门店业绩提升方案5篇

1、门店业绩提升方案5篇扁一：终端店铺业绩提升方案终端店铺有效提升业绩的妙招店铺的业绩是 每个店主所关注的问题，业绩不好不能怨天尤人，而应该从自已身上 找原因。下面是提升销售业绩的四个招数，我们一起来看看吧。一、正确选址提升业绩.在同类商铺聚焦的街区通常来说，同类商铺聚集在同一个街区更能 招揽顾客。大家可以站在顾客的角度来分析，有这么多店供选择证明 货品齐全，选择面广，可以货比三家，不用担心价格不公道。因此, 建议投资者不要怕竞争，因为越这样的地方人气就越旺，生意也 会越好。.人口密度高的地方在人口集中的地方，由于人们有种种对于商品 的大量需求，而店铺设在这种地方来满足人们的需求，这样生意肯 定好

2、。.交通便利的地方例如：旅客上下车较多的街道，主要车站的附近，或者顾客并行距离近的街 道，这几种都是方便多数顾客购物的地方。二、提高导购素质以提升业绩商铺的盈利主要是靠顾客的临时决策购 买能力，而优秀的导购则能够正确的揣摩顾客心理，并引导顾客购买, 让顾客心甘情愿的掏腰包，并不断的积累回头客，从而轻松提高20% 的销售业绩。导购的素质可通过以下几个方面来提升：1.5公里外）及内部因素（1、内部服务及特别服务2、内部环境及个性化陈列3、商品力及独特性4、会员服务5、售后6、厂家合作7、店内工作时间）两方面，再综合成本及可操作性的角度考虑，可以分为以下几个类别：一、成本低、效果好：1、店外的促销活

3、动制造人气：联合厂家，在门店前经常组织一些买送活动，提高人气、吸引客流。（门店、公司皆可操作）2、联合厂家做免费测试项目（测血压、血糖、维生素等）：拉动并吸引人气。（门店、公司皆可操作）3、各项比赛（象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等）：聚人气。（门店可操作）4、店外放电影：聚人气。（门店、公司皆可操作）5、喇叭营销（活动内容、企业简介）：引起过路人的注意力去吸引人气。（公司可操作）6、专业服务+训I练有素的员工：提高顾客服务的满意度，把到店的顾客变成固定的群体：提高老顾客来店频率。（门店可操作）7、提供团购服务。（门店可操作）8、个性化陈列及PP。（门店可操作）9、陈列整齐、充实、美观，无近效期：达

4、到良好的视觉效果。（门店可操作）10、大力发展广告产品及新品。（公司可操作）1、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、用药指导、代煎中药、简单查体等。（门店可操作）2、善待厂家业务员，争取厂家优质资源向店内投入一起来做促销活 动共同来拉人气（广告+礼品+资源+人力）。（门店、公司皆可操作） 二、成本稍高、效果好：1、店外PP广告、宣传单页发放：拦截过路人回卖场。（门店、公司皆可操作）2、到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知道 门店。（门店、公司皆可操作）3、广场活动：拉动人气，扩大宣传。（公司可操作）4、联系居委会组织一些健康讲堂：拉近门店与顾客的距离。（门店、公司皆可操

5、作）5、小区宣传栏宣传：扩大宣传。（门店、公司皆可操作）6、提供专业化的监测：测血糖、测血压、测视力、测维生素等，吸引顾客的到来。（门店可 操作）7、打造店内优美销售氛围、环境，创一流品牌药店：引导顾客想来的意愿。（公司可操作）8、季节性店内环境的改变：营造购物氛围。（门店可操作）9、保证药品齐全，做到人无我有.人有我优：提高满意度。（门店、公司皆可操作）三、成本高、效果好：1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗：引起行人的关注。（公司可操作）2、演出、腰鼓队：聚人气。（公司可操作）3、电视广告、报纸、车体广告、广播电台：让顾客了解门店。（公司可操作）4、扩大宣传力度，印制宣传单页（活动策划），在客

6、流高峰时期发放，扩大宣传。（公司可操作）5、开设诊所、中医坐堂，为顾客提供购药的一站式服务。（公司可 操作）6、医保刷卡定点。（公司可操作）7、商品品类多元化专业化：专业店建设方面（如：糖尿病生活馆、计生、三高生活馆、医疗器械、母婴、养生）。（公司可操作）8、商品价格低质量好+促销活动，买送、捆绑。（公司可操作）9、给会员日优惠的促销活动，利用会员的口碑来宣传品牌提高客流量。（公司可操作）10、会员积分及时兑换、落实好会员日的优惠活动：让会员经常来。（门店可操作）1、重点会员维护体系的建立。如：登记会员顾客的生日，赠送生日礼品。（公司可操作）2、24小时服务及适当延长工作时间。（门店可操作）3

