2022年关于大学生职业规划汇编9篇

1、第 页2022关于大学生职业规划汇编9篇关于大学生职业规划汇编9篇每一天的时间都非常珍贵，你是否有一个清晰而精准的职业方向了呢？来为以后的职业开展做一份职业规划吧。那么你知道职业规划是用什么方法吗？以下是我收集整理的大学生职业规划9篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。大学生职业规划 篇1年轻人充满对未来的憧憬。而未来所有生活目标的实现，又往往从择业生开始。可是，由于当前的就业压力，择业成了一件很难的事。有很多人，在学校时把自己的人生，设计得很美好，但一到现实中，面对的是碰撞。在现实的碰撞面前，有的人心事沉重了，有的人愁眉苦脸了，也有的人随波逐流了。其实择业是人生的第一道门坎。只有善于对

2、人生进行理性思索的人，理性的认识自己，理性的认识社会，理性的对待个人的人生设计和当前择业的关系，才能获得一个健康、快乐的人生。在大学生人生设计中进行理性思考，当前应该注意处理好以下一些关系。“志不立，天下无可成之事。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。我立志于做一位有名的建筑企业家。因此，我们写文章，不能闭着眼不看现实。不能拿现代人和“诸葛亮来说事。特别是随着整体就业形势的日趋严峻，“天之骄子们已经深深的感受到了就业的压力。于是，一些人心态开始被喧嚣的择业市场所扭曲，变得急躁起来。在这种情况下很容易失去理性思考。因此人生规划应该进行理性思考。好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功

3、的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的根本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的此岸。然而，有了规划，就一定会有成功的人生吗？也不一定。上面的漂亮话谁都会说。当前的问题是：你找不到根本航线，怎么办？肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。人生就是在这种不适应中，调整适应，开展适应的长河中前进的。在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应该学会在远离目标的时侯，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍

4、不拔的追求。人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前，我们要以乐观豁达的心情直面人生；以艰韧不拔的毅力支撑自我；以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。古人云：“哀莫大于心死，“志莫大于永刻。在艰难险阻面前，只要我们心中的火不灭，展开的翅不折，就一定能走出生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。记得有一首歌中唱道：“人生有梦才算美，几度风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷。让我们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧！学的教育使我具备了从事人

5、力资源管理的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。虽然已有胜任工作的能力和准确的自我定位，但求职理念缺乏与缺乏对企业流程运作和对应聘公司的了解程度，在一定的程度是成为阻碍了我成功求职的因素，在求职准备阶段这是重点要加强的方面。面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。故此我为自己定了以下的方案：

6、短期目标20 xx年7月至20 xx年7月：找一份适宜的工作某建筑公司的技术部门，毕业论文优秀，拿到学士学位证和毕业证，尽可能的多考些证如监理员证，施工员证，。中期目标20 xx年7月至20 xx年7月：用五年时间成为企业优秀的工程经理，并通过相关的职业资格认证，在20 xx年在自己能开一家比拟好的公司。长期目标20 xx年7月至20 xx年7月：做一个一专多能的人才做一位职业工程经理人大学生人生规划书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不

7、够专注。倘假设不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改良的时机。否那么，岂不遗憾终生？一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。人生职业生涯规划1短期目标2年方

8、案：这段时间主要是完成自己的学业和培养求职能力。20 xx年11月前，完成职业规划；20 xx年12月，认真复习本学期的课程及通过考试；20 xx年2月至6月，按毕业论文方案完成毕业论文；20 xx年3月至6月，分别完成绩效管理、薪酬管理、社会保障与社会福利的专题学习；20 xx年12月至20058年6月，根据求职能力测评报告，努力克服自己的求职弱点，有意识的培养自己的求职能力；20 xx年6月前，拿到一份职业资格证书监理员20 xx年6月前，找到一份适宜的工作。2中期目标五年方案：这段时间主要是在本职工作上工作，重点是加强职业素养的培养人际关系的经营，积极参与路桥的建设。职务目标：三年内做到

9、建筑队队长，五年内做到建筑总监。能力目标：成为行内成功的经理人精通建筑，E-HR等。成果目标：在五年内发表论文假设干篇，完成一个人力资源管理与开发的专业学习网站。经济目标：三年后年薪到达5万，五年后年薪到达10万。在这五年期间必须拿到的相关的职业资格证书1建造师国家职业资格证书：监理管理师国家职业资格二级。2造价师国家职业资格证书3建筑工程经理PHR3长期目标十年方案：这阶段重点是自我实现的需要，强调自我能力的表达，终身的学习培训方案，保持知识的及时更新和不断的创新要求。职业评估一个优秀出众的建筑工程管理者，就像是寻找千里马的伯乐一样，要具有天赋的才能、丰富的经验和全面的综合的能力。除了一般的

