销售工作试用期工作总结12篇

1、Word 销售工作试用期工作总结12篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此非常有必需要写一份总结。下面是我共享的销售工作试用期工作总结12篇(试用期销售员工作总结)，供大家阅读。 销售工作试用期工作总结1 半年以来，xx的营销工作取得了肯定的成果，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的策略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结，销售员阶段工作总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、xx公司xx项目的

2、成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有xxx和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从力量和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决，工作总结销售员阶段工作总结。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责

3、任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就 会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我

4、们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会乐观与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、 完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼

5、望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。 销售工作试用期工作总结2 汽车现在是一个热销品，不仅是由于大多数人的消费水平能过担当起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类越来越多，汽车价格也越来越廉价。所以我来4s店作为一名汽车销售员是非常正确的，有许多人并不看不好汽车销售这份工作，认为这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作为一名汽车销售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各项各业都有需要我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售是一件特别简单的工作，相反这份工作对我而言布满了挑战性，也是对我与人相处工作力量的一个很好的熬炼。在汽车销售

6、试用期这段时间里，我总结出了我这段时间对于汽车销售的珍贵实践阅历。 作为4s点一名胜利的销售员，我们必需对店内的各种汽车都要了如指掌。店里有许多汽车，将它们全部登记来的确有肯定的难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不做的一件事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道我们汽车的型号、功能、特色等状况下，我们在工作时才能更好的向消费者推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，依据他们的需求向他们推销汽车等相关产品，这样子的销售胜利率就会大大提高，同时也让顾客对我们销售工作表示满足，增加顾客对我们店的好感度，有利于提高我们4s店的名气，带来更多的顾客。 其次，在做汽车销售工作时，我们应当要知

7、道店里的主推汽车以及相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推举我们店内的主要产品，由于主推产品是公司获利的重要来源之一，而且主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功能上却是不错的，所以也很简单被顾客所接受。在满意顾客的的同时，也为我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售员必需了解的一件事。在试用期中，我由于主推产品的销售业绩很好，还被店内的老员工们所夸奖。 当然这段时间里还有做的不够好的地方，比如我在为客人服务的细节上作的还不是很好，如在销售期间给客人倒水、询问客人看法、敬语的使用等等。虽然我在销售工作已经可以过关，但是我的服务工作做的还不够到位，在服务客人这方面的工作我会虚心请教店

8、里的老员工，并专心学习服务技能。 销售工作试用期工作总结3 我于X年X月任职公司业务部门的内勤，在相处的这近一年时间，我特别感谢领导和同事赐予我的关心与支持，让我很快熟识和融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。在任职期间，我努力学习，严格要求自己，仔细做好本职工作。现将X年度的工作总结如下： 一、日常工作 销售内勤的主要职责就是承上启下、沟通内外、协调左右的枢纽，收集客户资料，为业务部的销售工作做好保障。在一些文件的整理、各时期销售合同的签署、生产任务单上传下达、销售数量的核实、客户收款欠款额等等都是业务部门重要的文件，面对这些繁琐的日常事务，我基本做到了有头有尾，事事有着落，也不断提示

9、自己增加协调意识。 二、准时了解客户的发货数量以及相对应的付款和欠款额状况 作为销售内勤，我还负责准时跟进客户发货及货款状况，主要内容是针对当期客户到款，发货量，货款余额及销售任务完全状况，根据部门经理要求提交客户发货、货款明细表时，做到准时、精确 ，让部门领导依此为依据，针对不同的客户做出相应的策略，帮助部门领导掌握销售风险以及维系客户关系。 三、X年度相关工作概况 1、本年度合作客户共X家，签订合同共X份，合同销售额为X元。 2、本年度下发销售任务单共计X吨，实际发货数量为X吨合计销售额为X元。 3、完成了X申请入网的相关资料。 4、参加协作完成公司质量管理体系换证审核工作，参与相关培训，

