2022年企业战略管理重点内容

1、学习资料收集于网络,仅供参考1、企业愿景 ：是指企业长期的进展方向、目标、目的、自我设定 的社会责任和义务,它明确界定了企业在将来社会范畴里是什么 样子,其 “样子”的描述主要从企业对社会的影响力和奉献力、在 市场或行业中的排位、与企业关联群体之间的经济关系来表述；2、战略治理： 企业确定其使命,依据组织外部环境和内部条件设 定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并 依靠企业内部才能将这种谋划和决策进行实施,在实施过程中进 行掌握的一个动态治理过程；3、企业核心才能的概念 ：核心才能是指一个企业所拥有的、同行 业其他企业一时不具备或不那么突出的特殊才能,是企业进展过 程中逐步形

2、成的,使之超越同类企业在竞争中取得可连续生存与 进展的具有特殊性的才能；他是一个企业所以成为这个企业而不 是另一个企业的显著标志；4、差异化战略： 是指在肯定的行业范畴内,企业向顾客供应的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、独树一帜,使企业建立起 特殊的竞争优势；5、企业使命： 企业使命是指企业在社会经济进展中应当承担的角 色和责任,是指企业的根本性质和存在的理由,说明企业的经营 领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定供应依据；6、低成本战略： 低成本战略也称为成本事先战略,是指企业通过 有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚 至是在同行业中最低的成本,从而猎取竞争优

3、势的一种战略；学习资料学习资料收集于网络,仅供参考7、竞合战略： 是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战 略价值的战略；8、经营宗旨： 是从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存 在的目的或对社会进展的某一方面应作出奉献的陈述；9、总体战略： 又称公司层战略,是公司最高战略层对企业确定的 长期目标和进展方向；10、防备战略： 保持或维护企业现有的市场位置,有这种战略目 标的企业会挑选新产品开发的防备战略 1、一般环境包括哪些？一般环境是对同一区域全部企业都发生作用的公共环境因素；包括政治、经济、技术、社会文化、自然等五类 2、对竞争者的分析包括哪些？主要竞争者指对企业现有市场构成直接威

4、逼或对目标市场挑战的竞 争者；分析竞争者目标、 假设主要竞争者、 主要竞争者目前战略及潜在才能 等；（一）、主要竞争者目标分析：通过分析明白竞争者进展方向和行为 动态,以便及早实行应对措施；分析内容：1、对手的财务目标及内部权衡要求：它涉及对手的进展速度、竞争 强度、业务构成变化：2、对待风险的态度及风险与目标权衡标准：涉及企业战略类型及实 现方式挑选：学习资料学习资料收集于网络,仅供参考3、企业经营哲学与行为准就、信条及影响力；也涉及企业战略类型 及实现方式挑选：4、对手组织结构及决策结构；组织结构影响业务组合、领导方式、资源配置,而决策结构代表内部权力构成,影响战略挑选：5、对手掌握、鼓励

5、制度及有效性；影响战略实施及胜利可能性：6、最高领导者风格及变更的可能；领导风格打算对环境认知及战略 挑选,领导更替将转变战略或实现方式：7、对手治理层对企业目标的认同度；（二）、主要竞争者假设分析 1、 竞争者自我假设： 是竞争者对自我的熟悉, 即自我优劣势的判定；2、对所在产业及产业内其它企业的假设：包括产业构成、产业竞争 强度、主要产业威逼、产业进展前景、产业潜在获利才能等熟悉和判 断；是竞争者对产业环境的熟悉和判定；（三）、主要竞争者目前战略的分析 目前战略的实施成效： 目前战略胜利实施可能造成对目前竞争位置的 转变：转变目前战略的可能性： 旨在明白竞争者当前在做什么及如何做；（四）、

6、主要竞争者潜在才能分析：1、竞争者核心潜力：表现为某些特殊专长,如研发才能、成果商品 化才能、市场开发才能、市场及品牌力等；一般可用产品或服务竞争 力反映,当外显才能差异不大时,连续创新力、商品化力、商誉及市 场形象就是关键；学习资料学习资料收集于网络,仅供参考2、对手竞争才能：来源于核心潜力,表现为市场开发、占有、掩盖 率；3、对手反应才能：对环境的警觉性及反应行动才能；4、对手的应变才能：对环境变化认知和准时行动才能：内部组织的 弹性及低成本应变才能：5、对手的耐久力：对恶劣环境的长久力及反应行动；3、企业营销才能分析的内容？一个企业营销才能的强弱往往表达在其产品竞争才能、销售活动能力、新

7、产品开发才能和市场决策才能上；1、产品竞争才能分析 产品竞争才能分析是对企业当前销售的各种产品的市场位置、收益性、成长性、竞争性和结构性等方面进行分析；分析结果将为改进产 品组合和开发新产品指明方向；包括：（1）产品市场位置分析（2）产品收益性分析（3）产品成长性分析（4）产品竞争性分析 优势（5）产品结构性分析 2、销售活动才能分析指标：市场占有率、市场掩盖率 主要进行量本利的分析 指标：销售增长率、市场扩大率 分析相对于竞争产品, 本企业产品具有的分析产品的深度结构和宽度结构销售活动才能分析是在产品竞争才能分析的基础上,以重点进展产品和销路不畅的产品为对象,对其销售组织、销售绩效、销售渠道

