广州市某公司店铺新员工入职培训

1、店铺新员工入职培训广州市安大贸易开展培训部课程大纲明白“不能改动环境，但能改动心境的道理，并掌握“高兴任务的技巧了解公司掌握店铺效力的根本技巧和沟通技巧，并进展演练对本公司产品有根本的了解，以便更快地顺应环境，融入任务致员工的一封信终极期望1亲爱的员工： 我们之所以聘用他，是由于他能满足我们一些紧迫的需求。假设没有他也能顺利满足公司的需求，我们就不用费这个劲了。但是，我们坚信需求有一个拥有他那样的技艺和阅历的人，并且以为他正是协助我们实现目的的最正确人选。于是，我们给了他这个职位，而他怅然接受了。谢谢！致员工的一封信终极期望2 在他任职期间，他会被要求做许多事情：普通性的职责，特别的义务，团队

2、和个人工程。他会有很多时机超越他人，显示他的优秀，并向我们证明当初聘用他的决议是多么明智。 然而，有一项最重要的职责，或许他的上司永远都会对他秘而不宣，但他在任职期间要一直牢牢记在心里。那就是企业对他的“终极期望致员工的一封信终极期望3 永远做非常需求做的事，而不用等待他人要求他去做 是的，我们是聘请他来任务的，但更重要的，是聘他来为了公司的最大利益，而随时随地思索、运用他的判别力并采取行动的。 假设以后再也没有人向他提及这个原那么，千万别误以为这是由于它不再重要了，或者我们改动了看法。我们有能够是在处置忙碌的日常事务、在应对没有尽头的操作变化、载重中争分夺秒的活动中抽不出身来。致员工的一封信

3、终极期望4 我们日复一日的任务实际，或许会让他觉得这个原那么已不再适用了。但是，不要被这种表象所蒙蔽。 一刻都不要忘记企业对他的“终极期望。在他和我们的雇佣关系存续期间，让它一直伴随他左右，成为他积极主开任务的一盏指路明灯，时时辰刻鞭策他思索和行动。 只需他是我们的员工，他就拥有我们的答应：为我们共同的最正确利益而积极自动地行动。致员工的一封信终极期望5 在任何时候，假设他觉得到我们没有做对事情没有做对我们大家都有益的事情请明白地说出来。他拥有我们的答应：有权在必要的时候直言不为讳陈说己见，提出他的建议，或是质疑某项行动或决议。 这并不意味着我们必定会认同他的看法，或是必然改动我们现有的做法；

4、但是，我们将一直乐于倾听，在他看来什么将有助于更好地达成我们的效果和目的，并在这一过程中发明一种自助助人的胜利阅历。致员工的一封信终极期望6 假设他想需求对既有任务程序的改动，他必需先努力了解既有的任务流程是如何运作的及其缘由。先努力尝试着在既有的体系下开展任务，但假设他觉得这些体系需求改动，那就毫不犹疑地通知我们。 对于这封信所表达的主题，欢迎他随时和我以及公司中的其他成员展开讨论，或许我们都将因此更好地实现企业的最高期望。 他真诚的经理 敬上 摘自一书请大家看以下这段话： “我们每天来到鱼市，同时也带来了本人对待任务的态度。我们可以闷闷不乐，无精打采地度过一天；我们也可以带着不满的态度，毫

5、无耐心地去激怒同事和顾客。但是假设我们带着阳光、带着幽默、带着愉快的心境上班，我们就会拥有愉快的一天。后续续前我们可以选择一天的光阴怎样度过。我们花了大量的时间来讨论这种选择，最终达成共识：只需我们任务一天，最好还是让这一天过得高兴。他觉得有道理吗？ 每一个人都能选择他们本人的态度，任何一种选择都会决议他的任务方式。来自美国西雅图著名的旅游胜地：派克街鱼市场高兴任务选择本人的态度玩让他人高兴投入 摘自玩的益处幸福的人会善待他人玩会激发发明力玩的时候时间过得很快玩得尽兴有益于安康任务本身就是一种奖赏，而不是获得奖赏的手段。“让他人高兴的益处对业务有益处好好效力我们的客户，会让我们领会到助人为乐的

