业务推动人员的职责与发展

1、欢迎来自各分公司的同仁们!.人身险业务推进人员的职责与开展人身险管理部. 目 录 业务推进人员的组织定位 业务推进人员的根本任务职责 业务推进人员任务管理(考核) 业务推进人员的开展.市场竞争呼唤建立多种销售渠道保险市场竞争日趋猛烈价钱竞争趋于白热化费率自在化使利润空间更小产险公司面临竞争和运营要挟多种销售业务和渠道 避开恶性价钱竞争 降低运营本钱 带动效力创新 建立差别，构成市场竞争优势.产险销售体系将随市场变化而变化产险销售不能够永远以业务员的物理增长来到达销售业绩的同比增长市场要细分，销售与效力渠道要细分人身险业务开展渠道确实立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合保证和效力。大客户

2、中心客户忠实客户工程组直销队伍人身险业务新渠道.我们怎样办？.推进组织体系方式(拟)： 总公司人身险管理部销售管理和推进岗业务管理及核保岗培训岗销售管理岗核保岗承保岗培训岗业务推进岗这些岗位人员组成了分公司人身险业务根本推进、管理、效力力量各级管理者达成共识将组织建立和业务开展同步根本职能管理、指点、效力200年，人身险业务才启动,大部分机构无条件成立人身险管理部.但为了开展机构必需设立业务推进和核保岗人员，并随业务开展及时增设核赔、培训等人力；年中会议上董事长和陈总都向机构提出要求,在2004年底机构根本完成人身险管理部的组织建立任务，以确保机构新的义务完成。.我们的责任我们肩负重担-推进公

3、司人身险业务开展我们是桥梁-架起总公司与机构、业务员间的沟通联络我们是发明价值的人-在协助业务人员完成业务同时，为公司、客户和本身发明着价值！我们的角色定位是什么?.推进人员的角色定位协助者 训练者 辅导者追踪者 组织者 鼓励者执行者、责任者.推进人员的任务职责 推进人员的任务职责方案与组织训练、辅导与追踪组织建立 发掘精英业务推进谋划主题研发用心感悟. 目 录 业务推进人员的组织定位 业务推进人员的根本任务职责 业务推进人员任务管理(考核) 业务推进人员的开展.业务推进人员的根本职责：1、对总公司销售政策的宣导和贯彻执行；2、对总公司业务推进方案进展组织督导和实施；3、人身险业务的开辟；协助

4、业务员对已有客户进展人身险业务开辟；4、协助销售团队、业务人员进展渠道开辟；5、制定分公司业务推进方案并督导执行；6、积极深化市场做好市场调研任务；7、按时撰写并上报业务分析报告。. 业务推进人员的培训职责1、制定分公司的培训任务方案并贯彻执行；2、担任组织对业务人员的培训；3、担任对兼职讲师的建立和管理；4、评价并撰写上报培训效果报告。.任务职责方案与活动 年度、季度业务推进方案的拟订、组织与实施 年度、季度培训方案的拟订、组织与实施 每月行事历的编制与任务总结 协助经理完成每月、每季业务分析报告 分公司业务开展任务重点实施方案的编制 市场调研与公司业务开展需求调查等.任务职责方案与活动关注

5、两大问题 无方案的任务，犹如在黑暗中远征！ 我们处于什么位置不重要，重要的是 我们正朝什么方向挪动！.任务职责训练、辅导与追踪 过关训练 角色演示与演练 机构销售队伍情况 业务员诊断分析 根本业务技艺和专业技艺 销售手册的配合 职场布置的配合.任务职责训练、辅导与追踪关注两个观念新人懂，但不会会，但不懂即懂，又会会做培训培训再培训训练追踪鼓励培训训练辅导培训管理大培训.任务职责组织建立 培训功能小组的建立 协助营业单位逐渐建立相应 的培训任务小组 培训制度的建立 早会培训制度 营业单位新兵训练营的运作 一对一的培训及训练制度 传承管道的建立.任务职责业务推进 事先要有方案 要知道分公司的方案义

6、务构成;用方案追踪进度 理由充分，与经理做好沟通,主开任务 借力发力 借公司活动大力推进业务 组织绩优业务员巡回演讲 组织交叉培训与训练 学会与绩优业务员交朋友.任务职责业务推进 善用20/80定律，善用杠杆原理 抓经理、抓绩优、抓有业务阅历者 绩优业务员靠“鼓励 普通业务员靠“追踪 普遍业务员靠“管理 找推进中最短的一块“木板 一直坚持猎奇心 反复就是力量.任务职责业务推进一个重要结论 当前的保险营销曾经进入比专业比操作、比细节、比耐心、比坚决、的时代！.任务职责发掘精英精英与典范 必需在分公司建立既懂产险又能销售人身险业务的精英队伍,使他们成为销售带头人。分公司从如今起,每年发掘3-5名销

7、售高手,逐渐培育成精英,总公司将成立销售精英俱乐部，开展学习交流和鼓励活动。.任务职责主题研发 早会培训内容研发与推行 主力商品确立与推行 销售实战阅历、话术采集与整合 业务员系列销售手册的研发与推行 大工程操作阅历 渠道开发与维护阅历 .任务职责用心感悟 用心做事,用情感人 老实做人，自动效力 主角配角都能演，台上台下都自在 事情越烦，越要学会耐烦 我们开创着新的局面，我们肩负着未来.任务职责谋划 谋划各项鼓励方案的才干！ 谋划与组织各类培训的才干！ 敏锐的市场洞察力， 永远坚持一颗猎奇心！ 初级市场依托单点突破， 成熟市场依托组合战略！.业务推进人员-位置是公司开展人身险业务的一支新的管理

8、队伍是公司达成业务方案的有力推进者是业务人员的最大效力者是公司价值发明者. 目 录 业务推进人员的组织定位 业务推进人员的根本任务职责 业务推进人员任务管理(考核) 业务推进人员的开展.业务推进人员的管理目前对人身险业务推进人员的管理实行两级管理制：直接受分公司人身险管理部管理，总公司人身险管理部间接对业务推进人员任务表现进展考核；每月季根据考核内容进展业务推进人员任务绩效排名。绩效逐渐与奖金挂钩。.业务推进人员的管理目前拟想象的任务考核目的为：“季度运营目的占60%：保费方案达成率、 销售人员活动率、销售人员人均产能； “日常管理目的20%：自我管理、销售推进、培训管理 ；“业务同仁称心度目的20%.机构必保义务挑战义务西安300350北京400600乌鲁木齐200300郑州200300太原150200成都350500重庆 150200广州300350昆明80100兰州80120石家庄120150南京100150大连100150济南100120青岛60100合计26903690 2004年各分公司人身险业务方案目的. 目 录 业务推进人员的组织定位 业务推进人员的根本任务职责 业务推进人员任务管理(考核) 业务推进人员的开展.我们的未来怎样样?公司的未来怎样样？保险行业的未来怎样样？他对本人的未来是如何规划的？我们的未来是本人的今天、明天.人身险业务推进人员的前