【吉利】吉利A06上市营销策略-20170329-62P

1、吉利A06上市营销策略0.28低风阻+前冲姿态+溜背设计 尽显活力动感风格高质感内饰设计A06的机会市场在哪里数据来源：17年交强险及汽车之家。全新朗逸全新速腾全新逸动A级车高销量产品主要集中在轴距2600-2610、2640-2650、2690-2710三个区间，售价9万元以上；轴距2660-2700mm区间的空白市场未来新车聚集，A06轴距2670mm正处于该市场区间。全新凯越机会市场品味档次年轻时尚传统中庸经济务实第 4 页A06市场目标从合资产品中突围进入A级轿车TOP5进一步巩固吉利品牌轿车领导地位第 5 页超越期望认清格局突破局限轿车市场趋势合资品牌霸榜品牌溢价不足产品的竞争水平品

2、质加分品牌背书超越消费者期望产品定位传播调性乘用车市场格局整体车市的多元化、高级化发展， SUV销量比例快速增长， 中高价位车型比例提升轿车市场增速有所放缓、份额下降,但仍是目前容量最大的销售市场63%57%54%50%数据来源： 2014-2017年全国乘用车制造商各车型交强险数据数据来源： 2017年汽车市场及消费者洞察报告此页销量仅统计2017年前三季度销量高于500辆的车型,其中价格段的统计基于各个品牌车型的起始价格 达成率=2017年3Q价格区间销量/2016年价格区间销量 第 7 页A级轿车整体市场容量下滑，中高端市场容量最大，高端市场已进入A级细分市场第二位。中低端、低端市场销量

3、呈下降趋势中高端&高端市场是最大的机会空间A级轿车市场格局车型众多，合资自主、自主积极推出A+ 轿车车型，竞争激烈，形成了合资品牌主导中高端、自主品牌屈居中低端市场的竞争格局合资车型主导中高端市场第 8 页15.514.513.512.57.52,5802,5902,6002,6202,6102,6302,6402,6502,6602,6702,68015.02,69014.013.012.011.010.09.08.07.02,7002,7102,7202,7302,7402,7502,7606.06.511.59.58.510.5最低价-万元悦动爱丽舍标致308荣威360标致408朗行LA

4、NNIA 蓝鸟锋范新桑塔纳福睿斯宝来新帝豪科沃兹威朗思域福克斯凌渡轴距-mm昂克赛拉起亚K3艾瑞泽5致悦DS 4S标致308SDS 5LS菲翔东风风神L60翼神观致3MG6艾瑞泽7众泰Z500绅宝D50雪铁龙C4L明锐福瑞迪传祺GA3S海马M6福美来景逸S50奔腾B50速锐荣威350中华H530C4世嘉启悦竞瑞哥瑞标致301阳光雷凌朗逸英朗轩逸卡罗拉捷达速腾帝豪GL朗动领动凌派逸动悦纳科鲁兹荣威i6昕锐骊威自主合资说明：A+级轿车是指A级轿车中，价格主要分布在8-12万的车型 圆圈大小代表2017.1-11月销量合资自主吉利品牌溢价逐步提升，高于其他自主而低于合资的现状依然是要“诚实面对”的市

5、场局限元元【品牌溢价分析】上汽大众一汽丰田一汽大众东风本田别克日产长安福特雪佛兰北京现代荣威长安奇瑞FE-69.78万元数据来源： FE-6上市前实车测试项目-汇总报告吉利品牌现状第 10 页2017年全年交强险数据领导第一梯队第二梯队第三梯队进入主流A级top10必须月销2w，进入第一梯队必须和合资品牌贴身近战意味着自主品牌要彻底打破合资品牌壁垒正面挑战如何突围？认清格局总结：A06要实现销量目标，进入A级轿车TOP5则须与合资产品正面迎战轿车市场滞涨A级车中高端&高端市场是最大的空间合资霸榜合资品牌主导中高端，自主品牌屈居中低端市场品牌溢价不足吉利品牌溢价居于自主之首，但屈于合资之下第 1

