教育培训招生方案3篇

1、Word 教育培训招生方案3篇 下面是我共享的教育培训招生方案3篇 招生培训方案方案，供大家参考。 教育培训招生方案1 一、制定政策 所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。 所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。 把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。 （一）优待政策 优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力 1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。 有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很

2、大的不同。 2、利用淡季赠送来吸引报名。 首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。 3、老生转介绍优待。 众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。 在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。 比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。 4、团报优待。 这个优

3、待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。 （二）积分礼品政策 优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇怪的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。 1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。 什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够

4、撼动家长。 2、礼品的新奇包装。 在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。 3、制订有价值的辅材。 什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。 （三）激励政策与目标绑定 前面两点

5、是讲如何制定优待政策搞定孩子、搞定家长。 之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。 团队目标完成奖金激活法。 目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍 全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。 二、营造校区氛围 之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。 1、背景墙。 背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。 利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某

6、学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到伴侣圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。 2、悬挂主题吊旗。 在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优待3200、4800、5600，得要让大家观察主题。 3、服饰。 全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优待的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师协作着去讲解活动规章，特殊是人多的时候。 4、海报。 三、借力互联网

7、1、转发活动详解软文。 现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优待和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。 2、设置线上嬉戏。 比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的机会，包括优待券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多伴侣，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。 3、活动攻略。 什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一

8、切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家长获得更多优待，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。 4、建立微信群。 建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。 5、找准垂直类的网站。 垂直类的

9、网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣扬。 外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。 四、线下地推 1、常规的DM单、招生手册的发放。 建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。 2、商超活动。 当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个

10、启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减100元或者获赠礼品。 3、分析客户。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。 五、员工动员 在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。 1、宣布“双十二”整体

11、策划 这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。 2、嘉奖方案。 当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。 3、周例

12、会。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。 4、即时实行嘉奖。 优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。 3、周例会。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后

13、面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。 教育培训招生方案2 一、活动通知 1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动； 2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校同学家长及到校询问未成交客户； 3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的同学）； 4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动； 二、通知文案 1、短信、微信通知文案模板 11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动

14、”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用； 2、短信、微信通知文案模板 12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。 3、短信、微信通知文案模板 12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共

15、享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、老师伴侣圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。 4、短信、微信通知文案模板 12月11日12日发送：家长您好！12月11日12日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点

16、整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。 5、短信、微信通知文案模板 12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在2022年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。 三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣扬 1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣扬双十二活动内容及流程； 2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬

17、双十二活动内容及流程； 注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用 四、双十二活动推广流程 1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验； 2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码； 3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购买课程链接； 在360家校云平台同学做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转

18、发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购买课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长伴侣圈。 4、绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、老师伴侣圈、班级微信群、同学做任务进行轮番滚动全方位宣扬，文末都需要带上猎取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深化老生家长及家长伴侣圈； 5、线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。 6、每开展一步，都要准时更新、发布最新动态

19、，360家校云平台、公众账号、个人微信伴侣圈、微信群等宣扬途径都要跟进最新动态，比如最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。 五、方案备注 1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。 2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。 3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。 4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例使用。 5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的同学抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。 6、校