8、、促学习资料学习资料收集于网络,仅供参考销活动等方面进行分析,以判定企业销售活动才能、存在的问题、问 题成因,进而为制定战略供应依据；（1）销售组织分析（2）销售绩效分析销售组织结构、销售人员素养、销售治理 包括：销售方案完成率、销售增长率、销售毛利率、销售费用率、货款回收率（3）销售渠道分析 理 3、新产品开发才能分析 4、市场决策才能分析销售渠道结构、中间商评判、销售渠道管包括:开发方案、开发过程、开发成效包括：经营方案、决策过程、信息系统4、防备战略包括哪些内容？1、收成战略（抽资转向战略） ：是指削减公司在某一特定领域内的投资；这个特定领域可以是一个战略经营单位、或牌号；产品线或是特定

9、的产品2、调整战略： 调整战略的目的是妄想扭转公司财务状况欠佳的局面,提高运营效率,使公司渡过危机,期望情形将发生变化,那时再实行 新的战略；3、舍弃战略：当收成战略或调整战略失效时,通常采纳舍弃战略；所谓舍弃战略, 是指卖掉公司的一个主要部门,营单位,一条生产线,或一个事业部；它可能是一个战略经4、清算战略：指企业受到全面威逼、濒于破产时,通过将企业的资 产转让、出卖或者停止全部经营业务终止企业的生命；5、战略治理的特点学习资料学习资料收集于网络,仅供参考定义：企业确定其使命, 依据组织外部环境和内部条件设定企业的战 略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能 力将这种谋划

10、和决策进行实施, 在实施过程中进行掌握的一个动态管 理过程；特点： 1.战略治理具有全局性 2 战略治理的主体是企业高层治理人员 3 战略治理涉及企业大量资源的配置问题 4 战略治理具有长远性 5 战略治理需要考虑企业外部环境中的很多因素；6、企业财务才能分析评判体系有哪些指标？财务才能分析： 分析企业财务状况广泛使用的方法是财务比率分析；其分析评判体系主要由五大类指标构成,成长性和生产性指标；（1）收益性指标即收益性、安全性、流淌性、主要有 :资产酬劳率、全部者权益酬劳率、每股利润、市盈率、销售 利税率、销售毛利率、销售净利率、成本费用利润率；分析目的在于观看企业肯定时期的收益及获利才能；（

11、2）安全性指标 主要有：流淌比率、速动比率、资产负债率、全部者权益比率、利息 保证倍数 安全性是指企业经营的安全程度,也即资金调度的安全性；分析的目的在于观看企业在肯定时期内的偿债才能；学习资料学习资料收集于网络,仅供参考（3）流淌性指标 主要有：存货周转率、应收帐款周转率、流淌资产周转率、固定资产 周转率、总资产周转率；分析的目的在于考察企业在肯定时期内的资金周转情形,是对企业资 金活动的效率分析；（4）生产性指标 主要有：人均销售收入、人均净利润、人均资产总额、人均工资 分析的目的在于判定企业在肯定时期内的生产经营才能,生产经营水 平和生产成果的安排；（5）成长性指标 主要有：销售收入增长

12、率、税前利润增长率、固定资产增长率、人员 增长率、产品成本降低率；分析的目的在于考察企业在肯定时期内经营才能的进展变化趋势；7、企业核心才能判定标准及分析内容（1）企业核心才能的概念 概念:核心才能是指一个企业所拥有的、同行业其他企业一时不具备 或不那么突出的特殊才能, 是企业进展过程中逐步形成的,使之超越 同类企业在竞争中取得可连续生存与进展的具有特殊性的才能；他是 一个企业所以成为这个企业而不是另一个企业的显著标志；特点 1、能够为用户带来庞大的价值2、能够支撑多种核心产品3、竞争者难以复制或仿照 核心才能的判定标准 1、有价值的才能：具备为顾客制造顾客所重视的价值学习资料学习资料收集于网

13、络,仅供参考2、特殊的才能：指竞争对手极少能拥有 3、难以仿照的才能 :历史性、模糊性、复杂性 4、不行替代的才能,指对手不具有战略对等资源的才能 企业核心才能分析的内容 1、主营业务分析： 分析企业是否有明确的主营业务,企业优势是否 表达在主营业务上,主营业务是否有稳固的市场前景,主营业务在行业中的位置；2、核心产品分析 核心产品是核心才能与最终产品之间的有形联结,是打算最终产品 价值的关键部件,如本田公司的发动机,英特尔的微处理器 核心产品的分析包括：是否有明确的核心产品,核心产品的销售现状,核心产品的竞争位置,产品的差异性、延展性等 3、核心技术分析 主要分析支持企业主营业务和核心产品的

