浅析以能力结构为中心的高职高专市场营销人才的培养方式

1、浅析以才能构造为中心的高职高专市场营销人才的培养方式摘要当前高职高专院校主要是为社会培养高等技术应用型人才,在教学过程中就要从培养学生才能出发采取有效的教学方式。在?市场营销?课的教学当中,要以职业活动为导向,尤其要培养学生的理论应用才能、公关会谈才能、营销心理才能、创新才能等。关键词高职高专市场营销才能高职高专院校的主要任务是培养能直接进入消费、管理、效劳第一线的高等技术应用型人才。学生在学习每一门课程时不仅要学到该门课程的知识，还要掌握从事与该课程相关工作的根本才能和技能。对于高职高专的市场营销课程而言，要以才能构造为中心对学生进展培养，通过本课程的教学，使学生建立起市场和顾客意识，树立现

2、代市场营销观念，比较全面系统地掌握市场营销学的根本理论和根本方法，重点是要使学生通过本课程获得理论应用才能、公关会谈才能、营销心理才能和创新才能，这些对于学生以后可以出色的完成工作都是不可缺少的。以才能构造为中心的培养方式正是高职高专院校培养市场营销人才的特色所在。一、市场营销课程的培养目的市场营销课程主要从三个目的出发对学生进展教学，详细表达为：1.扎实的专业知识：不仅要使学生掌握好该门课程的知识，还能将相应的知识运用于理论当中。2.过硬的岗位技能:学生可以通过该门课程获得相应的岗位技能,使得一旦进入社会工作,就可以直接进入角色,进展详细的专业工作。3.良好的综合素质：通过该课程，学生不仅能

3、获取知识，进步才能,还应具备良好的综合素质，要培养学生的文化、业务、心理素质。二、市场营销课程培养目的的才能构造分析根据市场营销课程的培养目的，重点是要培养学生的理论应用才能、公关会谈才能、营销心理才能和创新才能：1.理论应用才能。在市场营销课程中，详细表达为以下才能:1)市场调查与分析才能:可以根据企业的开展目的拟定调研方案并设计调查问卷，组织施行市场调查并对调查结果进展数据分析、汇总，根据分析结果预测市场，制定营销方案，进展相应的营销活动。2)营销筹划才能:能根据企业实际情况编制营销目的和方案，理解整个营销过程，根据不同的需求程度制定相应的营销活动方案并加以施行，针对不同的情况采取有效的营

4、销对策，并能分析活动效果总结经历。3)销售与管理才能:能根据企业营销情况进展产品推销，根据产品所处的生命周期阶段采取不同的营销策略，采取灵敏的促销手段，拓展销售市常2.公关会谈才能。在现代市场营销中，企业必须借助政治权利，运用公共关系，运用各种传播、沟通的手段去影响公众的观点、态度和行为，争取公众言论的理解和支持，变消极、被动地去适应、服从外部环境为积极、主动地去改变环境，扫除产品通道上的障碍，才能为自身生存和开展创造良好的社会环境。3.营销心理才能。企业的所有营销行为过程，从营销观念到营销策略、营销手段，其出发点和归宿都是顾客的需要。营销心理才能包括：能根据顾客的性格、气质等研究顾客的心理，

5、调整详细的营销方案；能运用心理沟通技巧与顾客建立良好关系，获得顾客的好感，采取恰当的广告宣传，在其心目中建立良好的企业、产品形象，吸引消费者对自己产品的选择等。4.创新才能。创新才能就是人们产生新认识、新思想和创造新事物的才能。在市场营销活动过程中能捕捉最新的开展变化,对相应的营销理论赋予新的内容以便更好地运用于理论中;能根据社会、行业的开展,企业的目的不断地创新理念、创新产品、创新市常5.学习才能。学生的专业知识不能只靠老师的传授，而应该是在老师课堂授课的根底上，自己可以在老师指导下搜索相关知识内容，并且进展消化吸收，从而能将知识融会贯穿，运用于详细的理论当中。转贴于论文联盟.ll.6.计算

6、机、语言才能。新时代的营销人才不仅要能纯熟地进展计算机的操作，借助计算机工具进展营销活动相关数据资料的统计分析，还要能根据企业的特点建立特色网页、站点，通过互联网进展推广与宣传，并在网上对客户进展管理、提供相关效劳。语言表达才能是衡量营销人员的重要条件，现代营销活动涉及的区域范围越来越广，活动不仅在国内进展，也会延伸到国外，因此需要可以流利地运用普通话、英语等通用语言，必要时能用地方语言进展交流，促进活动的成功。三、以才能构造为中心的市场营销人才的培养方式要想到达市场营销课程的培养目的，除了理论教学结合案例教学外，根据要培养的才能采取不同的培养方式。培养学生的理论应用才能，那么应该在教学过程中

7、进展一些阶段性实训:例如提供详细案例让学生设计市场调查方案、营销筹划，通过相应软件系统让学生在学校实训室进展贸易模拟操作，通过课内实训可进步学生动手操作的才能同时还可进步学生的计算机操作运用才能，以便以后能直接接手相应工作。对于学生的公关会谈才能、营销心理才能、创新才能等的培养，可通过在课余时间举行营销沙龙活动来进步学生的这些才能。营销沙龙活动可包括以下一些形式:第一，从校外聘请营销专家、企业家等来学校开设学术讲座;第二，开展学生专题演讲或营销辩论会活动;第三，进展模拟演练。培养学生的学习才能,可根据市场营销的每一个知识点,引领学生关注社会的有关热点问题。这样既可以使学生开阔视野,逐步懂得如何去获取知识,同时又能促进交流,进步学生的语言表达才能。总得说来，在市场营销课程的教学中，既要传授专业知识给学生，又要使学生能进步专业技能和综合素质。因此在传统的教学形式之外，要合理安排时间进展课内外实训，组织多样化的沙龙活动，以到达现代高职高专学生的培养目的。参考文献:1李文元郭龙建:创新高素质营销人才培养研究.商