10、组织能力、领导能力、表达能力、自信力外，还必须具有一下能力：1公正、忠信、坚决勇敢的意志力。2对人性的正确、全面的了解以及广博的知识。3亲和力和优秀的人际关系处理技巧。4职业能力a人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力b职位分析和绩效考核管理能力c薪酬与福利管理能力d人力资源开发、培训能力e人事制度管理能力为了成为这个领域的专家，有必要每三个月对自己的职业生涯做一次检测，看看自己到达什么样的程度，还有哪些是需要加强的，哪些目标是需要根据环境的变化而调整的。每次检查时间及结果：检查时间：*年*月*日处理结果：对自我的评估还不够深入，只考虑个人的努力而没考虑到组织提供的时机，缺少行业的分析和

11、企业分析，缺少职业能力培养的详细时机，未考虑到婚姻对职业生涯的影响。所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种缺乏并制定出相应方案加以针对改正。加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高缺乏而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实根底。我的人生格言你的心有多

12、宽，你的舞台就有多大；你的梦有多远，你的成就就有多高。做正确的事情远比正确的做事情重要。大学生职业规划 篇2任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标方案随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，假设要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。在

13、这里，这份职业生涯规划范文也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。大学生职业规划 篇3班会地点：13汽修参会人：13汽修全体同学一、 班会目的通过多种形式，在热烈的气氛下，让同学们开怀畅谈自己的未来职业，憧憬未来生活。同时让他们对自己的职业有一个规划，使他们明确自己在学校的学习目标以及以后人生的方向。二、 班会形式职业测评、小组讨论等。三、班会过程播放歌曲?我的未来不是梦?，主题班会开始，孙吾同主持。这是一个就业竞争十分剧烈的年代，由过去的国家包分配到现在的就业双向选择，尽管在目前的买方市场状态下

14、增加了学生的就业难度，但实际上也增加了我们的就业自由度。在选择空间更大的环境下，我们有更多的可能将未来的开展纳入自己设计的轨道中。而做好这一生涯规划、提升和新职业能力，那么是我们把握命运的有效途径。选择一份好工作最重要的是什么？最为重要的就是要把握好“开展需要与开展方向，包括个人的内在需求、社会及组织的用人要求，以及自己的职业开展方向。一、认识职业生涯离开校园，走到社会，我们将面对一个全新的世界，我们将扮演一个全新的角色职业人。职业，不仅是未来生活的根底，也是个人价值和社会价值的载体。职业生涯是指个人在围绕每一生命阶段目标而进行的有目的的学习与工作活动中，所创造出的一种相对稳定的生活模式。职业

15、生涯伴随着人的成长和心理开展的全过程。我们先来了解一下职业生涯开展的5个阶段：1、 成长期从出生到14岁特征：经由父母、教师等重要他人的 认同结果，形成自我概念任务：开展对工作的正确态度，并了解工作的意义2、 探索器1524岁特征：经由各种活动与工作经验，进行自我检讨、角色试探及职业试探，试图发现自己的职业方向任务：职业偏好逐渐具体化、特殊化级追求实现3、 建立期2544岁特征：寻求适合的职业领域，逐步建立稳定的地位任务：统整、稳固并求上进4、 维持期4565岁特征：逐渐取得相当地位，重点在于如何维持地位并面对新人的挑战任务：维持既得的成就和地位5、 衰退期65岁以上特征：停止原来的工作或退休

16、，并寻求与以前不同的方式来满足需要任务：减速、解脱、退休二了解职业生涯规划职业生涯规划简单来说就是，一个人对其一生中所承当职务的相继历程的预期和方案。这个规划包括一个人的学习和成长目标，及对一项职业和组织的生产性奉献和成就期望。 那么，职业生涯规划究竟是怎么样的呢？我们可以这么认为，“我是谁？“我在哪里？“我往何处去？“我如何到达？这四个内容。我是谁？我是一个怎么样的人？ 我喜欢什么？我能够做什么？我看重什么？ 我的兴趣、能力、价值观、人格特质我处在什么样的环境？我能在这里做些什么我在哪里 ？像我这样的人如何在这个环境中发挥功能 我所处的环境条件、社会群体、工作世界 、经济状况 我往何处去？我

