2022年公司化工建设项目试生产安全管理规定

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年公司化工建设项目试生产安全管理规定第一章指导思想、适用范围(一)为贯彻安全生产方针，加强对_化学股份有限公司(以下简称：本公司)化工建设项目试生产的安全管理，保障人员安全及生产装置的正常运行，特制定本规定。(二)本规定适用于本公司新建化学品和化学品改建、扩建项目生产装置的试生产。本公司原有化学品生产装置、设备、设施未作改变，生产工艺、原料路线或产品品种有改变的试生产，适用本规定。(三)试生产包括单机试车、联动试车、投料试车以及相应的物料贮备。(四)与本规定相关的工程质量、职业卫生、消防安全、环境保护、特种设备及化学品管理，按现行的法规、标准、规范执

2、行。第二章术语和定义(一)单机试车：现场安装的驱动装置空负荷运转或单台机器、机组以水、空气等为介质进行的负荷试车，以检验其除介质影响外的机械性能和制造、安装质量。(二)联动试车：对规定范围内的机器、设备、管道、电气、仪表、自动控制系统等，在各自达到试车标准后，以水、空气等为介质所进行的模拟试运行，以检验其除介质影响外的全部性能和制造、安装质量。(三)投料试车：对规定范围的全部生产装置按设计文件规定的介质打通生产流程，进行各装置之间首尾衔接的试运行，以检验其除经济指标外的全部性能，并生产出合格产品。(四)中间交接：单项工程或部分装置按设计文件所规定的范围全部完成，并经管道系统和设备的内部处理、电

3、气和仪表调试及单机试车合格后，施工单位(本规定中施工单位指：外包施工单位或公司内项目承建责任部门)和建设单位(本规定中建设单位指：本公司或本公司内项目发包部门)所作的交接工作。(五)工程交接：工厂全部装置在联动试车完成后，施工单位和建设单位按规定内容所作的交接工作。第三章(一)试生产前生产装置及现场环境必须具备的条件：1.已通过化工建设项目设立安全审查和安全设施设计审查；(由公司EHS办公室与行政部共同组织确认完成)2.试车范围内的工程已按设计文件规定的内容和标准完成；(由公司工程技术中心组织确认完成)3.试车范围内的设备和管道系统的内部处理及耐压试验、严密性试验合格；(由施工单位、建设单位共

4、同组织确认完成)4.试车范围内的电器系统和仪表装置的检测、自动控制系统、联锁及报警系统等必须符合设计文件的规定；(由工程技术中心组织确认完成);h;O4O2R.M$yN.+_5.试生产所需的水、电、汽、气及各种原辅材物料满足试生产的需要；(由公司生产运营中心组织确认完成)6.试车现场已清理干净，道路、照明等满足试生产的需要。(由公司生产运营中心组织确认完成)(二)EHS管理部门必须建立试生产安全管理机构，明确安全管理人员，建立健全各级、各部门岗位安全生产责任制和安全管理制度、操作规程；EHS部门组织对参加试生产人员必须进行专门的安全教育和技术培训，考核合格持证上岗。(三)试生产前，公司或责任部

5、门必须做好试生产的各项准备工作，对设备、设施进行全面检查，做到隐患不消除不试车、条件不具备不试车、事故处理方案不落实不试车。(四)试生产总体方案中的试车计划可根据现场实际情况加以调整，内容可以逐步深化，但主要试车程序不得任意改变。前一阶段不合格，不得进行下一阶段的试车。(五)与试车相关的各生产装置、辅助系统必须统筹兼顾，首尾衔接，同步试车。(六)所有安全设施应与主体生产装置同步试车。(七)严格执行各项安全管理制度和操作规程，加强巡回检查，及时发现问题；出现异常情况，项目负责人应组织相关人员研究提出解决方案，难以及时消除并对安全有影响的，应中止运行。(八)阶段性的试生产工作完成后，必须按规范进行

6、交接。交接资料归入工程技术中心的技术档案。(九)化工投料试生产方案应报当地安全生产监督管理部门备案。试生产方案由工程技术中心组织编写。(十)试生产期一般不超过六个月，特殊情况需要延期的，由建设单位向市安监局申请延期，延期需公司生产运营中心提出，行政部协助办理相关手续，经批准方可延长试生产期。申请延期应书面报告延期原因，并重新编制试生产方案。(十一)试生产结束后，中间产品、副产品、产品属于危险化学品的，工程技术中心应及时申请或变更安全生产许可证，行政部协助完成相关手续。第四章试生产前的准备(一)单机试车驱动装置、机器或机组，安装后必须进行单机试车，其中确因受介质限制而不能进行试车的，必须经现场技

7、术负责人批准后，留待投料试车时一并进行1.单机试车时，必须设置盲板，使试车系统与其它系统隔离；2.单机试车必须包括保护性联锁和报警等自控装置；(二)联动试车在试车范围内的机器，除必须留待投料试车阶段进行试车的以外，单机试车已经全部合格并经中间交接后，进行联动试车。2022年公司化工建设项目试生产安全管理规定（二）1生意发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下

8、属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。_组织建设1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三区域经理工作评估标准_所辖区域

9、销量与分销水平_所辖区域组织结构运作水平2022年公司化工建设项目试生产安全管理规定（三）1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新

10、分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题;7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，

11、善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气;善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。2022年公司化工建设项目试生产安全管理规定（四）1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;2.区域销售计划的制定与执行;3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。_组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核

12、销售费用支出情况;_组织做好货款回收工作;6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;_对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。2022

13、年公司化工建设项目试生产安全管理规定（五）1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。2022年公司化工建设项目试生产安全管理规定（六）1.根据公司品牌定位、经营目标和发展战略，负责制定公司年度的货品计划并执行。2.主导商品结构规划，统计分析畅销商品销售排名，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排和跟进。3.与总公司沟