五粮液片区-管理制度及工作考核办法(草案)

1、 中原片区管理制度及工作考核办法目 录片区人员编制*中原片区管理制度*中原片区销售人员任务分配*考核办法和费用再分配 *激励机制二00五年四月十五日 公司领导：为确保2005年度自销品牌品牌事务部的销售目 标顺利完成，全力打造片区品牌。片区人员紧密合作, 精诚团结，共同努力，加强沟通，分工协作，相互帮 助，群策群力，及时全面了解白酒市场的情况，制定 和实施有效的贴近市场的各种方案。片区人员应该用 高度的负责的精神，积极的工作态度，科学的工作方 法，务实的工作作风，饱满的工作热情，投入到销售 工作之中。面对2005年严峻的市场形势，为了整个片区的生 存和发展。片区将严格贯彻公司的精神，采取优胜劣

2、 汰，适者生存的原则。对于工作成绩不突出，进取心 和责任心不强的片区业务人员，将按公司有关规定， 该退就退，绝不姑息；对有责任心、业务能力强，能 胜任片区销售工作的业务人员进行激励，实行工资、 补助以片区为单位包干并进行再分配，以更有利于 2005年片区的销售目标顺利完成。片区本着从各省实 际出发的原则，参考过去的销售业绩，特制定各省 2005年销售目标任务及工作人员考核办法如下：片区人员编制片区经理：张杰助理：陈刚驻厂代表：方丽冰河南省：负责人：张天文共：9人办公室内勤：石丽娜（待定人员2名）业务人员：黄小平、徐君、黄太国、李军委、陶沙山西：负责人：付勇共：7人业务人员 :谢勇康、徐登玉、王

3、晓龙、尚继鹏、田涛、李炯光。陕西：负责人：黄慈雨 共： 6 人业务人员：李寨龙、郑灵、贺胜利、冯博鹏、刘鑫。中原片区管理制度（一）设立办事机构，每个省各抽调一名内勤人员对经理负责。督促各实行区域管理激励机制。建 立良好有效的物流管理体系，坚决杜绝窜货的发生。加 强信息流的管理。时刻与公司和经销商保持联系和沟通， 保证公司战略思路能及时传达贯彻。对 片区人员进行定位定岗， 各负其责， 在此基础上要形成信息共享，主意共商，形成团队精神，共荣共辱的机制。加 强片区公文建设与管理。建 立经销商的档案管理，并设立惩罚制度。设 立业务人员考核制度和奖惩办法，并实行末位淘汰制。促 销方案的申报要符合 “四个

4、贴近” 并要负责人全程跟踪协助，严禁有多报和谎报情况的发生。 促销方案、 促销费用的报销必须由负责的业务助理、副经理、经理、一级商和分销商签字。对 片区营销人员工资实行以片区为单位包干并进行再分配。 按宜五集人（2005） 87号文件执行。（十） 副 经理向经理负责， 办公室人员向经理和副经理负责， 业务人员向副经理负责。（十一） 电话费用按2 号文件执行，由片区内部统一结算；车辆使用费、交通费、办公费用、招待费按公司规定结算。（十二）每个省区每周必须开例会，每个业务人员每天必须向办公 室汇报工作情况。中原片区销售人员任务分配表中原片区自销品牌系列2005年全年目标是2.8亿元，现根据情 况按

5、区域分配具体如下：区域（省）负责人全年任务（万元）河南省张天文14500山西省付勇7000陕西省黄怒雨6500合计28000陕西省销售人员任务分配表陕西省2005年全年目标是6500万元，现根据情况按区域分配为: 榆林、延安；宝鸡、汉中、安康；西安、商洛；渭南、铜川、咸阳； 具体如下：区域（地级市）负责人全年任务（万元）榆林、延安冯博鹏2300宝鸡、汉中、安康李寨龙1500西安、商洛桑琴1200渭南、铜川、咸阳郑灵1500办公室内勤监管协助市场合计黄怒雨6500陕西省区域业务人员月销售任务分解表单位：万元时问榆林、延安宝鸡、汉中、安牺安、商洛渭南、铜川、咸阳1月2401501051312月23

6、01401051313月2301401051314月2301401051315月10080801006月10070801007月10070801008月10080801009月23014011013810月23014011013811月25015012015012月260200120150合计2300150012001500山西省销售人员任务分配表山西省2005年全年目标是7000万元，现根据情况按区域分配为 雁北地区；太原晋中地区；晋东南地区；临汾、吕梁；具体如下：区域（地级市）负责人全年任务（万元）大同、朔州徐登玉2000太原、晋中、忻州李炯光2200长治、晋城王晓龙1500运城、临汾谢勇

7、康1000阳泉、吕梁田涛300办公室内勤尚继鹏监管协助市场合计付勇7000山西省区域业务人员月销售任务分解表单位：万元时间大同、朔州阳泉、吕梁长治、晋城太原、晋中、忻州城、临汾1月18023131150832月16023131150833 824月17022131150825月14020100150656月14020100100657月13020100100658月13020100150659 9510月180301383009511月2003515020011012月22035150300P 110合计2000300150022001000

