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文档简介

1、Word - 3 -汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法 汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度方法 为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司讨论打算对销售部薪酬作出如下调整： 第一条 销售经理薪酬构成 销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 单车提成：实际交车50元/台； 装饰精品：销售顾问实际提成的50%； 保险提成：按总量3%计算； 贷款提成：按总收费的5%计算： 其次条 销售顾问薪酬构成 销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项嘉奖构成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 保险提成（不含交强险）：销售顾

2、问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。 精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成； 平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成； 计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。 遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与准时性，顾客认知进行提成归属推断依据。 贷款提成：根据每台所收担保费10%/进行计算。 外扩客户假如实行成交，每台单独赐予100.00元的嘉奖。 第三条 销售部内勤薪酬构成 销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。 基本 此处隐蔽665个字公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资1200元/月。工作时配戴销售助

3、理胸牌，在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售洽谈（如产生销售赐予在职销售顾问提成50%激励奖金）。 （二）、销售助理能得到以下几方面的正向激励： 1、得到一对一的辅导老师的辅导； 2、参与销售部组织的销售培训； 3、享有底薪及公司供应的午餐等福利。 第五条 销售部奖惩制度 本条款适用于销售部全体人员 1、单车任务和提成根据当月实际下达文件执行； 2、SSI月度达到全部100%满足度的：嘉奖现金200元； 3、SSI总评达到低于90%（含）的薪酬按90%计发，以此类推，低于60%的扣罚全部单车提成。 4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际执行； 5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单车差价，则单车提成予以保留； 6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补平单车差价，则单车提成不予计算，只计入销量； 7、公司其他部门人员介绍购买（直接购买提车除外），销售顾问进行接待、介绍等工作后销售胜利的，销售顾问提单车的70%，介绍人提单车的30%，介绍人不参加其他提成。 第七条 本管理方法审核由销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经理共同对核算结果负责。 第八条 本方法

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