小浪底 营销提案

1、.：.； 西滩岛营销提案西滩岛广告战略西滩岛位于 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 黄河流经 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 河南省的西部，是一个四面环水的河心岛屿， HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 行政区划上隶属于河南省省 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 直辖的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 济源市。岛上有一个非常著名的村落 HYPERLINK

2、baike.baidu/view/.htm t _blank 济源 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 西滩村。它也是为数不多的黄河河心有人居住的岛屿。西滩村是万里黄河第一村，黄河构成的岛屿缺乏为奇，而岛上构成村落的惟有济源西滩村。广告媒体西滩岛的营销以网络为主如：腾讯旅游、商都网、河南生活圈、新浪河南、河南旅游网、大河网、洛阳网、济源信息港、焦作信息港、新乡信息港、西部在线、晋城在线、运城新闻网等.广告阅历西滩岛就目前来说还是一个新兴的尚在建立整修中的岛屿，到七月十二号才开场试营业。回想他的营销战略，都是以网络营销为主。为了在正式营业前打响西滩岛

3、，他们制定了一系列营销战略！黄河第一岛万金征名万金征名活动于年月日顺利进入评选期，由腾讯旅游频道、商都网、河南生活圈、河南旅游网、洛阳网等十多家大型网站各选出包括“雎鸠岛“河洲岛“西滩岛“黄婴岛“西霞岛等在内的十个有效提名进展公开投票，根据专家评审和有效投票量于年月日最终确定下来“万里黄河第一岛的正式岛名为“西滩岛。元 西滩岛有奖征集口号在万金征名活动终了后，西滩岛立刻着手口号征集活动，这样不仅在时间上衔接着，也使前面的努力没有白费，从而更进一步的提升西滩岛的知名度！ HYPERLINK huzhuyou/thread-.html 万里黄河第一岛-西滩岛“美女岛主征集炽热进展这个夏天只为送给最

4、美的“她一座最美的岛。每个人对美的定义都不同，美可是是一个眼神、可以是一个会心的浅笑、可以是一句鼓励的话语、可以是一个结实的拥抱，也可以一次触及心灵的畅谈！夏天已至，最美的不止热烈中带来清凉的风，还有在热烈中带来热情和打动的人。我是女生我最美！在我心中“她最美！年西滩岛“最美岛主评选大赛，在这个夏天，让懂得他美的人送他一座最美的岛！谁将凭本人独有的美成为月薪万元最美岛主的职位，谁又能成为这个暑期西滩岛的美女团员，在欢乐中传播美丽发现美丽！西滩之恋洛阳最美的瑜伽教练 增辉西滩岛 一同领略水上瑜伽吧享用水上瑜伽，领略西滩风情 倾城公主宁舒婷愿拍水上瑜伽为西滩增辉西滩岛黄河比基尼狂欢节西滩之恋首届淑

5、女评选大赛“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。古有“河之洲的“淑女引得无数君子竞折腰。时过千年，一样地点，今日“西滩岛的“淑女又会是什么样？时代在开展，观念在变化！想成为新世纪的淑女？那就来西滩吧！西滩岛黄河比基尼狂欢节-西滩之恋首届淑女评选大赛正式启动！只需他有内涵，只需他够自信，只需他有人才，他就是新世纪的淑女！中国“红歌会今夏“西滩岛水世界盛大举行中国“红歌会今夏就在西滩岛水世界盛大举行！年夏天什么最红？中国最红！中国精神最红！中国人的“热爱最红！中国的人“热血最红！今年夏天带上他的“热血来西滩岛水世界，用红歌来点燃他的爱国热情！西滩岛水世界-中国红歌会就是要给他一个意义非凡的夏天

6、！总结：西滩岛以往的营销战略都给他们以美的享用，从最初的征名到口号征集再到美女岛主，再由最美的瑜伽教练到淑女评选，一步步，一次次都让他们心旷神怡。此时此刻，西滩岛宛假设美的化身出如今世人眼中，黄河上仙女降落，怎能不令他们等待！假设说只是这些战略，他们只能说它很美，可是今年是建党周年，这是一件多么令人振奋且值得庆贺的日子。而就在这时，西滩岛“红歌会开场了，不仅与国家联络在一同，也进一步诠释了“黄河是母亲河这句话。当营销进展到这一步的时候，我想说西滩岛的笼统提升了一个层次，由外向内的质的提升！竞争对手分析西滩岛的出现为河南喜欢水的人提供了一个很好的亲水，近水，玩水，适宜全家人一同旅游放松的好地方，