6、2 页超越期望认清格局突破局限轿车市场趋势细分市场竞争品牌溢价条件产品的竞争水平品质加分品牌背书超越消费者期望产品定位传播调性朗逸帝豪英朗速腾思域福睿斯帝豪GL第 13 页【购买的因素指标评价】经调研，外观、安全、经济性和性价比是影响消费者购买的核心因素除此之外消费者的不同层次需求使他们做出不同选择关注油耗，第二排空间等基础性需求关注口碑、配置和动力表现等惊喜性需求关注使用成本、颜色，安全技术、配置等使用感受个性化需求关注车身大小,比例与安全性配置等家用需求竞品分析以朗逸为代表：车型较为中庸实用，满足消费者的基础需求朗逸价格略高，A06轴距更大在满足消费者使用空间和基础配置的需求以外，A06具

7、备更有个性活力的外观，在智能驾驶和智能互联配置上胜出。产品分析外观内饰驾控舒适便利安全对比智能配置A064649*1782*1464*2670拱桥式内饰+悬浮中控台动总:1.0TD+6MT/6DCT 无钥匙进入/一键启动倒车影像ICC智能领航前后光源:LED豪华高中央通道设计功率:100/6000 外后视镜电动折叠大灯自动开启ACC全速自适应巡航转向灯:LED7寸仪表屏扭矩:205/20003000主驾6向电动座椅AEB-P自动紧急制动LKA车道偏离辅助轮胎:205/50 R1710.25寸中控屏油耗:4.9L/100kmESP电子稳定控制SLIF速度限制提醒水滴涟漪格栅+动感流线软质仪表台动

8、总:1.4T+6MT/CVT 前排座椅电加热TPMS胎压监测IHBC智能远光灯控制车窗镀铬水切软质门内上饰板功率:98/5200 后排座椅比例放倒双气囊/侧气囊/侧气帘GPS导航门把手+镀铬亮条软质门内饰板扭矩:215/20004000 后排扶手+杯托后排安全带未系提醒语音控制动感尾翼设计黑/黑灰PVC座椅油耗:5.7,5.9L/100km后排中间头枕/高低可调后排两侧预紧限力安全带行车记录仪无边框内后视镜前麦弗逊/后扭力梁四窗一键升降机械防炫目内后视镜4G+WiFi不锈钢迎宾踏板电动防夹天窗自动驻车/电子驻车后排SUB接口车内氛围灯遥控关闭天窗CarLife/CarPlay自动空调T-BOX

9、远程管理空气净化（负离子/AQS/PM2.5远程监测）手机无线充电眼镜储存盒紧急呼叫470L后备箱空间朗逸4605*1765*1460*2610T型内饰设计动总:1.6L-5MT/6AT无钥匙进入/一键启动前后8探头倒车雷达大灯光源:卤素低矮中央通道设计功率:81/5800外后视镜电动折叠大灯自动开启定速巡航转向灯:LED3.5寸仪表屏扭矩:155/3800主驾6向电动座椅轮胎:205/50 R176.5寸中控屏动总:1.2T-7DSG主驾3档手动腰托ESP电子稳定控制大众家族式设计软质仪表台功率:81/5000前排电座椅加热TPMS胎压监测车窗镀铬水切软质门内上饰板扭矩:200/(2000-

10、3500)后排座椅比例放倒双气囊/侧气囊/侧气帘门把手车身同色软质门内饰板油耗:5.8L后排扶手+杯托语音控制运动外观套件棕色真皮座椅动总:1.4T-5MT/7DSG 功率:96/5000后排中间头枕/高低可调后排两侧预紧限力安全带带边框内后视镜扭矩:225/(1400-3500)四窗一键升降电子防炫目后视镜不锈钢迎宾踏板动总:1.4TD+7DSG 功率:110/5000- 6000电动防夹天窗车内氛围灯扭矩:250/1500-3500自动空调雨量感应雨刮手机互联油耗:6.3L/100km空调滤芯车顶激光焊接前麦弗逊/后扭力梁478L后备箱空间手套箱风冷功能以英朗为代表：车型性价比高，休闲动感

