销售部薪资及绩效考核

1、销售部薪资及绩效考核.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动 员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造 性，特制定本办法。.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。.内容月度薪资构成月度薪资结构=底薪+岗位津贴+销售奖金岗位津贴=底薪X岗位系数底薪销售奖金=奖金基数X奖金系数X月考核分底薪部分为员工辞退补偿计算依据销售奖金考核分：销售人员月考核分=销售达成分占60% +市场考核分占 30% +管理考核分占10%;内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60% +管理考 核分40%;销售奖金月考核分说明：月考核分v 50分，不计销售奖金考核;

2、月考核分A 50分，始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶,见销售人员奖金KPI考核管理办法见销售人员奖金KPI考核管理办法见销售人员奖金KPI考核管理办法KPI考核指标（1）业务代表考核指标（附件一）（2）业务主任考核指标（附件一）（3）办事处经理考核指标（附件一）部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初 （2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、 分品项）。月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：

3、万元）季度奖励办事处经理季度销售额50万以下50-100 万100万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20万以下20-50 万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额10万以下10-30 万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年 4月、7月、10月、次年1 月进行考核；2） 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享 受季度奖金考核；3）试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%在年终结算。5、年度员工奖励的说明（单位：万元）职位年度奖励办事处经理年度销售额200

4、万以下200-400 万400万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任年度销售额60万以下60-100 万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额40万以下40-80 万80万以上奖励比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以 上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%在下年度的6月底结算。6、奖惩管理奖励升职：岗位职等进行上调加薪：岗位职级进行上调奖励申请表见附件要素

5、：员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为 70分以上者放可提出奖励申请。励申请表由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。励申请表由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做 相应调整。处罚警告(1)月考核总分低于50分，警告一次。(2)降级由公司人事行政部填写 降级降职通知书，总经理核准, 并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。降级降职通知书见附件解聘(1)连续警告3次或一年内警告次数累计超过 3次者，记大过一 次，公司与之解除劳动关系。(2)连续降级2次，公司与之解除劳动关系。(3)有违规违纪

6、行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当 月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8、薪资发放(1)每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。 由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当 月销售奖金发放依据。(2)人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月 10日前薪资 结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月 18日 起发放。人力资源部备份。(3)各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此 前与本方案不一致的相关文件自动废止。薪资级别对照表项目薪等职级岗位岗位系数奖金系数总额备注一高级业务经理办事处经理3.54.06800试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等二中级业务经理办事处经理3.03.55900业务经理办事处经理2.53.05000四高级业务主任业务主任2.22.54260五中级业务主任业务主任2.02.23800高级业务代表业务代表1.81.83240行政主任行政后勤七中级业务员业务代表1.61.62880行政副主任行政后勤八初级业务员业务代表1