6、成就感可以让我们集中精神，抛开本人的问题，为他人提供无微不至的效力这样做，将构成良性循环，令人愉快，也会释放出更多的活力投入假设他注重如今的每一刻，他就会对内部、外部顾客表现出关怀作为提示投入的特殊句型，设计了规范用语：“他好象分心了选择本人的态度当他进入货场，请选择 “让今天高兴！他的客人、同事、小组成员和他本人都将为此赞赏他找出玩的方法！我们对任务要严肃仔细，但不用绷得太紧。当他的顾客和同事需求他的时候，请集中精神，全身心投入！选择本人的态度当他觉得精神减退时，他无妨试试这个补救方法，保证有效！ 找一个需求协助的人，跟他说些鼓 励的话，或是凝神倾听，让他感到 高兴！作业Hard Work

7、努力任务Attitude 态度Knowledge 知识将以上单词按字母的顺序号相加； 如：H=8 A=1 如此累加,求结果看到结果后，您有什么觉得？答 案ABCDEFGHIJKLM12345678910111213NOPQRSTUVWXYZ14151617181920212223242526Hard Work：98Attitude：100Knowledge：96同一个人去做同一件事，我们不去改动他的才干、阅历、学历，只是一种态度是为他人做，一种态度是为本人做。做出来的结果是一样还是不一样？差别是一点点，还是差很大？把今天的任务视为职业事业为别人做为自己做打工人生总经理全力应付全力以赴转移问题解

8、决问题交差做好迟到早退早到迟退我们的成就、收入来自于任务，所以如何去对待本人现有的任务，任务就如何来对待他；他把今天的任务视为事业，在未来的三年五年以后他就拥有本人的事业；他把今天的任务视为职业，在未来的三年五年以后他依然只需一份职业。公司简介 安踏中国创建于1991年，现旗下有香港安大国际投资公司、安踏福建鞋业、北京安踏东方体育用品等。安踏公司一直秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌企业理念，以“安踏2021中国体育用品的领袖为已任，经过全体员工的不懈努力,现已开展成为国内最大的集消费制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 中国商业结合会、中华全国商业信息中心的统计数听阐明：安踏运动鞋2

9、001年至2004年延续4年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者尤其是宽广青少年喜欢和追逐的时髦运动品牌。如今的安踏曾经是一个集“中国著名商标、“中国名牌产品、“中国免检产品等荣誉于一身的国内著名品牌。公司简介我们的销售网络全国有4000家专卖店全国有36家分公司北京、上海、沈阳、四川、西安、广州、太原、郑州、济南、山东、云南等国外有6家分公司美国、意大利、希腊、俄罗斯、新加坡、匈牙利广州分公司简介 广州分公司是安踏集团的省级代理，目前的业务普及 广东、海南和河南； 公司于1999年3月由吴文侯先生和丁清增先生创建， 至今广东省曾经将近300家专卖店； 2005年更名为：广州

10、市安大贸易开展； 广州市如今曾经有20家合营店，分布广州市各繁华商 业地段，北京路旗舰店于05年1月9日开业；企业文化运营理念：安心创业、脚踏实地、创百年安踏管理理念：注重实效、尊重制度、沟通协助企业精神诚信、实效、创新、冲劲品牌的设计与内涵A的变形ANTA源于希腊文，含义是大地之母红色代表活力、进取力量、速度和美的结合追求杰出、超越自我品牌的定位面对群众消费市场以青年一代为目的消费群体塑造安康、活力的运动品牌效力时代据有关权威机构调查显示： 有70%的顾客转向其他公司购物，主要缘由就是效力态度不好。当今最重要的是：效力、效力、效力效力本质以人为主；是满足愿望的；是无形的，无法事前做好预备；具

11、有即时性，也就是“现场上演；向顾客提供一致性的效力；具有个性。效力是一种态度真正决议效力成败的是效力人员的态度，而不只是他们的行动。正确的效力态度包括从不同角度了解如何对待他人；效力态度包括：明白他人感受、尊重及接受他人。对公司的益处提升品牌笼统提高销售业绩加强店铺的竞争力提高市场占有率提升个人销售业绩有提升的时机和空间获得上级和同事的认同对客人的益处买到称心如意的商品掌握更多的潮流信息从而提高生活质素购物省时、省力、省心、省钱博得更多的朋友有任务的成就感、 满足感对个人的益处效力流程四步曲亲切招呼引见商品试穿及附加推销收款及道谢亲切招呼礼貌地点头；亲切的笑容-用眼睛和嘴巴去浅笑；友善的目光接