11、，满足消费者务实与个性兼备的理性需求英朗价格相近，轴距相近在满足用户动感外观和低使用成本的需求以外，A06在主动安全、智能驾驶、动力、车机互联配置更为领先。产品分析外观内饰驾控舒适便利安全对比智能配置A064649*1782*1464*2670拱桥式内饰+悬浮中控台动总:1.0TD+6MT/6DCT 无钥匙进入/一键启动倒车影像ICC智能领航前后光源:LED豪华高中央通道设计功率:100/6000 外后视镜电动折叠大灯自动开启ACC全速自适应巡航转向灯:LED7寸仪表屏扭矩:205/20003000主驾6向电动座椅AEB-P自动紧急制动LKA车道偏离辅助轮胎:205/50 R1710.25寸中

12、控屏油耗:4.9L/100km前排座椅电加热ESP电子稳定控制SLIF速度限制提醒水滴涟漪格栅+动感流线软质仪表台动总:1.4T+6MT/CVT 后排座椅比例放倒TPMS胎压监测IHBC智能远光灯控制车窗镀铬水切软质门内上饰板功率:98/5200 后排扶手+杯托双气囊/侧气囊/侧气帘GPS导航门把手+镀铬亮条软质门内饰板扭矩:215/20004000 后排中间头枕/高低可调后排安全带未系提醒语音控制动感尾翼设计黑/黑灰PVC座椅油耗:5.7,5.9L/100km四窗一键升降后排两侧预紧限力安全带行车记录仪无边框内后视镜前麦弗逊/后扭力梁电动防夹天窗机械防炫目内后视镜4G+WiFi不锈钢迎宾踏板

13、遥控关闭天窗自动驻车/电子驻车后排SUB接口车内氛围灯自动空调CarLife/CarPlay空气净化（负离子/AQS/PM2.5远程监测）T-BOX远程管理眼镜储存盒手机无线充电470L后备箱空间紧急呼叫英朗4609*1798*1486*2640环抱一体式坐舱设计动总：1.0T-6MT/6DCT一键启动倒车影像前后光源:LED低矮中央通道设计功率：92/5600外后视镜电动折叠大灯自动开启定速巡航转向灯:卤素3.5寸仪表屏扭矩：170/2000-3600主驾2向电动+4向手动轮胎:205/55 R167寸中控屏油耗:5.1L/100kmESP电子稳定控制飞翼式格栅硬质仪表台动总:1.3T+6A

14、T前排座椅电加热TPMS胎压监测车窗镀铬水切硬质门内上饰板功率:120/5600 后排座椅比例放倒双气囊/侧气囊门把手车身同色软质门内饰板扭矩:230/1800-4400GPS导航前装后盖扰流板棕色真皮座椅油耗:5.8L/100km电子防眩目内后视镜语音控制带边框内后视镜前麦弗逊/后多连杆四门一键升降发动机启停系统电动防夹天窗SBZA盲区预警系4G+WiFi自动空调CarPlay/CarLife后排空调出风口eConnect智能互联纳米级PM2.5空调滤芯LiveSound环绕音响OnStar安吉星在线助理雨伞/眼镜储存盒IPOD/SD卡多音源输入430L后备箱空间第 16 页外观内饰驾控舒适

15、便利安全对比智能配置A064649*1782*1464*2670拱桥式内饰+悬浮中控台动总:1.0TD+6MT/6DCT 无钥匙进入/一键启动倒车影像ICC智能领航前后光源:LED豪华高中央通道设计功率:100/6000 外后视镜电动折叠大灯自动开启ACC全速自适应巡航转向灯:LED7寸仪表屏扭矩:205/20003000主驾6向电动座椅AEB-P自动紧急制动LKA车道偏离辅助轮胎:205/50 R1710.25寸中控屏油耗:4.9L/100kmESP电子稳定控制SLIF速度限制提醒水滴涟漪格栅+动感流线软质仪表台动总:1.4T+6MT/CVT 前排座椅电加热TPMS胎压监测IHBC智能远光灯

16、控制车窗镀铬水切软质门内上饰板功率:98/5200 后排座椅比例放倒双气囊/侧气囊/侧气帘GPS导航门把手+镀铬亮条软质门内饰板扭矩:215/20004000 后排扶手+杯托后排安全带未系提醒语音控制动感尾翼设计黑/黑灰PVC座椅油耗:5.7,5.9L/100km后排中间头枕/高低可调后排两侧预紧限力安全带行车记录仪无边框内后视镜前麦弗逊/后扭力梁四窗一键升降机械防炫目内后视镜4G+WiFi不锈钢迎宾踏板电动防夹天窗自动驻车/电子驻车后排SUB接口车内氛围灯遥控关闭天窗CarLife/CarPlay自动空调T-BOX远程管理空气净化（负离子/AQS/PM2.5远程监测）手机无线充电眼镜储存盒紧