7、、政企联合，增强企业形象。（例如：济宁公司在07年底与市中区民政局签署了低保定点医疗救助协议，共向5000户发放救助金共计48万元，整加了近1万的客流，也提高 了新华鲁抗大药房在老百姓心目中的分量。）提高客单价的有效方法, 主要有三方面：1、提高购买单价；2、提高购买数量3、增加冲动购买数。再综合成本及可操作性的角度考虑，也分为以 下几个类别：、成本低、效果好:1、提高员工专业的销售技巧，提高成功率。（门店可操作）2、提升员工专业的业务知识，打造专业团队，力争人人都是小大夫。（门店可操作）3、培养员工本身的素质、敬业态度、工作的热情。提升顾客对服务 的满意度，提高回头客率。（门店可操作）4、提

8、升员工对主推商品和价格的熟悉程度，提高毛利和销量。（门店 可操作）5、判断购买力：根据顾客的消费能力、购物习惯、生活水平进行不同档次药品的推荐,高端人群推荐高端产品。（门店可操作）6、提供团购服务，提高购买单价（门店可操作）7、商品结构合理、品类齐全、价格适中，提高成功率。（门店可操作）8、商品陈列整齐、美观、动感。（门店可操作）9、按服药疗程销售，直接提高客单价。如慢性胃病，三联疗法：奥 美拉哇20nl g+阿莫西林1.0g+甲硝嗖0.4g,每天2次，治疗1周。（门店可操作）10、组合式商品的捆绑式销售：比如补钙要加上鱼肝油。（门店可操作）1、关联陈列：引起顾客的直接注意，从而增大客单价上升

9、的机会。如糖尿病药+食品+血糖仪+保健品+中药；感冒药+止咳药+消炎+维C。（门店可操作）2、加强中药验方、器械、日用品、保健品的销售与关联：提高购买单价。如；口腔类可向护理类中的牙膏、牙刷，漱口水及其他商品关联。（门店可操作）3、家庭套装的销售：比如夏季药物组合套装为：“肠胃药+清热解毒药+风热感冒药+祛虫药。（门店可操作）4、收银台营销把好最后一关。收银台的陈列+收银员的沟通+找零商品1元以下的准备+收银员销售的考核。（门店可操作）5、新品的推介，特价的促销：提高购买欲望。（门店可操作）16、人多时播放快节凑的音乐。（门店可操作）17、给顾客提供购药蓝。（门店可操作）18、p p爆炸帖的营

10、销：提高购买欲望冲动。注意：爆炸帖的更换。（门店可操作）篇四：饼屋销售业绩提升方案销售业绩提升方案内部参考学习用Re：XX店10月18号销售时段分析一一早餐时段销售高峰不明显，现烤和生日蛋糕提升空间很大！ X X店10月18日各品项计划与实际销售 占比XX店10月18日生日蛋糕各时段销售走势：X X店10月18日现烤产品各时段销售走势：XX店10月18日客流量各时段走势：XX店10月18日客单价各时段走势：X X店10月18日各时段销售额走势：XX店及各门店：观察XX店近几日销售时段分析，发现有如下问题提醒注意：一、抛开充值不说，从早上6点30分开始营业，至下午16点30分以 前，一直没有出现

11、较明显的销售高峰。最低峰6点30分到8点30分 365. 65元，此时段应该是早餐的销售高峰，尤其是7点半到9点之间 的5小时。为什么没有较大的时段业绩。提醒从以下方面入手考虑:.早班人员6点半以前必须到店做好店面卫生；.检查收银机，准备好零钞，做好收银准备；.播放XX宣传片，检查好每位店员的“仪容仪表”，工衣工帽，并准 备好对即将进店的每一位顾客做好“三声服务”，营造一个良 好的销售氛围；.店长早晚班要经常向前后场店员通报当日销售进度，接到生日蛋糕 等大单者应该大力表扬，以提升门店人员对业绩的关注度和团队荣誉感！请店长及早晚班店员从今日起，在工作中仔细观察，从6 点半开始，光顾门店的每一位顾