12、触；适当的站姿和手势；热情的语调；自动与顾客打招呼-“您好，先生/小姐。欢迎您光临安踏专卖！留意：以上的肢体动作是配合言语同时 进展的与顾客坚持适当的间隔待客空间做到以客为先，见到客人先放下一切的任务；打招呼时，对不同顾客有固定的表现。亲切招呼引见商品自动接近顾客；讯问顾客需求；引见产品的USP、FAB和运用AIDA；销售观念的改动转变顾客的消费观为投资观念；是身份、位置、尊严的意味；是买一种不断增值的前景；是买一种平安感和放心；是买一种心境的高兴。与顾客沟通的切入点案例一：察看讯问切入察看顾客一进店铺，就必需留意顾客的穿着装扮、穿着的品味和顾客的眼神。假设发现顾客是想购买某一类产品后，那就立

13、刻寻觅时机。讯问假设顾客穿着篮球服，可讯问顾客“他应该喜欢打球的吧！“他经常去打球的吗？与顾客聊开了以后，即时切入对了，我们刚到了几款新款的篮球鞋，我帮他引见适宜他的篮球鞋款吧！ * 用手势指出新款鞋的展现的地方，并引导顾客向那方向走。与顾客沟通的切入点案例二：用赞誉的方式去自动和顾客沟通并切入销售员：“小姐，他头发染的颜色真美观，很适宜他。切入他的发型和气质都 A非常适宜这种款式的衣服，而且很适宜他的肤色，我们那边有试衣间，我拿件适宜他的码数的给他试一下吧！ B一定很美观哦！ A：引见的同时，就必需找出该产品的样板递向顾客，留意找产品的速度！所以同事在平常要留意货品搭配！ B：诚实地约请顾客

14、试衣，眼神要坚决！与顾客沟通的切入点留意：1.销售过程中不可出现封锁式问答，如“要不要试一下？2.添加附加的时机,应在试穿前和试穿的过程中，可以做到即时切入、即时试穿、即时跟随客户的要求来添加附加，努力提高个人的销售才干及业绩！与顾客沟通的切入点切入技巧：1如今是优惠期间,这边有6折服装, 您选一下吧, 我给您引见吧! :身体言语也要行动,做出约请顾客前去选购的手势!2配上这件T恤,他就显得更加精神了! :即时把主推款递给顾客。所以同事们要非常了解我们的货品情况！3这条裤子很适宜他，假设再搭配这双鞋，整体效果会觉得更加好！4这款裤子和他穿的衣服搭配会很美观，一同试穿吧！ ：在试衣前做附加，鼓励

15、顾客试整套的附加产品！并要时辰留意语气要一定，约请的手势要同时做。与顾客沟通的切入点留意：当还没有找到切入点时，我们就应该自动用朋友式的方法与顾客沟通，如“小姐/先生，吃了饭没有？“他一个人逛街吗？。其实假好像事仔细细心地留意身边的顾客，就会寻觅到切入点，切入点可以是从顾客的穿着装扮、肤色、喜好、饰品、头发颜色等几点去切入话题，积极的与顾客进展沟通，在过程中即时推销我们的产品，激起顾客的购买欲。还有千万不能忽略了顾客的亲朋好友，他们也是我们重要的顾客，很能够在其中也有促进附加的好时机哦！销售技巧 FABFeature产品的特性 产品的根本功能Advantage从特性引发出来的优点 产品的款式、

16、外观、包装Benefit能带给顾客的利益 品牌名气带来的光彩和益处鞋底材质FAB材质特性(F)优点(A)好处(B)PU底弹性大，重量轻，韧性强舒适轻泡底重量很轻，弹性较大轻便、舒适MODEL底弹性大重量轻，防震性能强轻便、舒适保护性强TPR底耐磨耐穿，价格实惠橡胶底耐磨，弹性好耐穿，不打滑销售技巧AIDAAttention吸引顾客的留意力；Interest引起顾客的兴趣；Desire刺激顾客的购买愿望；Action让顾客采取行动三、试穿及附加推销反复顾客所需货品的款式和尺寸；约请顾客稍等坐；引见新货、畅销货品给顾客；礼貌地点算顾客所需的件数；把货品拉拉练、除衣架、松鞋带约请顾客到试衣室或镜前；

