关于环卫车市场潜在市场开发

1、报告架构1政策导向2市场情况（明确市场容量、规划3主要产品介绍45竞争对手6行业内主要厂家情况7我司业务开展情况8.我司进入市场的SWOT分析9市场策略10.结论关于环卫车市场潜在市场开发在未来环卫车市场将是巨大的电池使用市场，随着全球各国对环境气候的不断重视及国家新能源产业政策的不断推进，如何有效寻找环保的、经济的替代能源显得尤为重要。一、目前环卫车市场形势据不完全统计，国内目前电动环卫车使用量很小；而随着电动乘用车、客车等的大力发展，电动环卫车的市场也必将迎来一个爆发式的增长态势，目前各电池厂家在大型电动环卫车产品方面基本处于同一起跑线，差距不大。目前电动环卫车用蓄电池主要有两大类：一类是

2、磷酸铁锂电池，另一类为铅酸电池。铅酸蓄电池含有的重金属，在生产、使用、销毁过程中都会产生大量重金属铅、镉等离子；其中镉为剧毒，重金属离子不仅严重破坏生态环境，而且能通过水、空气和食物进入人体内，导致人的健康状况恶化。废酸对环境污染也非常严重，一般硫酸污染的土壤在200年内不能生长植物。（附工信部新能源车（环卫车、工程车）目录、电动扫地机与燃油扫地机对价表）二、环卫车、市场细分1、环卫车市场细分根据目前国内电动环卫车市场使用情况，可以将环卫车细分为：中型环卫设备：主要为室内以及旅游景点等中型环卫车、环卫设备应用大型环卫设备：主要为环保部门所使用的大型环保车等2、各种工程车根据使用的不同功能分为电

3、动服务车、纯电动高空作业车、纯电动箱式运输车、纯电动邮政车等三、我公司在电动环卫车方面的营销现状（一）公司优势1、司依托中航工业集团公司的优厚资源和品牌影响力，有利于品牌推广与市场销售；2、公司企业形象与产品性能得到了客户的普遍认同，产品的一致性与稳定性领先与其他电池生产企业；3、公司通过在电动汽车、高尔夫球车等多种车辆方面的应用，积累了一定的电池应用经验。（二）公司劣势1、公司对电动环卫车了解不够，没有足够的人脉资源2、产品可靠性、稳定性需要进一步验证；3、技术经验积累较少；4、没有专业的项目团队（含技术、服务）；5、缺乏针对性的市场推广手段。四、市场开发事项综上所述，为更好的开发电动环卫车

4、市场，加快公司电动环卫车电池产品开发、营销推广，主要工作事项包括:1、对该市场进行全面市场调研，了解各清洁环保设备生产厂、大型电动环保机车生产公司、电动车公司情况，并建立良好关系；2、探索进入电动环保车市场营销方式，加快市场全面启动；3、针对电动环卫车市场，提出对电池的设计要求：附：环卫车市场潜在市场开发建议五、竞争对手分析天津力神1、企业情况概述成立于1997年12月25日，现注册资本8.5亿人民币，国投高科技投资有限公司出资1.5亿元，占总股本的25。力神以高能锂电池的研发和生产经营为主营业务，年产各种规格锂离子电池2亿只产品包括圆型、方型、聚合物和塑料软包装、动力电池四大系列几百个型号。

5、2、产品情况：力神在聚合物锂电池方面有较强的实力，近些年开始生产方形的磷酸铁锂电池，电池的外壳为铝壳包装很漂亮，力神前后共申请专利110多项有比较强的技术储备，下面是力神电池产品及其性能的一些说明：图3-1力神电池USHNPowerYoLffLifePOWERCELLPOWERCELL1表3-2力神一些产品的参数：型号标称电压（V）标称容量（mAh）电芯尺寸（mm）厚*宽高LP1498AB3.65400146976LP1751AB3.64400173665LP245690AH3.611000245590LP2737AC23.610000276087LP2716AB23.613500277086

6、LP2071AB3.65400204075放电温度。c充电储存质量g内阻0-22-22三三304545352100-22-22三97三254545350-22-22三三184545352600-22-22三三174545352570-22-22三三134545353600-22-22三三22LP2763AB3.6LP2770106AB3.2454535140840027*70*61045-2245-2235三245三181050027*70*14045-2245-2235三410三113、产品应用情况力神的产品主要是小电池应用于手机和笔记本上，在这领域内有较强的势力一些知名的厂家都是比如：摩托