17、的明天和未来像什么 生涯目标的选择和决定 找一个安身立命的所在 我如何到达？我如何才能成为我想成为的自己 我的生涯路径、生涯规划与行动三、探索自己的职业兴趣和性格了解完职业规划的概念和内容后，我们来探索一下适合自己的职业兴趣和职业性格。让学生做MBIT职业性格测试四绘制你的职业生涯蓝图没有目标的认识是无聊乏味的，没有方案的生活是杂乱无章的。通过刚刚的认识自我，大家可能大概知道自己适合从事什么职业。现在你要做的是，通过完整的规划操作，亲手绘制自己的未来蓝图，写下自己的职业生涯规划。1. 综合自我分析的结果 确认你的个性偏好特质、确认你的职业兴趣类型、澄清你的价值观诉求、确认你的技能优势2. 探索

18、你的职业范围与方向 如果大家在自我分析与测评时都已认真、客观的态度去对待，那么，肯定有一些职业类型会在你的个性、兴趣、价值观、技能分析中不断出现。一个最理想的职业，当然就是应该满足你的个性、兴趣、价值观和技能的所有要求。3. 选择适合的开展路径 职业方向确定以后如何去实现？有了方向后，我们就可以开始着手寻找最正确的线路，即选择适宜的开展途径。职业方向确实立，知识说明我们将来希望从事的职业范围，但这个范围里面做什么，做到什么层次，还需要进一步确定。比方，你确定了将来要从事IT行业，但是要做纯技术如软件开发类的，还是销售类的，亦或者是管理类的？不同的路线就有不同的开展路径。4. 拟定一份职业规划书

19、 职业生涯规划的类型，按照规划的时间维度可以划分为四种：短期规划、中期规划、长期规划及人生规划。通常来说，短期规划主要是对未来2年内职业生涯的规划，中期规划是未来25年的职业生涯规划，长期规划是为未来510年职业生涯的规划，人生规划是指对整个职业生涯的规划，时间跨度可达40年左右，直到离开职业舞台。我们首先需要确立人生规划和长期规划的目标，指导自己的中短期规划。任何一个好的规划都是由远及近的。1先明确各阶段的目标；2设计各阶段开展路径；3制定各阶段的实施行动方案。学校学习、职业培训、社团活动、社会实践四、课后作业：要求学生写一份自己的中短期职业生涯规划。大学生职业规划 篇4今天，如果你不生活在

20、未来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生方案。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。海纳百川，有容乃大!没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进

21、了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业开展领域，确定自己何时内部开展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有

22、努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比方学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应领先学好课本，可是没方法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比方考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取

23、和创造时机，全方面的提升自己。有时机的话会争取参加学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活

24、。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要筹划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说

25、感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比拟可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比拟排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就o

26、k .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。趁双方父母都还年轻，还能帮助照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有时机，可

27、以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表。这句顺口溜根本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入

28、中国十多年的“医药代表，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小局部企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规那么而且树立相应的新规那么并不是一件容易的事情，但新规那么确实立是迟早的事。根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面开展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚

29、至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。将来医药营销的开展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比拟看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果有时机做保健品药品的营销，开展前景肯定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没

30、有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差异固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地

31、走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的根底。大体上有以下六种开展方向：第一

32、，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比拟了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向开展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向开展。第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化

33、做出迅速反响的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识根底好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向开展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功绩簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终

34、也就成为了高收入的自由职业者。第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有时机去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职

35、业规划只不过是一个长远的目标+短期的方案。12年以后就应该重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表只是一个开展的平台，前面仍然有几条路供选择。第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。

36、他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、催促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的开展空间。第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比拟淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据

37、员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表开展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或效劳一定会得到客户的亲睐!工作以后的几种可能：1 持续打工很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?2 当老板自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上

38、限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。3 转行之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年代表，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原那么：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。怎样成为优秀的营销师：访本区域内的客户：vi

39、p客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。完善医院和vip客户档案配合本区域团体微观市场营销活动。树立、维护和提升公司及产品形象。独立在目标医院或科室开展产品讲座。分析微观市场动态，独立在分管区域方案、组织和开展其他促销活动。市场调研，主要为竞争品种的动态。解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。为公司提供市场报表和阶段总结。不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。执行公司及办事处的销售政策。合理分配销售费用。完成或超额完成销售指标。1、良好的道德观念。友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原

40、因，也是长期合作的根底，一个道德观念冷淡的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的开展。2、积极进取的心态。积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。3、信誉问题。近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连根本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。老实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成