17、把试穿的衣物挂在试衣室敲门并提示关门留意顾客在什么时候从试衣室出来自动协助整理衣服鞋自动讯问顾客感受留意顾客朋友的意见试穿后核对货品数量和件数自动带出卖后效力和配搭的资讯三、试穿及附加推销销售技巧黄金句在日常的销售当中您曾经遇到过以下的问题吗？他会怎样处理呢？“这衣服 / 鞋子怎样这么贵呀？“这鞋穿了会不会脚臭？“特价鞋这么廉价，是不是有质量问题？“特价鞋为什么不能包换和保修?“网面跑鞋会不会容易勾烂，而且容易进水？ 黄金句当顾客问：“为什么这衣服/鞋子那么贵啊？答：鞋先生/小姐，买鞋不同买衫，买衫可以大点小点。脚是人最辛劳的部位，所以鞋的温馨度一定要够，买鞋最重要是温馨。安踏的造鞋技术曾经有

18、10多年啦！它一定能让他穿得温馨，而且安踏是国家免检产品 质量方面绝对有保证的，好质量加上温馨是绝对超出这个价啦！ * 假设是有专利功能的鞋要主推“专利黄金句服装带出产品的FAB；A如棉：这个面料是百分百的纯棉，柔软、吸汗，穿上身他会觉得好温馨的！而且这件衣服很适宜他的肤色，穿上去一定美观的，B试试吧！ A：带出面料时一定要让顾客本人用手感受面料的柔软 B：手势，眼神必需求有约请的意思！技巧：顾客想购买的是温馨，在销售过程中表达的言语要令顾客觉得到他是在她着想的！本人的眼神必需坚决，表达字句要明晰，这样才干加强顾客对我们品牌的自信心。黄金句当顾客问：“不是真皮的，我不要！答：先生/小姐，真皮是

19、比较透气、柔软，但是真皮较难打理，又易起折。而我们鞋子用的是高科技的超纤皮，价钱甚至会高过真皮，所谓的超纤皮不但有真皮的优点，而且容易打理，只需用湿布擦拭就OK了。黄金句当顾客问：“这鞋穿了会不会脚臭？答：先生/小姐，这点他可以放心，这是高科技的超纤皮，他本身的特点就是比较透气，而且我们产品的鞋垫都具有防臭、吸汗的功能，鞋垫的清洗改换也很方便，所以这一点您绝对放心！技巧：首先本人的眼神必需坚决本人说的就是现实，一定要令顾客觉得我们所 表达的内容的真实性。黄金句当顾客问：“特价鞋那么廉价，是不是有质量问题才降价？答：先生/小姐，我们公司推行特价鞋这个活动就是为了报答他们新老顾客不断以来对我们品牌

20、的支持！所以绝对不是有问题才降价的。当顾客问：“特价鞋为什么不能包换和保修？答：先生/小姐，我们在推行这个活动，在价钱上已作也了很大的让利，所以不担任包换和保修。黄金句当顾客问：“棉质衣物会缩水，变型吗？答：缩水一切棉质衣物在洗涤后都 A会有0.2%的缩水，这是棉料的特性。 A：讲出详细数字，表现专业性！ 变型您只需在洗涤时留意一下，对于棉质衣服反转手洗，就绝对不会变型的！技巧：即时转换话题，可以讲一下关于棉质服装的益处 比如：棉质料好柔软穿在身上很温馨、而且很吸汗等。黄金句当顾客问：“网面跑鞋会不会容易钩烂，而且容易进水？答：先生/小姐，我们在制造产品的选材中已做好此方面的任务，我们采用的资

21、料是高纤维网面，这种网面的韧性很强，不易钩烂，并且这种网面有排湿的功能，即使进水也能起到快速干的作用。网面料的鞋穿着很凉爽，像广州这样四季常春的天气穿这种鞋子会很温馨的。黄金句当顾客说：“涤纶面料穿在身上会好热的，不太温馨！答：先生/小姐，我们所选用的涤纶面料透气性很强，比普通涤纶的透气要强2倍，假设您是经常去户外运动的，这个面料将是您最好的选择！黄金句当他招呼顾客时，顾客看中了一种我们没有该产品码数的时候？答：可以马上引见他以为该 A顾客更适宜的款式，而且在表达的过程中，可以尽能够的说一些顾客的优点，比如：他的肤色很好，这件穿起来会更加精神。他的气质配这个款式的 B效果会更好等。然后尽能够让