7、罗拉、三星、波导等都是其客户。在立足于小电池的基础上力神这些年积极发展大电池向电动车，储能等市场扩张。在电动汽车领域，其主要客户为天津清源。4、价格情况天津力神在价格制度方面的策略主要为系统集成，系统集成后的价格为12-15元/Ah不等，根据国内外不同市场情况变化。5、发展规划对于动力锂电池和下游电动车领域，力神早就开始了布局。2001年，由中国汽车技术研究中心（控股）、天津力神电池股份有限公司、天津蓝天电源公司、天津汽车工业（集团）有限公司等四家单位共同投资组建的天津清源电动车辆有限责任公司成立，专门从事电动车辆整车及关键零部件的研究、开发、生产与经营。力神是第二大股东。2007年12月18

8、日，力神参股的天津清源电动车辆公司汽车动力总成和电动汽车整车产业化示范基地举行奠基仪式，该示范基地总投资1.65亿元，将建成一条电动汽车动力总成生产线，形成年产电动汽车动力总成3万套能力，能够覆盖纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池汽车所需的动力总成；同时，还将建成一条纯电动汽车总装线，形成年产2万辆纯电动汽车的能力。中信国安盟固利1、企业情况简介中信国安盟固利（MGL）是中信国安集团旗下子公司，是其鲁的技术（占有10%的股份）和中信国安的资金相结合的产物，于2000年4月在北京昌平科技园区成立，专业从事锂电池关键材料和高能量密度动力锂电池的研发、生产与销售，总经理其鲁同时兼任中信国安集团副

9、董事长和总工程师。钴酸锂材料、锰酸锂材料和动力锂电池是盟固利目前的主要产品。2、产品情况简介盟固利的动力锂电池产品主要有：2-10Ah的电动工具用高功率型电池，矿灯照明用电池，10-30Ah电动自行车用电池，40-60Ah电动摩托车用电池，100-150Ah电动车和不间电源用电池等。截至目前，盟固利已获得2项国家科技进步二等奖、3项北京市科学技术一等奖和1项教育部科学技术一等奖；获得数十项国内和国际专利授权，形成了具有自主知识产权的核心技术体系；参与并完成了钴酸锂国家标准和锰酸锂行业标准的制订任务。在动力锂电池研发方面，盟固利于2003年研制成功100Ah锰酸锂动力电池,在电池的反应机理、性能

10、评价、电池设计和规模化生产等方面取得突破性进展的同时，电池安全性能得到了很大提高。盟固利称这种大容量锂电池通过了科技部专业检测机构全面的安全性能测试，在针刺、挤压、短路、过充、过放和高低性能等方面经严格测试，达到了交通车辆用电池安全标准的要求。此后，盟固利在北京市科委支持下，圆满完成北京2008科技奥运重大项目“大容量锰酸锂动力电池制作技术”。它的产品和具体参数如下：图5-1MGL电池MGL逋MGLMgl進NIGLniMranwoif-sjv表5-2MGL电池的参数情况:土翌严品详却I裁地招冷金右油社24V别=阳墾.鹽痴冉了右油型邑:Z4V/1OAH奇命：2180抿诵环些上UCJ如丘诚.电St

11、定电FE；24V电池俎容:&=1OAH般电彼止电JEn21V克.咗L戡止电圧n亞943死电电诚.=2i故电电術；径式LOA九趙曲周：恒毗垣IE电池俎竝Jft=2-2tetH令肃电酒谧3CV类丹J：钮叩J1莫翘离于电追牟也36V/10AH令命：1OOObC1叱龙般电）额崔电医=36V电池蛆容：&=1OAH城电戡止电JEr36V立电戡止电压匸4EV亢电屯流=SA.威电电沆=MA1CA亢电方比：也疏/旦fF1：#池纬可,甘：约3_L皿3、产品应用情况盟固利的动力锂电电池主要是应用在电动汽车上，这些年盟固利的地方政府公关做的相当不错，2008年北京奥运会在北京市政府的支持下，奥运会的电动汽车采用的便是

12、盟固利的电池，2009年3月2日，盟固利与南昌市政府的电动汽车合作项目正式签署合作协议。南昌市与盟固利全面合作，将迅速启动第一期300辆电动公交车和电动出租车的制造和示范运营，为2010年开始大规模制造和在全省范围内广泛推广使用电动汽车打好基础。南昌是13个国家节能与新能源汽车示范推广试点城市之一。2009年4月23日，政府采购中关村自主创新产品第二次签约大会在北京会议中心召开，共签订14个政府投资项目，总投资达34.2亿元，其中拟采购自主创新产品4.45亿元。会上，盟固利与北京公交集团正式签署了电动公交车整车动力电池系统采购协议，具体数量双方均没有透露。2008年8月29日在呼和浩特开幕的2

