杜云生超级说服力

1、超级说服力1想要成功一定要成功行动持续的行动持续行动方向正确。2如何推销顶尖推销员可以销售任何产品给任何人在任何时间世界上没有不能成交的顾客顾客不是不卖，而是他不够喜欢你，或是你不够了解他，或是你说明不够产品卖不出去，你和顾客是否同样的频率3一个人成就的大小不会超过他的思想格局。非常强烈的企图心，企图心来自不服输。甲骨文公司老板埃利生世界第二富，一年赚400亿美金预告事实，下定决心的那一天就是成功的第一天。不可思议推销就是不断提出好的问题，让对方说“是”4问问题的技巧1、永远从最简单的开始问。推销就是走出去把话说出来把钱收回来成交从一见面就开始，说服从一见面就开始塑造良好的第一印象非常重要2、

2、永远要问顾客可以回答“是”的问题行销讲究差异化3、问问题最好问二选一比较好先问小yes 的问题5说服的流程1、找对人来说服-2作充分的准备（精神上、体能上准备、专业知识准备、对于顾客了解的准备）-3、建立信赖感（通过第三者讲话、透过形象、透过模仿）-塑造产品的价值-解除抗拒点-成交 （成交的关键在于成交）能量辐射。成交是靠磁场和能量要赚钱，吃牛肉。吃草的会被吃肉的吃掉。食物共振。6汤姆霍普金斯十个要诀7、要求顾客转介绍，立刻马上8、做好顾客服务。销售开始于售前服务，最好是跟产品不相关的。3A顾客是最可能购买的顾客。钓大鱼先从钓小鱼开始。你买得不是产品，而是能给顾客带来的利益。你产品对顾客的五大

3、好处，你产品跟竞争对手比如何。你必须提出证明你说的是对的。1、为什么顾客今天必须立刻购买？2、模仿顾客7思考格局要大3、回马枪-请教为什么不能成交的原因顾客不是不买，是你推销技巧不好。为什么顾客要听你讲。-通过第三者建立信赖4、良好的品质，良好的售后服务，最低的价格。不等顾客开口，把顾客想要抗拒的话全部说完了，主动解除抗拒5、产品对顾客的5大好处。6、产品与竞争对手不一样的地方激励，重要的是驱动力，创造永久性的改变7、证明的图片文字证明你说的都是对的88、为什么顾客必须购买你的产品。错误的行动只会带来错误技巧预先框视对顾客的好处。顾客要的是结果不是成份产品介绍多用问，少用说，提问题提高兴趣和渴

4、望度。话术设计50万美金人要积极不要心急9介绍产品USP：U-UNIT独特的卖点，独一无二的卖点，只有你公司有，别家公司没有。潜意识英语学习法？行销了解产品需求去制造产品。如何从没有名变成有名。无限潜能开发中心超级成功学。厚黑学新厚黑学。哈韦迈凯攻心为上畅销1000万本，800个书名。标题非常重要：20%时间标题，80%内容10高林风（3万美金/小时）张非（1.8万美金/小时）胡瓜（1万美金/小时），高林风破产，听陈安之课程东山再起。你的弱点有可能变成最大的优点。要好处一定有坏处，有利必有弊，看到有利的一面。永远看到事物的另一面。强烈的动机坚定的信念良好的策略推销不等于行销，行销包含推销。行销

5、是比较高端的学问。自我介绍稍微多一点。让顾客知道热切感受到你对目前的公司向党的满意相当的自豪，决不会换到另一公司，坚定的信念。说服是信心的传递，是情绪的转移。永远不能讲竞争对手的坏话。不能讲自己公司的坏话不相信产品，不使用产品就是对顾客说谎成功一定有方法，失败一定有原因。保险：朋友越多，收入越多。不成功就是朋友不够多11不要CLOSE 每一位顾客，筛选好的顾客。3A级顾客介绍给3A级顾客。香港半岛酒店，总裁班15万人民币，只收12人，保证行业内第一名。2点变成亿万富翁。安东尼罗宾：1、说服只在一瞬间。2、顾客买的是他想要的而不是需要的。3、逃离痛苦比追求快乐大。4、人做事需要情绪上的理由（难道

6、 ？）。5、告诉顾客购买等于快乐，不买等于痛苦。6、推销就是贩卖后果。7、推销就是推销价值观。8、找到痛苦，扩大伤口。12安东尼罗宾9、不受干扰顾客不会买，给他痛苦。10、推销就是把顾客想要得感觉和你的产品联系在一起。11、顾客购买先是情绪上的理由，然后是理智。12、顾客不买就是由恐惧感，要降低恐惧感。13、顾客要得是感觉。14、成交之前复习产品的优点、购买的好处，不买的痛苦13断食训练要想快速立刻达成你的目标，节省一半的时间。方法：断食37天，只喝水；断食前后2天喝柠檬汁，吃面包。立刻输入潜意识，每小时念你的目标念10分钟。不吃饭还能长胖-不可思议。长高，夫妻关系复合-不可思议14问问题，问