7、而且距家较近，可以自驾游。而西滩岛的目的消费群就是以郑州，洛阳，济源为主的河南城市，由此可以得出西滩岛的最大竞争对手是郑州黄河谷马拉湾。 再者，由于西滩岛是以水上文娱工程为主，所以但凡是有关这方面的旅游场所都是它的竞争对手。所以，位于河南省平顶山市鲁山县的尧山.深海湾也是西滩岛不容小觑的竞争对手。 马拉湾.产品销售战略郑州市黄河谷马拉湾海浪浴场是中原新崛起的亚洲一流水上主题乐园，以中华民族的母亲河黄河为背景，与丰乐农庄国家A级旅游景区融为一体，占地千亩。浴场设备面积万平方米、采用国际第三代真空造浪技术的人造海啸，高达三米的海浪，逼真地再现“海啸的汹涌澎湃;有采用动力推进技术、自然流速高达 米/

8、分、长达米的环形漂漂河；死海温泉泥让您体验泥塑人体的乐趣，是您美容护肤理想工程；漂浮浴让您感遭到“漂漂欲仙的中东死海魄力；阿酋湾设有梦境滑道，巫师飞艇，迷魂隧道沙滩排球惊险刺激！英勇者的挑战！露天温泉鱼疗让您和数万条小鱼儿亲密接触，享别样鱼水之欢；儿童戏水城堡小朋友的最爱！多层平台的不同游戏结合浪桥衔接，装载网、逃生滑道、水枪、喷淋等吸引人不断去发现，不断去体验，惊喜随处可见！度假区内设有四星级的露天温泉别墅，以及各种时髦的康体健身运动等工程，构成了一个集度假休闲，安康游乐、观光旅游为一体的水上主题乐园。.广告战略马拉湾自年运营至今，各项设备已很完善。而且在河南的知名度也是不容小觑的。它的营销

9、胜利之处在于：A,网络营销：与西滩岛相比，马拉湾各项任务相对都比较完善，在河南旅游网，方舟网，乐途网，今报网等上面都有比较详细的引见，而且软文广告用的也很到位。让消费者上网一查就能了解各项资讯。包括门票价钱，地址，公交道路，各项文娱设备等都引见的很详细。B，报纸广告：充分利用报纸的作用，在郑州晚报和郑州今报等报纸上发布软文广告，让人不觉得腻烦，又有针对性的给马拉湾进展了宣传。C，除了在营销活动中让利于消费者外，还举行了各式各样的活动来提升它的知名度和佳誉度。如：黄河谷马拉湾杯摄影征文作品；“明星夏日，全城热恋主题系列活动等。D，C.相关产业链条：马拉湾以中华民族的母亲河黄河为背景，与丰乐农庄国

10、家A级旅游景区融为一体；马拉湾与丰乐农庄相交融，其相关产业链条开展完善，与丰乐农庄宾馆相毗邻方便人们度假住宿或是开会议等问题。马拉湾将旅游休闲文娱与生活任务商务结合在一同，构成一条完好的产业链。让人任务文娱两不误！我觉得这是它最大的优势，也是最胜利之处！ 尧山森海湾，产品销售战略河南尧山森海湾水上世界乐园景区位于 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 河南省平顶山市鲁山县 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 尧山镇贾店村， HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank

11、尧山 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 石人山 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 国家重点风景名胜区、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 国家AAAA级景区山下，尧山森海湾水上世界乐园景区主要围绕亲水、嬉水之主题，让您在森林里面去玩水，让您在中原就能体验到海浪的惊险与刺激。 尧山森海湾水上乐园文娱工程：尧山森海湾大喇叭滑道 尧山森海湾太空碗滑道 尧山森海湾潮汐河 尧山森海湾高变速滑道 尧山森海湾城市海滩 尧山森海湾尧山森海湾儿童戏水池 尧山森海湾都市冲

12、浪 尧山森海湾海啸池，广告战略尧山森海湾充分利用网络营销来夸张知名度。它综合性强、特征突出，它综合多个海浪浴场兴建，可以让游客在这里领会到多种游乐设备，另外拥有其他海浪浴场所不具备的设备。周围还有 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 尧山 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 石人山眉谷、十八垛、栾川龙潭峡。.综合分析就目前来说，不论是马拉湾还是尧山深海湾，它们在某些 方面都优于西滩岛，这倒不是“崇洋媚外或者说是长他人志气灭本人威风，只是古语有云“知己知彼，百战不殆。 有人统计，在全国，赚钱的水上乐园不超