17、急呼叫470L后备箱空间思域4649*1800*1416*2700环抱式内饰设计动总:1.0T-6MT/6CVT无钥匙进入/一键启动倒车影像LSF低速跟随大灯光源:LED豪华高中央通道设计功率:92/5500主驾8向电动调节大灯自动开启+自动高度调节ACC主动巡航控制转向灯:LED7寸仪表屏扭矩:173/2000-4500后排座椅比例放倒LKA车道偏离辅助轮胎：215/50 R177寸中控屏油耗:5.5,5L/100km后排扶手+杯托VSA电子稳定控制CMBS碰撞缓解制动宽扁运动轿跑造型软质仪表台动总:1.5T-6MT四窗一键升降TPMS胎压监测飞翼式前脸软质门内上饰板功率:130/5500电

18、动防夹天窗双气囊/侧气囊GPS导航车窗镀铬水切软质门内饰板扭矩:226/1800-5500双区独立自动空调手机互联镀铬门把手+动感尾黑色真皮座椅油耗:6L/100km后排空调出风口远程启动带边框内后视镜动总:1.5T-6CVT空气过滤器机械防炫目内后视镜功率:130/6000440L后备箱空间自动驻车/电子驻车定位服务扭矩:220/17005500四向调节方向盘盲点显示系统油耗:5.4,5.7/100km前麦弗逊/后多连杆以思域为代表：车型品质感强，兼顾动感和实用性，满足消费者惊喜性需求思域价格略高，形象相近在满足用户个性外观、动感操控、更多配置需求以外，A06更具性价比，在车机互联上更具优势

19、。产品分析以福睿斯为代表：车型家用感、舒适性强福睿斯价格略高，轴距相近在满足消费者家用舒适性需求上，A06在安全、舒适和智能配置上表现突出产品分析外观内饰驾控舒适便利安全对比智能配置A064649*1782*1464*2670拱桥式内饰+悬浮中控台动总:1.0TD+6MT/6DCT 无钥匙进入/一键启动倒车影像ICC智能领航前后光源:LED豪华高中央通道设计功率:100/6000 外后视镜电动折叠大灯自动开启ACC全速自适应巡航转向灯:LED7寸仪表屏扭矩:205/20003000主驾6向电动座椅AEB-P自动紧急制动LKA车道偏离辅助轮胎:205/50 R1710.25寸中控屏油耗:4.9L

20、/100kmESP电子稳定控制SLIF速度限制提醒水滴涟漪格栅+动感流线软质仪表台动总:1.4T+6MT/CVT 前排座椅电加热TPMS胎压监测IHBC智能远光灯控制车窗镀铬水切软质门内上饰板功率:98/5200 后排座椅比例放倒双气囊/侧气囊/侧气帘GPS导航门把手+镀铬亮条软质门内饰板扭矩:215/20004000 后排扶手+杯托后排安全带未系提醒语音控制动感尾翼设计黑/黑灰PVC座椅油耗:5.7,5.9L/100km后排中间头枕/高低可调后排两侧预紧限力安全带行车记录仪无边框内后视镜前麦弗逊/后扭力梁四窗一键升降机械防炫目内后视镜4G+WiFi不锈钢迎宾踏板电动防夹天窗自动驻车/电子驻车

21、后排SUB接口车内氛围灯遥控关闭天窗CarLife/CarPlay自动空调T-BOX远程管理空气净化（负离子/AQS/PM2.5远程监测）手机无线充电眼镜储存盒紧急呼叫470L后备箱空间福睿斯4587*1825*1490*2678环抱式内饰+悬浮中控台动总:1.5L+5MT/6AT倒车影像大灯光源:卤素/LED日行灯低矮中央通道设计功率:83/ 6000外后视镜手动折叠定速巡航转向灯:LED断码仪表屏扭矩:142/4500主驾6向手动座椅轮胎:205/55 R168寸中控屏油耗:6.5,6.8L/100kmESC车身稳定控制“马丁”脸硬质仪表台前麦弗逊/后扭力梁车窗镀铬水切硬质门内上饰板后排座

