零售户卷烟陈列的原则与要求

1、精品文档你我共享零售户卷烟陈列的原则与要求发表日期：2010-06-03过去，零售户对卷烟商品陈列不是很重视，卷烟陈列散、舌L、脏，没有起到以陈列 促进销售的目的。其实，卷烟陈列是销售一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不 仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷 烟销售利润，达到事半功倍的效果。卷烟陈列的原则及要求：显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。具体要求：零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2 1.6米的位置上陈列;货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；货架：选择靠在门面收银

2、台一侧的货架上陈列；卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。满陈列原则腹有诗书气自华精品文档你我共享增加卷烟展示的饱满度和可见度。具体要求：卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上 柜；卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾 客看到你的所有商品；紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草 公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规 则陈列。具体要求：按价格梯次排列：优点是方便消

3、费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时 方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更腹有诗书气自华精品文档你我共享能促进品牌培育和卷烟销售。方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。具体要求：按价位梯次陈列的，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈 列面，达到重点突出的效果。按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用 增加陈列

4、烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、 货架上陈列。进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消 费。腹有诗书气自华精品文档你我共享认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。具体要求：价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。有破损或褪色的价格标签，也必

5、须及时更换。先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。卷烟柜台陈列是一项长期的工作，我们要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。腹有诗书气自华精品文档你我共享宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平

6、明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。二。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