12、客，年龄段，每个时段的客流数量, 不同时段畅销品项（现烤或者配送面包或者冻品）。尤其要注意进店 后转了转没有买任何东西又走了的顾客，询问是否有其它需求？ 了解 顾客的需求。.检查商品陈列，配合后场及时做好现烤出包并做好现烤登记；公司 面包到店后，先把面包筐放到一边，不要占用通道影响售卖。同时安 排专人尽快上架，以便顾客挑选。一一部分门店短时间内做不好“现烤”和“配送面包”上架工作，而且面包筐摆放在通道，会影 响到早餐时段销售业绩；.门店所有商品销售时都要做到“先进先出”。尤其是现烤产品， 晚班做的现烤出炉后要放置于早班现烤的后面；休闲品和公司其它 商品在陈列时注意商品正面朝外，方便顾客挑选，提

13、高商品周转率;.发挥门店日盘工作的作用，店长，店助和收银员对门店每一款产品 每日的备货数量，每日的下单数量都要清楚了解。以此制订现烤和配 送面包日下单计划以及饮料，休闲品下单计划；.技术部新近推出的“新品”，应单独陈列于“现烤柜”进门的第一 排中间“黄金位置”。而且需要有亚克力的小PP （新品推荐）字样， 同时门店在早晚高峰期安排“新品试吃”，以提醒并推广顾客购买新口 口口 ;.现烤面包“咸味”和“甜味”要分区域陈列，以方便顾客挑选；某 个单品的陈列位置不要长期不变，可每周变动一次。以增加熟客的“新鲜感二篇五：百货单店业绩提升策划案成都店单店年中业绩提升专案一、活动背景：6月为成都大多数同业的

14、销售淡季，同业在此期间均为自然折扣期, 对于我司目前的现状，在非黄金节假日促销期推出一档大力度的活动 应该可以让业绩有比较明显的提升。并且在此期间再通过短时间内的 大力度促销活动将能迅速提升业绩，同时也为后续的秋冬调整提升厂 商信心。二、活动时间：6/18（三）6/22 （日）共5天三、预估业绩：125万日均：25万去年同期业绩（6/18（一）一6/22（五）：28万日均：4. 56万四、活动主题：圣火传情来雅感恩一一五日全场五折风暴五、活动方式：1、活动期间顾客可在我司享受大力度特别折扣优惠（平均折扣力度 在5折左右）；2、厂商以降抽方式配合此次活动，活动期间以厂商降抽5%为最底谈 判标准，

15、如遇厂商特殊要求情况，将上呈部本部讨论后另行决定活 动期间厂商加抽数据详见附件;3、持贵宾卡及准贵宾卡的顾客可享受5折后再9-9. 5折的优惠4、活动期间仍然接受乐购卡特例店柜及商品除外。六、宣传方式1、报纸：华西都市报时间：6/18（三）规格：1/4黑白版赛用：3万2、单页DM规格：8开,65G轻涂纸数量:.培养积极的心态对于导购来说，积极的心态是非常重要的。导购每 天都要面对各种各样的顾客，对顾客提出的异议要保持良好的心态, 面对顾客要微笑并称赞对方，从工作中发现的美好的事物并不断的鼓 励自己向前是非常好的提升销售业绩、实现人生价值的方法。2.良好 的沟通能力沟通能力包含了很多内容，沟通能

16、力好的人能够将自己所 拥有的专业知识和能力充分的发挥出来，感染对方，给对方留下好的印象。在实际的店面销售更能考验导购沟通能力。好的 导购能够从顾客进店的时候就看出顾客购买的意图，然后配合自己良 好的沟通能力来进一步获悉顾客的心理，并促成销售。3、专业的销售技巧技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但 要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可 能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主 要体现在：会说，即“能否说到点子上“；会听，即“理解顾客心声，把握顾客 需求”；会看，即“从细节观察顾客本文转载于华夏陶瓷网需求，准 确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾

17、客异议，巧妙促成顾客购 买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。第三招：商铺形象管理提升业绩店面形象管理是影响店面业绩的重要因素之 一，重点就要在店面外观形象与店员职业素养上提升。职业素养前面 已经提到，这里不再赘述，都镇坤重点阐述下门店围观形象的管理。10万份（商报夹报8万份、派发2万份）时间：6月13日到位费用：印制费：100000 万份*0. 17 元/份二1.7万夹报费：80000万份*0. 15元/份二1.2万费用小计：2. 9万（此费用已列入夏应对企划案）3、短信数量：5万条时间：6月17日（二）下午内容：我司6/18（三）6/22（六）活动告知费用：0.055元X5万条=2

