2022更新河南电大【商务谈判实务】教学考一体化网考形考作业试题及答案

1、多选题、判断题，并旦以后会不断更新，对考生的复习、作业和 做考题时，利用木文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查 本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。最新河南电大商务谈判实务教学考一体化网考形考作业试题及答案100%通过2015年秋期河南电大把商务谈判实务纳入到“教学考一体化”平台进行网考，针对这个平台，本人汇总了该科所 有的题，形成一个完整的题库，内容包含了单选题、 考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。一单选题谈判的签约方式不包括（）。（2.00分）会议签约指定签约间接签约直接签约红白脸策略属于（）的一种。（2.00分）个性利用

2、知觉习惯情绪策略直觉习惯下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。（2.00分）越详细越好明确、具体富有弹性简明扼要商务谈判中最有价值的资料是（）。（2.00分）交易条件的资料谈判对手的信息资料环境资料市场资料忍耐坚毅，暧味圆滑是（）商人具备的谈判风格。（2. 00 分）法国商人中国商人美国商人日本商人谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。 （2. 00 分）德国商人美国商人日本商人法国商人注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。（2. 00 分）英国商人日本商人中国商人美国商人不属于谈判目标三个层次的是（）。（2.00分）最局目标可以接受的目标最低目标双赢目标下列（）不属于商务谈判按

3、谈判双方的态度倾向划分的 类型。（2.00分）原则型谈判让步型谈判立场型谈判书面谈判商务谈判心理的特点不包括（）。（2.00分）内隐性相对稳定性个体差异性直观性商务谈判人员应具备的能力不包括（）。（2.00分）语言表达能力观察能力写作能力决断能力晕轮效应属于（）的一种。（2.00分）直觉性格能力知觉商务谈判的主要评价指标是（）。（2.00分）价格谈判人员商品质量经济利益谈判的核心议题是（）。（2.00分）价格品质数量检验最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。 （2. 00 分）全景模拟法一对一模拟法列表模拟法讨论会模拟法低调气氛的主要表现为（）。（2.00分）松弛、缓慢、旷日持久的谈

4、判气氛热烈、积极的谈判气氛平静、朴实、严谨的谈判气氛友好、和谐的谈判气氛谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报 价的行为被称作（）。（2.00分）讨价议价还价要价谈判中，作为卖方，报价起点要（）。（2. 00分）高既要低又要接近理想报价低既要高又要接近理想报价在合同纠纷调解中，（）主要用于农副产品中的鲜活品 种。（2.00 分）当而调解异地合同，共同调解现场调解通过信函进行调解进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（）内提出 书面答辩。（2.00分） TOC o 1-5 h z 15 天30 天7天10 天谈判追求的主要目的是（）。（2.00分）互惠的经济利益让对方接受自己的行为让对

5、方接受自己的观点一味追求高价商务谈判追求的主要目的是（）。（2.00分）互惠的经济利益让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为一味追求高价下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。（2. 00分）机会定位法中性话题法协商表达法幽默实施法合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（）。（2. 00 分）要约留置权承诺标的营造高调气氛的条件是（）。（2.00分）己方占有较大优势双方企业有过业务往来，关系一般双方企业过去没有业务往来己方有讨价还价的破码，但并不占有绝对优势下列（）不属于谈判合同的主要条款。（2.00分）数量和质量违约责任留置权标的（）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出 签订经济

6、合同的建议、要求或一种意思的表示。（2. 00分）合同承诺担保要约最理想的谈判结果是（）。（2.00分）达成交易，但关系没有变化达成交易，但关系恶化没有成交但改善了关系达成交易并改善了关系下列（）不属于谈判合同担保的主要形式。（2.00分）企业担保留置权担保保证担保定金担保下列（）不属于再谈判的运作形式。（2.00分）解释-评论-讨价还价结构解释一还价一讨价结构还价一讨价-解释-讨价还价结构评论-还价一讨价-解释-讨价还价结构（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的 洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。（2.00分）劣势定位法机会定位法优势定位法均势定位法（）是国际商务谈判中的核心内容

