精选方案策划范文锦集九篇

1、 精选方案策划范文锦集九篇精选方案策划范文锦集九篇 为了确保事情或工作科学有序进行，经常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的方案策划9篇，仅供参考，盼望能够关心到大家。 方案策划 篇1 珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。 一、档期内重要节日

2、 圣诞节暨周年店庆（xx月25日） 二、档期内机会要点 1、“周年店庆”特殊消费 2、圣诞新年礼物消费 3、婚庆消费 三、阶段推广内容及实施 （一）推广主题：华彩周年 （二）推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预报期（20 xx年xx月x日20 xx年xx月xx日） 其次阶段：热身期（20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日） 第三阶段：实施期（20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日） （三）阶段推广目的： 通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避开了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

3、第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。 （四）推广内容及实施： 第一阶段： 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP活动： 肯定名品联合特卖会：xx月13日15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。依据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成肯定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会

4、制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 其次阶段： 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。 SP活动： 1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避开因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优待措施刺激顾客消费，提高销售额。在xx月8日15日期间

5、每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。 第三阶段： 全面绽开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展现，以及丰富多彩的晚会节目，既消遣了当地群众的文化需求，又可宣扬珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。 方案策划 篇2 一、活动时间： 20 xx年(正月十一)(正月十五) 二、活动

6、主题： 红红火火新世纪、热喧闹闹吃元宵 三、活动方案： 活动一：过年七天乐 元宵也欢乐 正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参加会员卡积分)，)送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。 (黄白金、名烟酒、手机不参与此次活动) 活动二：庆团聚吃元宵 开门见礼送红包 活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。 活动三： 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜!猜!猜! 正月十一正月

7、十五期间，在各楼层均开拓悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。 嬉戏规章及兑奖方法： 1.必需由本人将谜底贴于谜面之上。 2.按编号对证确认后方可领取。 3.凭有效证件(身份证、同学证、驾驶证等)登记后方可领取，每证限领3份。 卖场内外装饰方案： 1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张 2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热喧闹闹吃元宵) 3.灯谜会的布置：灯谜10000条 4.电视台、气象局广告 5.手机短信(全县用户) 6.彩色宣扬单10000份 7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块 8.超市

8、布置元宵节的氛围 9.超市布置“元宵美食街” 10.条幅： 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜!猜!猜! 庆团聚吃元宵 开门见礼送红包 过年七天乐 元宵也欢乐 热喧闹闹吃元宵红红火火新世纪 我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始正月二十止) 11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块 12.一楼玻璃门贴红装饰 活动四 、 包汤圆送温馨 组织社区居民和共建单位开展包汤圆送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。 1、活动时间：2月13日(农历正月十四)上午9：30 2、活动地点：桂苑社区科普学校内 3

9、、活动预备(桂苑社区负责)： 活动场地的桌椅摆放整齐。 活动场地背景(投影仪播放)： 社区共建话科普，居民亲情闹元宵 主办： 承办： 预备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视状况而定。 收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。 4、人员支配：社区负责参与活动人员的通知，支配好送汤圆的孤寡老人家庭。 活动五、 猜灯谜学科普 围绕文学、历史、自然等科学学问共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普学问。 1、活动时间：2月13日(农历正月十四)下午1：30 2、活动地点：桂苑社区文化消遣广场 3、活动预备： 制作好各类灯谜和科普展板，预备嘉奖社区居民的小礼品。(共建单位负责

10、) 预备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(桂苑社区负责) 4、人员支配：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣扬拍摄等;社区保卫科负责维持活动期间的秩序。 5、猜灯谜活动规章(共建单位负责制作)： 谜面共200条。 必需现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，其次次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。 谜面上有标记，则说明是已经猜过的。 每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。 猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑

11、完，活动结束。 兑奖要有秩序，不要相互拥挤。 方案策划 篇3 一：活动主题 情意无价，爱我有奖 二：活动时间 20 xx年8月1日至8月7日 三：活动对象 参加者及美容院会员的丈夫(或男伴侣) 四：活动内容 在20 xx年8月1日至8月6(下午三点前)日期间，全部的女性伴侣均可领取最佳情话评比劵一张，评比出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，全部参与评比的女性伴侣均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参与抽奖活动，猎取精致奖品; 8月6日17：00现场揭晓评比结果，评比出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐

12、(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定); 五：活动宣扬： 1、 宣扬重点时间：活动前五天 2、宣扬手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展现(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣扬，要求带给其丈夫或男伴侣;f、其它; 六：活动备注事项： 1、 宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士; 2、 宣扬话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女伴侣)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任

13、务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。 4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际状况进行调整和补充。 方案策划 篇4 一、活动目的 20 xx年的母亲节(20 xx年5月10日)即将来临，为进一步加强同学廉洁教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校打算开展母亲节感恩教育主题活动，引导同学从小关怀父母，珍视亲情，关爱他人，敬重师长;并通过亲身的

14、体验感悟，培育对家庭、对父母、对亲人有喜爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发同学的学习热忱，懂得感恩，提升同学的道德素养。 二、活动时间：20 xx年5月初5月10日 三、活动支配 (一)第一阶段：主题宣扬阶段(5月8日前) 通过国旗下讲话、红领巾广播、讲坛等途径，向同学普及本次活动的目的、内容和要求，并了解母亲节的由来，了解“温情红五月，感恩母亲节”这一主题的意义，激发同学的活动热忱，栽下关怀父母的孝心。 (二)其次阶段：体验感恩阶段(5月8日10日) 校内活动： 1、“我为妈妈做道菜”厨艺社团活动(社团活动时间) 三、四班级每班厨艺社团成员的母亲代表参与活动; 活动中母亲只做帮助; 支配

15、母亲集体品尝孝亲菜。 2、“我们的孝亲卡”全校活动(5月9日) 自制一份孝亲卡，送上最想和妈妈说的话。 校外活动： 1、“我为妈妈做件事”(5月9日-10日) 全校同学有条件有力量的，在家为妈妈做一道菜; 不会做菜的同学可以给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚，给妈妈捶捶背，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，叠一次衣服，整理一回房间等。 (三)第三阶段：总结表彰阶段 1、各中队评比孝亲小模范5名左右，每人嘉奖创意豆100颗; 2、各中队将活动照片、总结、孝亲小模范事例照片等上传至班级博客; 3、优秀照片及内容将在学校宣扬窗中展现。 四、活动要求 1、校内活动由厨艺社团老师、班主任做好活动的摄影、摄像

16、; 2、校外活动，提倡孩子、家长以手记、体验日记、照片、dv等形式记录温情时刻，上传到网上，班主任留意收集。 方案策划 篇5 一、活动背景： 20 xx年3月22日是其次十届“世界水日”，联合国确定20 xx年“世界水日”的宣扬主题为“水与粮食安全”。为进一步丰富校内文化生活，提高同学的文化和艺术素养，给同学供应一个自我展现的舞台。 二、竞赛时间： 暂定3月17日上午9:0011:00 三、竞赛地点： 宁波书城 四、绘画主题： 参赛作品要紧密围绕“我心中的碧水蓝天”这一主题，应做到主题鲜亮，构思生动，以孩子独特的视角看这个世界，用生动活泼的艺术语言来呈现孩子眼中最纯洁的碧水蓝天。 五、竞赛要求

17、： 1、现场作画，同学独立完成，家长仅起帮助作用。 2、供应画纸，规格自定。同学自备绘画材料及工具，形式不限。 3、1-6班级各班先推举1-2名同学，3月10日之前上交一幅以此为主题的参赛作品。 六、奖项设置： 本次竞赛设一等奖1名（800元），二等奖2名（500元），三等奖3名（300元），纪念奖若干（30元）。 七、评比形式： 网上投票评比。 方案策划 篇6 一、活动名称 端午节热庆活动。 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 三、活动内容 1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身