10、并通过审核考试。 入职到现在，本人虽然能仔细负责的完成本职工作，但也存在一些问题和不足，或许是刚刚接触这方面的业务，阅历不足，所以刚开头相关方面的工作有些不协调。在以后的工作中我会扬长避短，加强自身的学习，拓展学问面，同时也肯定做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的助手，同大家共成长。 销售工作试用期工作总结4 不知不觉间我已经在电话销售员的岗位上工作两个多月的时间了，虽然还未转正却通过试用期的努力学到不少有用的工作技巧，尤其是个人力量的进步让我在销售工作中取得了不错的业绩，但我也能够体会到在后续的销售工作中还有不少挑战等待着自己去迎接，现对试用期完成的电话销售工作进行以下总结。 仔细背

11、诵销售话术并在短时间内把握基本的电话销售技巧，为了应对销售过程中可能遇到的难题导致部门领导下发了特地的销售话术，通过对话术的背诵能够用简练的语言快速回答客户的疑虑，关键是综合运用这方面的优势能够通过自身的努力渐渐引起客户办理业务的爱好，虽然我已经能够完全背诵部门的销售话术却在运用方面不够敏捷，主要还是性格害羞的原因导致在销售工作中不敢开口，一旦客户表示明确的拒绝以后也很少主动进行争取，这也导致自己的销售绩效落后于人从而需要尽快得到改善。 能够利用每周例会的契机和同事进行工作上的探讨从而熟悉到自身的不足，由于每周例会主管都会进行电话录音的播放从而让我们分析自身存在的不足，因此我能够通过这种方式改

12、善自身的工作方式并比以往进步了很多，然而越是在销售工作中投入大量精力越是能够感受到自己欠缺的阅历的问题，所以在往后的工作中强化对销售技巧的学习仍是自己需要努力的方向，通过这项工作的完成巩固自身基础从而达成转正的条件是我需要做到的事情，因此我得多向同事学习并大胆运用所学的工作技巧才能够尽快弥补阅历不足的问题。 做好客户信息的收集与整理从而为销售工作的绽开奠定基础，从步入职场便让我明白做好这项工作对于销售工作的完成而言是很重要的，由于客户需要自己去开发的原因导致许多信息都需要进行搜寻，若是在上班期间临时预备的话无疑会导致销售工作的时间被占用，因此这项问题应当提前进行预备从而使得销售工作中有资料可供

13、使用，而且临时找资料也会导致自己对客户不了解以至于难以在销售工作中获得对方的认可，这既是我需要努力的方向也是销售工作中需要尽快解决的问题之一。 做好试用期的销售工作并为公司的进展带来更多的效益才是胜利转正的前提，所以我得重视自己在销售工作中的表现并通过努力提升绩效，盼望在往后的销售工作中能够渐渐克服自身的不足从而成为优秀的电话销售人员。 销售工作试用期工作总结5 2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间了，我也最终可以转正了。我们公司是特地从事软件开发的，而我所在的部门是特地从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们销售员的工作就是特地跟各个医院的人

14、打交道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大部分的诚恳都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特殊的好，但是也牵强达到了转正的要求，虽然业绩不是特殊的好，但是给我懂得收获的确非常大的，所以我有信念在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。 在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，其次个阶段则是开头销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难受，第三

15、个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待胜利与受挫了，不会为一时的胜利而自满，也不会由于一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是由于我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成果的变化并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚决了，不会轻易收到外界因素的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通力量增加了很大的进步，由于跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行沟通，并且通过这样的经受让我的工作力量得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场

16、了，都能够做到游刃有余了。 通过这两个月的详细销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推举的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售胜利率，虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是非常突出的，但是我信任在接下来的几个月里面我肯定不会让大家绝望。现在的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有肯定的力量，我信任我能够在销售这一行走的更好。 进入公司以来始终从事软件开发方面的工作，说实话这是一个特别枯燥，需极大急躁的工作，不过我喜爱这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试胜利的时候，是比较快乐的

