陈伟创-销售39招杀手锏-

1、销售39招-杀手锏销售主要是掌握：人性心里定制目的注：从而降服对方，降服客户。.个人魅力，占尽先机注：说说他的看法.第一招给客户留下良好的第一印象1：作为一个优秀的销售员，穿着必需整洁。2：服装必需合宜，搭配调和。3：穿着装扮应于本人的身体，发型，性格相调和。4穿着与销售产品坚持一致性。.第二招学会用眼睛与客户进展沟通销售成交比例分析百分比：言语7% 声音38% 表情55%注：眼睛一定要留意分寸，配合思索状.第三招恰当的手势-加强他的压服力注：重点，关键字时运用手势，加深客户的了解和印象。解释某个问题或者观念，想法时，适当的手势。.第四招获得陌生访问胜利的要素1：访问前的预备任务要充分。2：迅

2、速进入主题。3：他的开场白会充分影响到他此次访问的胜利与否。4：脑海中不要总是想着让他腻烦和恐惧的问题5：做好被回绝的心思预备。6：从回绝他的客户那学习7：放松放开本人注：仔细分析弱点，制定抑制。.热情弥漫，融化冷漠分享他的见解，了解。.第五招翻开客户心扉，让他信任他先推销本人的爱心，再推销产品和效力。将本人的需求把产品推销出去。与客户的需求将产品购买进来。一直轻松的占据自动。.第六招销售胜利85%是由于热情一直充溢热情，即使在遭遇波折.第七招遇敌受波折时，勇于突破将热情成为习惯，遇到客户的问题勇于针对处理。总结失败的缘由，寻觅突破点。.第八招协助老客户，时常记住他非常注重成交后的效力优质的效

3、力，真诚的关怀。注：将一切客户建立一个完好的资料档案.第九招用他的浅笑，融化客户的冷漠真诚的注释对方，发自心里的浅笑。.第十招赞誉赞誉，对方会记住他一辈子。赞誉是言语中的钻石真诚；适度；针对性；艺术性.第十一招在困难面前，他要勇往直前销售达人：在于他们的胜利在于可以做到，一旦看准了目的，马上行动.第十二招行动，快行动，立刻行动。在有限的时间内完成动作洞察想和做事缺一不可的道理做任何事情立刻行动专做，给本人一个期限让时间来约束他的想法，不要出让借口和惰性.第十三招想胜利，必需勤劳无论阿奇白天，晚上都有充沛的才干和精神任务，他们自觉，决不会偷懒，严厉执行曾经订立的销售方案，方案不完成，决不懈怠当每

4、天面对几十次“不需求“没预算“不喜欢“太贵时，必需维持超强的意志力。而且要在这种意志力的作用下，仍忍受长时间地任务。.第十四招忍受的奇观坚持就是胜利，销售任务很枯燥的任务在普通客户身上训练本人的耐力根据本人的判别选择客户，不要在小客户身上破费过多的时间.第十五招比他人多试一次，他就能胜利销售达人：遇客户的反对意见时，并不会停下来反驳对方的决议即使对方令他感到棘手，也不要疏远，逃避他.十六招对客户心怀赞赏之情.第十七招真诚的对待客户.第十八招协助客户得其所欲.第十九招说实话也要讲技巧客户挑缺陷：谈价钱-质量挑质量-效力嫌效力-条件逼条件-价钱.第二十招重信守时言必行，行必果.第二十一招对一切的顾

5、客都一视同仁有些客户从表现上看似乎是小客户，也许卖给他带来意想不到收获.尽责尽善，效力客户.第二十二招做好售后效力好的效力-中心竞争力坚持和客户之间的联络.第二十三招尽他所能，关怀客户. 第二十四招成交不是最后一站.第二十五招赞赏埋怨。提升效力来.赞赏埋怨，战胜回绝.第二十六招努力培育他的自自信心突破：通知本人任何事，任何人，只需认准了，就英勇向前走.第二十七招锻炼本人，有除恐惧任何事物，必要不能置我于死地，就只会使我更加强健.第二十八招解剖客户回绝的真正缘由.第二十九招如何战胜客户的回绝客户说不的几种方式：防卫型说-不不信任说-不无需求说-不无协助说-不不急需说-不销售产品之前，先销售本人站在客户的立场上思索问题留意发明.第三十招要置信他的事业如称.第三十一招心态永远要积极.三十二招建立好目的，勇往直前目的就是期限内必需到达的想象目的就是无中生有心中有大目的，千斤重担我敢挑心中假设无目的，一根稻草折弯腰3年-才干，位置5年-才干，位置.第三十二招自动提高自我素质.第三十三招拓展各方面知识，销售社会得心应手.审时度势，出奇制胜.第三十五招运用言语技巧获得订单巧用比喻，说到客户心坎里有些实话，不能实说。以假定成交前提促使客户做决议把握报价的适当时机.第三十六招利用猎奇心思，引发客户兴趣.第三十