22、顾客试穿他引见的那款产品。 A：与顾客看中的款式要类似，并以有顾客所穿的码数为前提。 B：语气要坚决，对本人要有自信心，并要出自真心的赞誉顾客。黄金句误区：当真正发生类似情况时，大部分同事都会说：“对不起，小姐/先生，真的不好意思，这款没有他适宜的码数了。这点大家一定要矫正，并以灵敏的口头表达技巧来销售产品。技巧：把用来解释没有码数的时间改用在为主推款销售作铺垫，配合本人专业的意见，引导顾客去留意我们所为他主推的款式。在此强调留意的是，不可对顾客讲“对不起！和“不好意思！等句子，由于我们有多种适宜顾客的款式引见给他们，并置信本人的意见能给到顾客更加称心的效果！客人试后不买客人试了衣服不买个别顾

23、客还试了很久多、试了很久时： “不重要的，小姐 / 先生，其实安踏的产品是很适宜您的。我帮您留住，您随时回来找我都可以，我叫。不要白白付出，争取回头客！达致成交的方法推定承诺法二择一法推定承诺法“您要的这件衣服我先帮您放到收款台，您可以继续挑选其他的货品。“我马上从仓库拿件新的给您！二择一法“您喜欢圆领还是反领呢？“您是喜欢白色还是蓝色？“您是付现金还是信誉卡呢？四、收款及道谢约请并引领顾客到收银台有礼貌地向顾客交待收款同事会处置收款过程与收银同事交接顾客购买的数量收款员坚持礼貌浅笑，并与客人坚持亲切的目光接触与顾客确认所购货品的件数和总值，并再次进展附加推销四、收款及道谢复述所收现金，把电脑

24、单及找赎现金双手递给顾客，并告知客人有关洗涤或保养方法注重式的包装并告知换货条件诚实、礼貌的把手挽处递给客人礼貌地向顾客道谢四、收款及道谢整店的同事都需求向客人做附加并道别：“谢谢光临，欢迎下次带您的朋友一同来我们安踏专卖加深印象，营造轻松的气氛， 寻觅做附加的时机令顾客喜欢的行为1为了能让顾客留下愉快的第一印象，我们要做到：行动充溢活力和朝气；走路时应尽量放轻脚步，防止过大的脚步声，以免影响其它客人；待客的态度应谦恭有礼；令顾客喜欢的行为2在店铺通道、楼梯内见到顾客时，自动 点头致意或上前打招呼；不要在顾客面前搬弄是非；当遇到本人不明白的事情，应郑重向顾 客负疚，或恳求同事、上司的协助。总结

25、：效力八要素1、最热情的效力态度2、最靓的笑容3、最快的速度4、留意客人的眼神5、最正确的精神容颜6、身体言语7、平和的心态8、专业意见每个导购员都必需做到：产品知识货号对照表鞋的构造鞋材的引见常用纤维的特性产品编号06年类别 / 性别年份功能、系列 / 大类流水号 颜色 1 6 3 1 0 1 11 = 男鞋2 = 女鞋3 = 童鞋4 = 特大码鞋5 = 男服6 = 女服7 = 童服9 = 配件5 = 20056 = 20067 = 20078 = 20219 = 20210 = 2021看注*1 鞋类看注*2 服装看注*3 配件从0199排序从19，由浅至深排序注*1：鞋类第三位数字第四位

26、数字0 = 极限运动1 = 专业板鞋2 = 复古板鞋1 = 跑步系列1 = 专业跑鞋2 = 常规跑鞋3 = 马拉松跑鞋4 = 越野跑鞋2 = 篮球系列1 = 专业篮球鞋2 = 训练篮球鞋3 = 生活系列3 = 旅游鞋4 = 保暖鞋5 = 沙滩鞋6 = 休闲鞋7 = 帆布鞋8 = 女子增高鞋6 = 户外系列1 = 户外休闲鞋2 = 户外运动鞋8 = 网乒系列1 = 网球鞋2 = 乒乓球鞋3 = 羽毛球鞋9 = 足球鞋1 = 专业足球鞋注*2：服装第三位数字第四位数字1 = T恤类1 = 翻领2 = T恤衫3 = 圆领T恤4 = 背心5 = 圆领长T2 = 网球类1 = 网球裙2 = 网球裤裙3