7、。（2.00分）包装的谈判运输的谈判价格的谈判产品的谈判下列（）属于谈判终结从谈判涉及的交易条件来判定 的内容。（2.00分）单方限定的谈判时间考察交易条件的分歧数形势突变的谈判时间双方约定的谈判时间下列（）属于防止对方进攻的策略。（1.00分）先声夺人策略顺水推舟策略限制策略虚拟假设下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。（1.00 分）迂回策略调停策略满意感策略先声夺人策略（）属于对不合作型谈判对手的策略。（1.00分）自我发泄策略迂回策略时间期限策略满意感策略在谈判中，经常会遇到比较棘手的问题而出现僵局，处 理这些问题需要时间o在这种情况下，一般应该Ood.oo 分）幕后交易唱好红白

8、脸求同存异推延回答下列（）不是商务谈判的管理工作。（1.00分）商务谈判的主持商务谈判后的管理商务谈判的引导商务谈判信息的传递下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。（1. 00分）求同存异改变谈判环境推延回答唱好红白脸在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都 处于精力和注意力的最佳阶段。（1.00分）始谈阶段摸底阶段让步阶段准备阶段下列（）不属于按对手的态度制定的策略。（1.00分）时间期限策略自我发泄策略迂回策略底线策略二多选题谈判的构成要素一般包括（）等要素。（2.00分）谈判当事人谈判主体谈判客体谈判目的谈判小组的人员构成一般包括（）。（2.00分）商务人员和技术人员法律人员翻

9、译人员和辅助人员财务人员美国商人的谈判风格是（）。（2.00分）高傲矜持、坦率自信喜欢搞“一揽子交易”注重效率、珍惜时间不选择法律途径处理争端模拟谈判的方法一般有（）。（2. 00分）全景模拟法列表模拟法讨论会模拟法一对一模拟法正式介绍的国际惯例一般是（）。（2. 00分）先将男性介绍给女性先将已婚的介绍给未婚的先讲年轻的介绍给年长的先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。 （2. 00 分）脸色眼睛嘴鼻子商务谈判方案的内容主要包括（）。（2. 00分）谈判策略的布置谈判目标的确定谈判人员的确定谈判议程的安排谈判小组人员构成的原则有（）。（2

10、.00分）知识具有互补性性格具有互补性分工明确年龄具有互补性依据谈判双方进行谈判的地点来划分，商务谈判的形式可分为（）o （2.00分）中立地谈判主场谈判主客场轮流谈判客场谈判寒喧的方式一般有（）。（2.00分）赞扬式寒暄问候式寒暄言他式寒暄激情式寒暄文化差异对谈判沟通过程的影响，主要表现在（）。（2. 00 分）非语言沟通过程法律制度的影响沟通方式的差异谈判语言的沟通过程从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己的仪 容仪表。（2.00分）发型发式必备物品而部修饰着装修饰国际上通用的宴请形式有（）。（2.00分）工作餐茶会招待会宴会谈判场所的选择类型包括（）。（2.00分）其他地点中间地点卖

11、方住地买方住地就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可 分为（）o （2.00分）公开谈判大型谈判小组谈判一对一谈判商务谈判人员应具备的能力包括（）。（2.00分）观察能力语言表达能力应变能力决断能力资料收集的方法和途径主要有（）。（2.00分）直接观察法案例收集法专题询问法检索调研法宴会按规格可以划分为（）。（2.00分）国宴便宴家宴正式宴会商务谈判的原则有（）。（2.00分）精确数字的原则信用的原则运用事实的原则求同存异的原则中国商人的谈判风格一般包括（）。（2.00分）善于把握原则性和灵活性注重礼节和人际关系工作节奏不快比较含蓄21 .商务谈判心理的特点包括（）。（2.00分）直观

12、性个体差异性内隐性相对稳定性依据谈判双方的态度来划分，商务谈判的形式可分为 （BCD）o （2. 00 分）让步型谈判立场型谈判原则型谈判价格谈判谈判小组负责人应具备的条件有（）。（2.00分）一定的权威地位果断的决策能力较强的管理能力较全而的知识商务谈判动机的类型包括（）。（2.00分）经济型动机疑虑型动机冲动型动机冒险型动机按谈判内容的透明度划分，商务谈判的形式可分为（）。 （2. 00 分）大型谈判半公开谈判公开谈判秘密谈判下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。（2. 00 分）考察交易条件的分歧数单方限定的谈判时间形势突变的谈判时间双方约定的谈判时间谈判合同的履行应遵循下列原则主

