重庆多巨商贸有限公司销售汇总大全

1、.PAGE ：.； 销售汇总大全 目录、能否按时交房、质量问题、价钱问题、客户要求回家商量、思索时、资金周转有问题，暂不能买、销售的三板斧、按揭的益处、期房风险大，等建好以后再买、看到现房再买、买房实践上是怎样用钱、宣传单上的价钱与现实价钱有差别、如何帮客户分析、顾问、谈客技巧、如今还未开工，就争着买，为什么？、要求退定，先摸清后再说、约定见客户的技巧、规范销售流程、劝订技巧、业务洽谈本卷须知、销使任务领会，应对话题、如何抓好销使、价钱能否优惠，打折就买、谈判中必需讲到的、说话的要领、投资好的物业与其它投资的比较、与当地人拉近关系、我买房只想居住，能否增值没关系、有关期房销售的要求，交钥匙时付

2、最后的%，他们要求半年内付%，这一条不能答应、帮客户分析各种投资的利弊、房价不会大跌，而是稳中有升、以提问的方式正面引导、做销售应坚持的态度、思索什么普通客户的心思、相关术语、超低的价位，本钱销售，抗跌升值、了解客户心思、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?、不要反驳客户、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价钱竞争进入楼盘质量的竞争、销使培训、销使发单流程、销使发单九要素、价钱又涨，我不划算经常调价，我不放心、我以前来过，给我优惠、发单技巧、为了孩子，买房子就是要买好环境、各种设计的说法、人性化的家居四空间必备追求、话说电梯、应该买这样的房子

3、、楼盘质素是竞争取胜的决议要素、社交环境是生意和生活的一部分、花园价钱太贵了，其它山庄都是送花园的、销售别墅的说法、陪同客户去山庄观赏的本卷须知、我只买别墅，不买花园、离市区太远了、加代收费后与其它的房价也差不多，并不廉价、苏州别墅楼盘销售套路、高层与多层孰好？、人民币贬值问题、如何提高谈判才干、商业方面、总结、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担忧的事，我很能了解，但请您放心：说实话，他们比您更担忧，由于他们如今开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都曾经买好了，这是他们的第一个工程，就是创口碑的，假设不能按时交，再怎样做二期工程，谁还敢买？他们又怎样敢做，敢在XX市开展？何况他们在

4、全国各大城市都又有房地产开发工程，从还未出现过逾期交房景象，只需提早交楼的。先生/女士，能不能按时交房，其实他们比您更担忧，在您购买他们产品的时候他们会和您签署一份，这份合同是要在房管局备案的，里面明确规定了关于逾期交房的违约责任，他们定的赔付规范也比较高，虽然对于您一户来说能够不是太多，但是我们工程有上千户业主呢，这样赔付下来也是一个天文数字了，都说开发商唯利是图，就是为了不损失这些违约金，他们也不敢不按时交房啊！、质量问题这个公司一向视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建立，滚动开展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时

5、候那么卖不出去了，这种亏本生意还能做吗？他们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建立质量问题相当严重，主要是开发机制所决议的，选择建立单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程工程又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边那么转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货资料建筑了，能保证质量吗？而他们那么不同，一切资料采购都由他们工程部一致进展，只需工地有人，就有他们的技术专家现场监视施工，质量是绝对确保的。再说他们签署的合同，处处维护消费者的利益，工程完成后，要由质检部门验收合格才干交付，假设是因质

6、量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受宏大的损失，他们能不顾建立质量吗？先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么他们如今就把它订下来，如今验收房子比以前要复杂得多。、价钱问题本钱分析法：先生，一分价钱一分货，这您一定是置信的，他们这个价钱曾经是没有什么利润了，他们是剪力墙构造，本钱比高层贵%，这个地段又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价本钱又比其它地点要贵。他们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌普通都不二价，买房子呢，应该首选信誉好，质量好，效力好的，买得放心，住得也安心，先生，一分钱一分货，只需错买，没有错卖，您说对吧？另外，物业的价值

