北邮社市场调查与预测教学包电子教案

1、第六章市场发展趋势的教学要求一、知识目标掌握法的概念和特点；了解概率法的优缺点；了解顾客意见法的分类；了解时间序列法的含义与基本步骤；理解回归分析法的含义和程序；了解一元线性回归分析法的基本原理。二、能力目标熟练掌握法的具体实施步骤；熟练掌握移动平均法、指数平滑法、趋势外推法的步骤；熟练运用一元线性回归分析法。教学重点法、概率法、时间序列分析方法及其应用、回归分析法及其应用。教学难点时间序列分析方法及其应用、回归分析法及其应用。安排本章安排 4。教学大纲第一节经验判断分析一、法（一）法的含义法是指根据市场的目的和要求，联系、组织具有相关丰富经验和知识的，向他们提供相应的背景资料，然后请他们对某

2、事物变化的趋势作出判断的方法。（二）法的适用范围通常情况下，法适用于以下两种情况：（1） 没有历史数据、历史事件可借鉴，并且需要对对象进行质与量的判断。（2） 有部分历史数据，但数据不完备，同时外部的环境又发生了新变化，出现了新状况。（三）法的特点1.法的优点2.法的缺点（四）法的实施步骤1. 做好会前的准备工作（1）确定会议。（2）确定会议。（3）选择参加会议的。（4）选择会议的场所与时间。（5）准备好会议所需要的演示和工具。2. 组织和控制好会议的全过程（1）把握会议的。（2）提出题目，应让与会者畅所欲言、各抒己见，提出的方案多多益善。（3） 做好会议。3. 做好会议后的各项工作（五） 应

3、用法的注意事项（1） 会议之前组织者要向有关提供对象的资料。（2） 应围绕会议所研究全面邀请。（3） 各位被邀请的要在会议前准备好发言提纲；会上要充分意见；对于不同意见可以。（4） 会议参加者的人数不宜过多，以能够解决问题为标准。（5） 会议主持者在会议上应以听取意见为主，一般不要意见。二、法（一）法的概念法实际上就是法的一种特殊形式，又称意见征询法。这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询方式，征询小组成员的意见，经过几轮征询与反馈，使各种不同的意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。（二）法的特点（1）性。（2） 多次反馈性。（3） 便于统

4、计分析。（4） 应用性强。（三）法的实施步骤法的具体实施步骤一般分为四步：组建小组，组成专家小组，整理分析得出最终结果。三、概率法（一）概率法的概念概率法是指对事件发生的概率做出的估计，然后通过计算它的平均值事件的结论。（二）概率法的优缺点（1） 优点：简便、快捷、经济，适用于对各类情况的和推断。（2） 缺点：性强；结果具有相对性。（三）概率法的实施步骤概率法的具体实施步骤一般包括以下四步。（1） 准备相关资料。（2） 编制概率表。（3）结果汇总整理。（4） 给出最终判断结果。（四）概率法概率的分类根据概率法概率统计步骤的不同，可以将其分为平均概率预测法、平均概率法和概率中位数法。四、顾客意见

5、法顾客意见法是指通过对市场潜在顾客，在征询其市场需求情况的基础上进行的方法。根据内容和方式的不同，可把顾客意见法分为顾客意向法、顾客开支计划法、顾客情绪法和顾客典型法四种。五、 情景分析法情景分析法又称法或前景描述法，是指在对某一主体或所处的外部环境进行分析研究后，通过推测、模拟外部可能发生的多种交叉情景，来分析和研究主体或的各种可能发展前景。第二节时间序列分析一、简单平均法简单平均法是一种简单的时间序列法。它是以一定观察期的数据求得平均数，并以所求平均数为基础，未来时期的值的方法。简单平均法包括简单算术平均法和平均法两种。1. 简单算术平均法简单算术平均法是将一定时期内时间序列的各期数据的算

6、术平均数作为值的方法。2.平均法平均法就是在求平均数时，根据观察期各期资料重要性的不同，分别给予不同的权数后加以平均的方法。二、移动平均法移动平均法是对时间序列观察值，由远及近按一定的期计算平均值的一种方法。常用的移动平均法有一次移动平均法和二次移动平均法。一次移动平均法又可分为简单移动平均法和移动平均法两种。1. 简单移动平均法简单移动平均法指对移动期数的连续移动所形成的各组数据，使用算术平均法计算各数据的移动平均值，并将其作为下一期值。2.移动平均法移动平均法是对不同重要程度的数据乘以不同的权数，将这些乘积之和除以各权数之和，求得平均数，并以此来下一期数据。三、指数平滑法指数平滑法是利用本

7、期的实际值与前一期的估计值，通过对它们的不同分配，求得一个指数平滑值，并将此指数平滑值作为下一期值的法。四、 季节指数法市场现象由于受生产条件、生活条件、生活等的影响，经常会出现随季节的变动而呈现周期性变化的情况，称为季节变动。五、 趋势外推法趋势外推法又叫趋势延伸法，它是将时间序列揭示出的变动趋势延伸到未来，用数学模型对它进行描述，并通过这一模型市场现象未来可能达到的水平的方法。第三节回归分析一、回归分析法概述（一） 回归分析法的含义回归分析法就是从各种经济现象之间的相互关系出发，通过对与对象有联系的现象变动趋势的分析，推算对象未来状态数量表现的一种方法。（二） 回归分析法的种类（1） 按包含自变量个数的多少，可将回归分析法分为一元回归分析法和多元回归分析法。（2） 按自变量和因变量之间是否存性关系，可将回归分析法分为线性回归分析法和非线性回归分析法。（3） 按回归模型是否带虚拟变量，可将回归分析法分为普通回归模型和虚拟变量回归模型。（三） 回归分析法的程序1.根据目标，确定自变量和因变量2.确定回归方程，建立模型3.检验回归模型，计算误差4.利用回归模型确定值，并对值作出置信区间的估计二、一元线性回归分析法一元线性回归分析法是根据自变量 X 和