41、功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。4、 认同企业的文化和价值观。只有认同自己效劳企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想

42、在他们身边，也好有个照应。不至于太担忧。(六)结束语这就是我对自己的职业规划，有方案固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

43、很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有方法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华美的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论

44、眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，假设要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!大学生职业规划 篇51)自信与热情自信是职场成功的第一要诀。一个自信的求职者，往往能认清自己的优势与特长，劣势及缺乏，知道自己最适合做什么，从而取得竞争优势。他们总能准确的评估自己掌握的专业知识和技能，了解自己的个性特征，在求职时最大程度地实现个性与职业之间的匹配。我们发现，在工作中具有强烈进取心和热情的人，往往能够全面调动自己的综合能量，而且这种积极正面的工作状态

45、会传染别人，带动身边人群乃至整个团队的良好开展。2)职业规划技能作为刚毕业的大学生，选择自己适宜的职业开展方向尤为重要。职业方向确实定必须结合个人特长，兴趣并综合外部的就业环境来确定。求职时不可目标过高，太理想化。职业规划师在咨询中发现，有不少大学生求职时一味强调大城市、500强和高收入，无视了个性和职业兴趣。殊不知，盲目攀高不仅会错过很多就业良机，还会对今后的职业开展造成不利的影响。因此，大学生在求职前务必要掌握一定的职业规划技能，明确自己的职业定位和求职方向，朝着目标努力才能防止走弯路。3)有效沟通在求职面试中能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及态度。如果你能展现自己

46、具有高超的沟通技能，而且能通过书面和口头语言适时地表现自己，扬长避短，有效地影响别人，那么你求职的成功时机将大大增加，进而顺利地把自己推销出去，拿到offer!4)快速学习俗话说：“活到老，学到老。在职场如战场的时代，不仅是要学得好，更要看谁学得快。在求职中，快速学习的能力也越来越受到企业重视。企业文化的快速融入，专业技能的快速提升，团队精神的快速打造，人际关系的快速建立等，这些都是企业在招聘时十分看重的素质。5)扛压抗挫一定程度的压力是动力，职场中做成任何事都会有压力，面对压力问题采取一种积极进取的态度，就能在面试中脱颖而出。有的人会因为一次不成功的求职而心灰意冷，而有的人那么懂得在失败中总

47、结教训，重整旗鼓，从头再来。失败乃成功之母，细数职场中那些成功的精英，有谁是一蹴而就的?因此，能够扛住压力抵抗挫折的人，才能苦尽甘来。求职成败往往取决于你的求职能力。其实，每个人都能学会怎样出色地求职。在职业规划家的课堂上，许多待就业的大学生和职场人就在特训中，通过专家的训练和指导，掌握了如何秀出这五种必备素质的方法，最终面试成功、拿到了珍贵的offer!大学生职业规划 篇6一.自我认知一自我认知的概述1.自我认知的内涵“自我是指一个人对自己多方面知觉的总和。包括个人的一系列认识和评价：对自己性格、能力、兴趣、欲望的了解，与别人以及环境的关系，对处理事务的经验，对生活的目标。自我认知是职业规划

48、的终极意义。自我认知是指对自己的洞察和理解。包括自我观察与评价。自我观察是指对自己在感知、思维和意向等方面的觉察；自我评价是指对自己在想法、期望、行为及人格特征等方面的判断与评估。自我认知是进行清晰自我定位的根底，是个人职业与事业生涯的起点。其包括：认知价值观、人生方向和目标，认知性格特征，认清优势和劣势，觉察情绪变化、原因等。2.自我认知的原理个体对自我的觉察来源于对外界环境刺激经由记忆和思想的反响。个体在形成记忆之前是不会有自我意识的。记忆是思想的根底，自我认知是个人在思想上对于环境的反响。当一个人的记忆和思想到达一定程度后，比方出现了完全来自大脑的思维和想象力，个体的自我意识会更加强烈。

49、3.自我认知的作用1自我认知是认识外界客观事物的条件。个体如果不能客观清醒地认识自己，就不可能准确地认识外界客观事物。2自我认知是个体自觉性、自控力的前提，对自我教育起推动作用。3自我认知是个体改造主观因素的途径，它使人能不断地自我监督、自我完善。自我认知能力对于教育程度低，智力程度低的人，很难具备自我的认知；而对于有些人，那么能够超越这种心理认知。二自我认知的意识1.自我认识。自我认识是个体对客观自我的认识与评价，自我认识是个体对自己身心特征的认识，自我评价是在其根底上对个体作出的判断。自我认识在其意识系统中具有根底地位，属于自我意识中“知的范畴，其内容广泛，涉及到个体的诸多方面。能认识到自