7、顾客的价值观，价值观的顺序、价值观的定义。对产品特质的要求。非常重要。把你的产品和他的价值观联系在一起。从一个人的人生价值观，可以推断他所作的事情。假如不改变，假如改变。让顾客产生痛苦之后，然后用你的产品把他医好。顾客抗拒点一般不会超过6个：只有没有钱的人才不会真正购买，有钱都有机会成交。选对有钱人。决策者是否都在场。塑造渴望度。销售就是解决问题。他非常满意，从没有见过。NEED。15针对每一个抗拒点，给他一个预先框视顾客买的是结果而不是成分推销就是讲故事，每一个人都应该成为讲故事的高手。顾客跟朋友买，推销就是交朋友。通过故事建立信赖感和重要感。多成交25%顾客的方法：1）配合型：“一样的”，

8、“都一样”“好象”2）同中求异型：先看相同的再看不同的60%3）异中求同型：先看不同的再看相同的。对这种人讲话不能过度肯定。4）拆散型：“不一样”，“没什么关系”。道具：3个铜板、3个长方形，有什么关系？测验顾客属于4种思考模式的哪一种。16销售需要注意的事成交的关键就在于成交本身。问问题之后，对方不讲话，10分钟、20分钟僵局也不要打破。当你问顾客要不要买之后，绝对不要先开口，先开口就死。闭嘴成交法：shut up听到顾客抗拒点：第一步假装没有听到。第二步勉强听一下。第三步还给他。第四步认同他。我很认同，同时第五步把反对意见变成问题问他。“你愿意一辈子穷下去吗？”17刻意打断对方的思路，中断

9、模式问二选一的问题给对方痛苦，追求与逃避心脏病成交法。推销是一种激励的过程推销只需要推销关键按钮最渴望得到的感觉。学习是永无止境的，是持续不断的。企业是人才的竞争，人才80% 靠在脖子以上。美国和中国最大的区别在于知识。成功孕育出更多的成功。美国强在人才。任何企业必须吸引人才留住人才老板的工作18人五种类型1、家庭型。出发点是家庭幸福生活家人。不喜欢改变，喜欢用国产的。重视稳定感安全感。2、模仿型。比较年轻，需要自信心。需要增加个人魅力3、成功型。追求与众不同、独一无二、王者风范。果断4、社会趋向型。对国家有使命感、理想、抱负、智慧，不喜欢别人帮他做决定5、生存型。立刻需要一些东西。不推荐推销

10、6、混合型。3和4的混合 针对不同类型不同的说服方式19比尔盖茨成功的秘诀就是很会推销。比尔盖茨对孙正义讲：互联网+通信。要成功就要跟成功者在一起，要赚钱就要跟富翁在一起。马克汉森心灵鸡汤5500万本，听安东尼罗宾的话，和有直升飞机的人交朋友。一年100万本一月100万一天100万本思考格局一定要大。吉米罗恩安东尼罗宾20你需要花75%时间开发新顾客，25%作售后服务。开发新顾客是成功的基础。不成功就是准顾客名单不够。准顾客从你设定顾客的条件里开始找。找100位你的准顾客打电话。学习，持续学习。努力不等于费力。要成功就要成功的教练，越成功的人越懂得依赖专家。未来是量贩的世界最顶尖的人就是基本功

11、最好的人。21做产品以外的服务。山姆沃顿店面就是办公室，向倒闭、失败者学习。比尔盖茨。10成交5个10成交8个10成交10个第11家在哪里。比尔盖茨开会只听坏消息。比尔盖茨面试问题，天文地理军事科技，9岁读完百科全书。有人比你成功。他一定比你懂得多。老虎带羊，养带老虎骑在马的身上成功叫马上成功。让顾客感动到死掉，竞争对手抢都抢不走。典型业务员送业务case给别人，多到拒绝case。资源无限，你的思考格局要大22成功意识，成功吸引成功人越穷的时候，越要捐钱帮助别人。宇宙是圆的，出去的一定会回来，永恒不变的因果定律。得到快乐最好的方法就是把快乐给别人赚钱的方法就是帮别人赚钱。使用安之46，哈韦迈凯