17、，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下： 一、项目方面： 主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号平安的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。 1、信号机软件开发。从去年的年底已经开头这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。 2、防火墙软件的开发。这

18、是自立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，信任随着公司的进展，会渐渐用上这样的软件产品的。 3、交通诱导屏的相关工作。当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中遇到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。 二、团队合作 从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开头之前，好好的沟通、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入

19、这个团队，共同做好一个项目。 在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。 三、工作态度 给我的的感受就是肯定要好好的去倾听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否准确，都要好好地倾听，至少要等他说完，假如你主观的颜色，可能你都不情愿或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发觉他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面或许的确是要留意到的。静心！倾听！把技术与大家共同共享，共同提高。 四、来年工作展望 在新的一年里我盼望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深化的讨论下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心

20、软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应当是20 xx年的首要任务了，假如还有时间我盼望可以做gis地理信息系统方面的内容。 销售工作试用期工作总结6 20 xx年的春节已过；同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至xx月份的一天中旬我的电话铃声响起。 其次天我神采奕奕如约前往xx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。 但是我们很幸福由于上有领导

21、的关怀和照看下有同事的支持和关心，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这xx月有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在xx月份到xx月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也抱负，后来

22、我们有连续下了几次乡镇。 总之，一这几个月来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。 销售工作试用期工作总结7 销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所转变的，但

23、本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会连续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。 刚来到公司，我也是参加到部门的一个培训之中，去熟识公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去查找客户，去和客户沟通，把我们的产品推举出去，前期也是由于不是那么的熟识，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成果并不是那么的抱负，不过通过努力，自己也是适应了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了许多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩，不过自己也是要连续的去学习，所以在工作之余，我也是连续的

24、去把公司的产品更为熟识，对于自己的工作也是多去思索，究竟如何来做，能做得更为顺当一些，同时又是该如何的处理，能更好的去让自己的工作更为顺当。 岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是乐观的去开发，而一些公司安排给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成果渐渐进步也是得到了认可，自己在协作方面也是会乐观的和同事一起来做，不会觉得把自己的方法告知了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己

25、还不足的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转正，不过我也是要连续的去做的更好才行。 销售的方面，自己有一些的阅历和积累，对于产品也是熟识了，以后的业绩也是盼望能做得更好一些的，同时我也是会连续的去成长。不会让领导的认可被辜负的，而且自己也是要业绩方面更为的精彩，不断的累积阅历，连续前行。 销售工作试用期工作总结8 光阴似箭，岁月如梭。转瞬我已经进入贵公司x个月了，通过这x个月的学习和熬炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的胜利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里，我都感到无比骄

26、傲，由于市场已经接受了xx。认可了xx。信任了xx。这就是我作为xx公司一员至高无上的荣誉，xx公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情奋勉，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源! 在工作中，我以热忱为起点，一勤劳为手段，用真诚的态度去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对xx食品放心，对我放心!彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特殊关注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防备战，抵制其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动，我更应当宣扬到位，让每一家商户都了解其详情，

27、同时还要协作终端销售员的工作，让商户感觉我们有完善的售后服务和强大的推销力度;在市场中，我应当做到今日去宣扬，明天去回访的工作态度! 还有作为一名销售员，要常常总结工作阅历，学习他人的工作方法，来完善自己，充实自己，真正做到仔细。专心，去做好一名业务员，一名xx有限公司合格的销售员。 所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，连续为公司的进展添砖加瓦，恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习，对公司听从领导支配，对同事同心协力，相互协作，努力提高自己的综合素养，尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力气，做好公司优秀员工。公司以我为重，我为公司为荣！ 销售工作试用期工作总结9 试用期在转瞬间就要结束了

28、，在这里我来把这期间的工作做一下鉴定： 1.在对待自已的业绩上，我会为自已的目标或每一阶段的目标，设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。 2.我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，由于这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。 3.工作期间我学习了公司管理制度、岗位职责等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。坚持每天上班