50、己的身体特征和生理状况，能认识到自己在集体和社会中的地位及作用，能认识到自己内心的心理活动及其特征是自我认识的精髓。2.自我体验。自我体验是个体对自身的认识而引发的内心情感体验，是个体对客观的我所持有的一种态度.自信、自卑、自尊、自满、内疚、羞耻等都是自我体验。自我体验往往与自我认知、自我评价有关，也和个体对社会的标准、价值标准的认识有关，良好的自我体验有助于自我监控的开展。3.自我监控。自我监控是个体对自身行为与思想言语的控制，具体表现为：一是发动作用，二是制止作用即支配某一行为，抑制与该行为无关或有碍于该行为进行的行为。进行自我认知的目的是进行自我监控，调节自己的行为，使行为符合群体标准，

51、符合社会道德要求，通过自我监控调节自己的认识活动，提高学习效率。三自我认知的途径1.全面自我拷问1从观察和内省的途径认识自我。只有多角度多层次多侧面地反思、审视、鉴定、评估，才能不漏死角全方位透彻地观察审视自己内部世界中存在着的“本能、“现实和“理想的自我，才能从时空的纵横轴上定位自我，才能评判自我认知的好坏。2从专业和职业的途径认识自我。只有冷静分析专业学习的兴趣、准确判断对某个职业的喜欢程度、客观评价以前的学习经历和深刻剖析职业岗位与职业梦想的关系，才能“盘点自我认知的损溢。3从强项和弱项的途径认识自我。只有明确强项是什么、弱项在何方、成功的经验是什么、失败的教训有哪些、兴趣是否开展成了爱

52、好、爱好是否成了职业，才能考量自我认知的长短。4从传统和科学的途径认识自我。只有了解身体处于什么状态、心理品质究竟如何、古代邹忌为什么“不自信、现代心理测验为什么有效，才能反思自我认知的得失。2.关注他人态度1关注自我与环境的关系。自我认知是对自己与周围事物诸多社会环境因素及其关系进行的认知。自我与大千世界有着千丝万缕的联系，人事情景物理、上下左右内外无不相通相连。自我应该在与各种错综复杂的社会环境因素及其关系的联系中确定认知的“坐标。2关注自我与组织的关系。生活是“网。人是社会关系的总和。组织是你的社会属性最充分展示的地方。组织对自我的态度与评价是帮助我们认识、了解自己的重要途径。3关注自我

53、与他人的关系。他人是你的参照系。要善于在他人的评价中认知自己。有一定代表性的个人更了解你，征求其代表性意见是自我认知的重要路径。4关注自我与家庭的关系。你在家里得到怎样评价，你的父母亲怎么看你，邻居怎么看你，通过对照这些镜子，可以判断自己是一个什么角色，在家庭中处于什么样的地位。3.顾及社会交往1社会交往的正相呈现情况。当你在社会交往中正相呈现即言行一致、表里如一地显现自我的内心世界，如对人推心置腹，忠诚老实，作风正派，不夸大自己的能力，也不掩饰自己的缺乏，即所谓“君子坦荡荡时，注意他人对你的评价。2社会交往的反相呈现情况。当你在社会交往中反相呈现即言行不一、表里不一地显现自我，内心活动与外部

54、行为不一致，如言不由衷，或正话反说时，注意他人对你的议论。3社会交往的放大呈现情况。当你在社会交往中放大呈现即在一定情况下，将自我的某些信号进行放大，以强化对别人的刺激，如取得一点成绩，炫耀自己的能力时，注意他人对你的看法。4社会交往的单向呈现情况。当你在社会交往中单向呈现即有目的的表现出某一特长或某一方面，给人留下深刻印象，如展示除专业角色外，书法、音乐、美术、舞蹈、体育、剪裁、烹任等方面的特长，给别人留下深刻印象时，注意他人对你的反响。5社会交往的无意呈现情况。当你在社会交往中无意呈现即未经仔细考虑，把自己的内心深处的想法不自觉地流露出来时，如原形毕露、情不自禁等，注意他人对你的态度。总之