13、008中国内蒙古国际能源及节能减排技术博览会上，盟固利展出了一款力帆520电动车。据盟固利称，力帆520电动车采用了盟固利动力锂电池组和米其林的轮式马达驱动系统技术，车辆最高时速可达160km,0-50km的加速时间为7.6秒；一次充电最大续驶里程可以达到350km；而百公里耗电只有12度；一次充电时间约为4小时，可反复充电约1,000次。按照盟固利、内蒙古自治区和米其林三方的战略合作计划,呼和浩特市将会有500辆出租车采用力帆520电动车。4、价格情况由于盟固利主要产品为锰酸锂系列产品，其系统集成价格范围为10-12元/Ah。5、发展规划盟固利在其官方网站上已明确表示，要打造一条从资源、材料

14、到电池，再到电动汽车研发与生产的完整的产业链。从盟固利成立之日起，其鲁的目标就是如此。目前阶段，从材料到电池这一步基本完成，盟固利2008年的销售收入中，动力锂电池的收入据说已经占到了一半以上。在最上游资源领域，中信国安投资开发青海西台吉乃尔盐湖资源综合开发项目，由青海国安具体负责实施。西台吉乃尔盐湖面积570km2，富含镁、锂资源,但属于高镁低锂型，而从高镁低锂老卤中提纯分离碳酸锂的工艺技术难度较大，2005年时，国安还没有掌握这些技术，虽已建成碳酸锂万吨级生产线，处于边生产边调试阶段，但产量少，产品相当初级。2009年3月，国安宣布完成盐湖提锂的工业化进程，实现稳定生产。今年可完成5,00

15、0吨碳酸锂生产，并有望在短时期内达到万吨产能，冲击国内最大碳酸锂生产商的宝座。如果未来碳酸锂达到2.5万吨设计产能，国安有望成为全球第二大的碳酸锂生产厂商。国安的总设计产能是3.5万吨。由于是综合开发，碳酸锂（工业级）成本很低，市场前景较为乐观。2009年9月9日，媒体报道，中信国安与成都开飞高能化学工业有限公司就电池级碳酸锂的投资达成合作意向，共同投资组建合资公司，在青海西台盐湖投资兴建电池级碳酸锂生产厂。青海国安在项目中将保持绝对控股地位。合资公司定于2009年底前投资建厂并生产出电池级碳酸锂产品，到2010年达到不低于5,000吨电池级碳酸锂的年生产规模。附：环卫车市场潜在市场开发建议序

16、号项目项目内容及分解目的1市场调研对全国大型电动环保设备生产企业情况调研了解各大型电动环保设备生产企业使用情况、及目前生产情况对工信部新能源车所支持的企业进行调研了解目前各企业情况以及目前生产情况对小型电动环保企业情况进行调研了解小型电动环保企业目前生产情况对各电池供应商调研了解各电池供应商电池应用情况对营销方式调研探索进入电动环卫车营销方式，加快产品推广2宣传活动开展专项展会情况了解编制专项展会参展计划，加强品牌推广与渗透专业协会情况了解参与专业行业协会，掌握市场发展趋势，建立人脉资源专业媒体情况了解加强宣传力度推广附：工信部新能源车（环卫车、工程车）目录企业名称商标动力畜电池种类产品型号生

17、产商北京天路通科技有限责任公司天路牌磷酸铁锂纯电动吸尘车北大先行科技产业有限公司安徽安凯汽车股份有限公司安凯牌磷酸铁锂服务车万向电动汽车有限公司、北京安耐信储能技术有限公司安徽江淮汽车股份有限公司江淮牌磷酸铁锂纯电动动力工程车长沙中联重工科技发展股份有限公司中联牌磷酸铁锂纯电动扫地车北京华林特装车有限公司华林牌纯电动洒水车、纯电动压缩式垃圾车北汽福田天津清源电动车辆有限责任公司清源牌铅酸纯电动垃圾车、纯电动服务车、纯电动高空作业天津蓝天电池股份有限公司天津力神电池股车、纯电动箱式运输车、纯电动邮政车份有限公司南京汽车集团有限公司依维柯牌锰酸锂依维柯纯电动服务车中信国安盟固力科技有限公司附：电动扫地机与燃油扫地机对价表名称项目燃油扫地机电动扫地机费用日常费用5L油/天，费用为25/天。电瓶充电10小时，1兀/度电，费用为约3元/天。维修费用需专人维修，且成本很咼。维护简单快捷，费用低廉。刷子损耗不冋厂家，刷子费用不冋，三个月跟换，一套1000元左右。一套刷子最高是840兀，半年跟换一次，每个月的费用为840/6个月=140元/月，每天只需2元左右。噪音噪音非常大，咼于100分贝（80分贝为正常范围