18、750元（此费用已列入夏应对企划案）费用小计:2750 元4、信函邮寄时间：6/13（五）数量：6000份备注：3800元（此项费用已列入企划夏应对媒体促销费用，将不再另行发 生）。5、M ALL内协力单位宣传活动前一周6/10（二）6/17（二），企划将联系MA LL内协力单位，如沃尔玛、国美、万达、SM管 理方等单位，通过赠送准VIP卡的方式邀请以上单位员工参与内购 活动。6、准V IP卡制作数量：201X张费用：201X张XO 28元=560元费用小计:560元七、美陈费用列表八、附件营业预计厂商扣率及配合率明细6月份全场超低价活动各 业种预估配合状况备注：1、年度预估五月媒体费用为22

19、万，六月媒体费用为4万；年度预估 五月美陈费用为3.1万，六月美陈费用为1. 2万；总计：5-6月媒体费用为26万，5-6月美陈费用为4. 2 万；2、夏应对案内题列5月媒体费用为15.7万，6月媒体费用为11.2万；夏应对案内题列5月美陈费用为L5万，6月美陈费用为2. 9万，总计(由于夏应对案为五月、六月共同提列)：媒体26.9万，美陈费用为4. 4 万；3、夏应对企划案比照5-6月年度预估费用超支：0. 9万元，详见成企签字(08)0018号201X年成都店夏应对企划案；4、本案比照成企签字(08) 0018号201X年成都店夏应对企划案新增 费用为媒体2.4万，美陈费用为0.4万。5、

20、本案总共超出夏应对预估费用：2. 8万元附：费用一览表注：本案在地震灾前即有研议，灾后的端午节活动达成率预料将受影响, 故更增加本案执行的必要。业绩预估中可能较为乐观，但本年5. 1特卖以满200送100方式执行，日均业绩为17.6万，而此时各大同业都在竞争，商品的争取已显劣势，故本案执 行时机也是考虑于此.再加上活动力度加大，故有此预期、门店外观形象呈现1、店铺标志。标志是一家店铺向顾客展示自己的名片，都镇坤从事 多年门店销售管理培训工作，在深入到企业客户内部考察过程中，经 常发现有的终端店铺在背景墙、标志墙及玻璃幕墙上随意挂置张贴其 他物品，影响了店面的整体形象美观。要知道，标志就如人的脸

21、面， 只有整洁的形象才能获得他人好感，对于店铺来说，同样如此。2、展示柜。门店的整体形象由店内所有物品构成，展示柜作为占据 门店大部分空间的物品，一定要与门店整体形象设计风格相一致。这 其中就要牵涉到色彩搭配的相关知识，不同的色彩带给人的感受不同, 门店要结合自身实际情况，比如，产品性质、客户类型等综合考虑色 彩定位，这样才能迎合客户需求，带来舒服的视觉体验。当然，展示 柜的形状也在设计范围之内。3、音响。4、灯光。店面灯光的设计，对商品及店内购物气氛也有一定的影响， 要特别注意灯光的明暗度，太明或太暗都会影响商品陈列效果。店内照明灯光设计要坚持不留照明死角原则，同时做好照明分区搭配, 不同的

22、商品用不同的灯具表现。要做到突出局部重点商品、表现商品 材质肌理等效果。5、商品陈列。商品的陈列是一门艺术，他涵盖了美学、视觉艺术等 多种知识。我们在外出旅行时，见到好的人文景观设计会不自觉的 驻足流连观看。就在于它充分迎合了人们对于美学及视觉的要求，带 给人舒服、美观的感受。对于店铺商品陈列同样如此，好的商品陈列 与搭配能够带给人美的享受，激发客人想要将其据为己有的欲望。关 于商品陈列的技巧等相关知识这里就不在赘述，都镇坤会在以后的文 章中相继提到。二、门店形象设计原则现在任何一个行业的经营市场上，终端门 店都是数不胜数，如何在众多的门店中脱颖而出？这里有六个原则要 注意：1、整体美观原则门

23、店形象最重要的就是要考虑整体效果。必须做到 整齐划一、美观醒目和清洁卫生。商品的陈列要跟购物的环境相匹配，生动 的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配，这样才能够取到很好的陈列 效果。在整体美观方面的要求，除了要保证整体形象的一致和统一, 更加要保证门店内产品和装饰和谐统一。2、货品丰富原则丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地，同时也 会给客户带来该公司产品丰富的好印象，能够很大程度的吸引顾客的 注意力。逢年过节的时候，那些卖饮品的店铺纷纷把库存都摆到门口 就是为了营造一种热销的形象，吸引顾客购买。但是货品丰富也要讲 究原则，并不是把所有的货品都杂乱无章的堆放在一起就可以了，要 注意陈列的区隔性，