22、椅整体放倒双气囊/侧气囊/侧气帘GPS导航门把手车身同色软质门内饰板后排扶手+杯托深/浅仿皮座椅带边框内后视镜主驾一键升降机械防炫目内后视镜后排12V电源插口电动防夹天窗SRS能量自动转换系统自动空调BMS环保智能电池管理系统空调滤芯448L后备箱空间面对任何一类竞品都具有竞争优势 A06颜值更高智能驾驶&智能互联更加领先A06安全、智驾、动力、车机互联更加领先A06车机互联，舒适性性价比更高A06舒适性、安全、智驾、车机互联配置上更加领先IV类竞品类竞品类竞品类竞品以朗逸为代表以英朗为代表以思域为代表以福睿斯为代表车型较为中庸实用，满足消费者的基础需求朗逸价格略高，A06轴距更大车型性价比高

23、，休闲动感，满足消费者务实与个性兼备的理性需求英朗价格相近，轴距相近车型品质感强，兼顾动感和实用性，满足消费者惊喜性需求思域价格略高，形象相近车型家用感、舒适性强福睿斯价格略高，轴距相近第 19 页小结实力均衡，同时优势不只一面核心卖点集中在：领潮造型、“GKUI”前瞻车机系统、“ICC领航”前沿智能驾驶、“AEB-P”超前主动安全 、“G-power”空前高效动力发动机A06面对任何一类竞品都具备竞争优势尤其是：卓越的领潮设计超越同级的智能领航&主动安全&车机互联第 20 页自我价值的深度挖掘亮点品质品牌第 21 页产品层面：外观 安全性 经济性 价格 空间 动力 配置 质量非产品层面：口碑

24、品牌 售后服务 销售服务研究消费者数据来源：上市前实测汇总报告P127最多选3项，您经过比较后最后选择购买现有车型（读出S4中选择的车型）的原因是什么？第 22 页自我价值的深度挖掘产品层面第 23 页顺应水滴的波形驾驭疾风的力量跟随天际的走向追逐光影的舞蹈融合东方的神韵全新家族式前脸造型0.28Cd流体造型 整车led灯光的氛围东方元素的装饰多层次的视觉延展外观设计来源天赋灵感我们因循自然的定律，遵从东方的审美在万物均衡中找寻美的灵感汲取水，风，光，天际，东方等多样化的元素融为一体并将它赋予给A06以达到一种形神兼备，力美合一的均衡状态满足你全身心的感官和想象让美感有如天赋 领潮造型设计之美

25、核心关键词:深度、开放、融合、强体验、生态第 25 页“GKUI”前瞻车机系统 GKUI系统为用户的车内一小时提供极致的智能交互体验10.25寸悬浮屏人机交互语音控制车机流量4G传输效率多维视听APP软件提供交互体验T-BOX远程控制APP通过手机APP车辆远程控制应用，可在手机上智能监控和远程控制车辆。远程开关车窗、车况信息查询等功能智能时尚；把手机变成汽车的全天候管家，为车主带来智能化、科技化的体验乘员与车辆可以进行语音交流，并可语音控制地图、多媒体、通讯、车辆设置、生活服务等功能操作超宽比例，超大屏幕领先同级起停型自适应巡航系统（ACC S&G）车道偏离辅助LKA“ICC领航”前沿智能驾

26、驶 监测弯道：半径250km的圆弧交通拥堵辅助（0-60km/h）根据车道线或模拟车道信息，将车辆保持在本车道内车道中心附近行驶/跟车；集成式巡航（60-130km/h）在有车道线的车道中，将车辆保持在本车道内车道中心附近行驶/跟车；满足功能的车速范围：60-150km/hLDW车道偏离预警如本车在驾驶员未意识情况下发生车道偏离，将会通过声音及图像进行警醒提示，有效降低因驾驶员疲劳或分心造成交通事故的风险，提高行车安全性；LDP车道偏离辅助当监测到车辆在驾驶员未意识到情况下0.7s后会偏离出自身车道内边缘线或距离车道线内边缘20cm时，LDP会自动把车辆纠正(纠正力3牛内)回原行驶车道；LKS