13、越十家，单纯的水上乐园对游客来说，并没有太大的吸引力。假设只是要亲水，游泳馆等任何一个地方都可以满足游客的需求。水上游乐场所要做的不仅仅是突破固有的开展方式，更重要的是，是提供更加丰富的水上游乐工程。而且就目前来说，西滩岛的工程并没有新颖之处，可以说它有的竞争对手也有，甚至比他们的更好，设备更完善，体制也更健全。当然西滩岛有本人独特的优势，名字有了，口号也征集了，当务之急是给西滩岛一个定位，消费者为什么会选择他们？可以文娱的地方那么多，就算是想亲水，也不是非西滩岛不可啊？有一个明确的定位，不仅在宣传的时候可以有的放矢，最主要的是可以通知消费者，他们的独特之处在哪，他们为什么非来这儿不可，这里能

14、带给他们怎样独一无二的东西。当然，定位的前提是各项设备同步开展，无论是管理，环境还是效力等各方面都要尽善尽美。教师不断强调无论哪一个产品，一定要先找出它的usp，可在实际中发现，情愿为一个点而买单的消费者毕竟在少数，而且旅游工程又不同于普通的商业产品，所以它更需求全方位开展。定位只是通知人们，竞争对手有的他们都有，在这个根底上，他们还有本人独一无二的东西！经过对这两个竞争对手的分析，我想将西滩岛定位为文化岛，能够这个概念太过于广泛，但是西滩岛本身就有中的“关关雎鸠，在河之洲做后盾，再加上董永的故事和黄河母亲的故事，这一切都可以作为支撑点。最主要的就是这个点还没有竞争对手提出来，定位要做的就是抢

15、占消费者的心智中的位置。再说了，西滩岛优于竞争对手的其中一个条件就是它是作为岛而存在的，万里黄河第一岛。还有就是，文化的定义虽然广泛，但也因此会给人无限的遐想。在现今这个物欲横流的社会里，人人都以文化人自居。真正的文化人可以在这里追溯历史，获得心灵的安静;附庸风雅的人也会为了虚名来到这里；而父母更情愿让本人的孩子浑身分发着文化气味，接受文化的熏陶。结论：由以上分析可知，将西滩岛定位为文化岛是可行的。营销战略规划由以上分析可知西滩岛虽是一个新兴的工程，各方面能够没有竞争对手那么完善。但它依然有本人的优良之处。单从网络营销这方面来说，西滩岛举行活动的及时性和新异性都是竞争对手所不可比较的。但是西滩

16、岛的知名度依然不高。一方面是时间短；另一个缘由就是广告媒介单一，以致于无法在较短的时间内提升知名度。还是以提升知名度为主，西滩岛的目的消费群：以景区为中心小时车程营销范围圈中心市场区域包括：洛阳、郑州、三门峡、济源、焦作、新乡、许昌、平顶山部分县区、临汾、晋城、运程、渭南。在此范围内的消费者最大的优势就是区位优势，来西滩岛旅游方便快捷，可以本人开车携带一家人共同来度假，共享天伦之乐。针对这些消费者，由于他们有区位优势，那么要做的就是让人知道有这个岛存在，通知他们西滩岛的优势在哪，这里只需硬件设备够好，就能吸引他们！报纸广告，电视广告甚至路标广告，公交站牌广告都可以。还有广播广告，由于来旅游的很

17、大一部分人都是有车的人，所以在车里听广播很正常，投放广播广告也是比较有效的。以景区为中心小时以上车程营销范围圈包括开封、安阳、鹤壁、驻马店、山西、陕西部分城市。在此范围内的消费者虽然 曾经丧失了最大的区位优势，但是对他们依然有着一定的吸引力，依然有能够成为来西滩岛旅游的消费者，或是潜在消费群。针对这些消费者，他们不存在区位优势，所以这里要强调的就是西滩岛的特异之处，也就是定位。这些虽是潜在消费者，可是在现今这个注重心思觉得的社会里，间隔 绝对不是问题。所以针对这部分人群发布的广告就应该有针对性，多诉之以文化层面，精神层面的东西。还是要电视，报纸，广播，户外广告相结合！四公关战略谋划目的目前是想

18、经过本次谋划将西滩岛打出去，由于如今正处于导入期，首先要做的就是让人知道有这个岛，这个地方的存在。当然最终目的是要帮西滩岛吸引游客，将之打呵斥一个真正的品牌！西滩岛的目的消费者是家庭，至少是很大一部分来旅游的是以家庭为单位。所以这与一个人来旅游是有很大差别的，全家来讲究的是温馨温馨。针对河南旅游行业的开展现状，西滩岛水世界应及时面对问题，加强本身的建立，建立健全的管理体制，搞好周边的根底设备，提高景区效力人员的素质，获得当地政府的信任与支持。这里就要求景区为当地造福，可以招聘当地的人来任务，为政府减轻就业压力。带动当地的经济旅游等各方面的开展，这样一定能获得当地政府和人民的好评！活动谋划将西滩岛试营业的时间定为月日，即建党周年的日子里。这正好与前面的“红歌会联络起来。并在试营业前几天用一