55、，顾及社会交往即照顾或注意到在社会交往互动中所呈现的各种情况及其研判，是自己认知的途径之一。4.依托实践检验1社会实践是主客观沟通的条件。实践作为人类能动地改造和探索现实世界的社会性的客观物质活动，表现为认知主体对认知客体的实际的交互作用， 社会实践是自我认知的前提、依托和先决条件，是沟通主观和客观的“桥梁、“纽带和“交错点。2在社会实践的检验中认知自我。只有在社会实践的检验中才能认识自己，发现“自我。歌德曾说：“一个人怎么能认识自己呢？通过观察是不可能的，必须通过行动。“通过行动是在社会实践检验中实现认知自我的最好注脚。3克服盲目性、模糊性和片面性。要确立正确的自我认知目的、视角、视域和标准

56、，就要克服主体自我认知存在着的盲目性、模糊性和片面性，就要接受社会实践的检验。只有明确清晰全面地自我认知，才能发现自己的能力、长处与优势。四自我认知的方法1.自我评价方法1自我评价考前须知。自我评价方法又称自我测试法。测试的题目经过精心研究设定，如实答复，不参照他人的看法，就可以对个人素质、职业价值观、综合能力等给出结果。如果以不真实的自测结果为根底去规划人生，只能起误导的作用。因此，自测不考虑别人的意见，凭第一感觉答复下列问题，按照自己的认识、习惯去答，这是自我测试特别要注意的。2自我评价难点把握。情商上下决定人生的成败。智商其地位并非突出，但必须要了解它。逆商反映的是面对挫折的应变能力。社

57、交商决定着人际关系的好坏。思维方式影响人生，编织命运之网。性格深刻影响人生，它决定命运。心理极大影响着能力的发挥。血型里隐藏着你性格的密码。星座是了解自己的一把秘钥。3自我评价要点陈述。个人性格：如本人性格温和、稳重，喜欢控制他人。兴趣爱好：如会不定期在博客上发表自己的见解。思维方式：如做事条理性强，但往往想象力缺乏。身心情况：如身体正常，心理健康，没有不良爱好。社会关系：如人际关系正常，但缺少商界的人脉。实践技能：如能写格式标准的调查报告。处世态度：如厌恶社会上的不公平事件，但常采取冷漠态度。2.电脑评价方法1电脑评价方法概述。电脑评价方法又称计算机测试法，是衡量和估计认知主体活动过程的有效

58、方法。它利用计算机测评软件进行自我认知测评，是现代常用的测试手段。许多测评软件，能比拟科学准确地进行职业测评。如霍兰德职业倾向测验量表，可以帮助自我进行职业兴趣测评，其结果对于明确职业兴趣，从事有兴趣的职业，协助职业选择、拓展职业范围等具有重要作用。2电脑评价使用现状。测评前途广。电脑测评之所以被广泛重视，是因为其具有预测、诊断、探测和评估等功能，不仅可以帮助大学生了解其职业兴趣、职业能力、职业倾向性，还可以评定其个性特征和动机需求水平，并提供其潜力、缺乏及开展建议的指导。测评效果好。目前开发出来的测评产品信度、效度都比拟高，也积累了足够多的常模，从使用反响情况看令人满意，受到各方面的认可。测

59、评用户少。在国外，职业测评是作为高校就业中心必备的指导手段来使用的，而在我国目前只有10%左右的高校使用了这一手段。3电脑评价主要优点。利用电脑进行自我评价，能客观地了解自我，有助于明确职业目标，可以为职业决策和行动提供可靠依据。利用电脑对自我素质进行职业测评和进行科学、客观、标准的系统评价，能为组织和个体两个层面的职业管理提供参考依据。利用电脑还可以对认知自我的其他各方面情况进行评价。3.他人评价方法1他人评定你的价值。评价是泛指衡量人物与事物的价值，是“决定价值的过程。诊断性评价、形成性评价、总结性评价，这些按照发生时间先后次序排列的评价方法，就是他人“决定你的价值。你说你行你不行，他说你

60、行你才行。2他人评价包括对象。包括：父母、亲戚、老师、上司、下属、同学，朋友、邻居等。包括：认识你的人，和你见过面打过交道的人。所有认识你的情绪状况，对你的情绪管理产生看法和意见的人，都是评价你的对象。3他人评价调查问卷。自我认知需要借助外力，需要收集他人、身边人对自己的客观评价，这是一个通过外部来进行自我认知的模式。这个模式可以通过自己设计调查问卷，让他人来填写，然后进行客观地分析并以此定位自己。答复调查问卷与其他职业测评方法一起，构筑一个正面的自我评价体系。4.其他评价方法1内环境评价法。其优势因素和弱点因素是个人在其开展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。一般归类为管理的、组织的、经