7、必需物有所值，物超所值，在价钱的背后，每一个投资者都在思索所获利益的多少，这也是每个投资者真正应思索的，买房看价钱，更要看实惠。从一个物业看投资者的报答率，不能从单一的价钱出发。本钱分析，第一，建筑本钱高，由于是框架构造，土地价钱，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上本钱如水泥钢筋，有钱还不一定能在这里拿地，由于没关系是拿不到土地的。、客户要求回家商量，思索时。比较比较先生，不论您能否买他们的房，他们的话都曾经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但他们可以自信说一句，只需您是真正想买房，最终还是会到他们这里来，在他们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得他们这儿好。商

8、量商量商量一定时要商量的，由于毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选曾经没有了，他们公司基于为投资者所想，有个好方法，就是为您把这套房子封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。先生，买房是大事一定应该商量，但说到他人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么兴隆，我置信您的夫人一定既美丽又贤慧，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及呢。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有目光，做事果断的人，您的事业胜利之处就在此，抓住了每一个时机。房

9、子既然要买，况且您又喜欢，您的喜欢就是目光呀！首期款又没问题，那您还有什么思索的呢？我做房地产多年了，不知您所要思索的能否通知我，帮您顾问一下，但有的人也因犹疑不决而错过了很多时机，缘由是不能当机立断，假设您不买，我一定是为您惋惜！跟太太商量：先生，您生意做得这么好，事业又这么胜利，太太一定置信您的目光，您买了，太太一定置信您的目光，您买了，太太一定称心，喜欢的。跟朋友商量：先生，您一定置信朋友胜过我，但是朋友普通不会为您做任何决议意见，由于这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟习楼盘，还不如把您的想法通知我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更

10、了如指掌了，虽然他们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，假设您置信我，他们交个朋友，我是一定会为您着想的。针对本人赚钱本人花的客户还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这样的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主意、有魄力、本人赚钱本人花的胜利人士。再说，您商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观外型及房型，您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价钱，这么好的房型，这么好的环境地段您做生意这么胜利，一定比我更清楚生意场上的决策必需是果断，否那么，时机是稍纵即逝，把时机白白错过。前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同

11、时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很称心那套房时，我真不好开口通知他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾地选了另一套。先生，您每次胜利的生意一定离不开当机立断，我看没问题，如今他们来把这套订下来，身份证带了吗？没带没问题，号码通知我就行。针对老公赚钱太太花的客户我看您就是一个既温顺又贤慧的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一半功绩，辛辛劳苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就作祟，女人辛辛劳苦劳累一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情他们见多了。当然您的老公一定不

12、会这样，但作为女人应提早留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了多万赚了钱，就应置业，再说普通男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应付等，一个月花几千上万是常事，没方法，男人要威风，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不用要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好。针对儿女买房父母住，回去征求父母意见先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以一定，您父母不会赞同。为什么？由于您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？

13、假设我有您这个才干，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物。他们一定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍夸耀呢。这样做了，于老人延年益寿，由于心境好，于您做儿女的，钱也没有白花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。先生，别犹疑了，他们如今就订下来。父母出钱买房，叫儿女来看父母存这些钱，一定很不容易，而且对现住房很不称心才决议买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得一定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是在您手里，先生，置信您的目光一定没错，您称心，您父母也一定称心，他们如今就把它订下来。、担忧资金周

14、转有问题，暂不能买。请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说本人的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。先生，请问您上次和家人聚会是什么时候，看得出您是一个胜利的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不情愿，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛劳为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子生长发明出一个良好的环境，趁着今天有才干的时候，拿一部分钱出来改善本人的生活，用这个钱买个心境酣畅，买个安康也是值得的。人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的逃避风险的港湾。老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里，应该分散投资，分散风险。先生，您今天带了多少钱