27、车道保持辅助车辆实时保持自车在车道中心线行驶；客户利益：能够识别复杂路况，接近于自动驾驶，让驾驶更安全、更便捷；精准的监测可监测目标物：金属（车辆），运动的行人；广泛的适用车速车速范围：4-70km/h（车速25km/h内可全力刹停）可靠的监测仪器博世第9代毫米波雷达（77GHz）、单目摄像头宽泛监测范围雷达监测范围：角度45，直线距离160m；第 27 页“AEB-P”超前主动安全 AEB-P行人自动紧急制动【城市预碰撞系统（FCW &AEB-City）郊区预碰撞系统（FCW&AEB-Interurban）】车辆行驶时，如监测到前方有行人或有突发急减速/急停的车辆，驾驶员不能及时制动/制动力

28、不足/没有任何制动反应时，系统在主动提醒以后会自动辅助制动减速或短暂刹停车辆客户利益：避免或降低行驶时追尾碰撞的风险，用车更加安全。高耐久性、高可靠卓越的动力经济性国际团队CEVT技术支持动力与油耗的黄金配比高效能1.0L小排量发动机世界领先的NVH性能1.0TD发动机耗时近4年，前后共通过21项功能性开发试验，12类耐久试验工况(包含德国FEV和吉利工况标准），深度冷热冲击的耐久测试试验（水温由-30至120交替变化验证），以保证客户使用的可靠性，最大功率100/6000kw/rpm，最大扭矩205/20003000Nm/rpm，低速扭矩：180/1500Nm/rpm，综合工况油耗低至4.7

29、L/100km通过高刚度缸体&缸盖、针对NVH优化的正时罩盖&油底壳、静音湿式皮带、双质量飞轮、针对三缸机优化、低噪声高压油泵&喷油器、发动机&高压油泵隔音罩、OAD&静音发电机(发电机耦合减震器)，超大消音容积、匹配内置式电磁阀、先进进气压前&压后消音器共十五大关键NVH措施保障领先水平国际先进技术通过采用国际先进的汽油高压共轨直喷，实现高效率的利用燃油热效应，发动机ECU采用32位芯片，数据处理能力强大10TD发动机EMS由德国大陆集团提供技术与支持，其动力总成事业部长期致力于创新及高效的系统解决方案打破对于三缸机动能不足抖动&噪音、可靠性低的固有认知“G-power” 业内领先的高效动力

30、发动机第 29 页超越同级的，领先的智驾&智能安全配置ACC S&G车道偏离辅助LKAAEB-P行人自动紧急制动SLIF 速度限制提醒功能IHBC 智能远光灯控制7寸全液晶仪表盘 T-Box远程管理手机无线充电10寸中控屏+GPS+语音控制+行车记录仪GKUI系统工程设计生产标准安全标准供应商标准产品力背后的价值造型优化降低风阻整车0.28cd风阻系数减小前雾灯与雾灯装饰罩面差、前保下部做宽，减小前轮外露，外后视镜导流设计隐藏式雨刮设计，快背式车顶流线设计，车肩设计，扰流尾翼设计，A柱形状，车身线条设计，车身转折角度设计；增加空力套件减低风阻;前轮扰流板、发动机下护板、中底板；整车密封性设计,

31、车身缝隙控制，在部分配置上采用全封闭的护板，大幅度降低风阻采用VDA标准供货国际先进水平的仪表电检设备全封闭笼型承载式高强度结构CNCAP-2018五星安全标准与volvo共享供应商链国际一流供应商，品质可靠车身用材采用VDA标准供货，钢板冲压后按VOLVO减薄标准验收，车身安全性更高A06增加国际先进水平的仪表电检设备，可对仪表电气模块进行模拟检测所有关重件均有二维码标识，采用MES扫描系统进行扫描，并将扫描信息记录在MES系统里以供追溯。焊装自动化率将有原先的24.3%将提升至46.8%。同时为提升焊接质量，对标合资企业高强度钢材比例高达58%，最高强度达到1500Mpa关键部位大量使用热

