告诉我们的事 让我告诉你圣经撒母耳记（下）中的一个故事，也许你从来都没有听讲过。那个故事的最终目的是告诉圣经的所有读者一个简单

56、而又无可躲避的事实,即我们总是不由自主地受到不人告诉我们的东西的阻碍。 往常在远方的一片土地上居住着一位伟大的国王大卫。在他没有打仗或者处理政事的时候,他就谱写美妙的乐章和赞美诗。上帝为他感到骄傲,宣布从今以后，弥塞亚一族就将从大卫那个他最喜爱的国王传承下去。 许多年前,当大卫还没有成为国王之前，他有一个专门亲热的朋友，即索尔（Saul）国王的太子乔纳森(Joatan）。索尔国王把大卫当成是他儿子继承王位的最大威胁,几次试图害他。但大卫对乔纳森的感情却丝毫没有改变。乔纳森早就明白皇位无望,但他并没有什么不满,依旧一如既往地和他的好朋友大卫亲热无间。因此,大卫和乔纳森的名字理所因此的就成为了真正

57、友谊的代名词。索尔的王族崩溃后，按照当时的习俗，继承者能够处决前王的随从。但大卫宽恕了前王的指定继承人和旧臣。 “看在我的老朋友乔纳森的份上，索尔王宫中还有什么人需要我的救助或关心？”大卫问道。一个名叫子瓦(Zia）的人告诉国王讲乔纳森还有一个躯体虚弱的儿子在世。 因此大卫召见了那个悲伤的跛儿门非波显(Mephioshet),当时他正由子瓦来照顾。大卫讲:“不要可怕，看在你过世的父亲的份上,我会善待你的。我将归还你一套原来属于你祖父索尔国王的房屋,并随时欢迎你到我的皇宫中来做客。” 你能够想象门非波显对新王的信任与感激，他宣誓要永久为他效忠。 后来大卫成为了以色列的国王，但他自己的儿子押沙龙(

58、Asam）却发动了一场叛乱。消息传到大卫那儿,谣传讲专门多人差不多加入了押沙龙的军队。大卫明白自己儿子的无情,就召集所有对他忠诚的人，宣布讲：“来吧，我们只能流亡了,押沙龙不可能放过我们。” 门非波显不认识押沙龙,但他誓死效忠大卫,要跟随大卫流亡，但却因为他的跛脚而无法如愿以偿。因此，他派自己的随从子瓦追随国王效忠。一两天后,大卫就注意到了那个老臣子瓦，就问他的主人门非波显如何样了。 那个奸诈的流氓回答讲:“我独自跟随您,为您照管物事。哦,国王，门非波显却留在耶路撒冷试图平定混乱,想借此机会恢复祖父的王位。他是你的敌人。”“是吗?”国王暴跳如雷，“从今天起,所有门非波显的财产都归于你。”子瓦阴

59、谋得逞,眼中闪耀着喜悦的光芒。 后来，大卫平定了叛乱，回到了耶路撒冷。门非波显来访问国王,蹒跚着走进王宫。 “当我因押沙龙而逃亡时,你什么缘故不跟随我去?你是否加入了我那个逆子的队伍,门非波显?”大卫悲伤地质问他好朋友的儿子。 “因此没有,我友爱的国王,”门非波显回答讲，“在那段危难时期，因为我躯体上的缺陷，子瓦建议我留在家中,他将跟随您,代我向您尽忠。然后，那个背信弃义的恶棍就给您讲我的坏话,造谣讲我差不多背叛了您,加入了叛军的队伍。上天可鉴，我从未如此做过。我依旧深深地感谢您为我做的一切。请您不要相信那个谣传。” 大卫举起双手讲:“不要再讲了，我友爱的门非波显,我相信你的忠诚。那么什么缘故

60、你不和子瓦一起来享受你祖父遗留的房子呢？”“让他自己一个人享用吧，”门非波显沮丧地讲。不言而喻,犹太传统特不关怀故事中那个出人意料的结局,学者们曾为此花费了大量篇幅进行研究。什么缘故大卫并没有从恶毒的子瓦手中夺回房屋、惩处他的欺骗，然后把财产归还给真正的主人门非波显呢？ 什么缘故大卫要分配给那个流氓他用阴谋得来的一半财产,而只给门非波显另一半呢?塔木德经把这看成是大卫王的最大失败。因为那个失误，上帝后来惩处了大卫，在他的孙子罗波安(Rhoam）在位时就把他的帝国分成两半。但什么缘故大卫会做出如此错误的推断呢?这其中的缘故却照旧未为人知。 大卫是一个精明能干的国王。什么缘故如此一个深谙人类本性的