15、，他们订下来。、销售的三板斧a.保值升值b.入市良机c.他们的房子是最好的，价钱是最优的。A.保值升值买房无论是居住还是作为投资，实践上都是一种投资行为，由于买房一次投入的资金较大，作为投资一定是要有报答率的，您今天万买一套房，一定希望它明年变成万甚至万，那怎样才干有更高的报答呢？依我做房地产的阅历，源引香港地产大王李嘉诚的话来说决议房子能否升值，最主要的有三大要素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，那地段为什么这么重要呢？就拿他们的房子为例，他们这里并不是市中心，但交通方便，公交车都在门口上车，平价市场就在附近，生活方便，再压服装市场就在斜对面，生活方便。政府在这交通要道建立了这么多年，

16、已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，它跟老市区比，比较开阔，还闹里取静，对身体大有益处，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永远增值的。买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。他们国家人多地少，人口每年增长%，土地每年减少.%,土地是不可再生的资源，这些决议了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子。B.入市良机先生，我觉得您如今思索买房，绝对是入市的好时机，如今整个中国的房地产一定会有一个见底上升的趋势。就像股票，股票赚钱不等于一切的股票都赚钱，也不等于什么时

17、候入市都赚钱，所以选择什么时候入市相当重要，如今房地产经过几年的低谷，一定要上升，一定要好转。您看如今很多楼盘都可以按揭，您如今一定要抓住这个时机，做任何事都是一开场时机好，您走在他人的前面就是赢家，我们市有万人口，有很多人需求买房，但买不起，所以国家正在推行按揭法，按揭买房就是国际流行趋势。等到按揭普遍推行，您就没有什么优势了，比如说一套房子万，按国际上最流行的按揭方式，可以提供八成年按揭，那么首期付%，万元，以后每月元，那谁买不起？那时不是说有钱就能买到好房子的。买房看准入市时机，绝对是最好的投资方式。住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，如今是投资置业的最正确时机。专家预测，如今

18、中国的“新三大件首先是住房，汽车以及通讯设备计算机，目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空间“小康不小康，关键看住房。如今是中国楼市的最低点，房地产经过几年的跌幅，开展商均以本钱价或略高于本钱价面向业主，另外，根据预测分析，国家银行存款利率大幅度下调，房地产价钱将稳步上涨。张望并期望最低点入市，其实最低点是某一点，任何人都难以捕捉，弄得太精，容易失去时机，只能分析研讨大气候。所以，请您思索一下，假设您买房是作为置业，自用投资，保值的话，万万不可错过目前入市的千载难逢的良机。香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进，在顶峰时抛出的投资者普通都是得到-倍的报答，香港的地产大王李嘉诚就是靠这样开展的

19、。国家逐渐取消福利分房，前年种税收减免的出台及契税的减半征收，这些只能启动一下，不能到达推进房地产开展的目的，只需按揭法出台，才干根本改动房地产市场，到那时没什么有钱人和没钱人的区别，因此，不是您有钱就能买到新房子的。年代香港一开场实行按揭法，市民排队买房可以说是挤破了门，还买不到，而是要抽签，所以胜利人与不胜利人只是趋前了那么一点点。在台湾，在香港拥有一部分不动产是一个公民的根本选择。一个扫地的阿婆，如今身价过百万，过着无忧无虑的生活，凭的什么，就是在年前买楼，付首付款，租出去，用租金供楼，租金上涨，再用多余的租金去买房，今天她有三套房子，这就是她的身价。早上喝喝茶，下午打打牌，晚上看看电视

20、，日子过的悠哉乐哉，凭的就是目光。如今同样的时机也来到了您眼前，您还犹疑什么呢，没问题的，先生，他们如今就把它订下来。C.价钱最廉价先生，除以上几点，他们购房是应该思索价钱，也就是他们所购买的物业终究是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像他们这个地段，这个档次的房子，绝对是XX市同类楼盘中价钱最低的。举例比较、按揭的益处各种银行按揭，对于做生意的人来说，不需求一次性的投入，即可以买到理想的房子，对生意又没有什么压力。每月几千元，其实就是把未来的钱如今利用上，您知道几年前，要是说谁是万元户个个都会惊叹不已，可如今万都不算什么，物价上涨，通货膨胀率提高，到时几千元算什么，而且这样每月向银行付款，其