32、成型钢板车身结构优化、轻量化材料、先进工艺三管齐下，实现整车减重100多公斤白车身的刚度更高、模态更好刚度更高：意味着通过颠簸路、坑洼路车辆变形更小，让您更平稳；模态更好：意味着NVH更优，噪音/振动更小，让您尊享更高品质照CNCAP-2018年五星安全碰撞要求设计 前面碰撞 车顶抗压 内饰件碰撞 追尾碰撞 侧面碰撞 行人腿部保护 行人头部保护 座椅防颈部鞭打保护设计戴卡：国际一流铝合金车轮生产企业，主要给奔驰、宝马、奥迪、等主机厂供货；六丰：国内一流铝合金车轮生产企业，主要给奔驰、宝马、大众、等主机厂供货。固特异：国际知名轮胎供应商，主要配套主机厂有奔驰、宝马、奥迪、通用等佳通：国内一流轮胎

33、供应商，主要配套主机厂有上海大众、上海通用、长安福特等;玲珑：为国内外60多家汽车厂提供原配轮胎，主要配套主机厂有上汽通用、东风日产、上海通用五菱、长安汽车等;大陆汽车电子:行业领先的仪表供应商,同时供应给了大众帕萨特、奔驰S级;第 31 页全方位高品质体验，给用户更多保障 工程设计生产标准关爱服务安全标准供应商标准第 32 页自我价值的深度挖掘非产品层面第 33 页持续开展的全球战略这些年，吉利在做些什么2010年收购沃尔沃汽车2018年2月收购戴姆勒股份2017年9月并购宝腾莲花&路特斯2017年11月收购太力飞行汽车2018年3月汽车生态伙伴大会2013年收购伦敦电动汽车这些年，吉利正在

34、步步深化的全球布局品牌之后，企业全球化背景逐露锋芒第 34 页A06将结合自身产品优势&卓越的品质与吉利品牌背书突破自主，重新定义A级主流轿车全方位高品质标准给人无忧保障产品实力国际品质品牌势能面对A级车市场任何一类竞品都具有突出优势与技术创新背书吉利品牌的全球布局均衡实力：时尚动感外观越级高档座舱前卫互联科技灵动驾控乐趣全方位安全领先优势:领潮造型“GKUI”前瞻车机系统、ICC领航”前沿智能驾驶、“AEB-P”超前主动安全 、“G-power”空前高效动力发动机吉利品牌步步深化的全球布局:2010年 收购沃尔沃汽车2013年 收购伦敦电动汽车2017年9月并购宝腾莲花&路特斯2017年11

35、月收购太力飞行汽车2018年2月收购戴姆勒股份2018年3月汽车生态伙伴大会技术创新符合全球车特质:国际化背景设计研发,品质过硬,性价比高，产品力均衡实用，综合实力强工程设计：造型优化降低风阻，整车0.28cd风阻系数生产标准:采用VDA标准供货，国际先进水平设备安全标准：全封闭笼型承载式高强度结构 CNCAP-2018供应商标准：与volvo共享供应商链国际一流供应商无忧服务:终身免流量,终身质保6年免费常规保养（服务商可提供上门服务）成功的全球车研究日本的德国车美国的日本车德国的日本车大众高尔夫 精湛品质：不亚于B级车的装配工艺，耐用保值，驾乘舒适经济实用：动力够用，油耗较低智能安全：趋近

36、自动驾驶水准的主动安全系统（ADAS）智能互联：迎合时代潮流、更直观准确的人机交互环境本田思域特质动力足，操控灵活，外观动感，内饰漂亮经济省油，稳定性高，小毛病少 其他各方面不是最好，但都名列前茅，综合实力强。对比优势思域相比卡罗拉具备更新颖的内饰和更大的前排储物空间。优秀的悬挂和转向调校兼顾了操控性和舒适性日产逍客特质融合了轿车舒适性与SUV通过性的高性能跨界车动感外形，成熟的驾控技术宽敞的乘坐空间，良好的燃油经济性中国的热销合资车丰田卡罗拉特质第十代新COROLLA以中国市场为起点,整车宽度大幅增加,同时具备精湛品质：内饰人性化,实用性强经济实用：整体油耗较低操控性强：整体驾乘舒适，行驶平