13、要有（）。（2. 00分）最终履行原则适当履行原则协作履行原则实际履行原则谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。（2.00分）友好破裂结束谈判对立破裂结束谈判平等破裂结束谈判D.其他从性质上划分，还价的方式可分为（）。（2.00分）按分析的成本价还价按比价还价按最高价还价按实际价值还价谈判开局表达的策略方法有（）。（2.00分）冲击表达法直陈表达法均势定位法协商表达法商务谈判小结的方式有（）。（2.00分）书面形式口述光盘板书开局目标设计的策略方法有（）。（2.00分）直陈表达法均势定位法优势定位法劣势定位法要约的书面形式一般包括（）。（2.00分）发电报口头传达寄送书信寄送订货单营造低调气氛的

14、方法主要有（）。（2. 00分）指责法沉默法感情攻击法疲劳战术讨价方法主要有（）。（2.00分）举证法多次法假设法求疵法影响报价的因素包括（）。（2.00分）商品价值谈判对手的状况市场行情谈判人员的心情下列（）不能作为合同的标的。（2.00分）工程项目货币武器毒品常见的终结策略有（）。（2. 00分）投石问路策略最后立场策略折中进退策略一箭双雕策略商务谈判小结的目的有（）。（2.00分）引导谈判再谈判结束谈判清理谈判谈判开局实现的策略方法有（）。（2.00分）幽默实施法协商表达法坦诚实施法中性话题实施法谈判合同担保的主要形式有（）。（2.00分）留置权担保抵押权担保和违约金担保定金担保保证担保

15、在商务谈判小结的方式中，口述的形式包括（）。（2. 00 分）声明滤题口述复核报价的原则有（）。（2.00分）利益最大化原则行业原则最低可接纳水平原则市场原则在商务谈判中，常用的讨价策略有（）。（2.00分）投石问路策略严格要求策略一石二鸟策略针锋相对策略营造高调气氛的方法主要有（）。（2.00分）问题挑逗法称赞法幽默法感情攻击法21 .商务谈判结束的方式主要有（）。（2.00分）中止破裂成交悬而未决价格评论的策略包括（）。（2.00分）严格组织，针锋相对评论中再侦查，侦查后再评论罔顾事实、贬低对方针锋相对，以理服人下列（）不属于低调气氛的表现。（2.00分）友好、和谐的谈判气氛冷淡、对立、紧

16、张的谈判气氛热烈、积极的谈判气氛松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛按威胁的性质，可以把威胁划分为（）。（2.00分）感情的威胁法律的威胁政治的威胁经济的威胁主持人的接口作用主要包括（）。（2.00分）恪守信誉度责任信息交流调度同事官方代表在缓解意见性对立僵局的技巧中，运用技巧直接答复的 形式主要有（）o （2.00分）反问法说服法例证法合并法在谈判中，进攻者的类型主要有（）。（2.00分）逼迫型谈判对手攻击型谈判对手强硬型谈判对手搭档型谈判对手在商务谈判中，常用的进攻手段有（）。（2.00分）出其不意的进攻高压与怀柔政策并举设置圈套时间性通牒商务谈判策略的内部环境主要包括（）。（2.00分）企业文

17、化经济技术环境企业谈判人员素质企业内部组织结构迫使对方让步的策略主要有（）。（2.00分）最后通牒利用竞争声东击西红白脸谈判信息的传递方式可以分为（）。（2.00分）信件明示电话暗示按威胁的方式，可以把威胁划分为（）。（2.00分）人身攻击语言威胁行动威胁轻微威胁商务谈判中，经常应用的限制因素有（）。（2. 00分）其他方面的限制权力限制资金限制资料限制在下列（）情况下，谈判者可以采取实力较量这种策 略。（2.00 分）利用他人的饶舌控制谈判，以免受制于人避免对方说话过分重复的情形占据谈判优势，以期控制结局商务谈判策略的宏观环境主要包括（）。（2.00分）行业状况经济技术环境政治法律环境社会文

18、化环境经济技术环境可分为（）类型。（2.00分）封闭型经济结构传统工业型经济结构原料输出型经济结构新兴工业型经济结构主持人的职责包括（）。（2.00分）寻找妥协点指挥作用接口作用纽带作用僵局产生的原因主要有（）。（2.00分）实际履行原则客观条件不具备不具备谈判的协议区没有商谈的价值战略一致原则要求谈判者必须树立以下（）观念。（2. 00 分）以市场为中心的观念全局观念竞争观念经济效益观念在商务谈判策略制定的原则中，客观标准原则的特征有 Oo （2.00 分）顶住压力排除主观意志的干扰注重情理公平性运用适当的让步策略一般有（）。（2.00分）丝毫无损的让步策略互利互惠的让步策略予远利谋近惠的让