21、实也是给本人一种压力，知道要交这笔钱，平常做事要积极，用钱手头也会紧一点。、期房风险大，等建好后再买先生，换了我是您，看房时看到的是一片空地，心里难免也有点凉，但请您想想，今天即使您看的是现房同样会不称心，为什么呢？现房设计是几年前的，思想落后，房型户型都过时，不如期房设计新颖，比如说外飘窗，和彩铝以及无烟灶台，集中烟道，现房几乎无一采用，但他们都用上了。假设等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候，价钱一定不会时现有的了，中间至少有%的差价，您说对吗？也就是说风险和报答是同时的。现实上，工程建立是很快的，他们写进合同的时间一定是留有余地的，他们对工期的注重程度一定超越您，由于这点关

22、系到公司的信誉和能否赢利。现房销售隐含着极大的风险，如今的房地产商有几家是用本人的钱？%以上都是向银行贷款，银行就把房产做抵押，这几年房地产业低至低谷，好多房子都是建好了几年未卖出去，银行贷款一日还不清，一日就无产权，前几年贷款利率高许多贷款也永远还不清，买了这样的房子产权不仅难以拿到，而且银行能够随时上门。期房付款方式灵敏，而现房不仅价高而且要一次性付款。不论销售的是期房还是现房，都必需求获得才可以销售的，开发商为了可以快速的回笼资金，都是从期房开场销售，而且这个时期的房子价钱普通也比较廉价，等到现房的时候，价钱高了先不说，而且好的楼层和户型估计也被人挑的剩不下几套了。、看到现房再买先生，您

23、能否担忧货不对板；建不起来不能按时交楼；开发商卷款跑了；这怎样能够呢？首先是图纸是报批了的，都是备了案的，假设有一点点走样，验收时一定通不过。到时是要经过质检站及房管局结合验收的，谁敢呢？再说工程单位高层建筑数一数二的公司，是有质量和信誉保证的。况且现场还有他们工程部的监视，每层都要验收才干继续建的，第三点，他们这是第一期工程，不建好或建不好，二期，三期工程怎往下进展，工地都是花了几百万征来的，能没保证吗？怕建不起来或不能按时交房，这个关键在于资金能否有保证，能否按时到位，如今的开发商谁也不会重用本人有的资金搞开发，普通都是自筹%，其他%是向银行贷款，假设销售情况不好，银行贷款还不了，资金就没

24、有保证，那么就建不起来，但他们的现状就是开发与销售同步进展，他们销售情况良好，源源不断，房子怎样会建不起来呢？他们写进合同的时间是把一些其它不能预测，这些要素也思索进去了，假设不思索这些交房时间将会更短，这不就是充分为您思索好了吗？同时也是他们为了不违约。担忧卷款跑了。这您可完全放心。首先作为开发商前期投入资金已几千万，这是实真实在干事业，他们的*曾经做好了，这都是有目共睹的，刚开盘时确实有个别客户问过这方面的问题，而如今这样的客户不仅买了房子还与他们成了朋友。如今您也看到了，工程队已进点，马上就要正式开工，他们公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期产生效益，您如今实践上也是在赚钱。所以如

25、今买房产的最好时机，就像买原始股，稳赚不亏，如今他们就把这套订下来。、买房实践上是怎样用钱买房是投资，购物是消费，买房就是把本人的流动资金变成固定资产，变成物业，这是最好的投资走向，把钱放在银行就是替银行打工，银行低利息收存款高息放贷，钱是不断地贬值，假设想钱生钱的话，投资的最正确方式就是买房，采用银行按揭方式，既不占用资金，对生意又没影响，又无须花精神，就收到高的升值报答，而且假设未来急需用钱的话，还可以拿房产证到银行贷到%的流动资金，所以买房这种“用钱太划算了。、宣传单上价钱与现实价钱有价差请问先生，您是什么时候接到宣传单的。您当时为什么不及时来买呢，他们开发的战略是低价启动，滚动开发，也