18、边亲友的祝愿与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。 2、超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。 3、当天购物金额数每满15元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。 细则如下：消费者凭X元以上的购物小票即可参加摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每X元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有X个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球X元。 超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。 参加摸奖的消费者，只要能摸出箱

19、内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 四、活动评估 此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。 通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与连续。 方案策划 篇7 一、目的 为了营造温馨、和谐的工作环境和氛围，体现公司人文关怀的精神，让每位员工都切实感受到大家庭的暖和，从而进一步推动企业文化建设，形成良好的企业向心力，特此制定员工生日福利活动方案如下： 二、活动范围 适用于公司全体员工。 三、福利项目 1、生日贺卡

20、 公司设计制作统一格式的贺卡。贺卡上有对员工的生日祝愿和总经理的亲自签名。 2、生日礼物 不限定礼物种类，选用有用价值的物品作为生日礼物。 3、生日蛋糕 当月寿星可共享公司订做的生日大蛋糕。 4、生日活动 每月举办一次本月生日员工的集体生日庆祝活动，形式有：唱生日歌、共同共享生日大蛋糕、员工生日秀(每位员工有1-2分钟自由支配，可以唱歌，秀自己的小绝活、节目表演或是共享下自己感动记忆深刻的一件事，不拘一格)、互动嬉戏、集体合影留念等。 5、生日专栏 在公司的企业文化宣扬栏里设置一个员工生日专栏，每天对于过生日的同事，附上生日祝愿。 四、活动时间和频次 1、每个月举办一次，详细时间为每个月第三周

21、的周五下午，16:00-17:30。 2、若当月生日人数较少或遇特别状况无法如期举办，就顺延到下月，和下月生日人员一起参与。 五、活动场地 公司会议室、其他户外或租用活动场地，详细依据当期活动内容支配。 六、活动对象 1、当月过生日的员工，以在综合部备案的身份证生日为准。 2、邀请公司领导和部门领导参与。 七、责任部门： 综合部：负责生日员工的名单收集和生日贺卡的制作，贺卡费用和生日活动费用等的申请，大生日蛋糕的订购，生日活动的通知、生日活动现场的布置及负责宣扬栏生日专栏信息的发布和更新。 详细要求： 1、综合部在每月31日前做好下月生日人员名单及详细生日(以身份证为准)信息，每月15日前制作

22、好当月贺卡与活动经费审批表提交总经理签字。 2、综合部每天8:45前发布和更新生日专栏信息。 3、综合部在每月生日活动前一天发布活动通知，并负责当天活动人员、场地的组织和支配。 4、负责生日活动物资的选购工作。 5、综合部负责拍摄活动照片，刷选后在公司全员群里发布出来。 6、综合部负责在生日活动举办后将活动费用进行报销，严格遵行审批标准，多退少不补。 八、费用预算 根据100元/人的标准。(含生日贺卡、礼物、蛋糕、现场布置装饰、水果饮料零食费用)。 方案策划 篇8 为了形成有利于青少年科技创新的良好氛围，乐观制造科教事业进展的良好环境；为了进一步提高学校科技教育水平，为搭建展现科技特长的平台。

23、结合XX市其次届科技运动会，打算进行20 xx20 xx学年学校科技节。相关事项通知如下： 一、领导小组成员 组长：谢元华（副校长） 副组长：徐春芳（学校部）钱向红（学校部） 组员：曹国锋 吴琪 朱小洪 全体班主任 二、活动宗旨及主题 活动宗旨：实践、创新、合作、竞赛。 活动主题：欢乐生活、放飞幻想 三、活动时间 20 xx年10月15日11月15日 四、活动对象 全体老师同学 五、活动内容 （一）科普宣扬 1国旗下讲话，开幕式、动员。 2红领巾校广播、科普宣扬窗、科技节横幅、活动方案。 3学科渗透科普学问。（各任课老师） 4科普学问讲座：模型制作，小创造技巧。 （二）科技竞赛 1科学幻想画（

