销售团队战略PK奖励机制

1、销售团队战略PK奖励机制目的：为了激发全体销售员工的工作积极性，使全员生发智慧， 逐步实现员工的梦想，特制订团队 PK奖励机制规则如下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部(分两个团队)、工程项目 部；(不包括销售服务中心、销售内勤)一、部门及职务命名：1、总公司-是指董事会2、公司-是指各部门，部门总监(经理)任命为公司总经理；3、分公司-是指办事处或各销售分部，办事处和各销售分部 主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理，分公司经理必须能胜任本工作.二、总公司年度评选冠军规定：1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军；2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军；3、年度评选

2、出一名分公司经理层级个人冠军；4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军；5、凡是设置两个以下分公司的公司，年度总公司不予评选分公 司经理级个人冠军；三、公司组织组成：(1)国际贸易公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；(2)煤矿市场部公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；(3)工程项目公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定：1、公司冠军产生：公司年度全总公司平均得分最高的公司为公 司冠军。2、分公司冠军产生：分公司年度全总公司平均得分最高的公司 为分公司冠军。五、总公司年度评选个人冠军规定：1、公司总经理冠军产生：公司年度平均得分最高的为公司个人

3、 冠军，不考核公司总经理得分，考核本公司全体员工平均得分，年度 全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。2、分公司经理冠军产生：分公司年度平均得分最高的为分公司 个人冠军，不考核分公司经理得分，考核本分公司全体员工平均得分， 年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。3、分公司员工个人冠军产生：分公司的员工年度全总公司得分 最高的为分公司个人冠军。六、公司组织成立规则：1、每个公司自行分为三个以上分公司， 每个分公司不低于三人， 公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本公司员工缴纳的 PK金。2、凡是设置分公司两个以下的公司，年度总公司不

4、予评选分公 司经理级个人冠军；3、凡是公司建立的分公司低于三个和每个分公司员工低于三人 的，取消分公司经理层级评选资格，均视为员工层级4、梯队建设不全无经理级以上领导的部门，取消公司总经理层 级个人冠军。5、总公司根据第一次上报的公司组织名单对各公司进行考核， 在年度团队PK中任何一个公司有一人退出的，给予公司减 15万分。6、通过正常手续离职的不扣除团队积分，未出试用期的员工不 履行离职手续，因公三个月不能上班的、有特殊情况的上级书面写出 缘由上报总公司总经理批准的不扣除团队积分。7、新招聘的员工进入公司后必须立即加入公司，新加入公司的 员工，由公司总经理书面写出加入员工名单， 报总公司总经

5、理审批后 可正式加入，未通过审批的员工不加分，从审批之日起开始加分。8、新员工加入公司后，总公司给予该分公司补助加分，补助加 分根据本分公司截止新员工入职月份的月度累计平均分计算，不给予新员工本人补助加分。9、凡是正常离职、出现特殊情况和新员工因试用期不合格辞退 的，取消本人在团队内所得积分和总公司给予该公司补助的加分。10、各公司凡是组织的分公司如出现人员不足或中途分公司退出 超三个月的，不足三个团队的，取消本公司各分公司经理冠军层级评 选资格，取消资格后不再恢复。年底12月31日统算统计各公司、分 公司人数，如人数不足给予公司减分或取消分公司层级冠军。11、因工作需要给予员工调动岗位或员工

6、改变了晋升通道时，员工本人积分可转至所在部门，因岗位调动双方公司积分出现差额的， 由总公司给予公司积分平衡调整。12、团队PK机制实施期不足一个月时各公司、分公司不准再加 入新员工。13、在年度战略PK中公司总经理个人行为表现不加分，分公司经理在本人工作范畴内的行为给予分公司经理加分 （注：他人无法代 替的事项），分公司经理的本人得分不准分配给员工，员工的平均得 分是分公司经理的实际得分，分公司经理的平均得分是公司总经理的 实际得分。七、积分规定：1、通过机制管控实现的利润奖金+通过对赌机制实现的奖金+行为 积分+业务提成+绩效考核奖金，通过对赌实现的奖金含对赌本金均为 积分，凡是工资、福利以

7、外的收入均为积分。2、在文化活动和例会上团队行为展示给予加分的，团队积分按 本公司自行制定的积分分配机制分配，分配表由团队所有队员现场签 字，经公司总经理审核，总公司总经理审批，加分分配表由人力资源 部存档，月底汇总计入个人行为总积分中公示。3、发现问题自行制订出相关机制并落地， 通过机制实现的直接利 润按30%奖励团队或个人，奖金按季度发放，所得奖金均作为积分。4、全员采购机制，按实际实现利润的30%给予奖励，并给予奖励 金额的3倍以上加分。5、积分调控规定：经发改委批准评审委员会有权对战略对赌积分 进行调控，积分调控幅度由评审委员会决定。在年度PK中公司不再对行为积分作出调控，凡是员工参与

8、公司各项战略对赌的， 所赢得奖金加本金按3倍以上加分6、在年度团队战略PK中总公司将据情给予战略加分调控， 凡是战略内的事项做出结果的，产生价值的均在调控范围之内，总公 司对各公司不定期进行战略加分补充调控。7、所有行为加分、机制加分、标准加分、创新加分等，由评审委 员会制定出加分标准，一律按加分标准给与各团队加分（对赌机制除 外），评审委员会未制定出加分标准的事项，由评审委员会评审后， 委员举手表决，按评审委员会表决的结果定为加分标准。八、行为加分规定：1、行为加分是依据团队、员工行为对其事件影响的收效程度加 分，行为加分是非公平合理性加分，不一定所有的行为付出都给予加 分，而是视行为据情给