12、66。连不可能成交的就能成交，信封棒球签名。只要问，就可以得到，只要找，就可以找到，只要。46：姓名，性别、电话号码、出生年月、出生地、婚姻状况、兴趣。川普：高尔夫、迈凯的书23川普房地产推销纪录打高尔夫球放松，应用潜意识的力量看哈维迈凯，迈凯66人成功他懂得一定比你多赚钱是很容易的事，只要观点和方法正确要想要不同的结果，就要有不同的行为付出不同，认真度就会不同，结果就不同总裁要做的一件事就是思考24成交方法1你不会花时间思考这些事情，除非你真的很感兴趣。对吗？你不会讲你考虑一下是想躲开我吧？因此我可以假设你会很认真的思考这件事情。那我想了解一下，你是考虑我们产品的品质呢，还是售后服务，还是其

13、他问题说真的，有没有可能是钱的问题呢25成交法2鲍威尔（美国国务卿）成交法：拖延一项决定比做错误的决定浪费更多人民和政府的金钱。我们今天讨论就是一项决定，对吗？如果你说好，那会如何（你即将得到什么好处）如果你说不，没有任何事情可以改变对吗？明天将跟现在一样，对吗？26成交法3-不景气成交法某某女士，多年前我学到一项真理，成功的人购买当别人抛售，卖出当别人买进。最近，很多人谈市场不景气。在我们公司，我们决不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为，今天很多最有财富的人都是不景气中建造出来的，他们看见这个时代长期的机会而不是短期的挑战。因此他们做出购买决定而成功，当然他们必须愿意做决策。今天，某某

14、女士， 也有相同的机会做出相同的决策，你愿意吗？ 杜云生全集 QQ：27206700827成交法4不要成交法某某先生，在世界中，有很多销售员人他们非常自信，他们具有很多理由说服你购买他们的产品，不是吗。当然，你可以对任何一位说不，你知道依我的经验教导我一个无法抗拒的事实，事实上没有人向我说不，他们只是在对自己未来的幸福快乐说不，如果你有一项产品非常好，我非常需要，你会因为一个小小的理由和抗拒意见让我不要购买吗？28成交法5价格某某先生，那可能是真的，毕竟在现在社会当中，我们都愿意以最低的价格购买最好品质的产品，这些年来，我学到的事实是，最便宜价格产品不是都如我们所愿。大部分人在做投资时都寻找3

15、件事：第一最高品质的产品，第二最好服务，第三最低价格。我从没发现，任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品以及最佳服务。我很好奇，某某先生，为了你长期的幸福，在这3项当中你愿意放弃哪一项，是最好的品质吗，或是最佳的服务。有时我们多投资一点来获得我们真正想要的，这也是值得的，你说是不是？某某先生。29成交法6-10倍成交法某某女士，多年前，我已经发现测试某件事物价值的方法，是是否该事物能支持10倍成交法，例如你可能已近投资在车子、房子、衣物或其他给你带来享乐的事物上，但在有一阵子之后，你是否可以肯定回答这一问题，我现在愿不愿意支付比过去多10倍的价格。如果你拥有某件产品而改善了你的健康，如

16、果你接受了某些讯息而大幅度增加了你的收入，那你所支付的就值得了，在日常生活中，有些事情当我们真正想起来我们愿意支付10倍的价格去拥有它30美好事物成交法当你说是取代说不是，你的生命生活才会真正得到好处，对吗？当你对结婚车子房子说是，你才会真正得到好处。当你对某件产品说是，你可不是对我说是，你是对我们的产品会给你带来的好处说是，你说对吗？既然我们的产品能给你带来好处，现在就做决定拥有我们的产品是一项很明智的决定，你说是吗？31经济真理成交法某某小姐，有时候仅仅以价格引导我们做购买的决策，不完全是正确的。没有人想投资太多，但有时投资太少也是有问题的。投资太多，你就损失一些钱，那也就如此。但投资太少

17、，你的负担就变大了，因为你所拥有的产品不如你预期的效果。人们很少有机会以最低的价格购买最高品质的产品，这就是经济真理。有时候我们多投资一点来获得我们真正想要的，会给我们带来不可思议的回报 杜云生全集 QQ：27206700832眼珠的方向左上：回想视觉右上：创造视觉左中：听觉回想右中：听觉创造左下：自己在讲话自我沟通右下：感觉 杜云生全集 QQ：27206700833不在预算成交法某某先生，我们可以了解每一家公司都有预算，因为管理一家完善的企业真的应该有预算。预算是一项引导公司达成目标的重要工具，但是工具需要具备有弹性。一个公司预算的控制者必须找出于最有利于公司财务状况，以及用在提升公司竞争力方面。所以身为公司预算的控制者，你应该有能力有时候弹性的调整预算，对吗。某某先生总经理，你今天你是要控制预算，还是要预算指挥你的行动。我们今天要讨论的系统可以提高贵公司竞争力，我有一个确认单，请您确认一下。（钱投资的金额）34多付出少计较多感谢你想要一个不相信你的人再相信你，你就要拿出更多的证据男人最需要的是受尊敬受肯定，而且是要来自亲爱的人，