14、核心技术和专长是什么,治理人员是否对此达成共识,核心技术专长的价值性、特殊性,核 心技术是否得到充分发挥,为企业带来哪些竞争优势8、SWOT 分析提出哪几种挑选战略？内部条件外机会（O）方案方案优势（S ）2S1S3方案方案劣势（W3）1S1W1SOS 2S 3组合W2W3 组合WO部O O O1 2 3T ）1 O1S1S21 O 2W1W环2 O2S1S32 O2W境3 O3S3WT组合威逼（ST组合1 T1TT1W12 T2T3S1S23 T3S1学习资料学习资料收集于网络,仅供参考. SWOT分析,可以作为企业战略制定的一种方法,它提 供了四种可选的战略；. SO战略：利用企业内部优势

15、去抓住外部机会 . WO战略：利用外部机会改进内部劣势 . ST战略：利用企业的优势去防止或减轻外部威逼打击 . WT战略：直接克服内部劣势和防止外部威逼SO战略 依靠内部优势利用外部机会ST战略 依靠内部优势回避外部威逼WO战略 利用外部机会克服内部劣势WT战略 削减内部劣势回避外部威逼9、打算企业使命的因素内部要求者：（1）股东 （2）雇员外部要求者：（1）顾客（ 2）供应商（ 3）竞争者（ 4）政府 （5）社区（6）一般公众10、企业宗旨的陈述包括哪些内容？（1）企业宗旨的含义： 企业宗旨从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存在的目的或对社会进展的某一方面应作出奉献的陈述；（2）尽管

16、企业的宗旨陈述千差万别,但它要回答-两个基本问题 ,一是我们这个企业是干什么的和按什么原就干的；二是我们这个企业应当树立什么样的社会现象以区分于同类企业；,（3）企业的宗旨陈述应当包括以下基本内容：第一,企业形成和存在的基本目的；其次,为实现根本目的应从事经营活动的范畴；第三,企业在经营活动中的基本行为规章和原就；学习资料学习资料收集于网络,仅供参考（4）企业宗旨的陈述一般认为,绽开的企业宗旨,应陈述下面 10 个方面的内容 1、顾客 谁是企业的作用顾客 2、产品或服务 企业的主要产品或服务是什么 3、市场 企业主要在哪个地区或行业绽开竞争 4、技术 企业的主导技术是什么5、对企业进展和盈利的

17、关注对企业经济目标的态度6、哲学 企业的价值观念、基本信仰和愿望是什么 7、自我意识 企业的特长和竞争优势是什么 8、对公众影响的关注 企业期望给公众塑造怎样的形象 9、利益和谐 是否反映了顾客、股东、职工、供应商、销售商的利 益 10、鼓励程度 怎样鼓励企业员工 11、产业进入障碍的因素：（1）规模经济作用（制造规模、价值链长度、技术、治理水平适应 等）：（2）特殊产品差异；使用户忠诚、形成特殊吸引力：（3）对资本量要求；（4）较高的转移成本：指购买者转换供应商的成本,转换成本高,新加入者付出的成本、服务费用也高；（5）销售渠道；正常销售渠道为原有企业服务,新进入者必需给这 些渠道更多的优惠

18、,这会削减新加入者的利润学习资料学习资料收集于网络,仅供参考（6）规模经济外的成本优势,如专有技术、工艺、原料、政府补贴；（7）政府政策支持,产业政策扶持、产业结构调整、产业组织要求：12、（1）供应商的威逼手段：一是提高供应价格, 二是降低供应产品或服务的质量,从而使下游行 业利润下降；（2） 以下情形,供应商有较强的讨价仍价才能 、供应商的集中程度高于本行业的集中程度；2、供应商的产品可替代程度低；3、本行业对于供应商的重要性低；4、供应品对于本行业的重要程度高；5、供应品的特色强和购买者的转变费用高；6、供应商前向一体化的可能性大；7、本行业的企业后向一体化的可能性小；13、新兴行业的战

19、略重点：新产业中的企业战略胜利的关键在于企业的抗风险才能、创新才能、形成供应及销售渠道的才能；故战略重点应考虑：、集中资源；、尽快促进行业结构的形成；、不断制造特殊的供、销渠道和规章；、转变行业进入障碍；、打算恰当的进入时间；学习资料学习资料收集于网络,仅供参考14、成熟产业中的企业竞争战略【1】成熟产业中的企业竞争战略挑选（1）产品结构的调整；（2）正确定价（ 3）挑选适当的顾客（4）购买廉价资产（ 5）开发国际市场【2】成熟产业中企业应留意的问题（1）对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设（2）防止盲目投资（3）为了短期利益而轻易地舍弃市场份额（4）对产业实际中的变化做出不合理的反应（5）不去适应竞争者攻击性的价格和市场行为,不改进和进取性地 推销现有产品；15、衰退产业中的企业竞争战略【1】衰退产业中的企业竞争战略挑选（1）领先战略（ 2）坚壁战略（ 3）收成战略（ 4）快速舍弃战略【2】挑选衰退战略的条件 要考虑两个因素： 一是衰退产业的结构,如需求或剩余需求的特点,退出障碍,竞争格局等,二是企业自身所具有的相 对竞争实力；学习资料学习资料收集于网络,仅供参考16、 生命周期法（1）生命周期法由亚瑟 -利特尔询问公司提出,该方法