19、步策略公平竞争的让步策略按谈判目标划分，可将谈判分为（）等类型。（2.00 分）索赔的谈判准合同与合同的谈判不求结果的谈判意向书与协议书的谈判商务谈判策略制定的原则有（）。（2.00分）战略一致原则共同利益原则客观标准原则人事分开原则错误主持人的指挥作用主要包括（）。（2.00分）控制自我寻找妥协点迎战对手调度同事谈判对手谈判的态度主要有（）。（2.00分）合作型中间型对立型不合作型礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。（2.00分）自我陶醉避免不必要的实力较量容易使对方透露信息促使对方认真倾听三判断题第一印象不属于人的知觉习惯。（）（1.00分）错误正确在国际商务谈判中，文化差异是客观存在的。（

20、）（1.00 分）错误正确列表模拟法是最简单的模拟方法，一般适用于小型的、常规性的谈判。（）（1.00分）错误正确干净利落，不兜圈子是日本商人的谈判风格。（）（1.00分）错误正确谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。（）（1.00 分）错误正确价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。（）（1.00 分）错误正确在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理 的谈判态度，以换取对方的让步。（）（1.00分）错误正确谈判不需要具备明确的目的性。（）（1.00分）错误正确谈判人员具有很强的尊重需要。（）（1.00分）错误正确重信义、讲交情是阿拉伯商人的谈判风格。（）（1.00分）错误正确小组谈

21、判是最常见的一种商务谈判类型o（）（l. 00分）错误正确动机与需要既相互联系，又有区别o （） （1.00分） 错误正确最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判 的最低要求。（）（1.00分）错误正确崇尚契约、严守信用是法国商人的谈判风格o（）（l. 00分）错误正确谈判的成功之路是准备、准备、再准备。（）（1.00分） 错误正确讨论会模拟法是最复杂、最有效的模拟谈判方法。（）（1.00 分）错误正确一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。（）（1.00分）错误正确一个谈判小组的理想规模以4人为宜。（）（1.00分）正确错误商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评

22、 估、计划、关系和维持5个环节。（）（1.00分） 错误正确优势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造 和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。（）（1.00 分）错误正确再谈判是前期谈判的恢复与继续，因此再谈判相对容 易。（）（1.00 分）错误正确谈判开局是双方刚开始接触的阶段，是实质性谈判的序 幕。（）（1.00 分）错误正确合同标的和谈判标的可以不一致。（）（1.00分） 错误正确现场调解是一种比较常见的方法，主要用于工商合同。 （）（1.00 分）错误正确最后立场策略是指将双方条件差距之和取中间条件作 为双方共同前进或妥协的策略。（）（1.00分）错误正确中止可以分为有约期中

23、止和无约期中止两种。0（1.00 分）错误正确承诺不是一种法律行为。（）（1.00分）错误正确举证法也称引经据典法。（）（1.00分）错误正确开局目标是一种与谈判的终极目标紧密相连而又相互 区别的初级目标。（）（1.00分）错误正确报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果 会产生重大影响。（）（1.00分）错误正确在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。（） （1.00 分）错误正确一次减价的幅度不宜过大，节奏也不宜过快。（）（1. 00 分）错误正确疲劳战术是营造高调气氛的方法之一。（）（1.00分） 错误正确自然气氛主要表现为平静、朴实、严谨的谈判氛围。 （）（1.00 分）错误正确谈判的中心任务是交易条件的洽谈。（）（1.00分） 错误正确再询盘俗称还价。（）（1.00分）错误正确国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种材 料。（）（1.00 分）错误正确高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛。 （）（1.00 分）错误正确达成交易，并改善了关系。这是最理想的谈判结果。 （）（1.00 分）正确实事求是是一种威力无穷的策略，是一种策略中的策 略。（）（2. 00 分）错误正确非正式会谈或称幕后会谈，是相对于谈判内容公开的一 种交谈方式。（）（2.00分）错误正确3 .利用中间人调解属于缓解情绪性对立僵局的技巧之一。 （）（2. 00 分）错误正确威胁既是一