9、予加分，以相对合理为准，公司不建议个人以 投资的形式体现行为，但不反对投资后团队和个人得到收益体现的行 为，凡是行为表现需投资的必须填写申购单经总公司总经理批准方可 实施，未经审批的也可报销，但不加分。自费采购的行为加分会明显 少于审批采购并报销的行为加分。2、凡是公司和个人行为第一时间影响到其它公司和其它个人的， 加分会略高于被影响的公司和个人。3、文化创新、管理创新、工作创新、机制创新、标准创新、产品创新、设备创新等加分会按照创造的无形价值和有形价值加分，行为加分按照其行为表现的实际价值加分，凡是创新加分会明显高于行 为加分。4、机制制定规定：凡是公司和个人行为制定的机制，必须先实 施后再

10、报发改委审核通过，评审委员会方可给与机制制定人加分。5、员工行为表现凡是需上墙和 LED屏演示的文化类，必须先上 报发改委审核通过后，评审委员会方可加分。6、评审委员会根据其行为，评审影响范围，根据影响范围按标 准对其加分。短期行为的评审会有权扣除所得行为得分。 属本职工作 范畴和领导安排的工作不在评审范围之内。 同一事件连续出现两次减 分的公司和个人，不再恢复加分。7、所有行为积分通过评审会评审统计，积分报人力资源部，由 人力资源部按本机制规定核算，每月核算列出积分明细公示。8、加分标准：(1)凡是个人行为影响到其他员工的，加 1000分以上。(2)凡是个人行为影响到其他分公司的，加 300

11、0分以上。(3)凡是个人行为影响到其他公司的，加 6000分以上。(4)凡是个人行为影响到总公司的，加 10000分以上。(5)凡是分公司行为影响到其他公司和分公司的，每人加 1000 分以上。(6)凡是公司行为影响到总公司和其他公司的， 每人加3000分 以上。(7)凡是公司行为影响到社会的，每人加 3000分以上。(8)员工在月度中任何时间主动为贫困山区的孩子们捐款100元以上的加500分。(9)在工作中文化创新、管理创新、工作创新、机制创新、标准创新、产品创新、设备创新的团队每人加 1000分以上，创新的个 人加1000分以上。(10)未规定加分的事项凡是有行为表现有利于他人的行为，经评

12、审委员会审核均给予加分。九、减分标准：(1)因行为表现重复，造成浪费的按实际造成的损失扣分；(2)凡是上墙的项目，必须上报发改委审批，未审批的不加分，造成损失的给予扣分；(3)凡是在某个项目上制订标准的，项目完成率未达到100%6加分。(4)每月31号前必须将当月的所有加分项目全部上报评审委员会，逾期不报的作废；十、加分权规定：1、凡是行为加分，在公司例会和活动中加分的加分权归总经理。2、凡是在平常工作中员工的行为表现，加分权归评审委员会。3、凡是制定出加分标准经发改委审核通过的，评审委员会按标 准加分。4、在工作中所有公司、个人行为，将行为事件实际案例以电子 版的形式整理后上报公司总经理，由

13、公司总经理直接上报评审委员会 评审，需要纸质版的必须将纸质版一同上报评审委员会。5、每月2号召开评审委员会给予评审加分，已经实施或受理的案例重复上报的无效。十一、退出规定：1、在年度战略PK中退出的个人取消全年评选资格及对赌资格；2、初始不加入战略PK活动的取消本人全年评选及对赌资格， 取消公司拍卖项目的竞拍资格。3、在年度战略PK中任何一个分公司退出的，公司自动退出；4、出现重大事故的个人和上级自动退出，同时扣除上上级PK奖金总额的50%;5、凡是在公司内打仗闹事的不管责任在谁自动退出；6、凡是欺诈客户被投诉的，经总公司落实后自动退出；7、凡是泄露公司机密者自动退出；8、凡是下级给上级请客送

14、礼者自动退出；9、凡是出现呆账给公司造成重大损失的取消本人全年评选资格。10、凡是发现暗箱操作、弄虚作假或被举报者，总公司落实属实 后自动退出。11、凡是违反以上规定自动退出的个人，给予公司减 15万分；十二、公司季度PK金收取及奖励规定：1、总公司建议每个公司按季度收取员工 PK金，分公司经理级 缴纳PK金1000元、员工缴纳PK金500元，PK金额由公司争取员 工建议后也可内定。2、分公司经理级最多缴纳 PK金2000元，员工最多缴纳1000 元，各公司不准超收PK金3、员工缴纳的PK金统一交财务部，公司每季度或月度评选出 的冠军，PK金在季度会或月度会上统一发放，PK金发放详细规定按 照

15、各公司制定的PK金发放机制发放。十三、总公司给予公司年度奖励标准：(1)奖励公司团队冠军全体员工150000元,每人奖励价值1400 元以上的纯银银牌一枚，本人带薪海南岛七日游，本奖金不含公司总 经理。(2)奖励分公司团队冠军全体员工100000元，每人奖励价值1400元以上的纯银银牌一枚，本人带薪海南岛七日游。本奖金不含 分公司经理。(3)公司、分公司团队冠军奖金分配，按照员工个人积分比例 分配。2、个人冠军奖励标准：(1)奖励公司总经理层级冠军150000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子美国十日游，加股东分15分。(2)奖励分公司经理层级冠军100000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子海南七日游，加股东分15分。(3)奖励分公司销售员工层级冠军 5