27、= 裤类1 =运动休闲长裤2 = 七分裤3 = 短裤4 =专项比赛服1 = 篮球套2 = 足球套3 = 健美服4 = 泳装5 = 梭织套类1 = 运动套装6 =梭织外套类1 =马夹/短袖风衣2 = 单风衣/丝光绒3 =单夹克/丝光绒夹4 = 摇粒/两件套风衣5 = 摇粒夹克7 =针织外套类1 = 针织运动上衣2 = 针织运动裤3 = 针织运动套4 = 毛线衣8 = 棉羽服类1 = 棉马夹2 = 棉风衣3 = 棉夹克4 = 羽绒服注*3：配件第三位数字第四位数字1 = 包包1 = 钱包2 = 提包3 = 挎包4 = 腰包5 = 背包6 = 束口包7 = 圆桶包8 = 旅行包9 = 拉杆包2 =

28、帽子1 = 网球帽 / 太阳帽2 = 针织帽3 = 袜子1 = 普通袜子2 = 毛巾袜4 = 护具1 = 头带2 = 护腕3 = 腕带4 = 护手腕5 = 护肘6 = 护踝7 = 护小腿8 = 护膝9 = 护指5 = 围巾/手套1 = 摇粒围巾2 = 针织围巾3 = 手套6 = 球拍1 = 羽毛球拍2 = 网球拍3 = 乒乓球拍7 = 球类1 = 篮球2 = 足球3 = 排球4 = 彩球5 = 羽毛球6 = 网球7 = 乒乓球8 = 滑板1 = 滑板9 = 其他1=乒乓球网2 = 乒乓球柱3 = 泳镜4 = 手表鞋类货号认识 如：A34800-1代码类别意义A产品类别A/男鞋 N/童鞋 T/女

29、鞋 X/特大码3大底区分产品大底材料识别48年份区分功能区分3：2003年 4：2004年5/篮球系列 7/休闲鞋系列 8/跑鞋系列00流水号产品序号1颜色区分同款不同色的编号货号类别意义A产品类别A：男鞋 N：童鞋 T：女鞋 X：特大码2功能0：极限运动 1：跑鞋 2：蓝球 3：生活运动之旅游鞋和童鞋 4：生活运动之保暖鞋 5：生活运动之沙滩凉鞋拖鞋运动凉鞋 6：生活运动之休闲鞋 7：生活运动之校园鞋 8：网乒鞋 9：足球鞋5年份5：2005年 6：2006年2大底材料1：EVA 2：MD 3：TPR 5：橡胶底 7：帆布面硫化底产品 8：PU、气垫鞋底01流水号产品序号1颜色代码由19由浅

30、到深鞋类货号认识 如：A15268-1货号类别意义F系列F/服装、P/配件C性别C/男款、D/女款1大分类4年份3：2003年、4：2004年2小类03流水号生产流水号1颜色服装货号识别代码123451-长TT恤衫文化衫背心2-网球裙网球裤裙3-运动休闲长裤短裤、七分裤4-篮球套足球套健美服泳装5-运动套服6-背心单风衣单夹克摇粒风衣摇粒夹克7-卫衣卫裤卫衣套8-棉背心棉衣服装代码识别代码123456B-包M-运动帽围巾泳帽W-男袜女袜男促销袜男促销袜F-运动汗巾护腕护膝护踝护手指Q-篮球足球排球彩球网球羽毛球P-羽毛球拍网球拍乒乓球拍H-滑板S-手表J-太阳镜泳镜配件代码识别鞋子的构造鞋头+

31、帮面+鞋舌+护眼片+大底+中底+内衬+饰片运动鞋常用帮面材质超纤皮天然皮太空革网 布1、透气性最正确 2、吸湿性强 3、耐寒，不易变形 4、柔软1、特别柔软 2、强度高 3、透气佳 4、耐用1、环保 2、透气 3、耐磨 4、耐溶剂1、轻便 2、透气 3、温馨性好 运动鞋常用的大底材质PU底轻泡底超轻底普通底橡胶底弹性大 分量轻； 韧性大分量很轻 弹性较好 不耐磨 压下后无反弹 很耐磨 弹性好，比较重较耐磨 比较重 价钱较低弹性大 分量轻，防震性能好 耐磨 在户外穿着，如登山鞋、游览鞋，鞋底较厚，鞋底花纹为丁状或大块状，鞋面资料以皮面为主，并多用防水透气资料，颜色深沉户外运动鞋既有规那么块状体，又有波纹状纹路具备慢跑鞋和普通球类运动鞋的功能 分为训练鞋及竞赛公用两种，鞋底薄，鞋头较尖，鞋面采用柔软度较高的全皮料，均为低帮设计，经过技术处置使之成为块状突起，中底为