29、提早到公司，打扫卫生，为同事制造一个洁净的工作环境。 思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参与公司的每次的培训。要求乐观上进，始终严谨的态度和乐观的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我熟悉到，成为一名德智体全面进展的优秀销售员的重要性。 在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的特长及思想文化素养，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和谐相处。 在做好本职工作的同时，仔细完成领导交

30、代的其他工作。 由于这个工作岗位的重要性，我在今后工作时间中会倍加努力，虚心学习，严格要求自己，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足。 一学期来，本人仔细备课、上课、听课、评课，准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教育教学任务。一下就是我对自我的工作鉴定： 首先要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 课前预备。备好课：仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，把握

31、学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好；了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施；考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。 其次要提高教学质量，还要做好课后辅导

32、工作。学校生爱动、好玩，缺乏自控力量，常在学习上不能按时完成作业，有的同学抄袭作业。针对这种问题，抓好同学的思想教育，并使这一工作贯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和关心工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比如，握握他的手，摸摸他的头，或关心整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈自己工作的不足。 然后乐观参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 最终培育多种爱好爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽学问面，为教学内容注入新奇血液。 在这

33、个日新月异的社会里，各方面对老师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天贡献自己的力气。 繁忙而有序的工作，在不知不觉种又迎来了新的一年，回想这一年的工作历程，作为xx公司的一名员工，我深深感到xx公司蓬勃进展的热气，拼搏的精神。 我是xx公司销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的我，深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以我提高自身的

34、素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必需在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好， 作为销售员充分的熟识产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩

35、。与此同时由于我在多个项目参加过销售，期间所积累的老客户对我仔细的工作和热忱的态度，都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 销售工作试用期工作总结10 在过去三个月的时间中工作虽然很匆忙，但从中得到的体会和收获却让

36、我收获良多。作为一名销售，虽然我不过是一名试用期的新人，但通过这段时期工作的努力和学习，我不仅真正熟悉了销售的工作，更把握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的销售岗上独当一面。 如今，我通过对这几个月试用期工作的总结和反思，更深化的熟悉了一些个人的体会和阅历，在此总结自我的工作状况如下： 一、思想和态度方面 作为一名销售，我认为思想是工作中极为重要的基本。销售不像其他工作，它是直接面对客户，面对人的工作。为此，不带着剧烈的想法和明确的态度去做这件事，就难以取得客户的信任，难以在竞争剧烈的市场中取得一席之地。 回顾自己三个月来的思想状况，起初的我，正是由于将销售当做了一份面对数据和资料的工作，

37、在工作中没有投入感情和“销售”的意向，导致在前期工作中取得的成果非常惨淡。但也正是这份思想的熟悉转变了我，让我意识到，自己必需打开作为一名销售者的自我意识，并能全新全意的为销售，为客户着想，这样才能得到客户的认可，才能取得销售的胜利。 二、工作方面 销售的工作并不简洁，尽管我认为自己在任职前就已经做了充分的调查了学习，但在真正开头岗位工作之后，才知道有些东西必需亲自体会才能理解。 工作中，我仔细把握公司业务，了解公司产品，并在领导的管理和教导下，刻苦把握工作方法，改进个人的沟通和销售技巧。 工作方面，我起初虽然把握了方法和基础，但并不能很好的运用起来。直到开头向身边的同事学习和沟通，我才意识到销售并不仅仅只是死板的将工作台词向客户讲一遍，而是要与客户沟通、沟通，并以客户的需求为基础，想客户推举我们的业务和产品。 在此之后，我对销售有了新的熟悉原创，工作也慢慢变得顺当起来。此外我还在工作中乐观学习，把握了沟通技巧，学会了换位思索，充分发挥了自己的乐观性和主动性，将工作的成果大大的提高了上去。 三、今后方案 经过这次的试用期，我已经基本合格的把握了工作需求，并突破了试用期的考核。在此我盼望向领导申请转正。我盼望能成为一名xx公司的正式销售