8、河南省销售人员任务分配表河南省2005年全年目标是14500万元，现根据情况按区域分配 为豫东；豫西；豫南；豫北和郑州；具体如下：区域（地级市）负责人全年任务（万元豫东开封、商丘、周口、含什柄系列黄小平3100豫西（洛阳、三门峡、济源、焦作）黄太国2200豫南（南阳、信阳、许昌、漫河、驻马店、TWJ君3500豫北（新乡、濮阳、鹤壁、安阳）李军委3200郑州（郑州市区及郊县）陶沙2500办公室内勤石丽娜监管协助市场合计张天文14500河南省区域业务人员月销售任务分解表单位：万元时问黄小平（豫 东地区）徐君（豫南 地区）黄太国（豫 西地区）李军委（豫 北地区）陶沙（郑州 地区）1月20030015

9、02002002月2502001502001503月2002001501501004月2002801502602005月20020015020020016月1502001002701007月1501501001501508月20025015020020019月40040030035030010月40050030035025011月350400200400250112月400420300470400合计31003500220032002500激励机制任务达标奖：完成当月销售额后，每超额完成5%,即一次性,1000元/月；完成当季销售额后，每超额完成5%,即一次性2000元/月；完成当年销售额后，

10、每超额完成 5%,即给重奖。(奖金 根据年度公司奖励片区的金额再定)市场开拓奖：对于在自己管辖区域内完成月销售量和市场开拓展较好。发展有新的经销商，并且经销商能从公司发第一次货，给公司带来经济效益，经片区认定，后一次性发放此奖励1000元/月。市场管理规范奖：.(1)要求没有窜货、冲货现象的发生；(2)对于经销商货物流向清楚；(3)售后服务能正常维护，没有客户投诉。(符合以上标准一次性奖励1000/元月)所辖区域出现一次窜货事件，扣除当月全部奖金，(性质严重将 作退岗处理)如出现第二次则退岗。(1)对于工作怠慢的罚款：500元/月。(2)对于投诉打假处理不及时的罚：300500元/月。(3)对

11、于汇报资料中有虚假信息的，经核实后，认定的则罚:1000 元/月，性质严重将退人事处处理。考核办法和费用再分配、考核标准：工作业绩、业务能力、工作流程。根据考核标准可以把奖金分为工作业绩奖金、 业务能力奖金和工作流程奖金， 其中工作业绩奖金占80%，业务能力奖金占10%，工作流程奖金占 10%。、 根据每月各省的销售业绩状况及费用开支确定各省的月奖金基数；3、各省根据工作业绩、业务能力及工作流程进行定人按月分解，结合区域大小、品牌多少、 基础好坏等因素确定任务额和每个人员的月奖金基数，如：平均基数为“ 1”，那么任务额大的销售人员的奖金基数可以定为11.4 之间；任务额相对较小的奖金基数可以定

12、为0.61 之间；4、为鼓励业务员开拓新的市场，寻找新的优秀经销商，出差补助每天定为 180 元（含住宿和生活补助等） ，副经理每天定为 240 元;在省会开展工作 ,吃住在办事处，无出差补助，但因开展工作所发生的出租车费报销。5、工作业绩奖金发放标准：每月按 30 天计算， 业务员每月出差天数暂定24 天。 每天可节约费用90 元；副经理每月出差暂定20 天，每天可节约费用 30 元。每月核算按实际天数为准。再分配总费用=（人数X 90元X 24天）+ （人数X 6X270） 二Z基数奖励=（Z 办事处费用激励奖金+罚款 ）/人数（1）、经考核完成了当月任务额，则按奖金基数发当月奖金，如超额

13、完成当月任务额，超额1%按1.4%x基数奖励；（2）、如完成90%的任务额则按90%X基数奖励；（3）、如完成80%的任务额则按70%X基数奖励；（4）、如完成70%的任务额则按50%X基数奖励；（ 5 ） 、如完成70%以下的任务额则无奖励；（ 6 ） 、 如连续两个月未完成任务额的 70%， 而且是省区业务人员的销售业绩末位，则按规定，报公司人事部，作退岗处理。6、副经理在本片区内连续四个月完成任务的百分比排在末位，退回人事部处理。7、为做到公平、公正、公开，片区经理出差补助不变，不列入二次再分配。8、业务员出差到达目的地后，当天必须用当地电话向办公室主管人员报到（坐机打手机） ，若不报到

14、视为不出差，扣除当天补助，三天连续不汇报，视为自动退岗。9、经理助理和办公室人员责任监管协助市场，同驻厂代表工资一样按公司有关规定发放，年终有奖励。10、 每月考核 1 次， 激励费用经三个省的办公室人员及经理对每 1 个员工的完成业绩和工作表现综合考核后， 由经理签字报公司领导认可备案方可发放。11、副经理和经理助理实行管理奖，综合评分（满分100分）后方可得此奖。（ 1 ） 政 治素质： （ 25 分）遵守国家法律、法规、遵守厂规、厂纪。（ 2 ）培育市场好：（ 20 分）省区市场销售网络健全， 建设一批有实力， 讲诚信的区域经销商队伍。（ 3 ）切实可行的营销计划：（ 20 分）协助经销商制定有效的促销方案，对促销方案派人全程负责，严格审核，办事不弄虚作假要奉公守法。（4）团队建设：（ 20分）提高本团队的人员素质， 并提高经销商的素质，