24、一六班级） 竞赛内容：科幻画可用油画、国画、水彩画、钢笔画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画、等绘画种类、风格及使用不同材料表现，横竖放置均可，作品要求干净。作品要求是由本人独立完成的作品，作品不得抄袭他人已发表过作品。 竞赛要求：注明题目、班级、姓名。 评奖方法：艺术组老师做评委并布展。 2小制作竞赛（一六班级）（另见通知） 竞赛内容：材料自选、造型自定的各类手工作品，有科技、科幻颜色的作品尤佳。 竞赛要求：小制作提倡利用废旧物品制作，最好有科技含量。注明作品名称、使用说明等。 评奖方法：艺术组老师做评委。 3科普学问竞赛（一六班级） 竞赛内容：科普基本学问，由学校科学老师出题。 竞赛要求：现场

25、竞赛，答题正确多的为胜，各班推举5名同学参与。 评奖方法：科学组老师负责出卷、评奖。 4信息技术 竞赛内容：电脑绘画（四六班级） 竞赛要求：各班参赛作品数量不限，学校将开放电脑室，同学也可以家里完成后上交作品。横竖放置均可，作品要求干净。作品可以是打印稿上交。 评奖方法：艺术组负责评奖。 5组织部分同学参与市科技运动会（另见方案） 六、活动要求 1要广泛宣扬、营造氛围，做到细心组织、乐观参加、讲究实效，鼓舞每个同学参与。 2要在普及和普遍参加的基础上择优，落实好参与校级竞赛的人选。 3各类竞赛公正、公正、公开，评委工作严厉仔细、公正负责。 4有关竞赛的详细支配，请亲密关注赛前通知。 方案策划

26、篇9 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及留意事项： A.赠品的选择 必需符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能选择有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 B.赠品活动不行过度滥用，因假如常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点。 （2）免费样品派发 A.实施的主要方

27、法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚集的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 B.优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 C.实施要点： a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。 3.派发品要有独立品牌，并有

28、肯定的知名度。 b.设置监察制度，监督派送效果。 c.依据企业营销策略定详细的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。 i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 （3）折价券 折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲

29、讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣扬单发放。 实施要点： A.折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销

30、广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 D.折价券的面值 通过大多数讨论获悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 E.尽量避开误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 e.限制在某一特定商店或连锁店使用。 （4）减价优待 实施要点： A.减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如 果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高

31、的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。 B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 C.减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特殊留意现场的安全管理 （5）自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 b.花费低，易处理 c

32、.可提高品牌形象。 d.用以强化广告主题 e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 B.实施要点： a.需要媒体广告协作 b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充分？3.是否符合消费者所需？ 最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。 c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 d.精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 e.限制兑换

33、地点 （6）退款优待 退款优待是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。 （7）以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 目的：主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。 优点：a.能消退新产品销售的障碍。 b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 c.以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 缺点：a.促销成本高 b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐

34、用品消费品。 c.操作较麻烦。 实施要点： A.如何对旧商品折价 一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品， 篇三：产品促销策划方案 一、 给你的促销活动企划一个完善的主题 什么是完善的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白

35、，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取

36、得较高的公众关注度。 二、 细心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参加热忱！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样

37、的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。 三、 认真规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！ 此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品

38、牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？ 一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预报到位是人气旺的关键 笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生爱好，第三次预报让

39、他们产生购买欲望。 还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合： A、电视广播报纸。 B、电视（广播）报纸。 C、手机短讯报纸 D、电视（广播）户外POP海报 E、夹报彩页电视游底走字。 电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。 应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣扬品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留意，发放宣扬品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣扬画。宣扬画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身