37、稳,配备刹车优先系统和定速巡航等福特福克斯特质福克斯从第二代车型开始进入中国市场，2018款福克斯换上了标志性的“马丁脸,更显动感时尚外观,同时 还具备先进智能驾驶配置，全面提升操控性经济省油，稳定性高内饰丰富,配备多媒体通讯娱乐系统第 36 页A06符合全球车特质全球车特质国际化背景设计研发，符合全球化审美和用户需求品质过硬，做工扎实，舒适耐用，保值率高性价比高，产品力均衡实用，综合实力强第 37 页领先技术1.0TD发动机沃尔沃技术支持GKUI&ICC0.28超低风阻均衡主义设计风格来自具有全球视野的设计师集大成者的设计元素符合城市现代感和未来感生产实力国际化供应商体系对标沃尔沃的生产全过

38、程A06对比优势&卓越的实力无忧服务5年免流量5年质保5年免费常规保养小结事实上的全球车实力均衡优势不只一面创造A级车新标准的年轻一代轿车品质实力综合实力国际设计第 38 页竞争力分析_内部传播我们是造车界的新物种 新势力！第 39 页第 39 页A06具备全球车的标准越级实力+卓越品质以创新精神成为造车新势力创新，是中国当代主旋律创新，始于用户更迭的需要创新，在竞争之中占据先机第 40 页突破格局独特的产品实力超感官的外在，超越同级的智能的产品实力以全球车姿态打造A级轿车新势力！超越期望认清格局突破局限轿车市场趋势细分市场竞争品牌溢价条件产品的竞争水平品质加分品牌背书超越消费者期望产品定位传

39、播调性第 42 页在传播当中加强对产品突破点的包装传播以求超越消费者心中的期望第 43 页25岁30岁，单身适婚或刚进入婚姻数据来源：FE-6上市前实车测试报告A06消费者群体，时尚活力，热爱生活33.6%已婚 与子女同住31%未婚8000-18000元家庭月收入41.4%私企职员91.4%有房产手头较宽裕，思想开放，有时尚品味，追求更好的生活。63.7%享受兜风自驾游35.2%喜欢和朋友外出玩充满活力喜欢户外活动，喜欢和朋友休闲娱乐。陈先生在当地的一家技术公司工作3年了，和长辈一起住，家里朴实而温馨，他大学毕业后决定留在父母的城市发展，因为觉着一家人在一起才幸福。陈先生的月收入有8000多，

40、在自己生活的城市轻松有结余，有个交往了很久的女朋友，愿意为女朋友付出。自己家里没有什么压力，但还是很想上进，为家人创造更好的生活环境，也为自己要建立的小家庭做准备。工作之余还会自己阅读书籍，喜欢和朋友踢球，渴望与优秀的人交流，稳步成长，拥有更多的影响力。追求上进，为家人创造更好的生活环境，也为未来的生活早做打算“”*语句来源：A06上市前实车测试报告消费人群画像阿涛工作3年了，做过设计师，也做编辑，目前在一家工程公司做消防相关的工作。阿涛喜欢生活中新鲜的东西，喜欢玩，喜欢和朋友一起high。相比起稳定来说，更渴望高薪资。阿涛和爸爸妈妈一起住，没有大的生活压力，争取更多收入就是为了证明自己的能力

41、。平时也喜欢逛逛专业网站，发现一些新鲜的小玩意，自己喜欢的东西上很舍得花钱，譬如送给的高配手机，上千元的机械键盘，和朋友交往的时候被发现自己有独特的眼光，感觉酷酷的，也会有更多的话资。车是彰显自己与别人不同的特点，也是属于自己的小空间，渴望自己的选择得到别人的表扬及认同“”毕业后就留在了二线城市工作，但是由于城市房价太高，结婚后就在周边买了一套房子，也算是在这里落户了。但是住的地方距离上班的地方太远，婚后准备存一笔钱买辆车，解决出行不便的问题。因为每天都要跑上30公里，希望车的安全性很高，品牌可以不在乎，但是安全配置都要齐备。新婚家庭，新的生活才刚刚开始，对未来的一切都充满了期望。对自己的定位明确，可能自己不太适合做管理，但是技术上一流，自信可以成为未来的中流砥柱。这点小自信，让自己生活的自在而开心。希望未来在技术上继续发展，成为中流砥柱，对未来充满自信与希望“”第 45 页有家庭责任感，渴望上进为家人创造更好的生活条件，乐于接受外界力量，实现个人成长，拥有更多影响力。懂得规划消费，为自己未来