24、不同品类和风格的产品要加以区别，并根据不同 的产品定位，在陈列上进行区别，保证丰富的货品能够带来无限的购 物遐想。3、充分展示原则主导产品或具有战略意义引导消费的产品，在展示的过程中要做到充分展示的原则，展示的产品要尽量做到平面和立体 相结合的原则。保证展示的全方位效果，并且在展示的过程中要根 据产品销售的策略适当引入产品的文化元素，以产生品牌联想，引导 消费者的消费需求。4、新品优先原则厂家新推出的商品要陈列在门店的突出位置。新品 推广时厂家在一段时间内市场推广的重点，同时会有相应的广告支持, 充分利用厂家的广告资源，保证新品能够成为新的市场卖点加以 推广，能够吸引消费者的眼球，提高销售能力

25、。5、一目了然原则商品的陈列最重要的一点就是要让进店顾客能够对 商品的各种属性一目了然，这样才能帮助顾客迅速做出是否购买的 判断，激发其冲动性购买的心理。这样就必须做到：贴有价格标签的商品正面要面向顾客。每一种商品不能被其它商品挡 住视线。货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。颜色相近的 商品陈列时应注意色带色差区分。6、伸手可及的原则在商品的陈列过程中，要注意商品的陈列高度， 力求达到伸手可及，让顾客能够感受到商品的质感，并通过触摸的方 式，增加对产品的了解，强化其购买欲望，在消费过程中，消费者更 希望能够直接触及到商品，而非通过观察就能够作出购买的决定。第 四招：产品促销与推广提升业绩

26、日日有活动，月月有促销，这是当前各行业 市场的真实写照。终端的促销推广与艮好的服务已经成为提高门店客 流量和成交率的重要因素，所以如何做好终端的促销与服务也是我们 提升店面销量的重要碳码。1、促销是业绩提升的催化剂中国的消费者从众心理较为明显，这就决定了卖场中的第一要素不是卖产品，而是先怎样聚拢人。专卖店只 有来了顾客，才会有与顾客文章出处是华夏陶瓷网沟通和交流的机会, 如果顾客没有到来，没有人流量一切都是空谈。而目前吸引人流最有 效、最直接的方法就是促销。促销是作用就是活化店铺气氛有了人流 量，剩下的事情就要看到狗如何促成顾客成交了。无论是淡季还是旺 季，店铺都可以通过有效的促销手段在店铺内

27、制造“热卖”气氛。通 过短期的促销可以吸引一部分新顾客，同时也可提高市场占有率和店 铺的销售业绩。2、店铺促销流程一般店铺的促销流程为：1）先确定目标2）促销对象3）促销时间（特殊的时间/商场周年庆 /新闻和流行话题之热潮/竞争对手促销策略决定）4）促销主题（激 发消费者的购物冲动/让促销活动更易引起消费大众的注意）5）促 销方式与研究（优惠券/赠品/积分点券/奖励/销售现场陈列和时装秀 /提供保险或以旧换新/抽奖）6）媒体的选择与分析3、店铺促销方法促销的方法有很多种，作为店铺经营者不能一提到 店铺促销，就知道特价、打折这些个方法，其实促销方法的不同，最 终达到的效果却也不尽相同。近年来，随

28、着各种媒介的兴起，商家的 促销手段也不断的花样翻新，像今年2月14号情人节，在北京、 上海、广州、成都、重庆、武汉、香港七地，腾讯微博同时举办-全 球品牌网-了一个名为“最大声的告白”微博上墙线上线下互动活动。 春节经济、圣诞节经济?？多年之前，这些节假日只是实体商家的营销 狂欢。但今年，微博、SNS社交网站也不甘寂寞，即便不参与商品销 售，腾讯、新浪、人人网等互联网企业也希望依赖“感情营销”机会， 独揽眼球经济，以便在竞争中占据用户数量优势。店铺业绩提升要考 虑多方面因素，大生意是从小生意开始做起，从细节上把握每一个关 键点，并做到最好，业绩提升将不再是难题。- 店铺业绩提升计划店铺业绩提升

29、计划提升业绩的好方法一一商品陈列，最为化妆品专营店的BS S,这个小妙招可是必学的。陈列 是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30250%的业绩, 但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁 ,很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产 生销售业绩呢？商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以 外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在 什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做 的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商 谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的 美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含 了三个元素：商品（礼品）、展台（P P）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、PP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不 仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商 品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境 的相互协调来向顾客展示商品的特征