26、就是说随着工程进展价钱逐渐上长。首期他们是以接近于本钱的价钱销售，目的是启动市场，产生惊动效应，不做广告，将广告费让利给客户，即使如今再上涨元/他们也没什么利润，您如今买仍是好时机。他人在开盘时什么都看不到的情况下选择了他们的房子，他凭什么，就是凭目光，凭对他们开发公司的信任，那么他们当然应该把最大的升值空间让给他。而如今已与原先不同了，知名度也越来越高，房子又卖得这么旺，假设他们还是以宣传单上价钱，岂不是对前期客户不公平，但如今仍是时机，他们的价钱还要不断上长，到交房时的价钱，您买的这套房子至少可增值%，这点已被我做房地产多年的阅历和他们前几个楼盘的实践不断证明，先生，价钱一定没问题，如今就

27、把这套订下来。、如何帮客户分析、顾问对看过很多房子的客户留意开导和引导，这些客户已看花了眼，本人都不知哪好哪不好先生，买房子好像买衣服一样，这件料子好可价太高，那件价钱适中，惋惜款式又没这件新颖，选来选去难称心，但总得买吧！其实呢，买什么都不能十全十美，主要看您偏重点在哪个方面，就说买房子吧，您想要厅很完好，那么它的厕所、厨房有不如意的地方，您想要房型朝向很好吧，那么它的厅又不能不如您的意、谈客技巧夸奖男士有气派，有风度，夸他胜利；年轻的女士夸美丽；带小孩的客户，夸小孩聪明，美丽；夫妇同行，夸女的有目光，男的这么胜利；夸男的有目光，找到这么美丽、贤慧的妻子；穿着好的女士，夸有档次，有气质。详细

28、、生动、准确的描画，才是引导客户购买商品的关键。以提问的方式正面引导a.假设如今不能作出决议，您不觉得以后将更无法决议吗？而且还有时间上的浪费。b.假设是在这几种情况下决议，您不觉得如今就作决议最适宜吗？再思索下去的话，您不以为这样做只是等于把任务往后拖泥带水而已吗？c.您不觉得如今一同决议比较好吗？d.是首期付款多一点呢，还是采取分期付款？和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心思，他会觉得他很有人情味，一定是个忠厚仁慈的人。机关枪扫射，找客户感兴趣的话题。他热情引荐，但炒热客户最重要的是找到切入点，不是他想讲什么就讲什么，而应该是客户喜欢讲什么他就讲什么，引入话题后，就让客户讲。不

29、要让推销的痕迹太重，不要就房子说房子，应该是“虽然我是在向客户推销房子，但客户却并没有觉得我是这样，而是在与他聊天。抱着一颗平常心，帮客户顾问，是客户的朋友，这是必需学会的技巧，在做了一段时间以后，置业顾问都应该到达这个程度。给客户压力,不能怕客户,压迫要有气势，拿了钱就是来签合同的，您有什么问题摆出来，不适宜搞到适宜，不称心搞到称心为止。在买卖的最后关头尤其要谨慎a.充溢自信心，不要问“买不买，而要让客户觉得“曾经决议买下了的暗示诱导方法。b.使客户觉得到本人是在作选择，“瞧您选择的这套房真是有目光防止说您听我的话没错，别的客户听了我的话买的房都很称心等。c.对容易误解的参案要再三阐明。d.

30、签约后转移话题。e.消除客户的不安，进一步阐明何时交房稳定自信心。f.语气柔和婉转“费事您在这里签个名好过“请在这里签名。g.反复强调产品优势，从不同的角度，换方式表达，并阐明买后的各种益处，对这些：走道能够多浪费了一点，也能够有黑厨房，黑厕所等等，关键是看您主要留意哪个方面。如今人们买房最主要关注的是厅和厨房，您看他们这种房型优势当然厕所是暗，但您用时才开灯，抽风，既不浪费电，也没影响美观，有什么不可以呢？分析：有的房型厅是曲直正方型，很完好，但厅里很多门，客厅说话房间里都能听得清楚，隐秘性不好，休憩也不好，有的厅是曲型，进来后这里是房，前面是厅，那么隐秘性虽然好，但浪费了走道面积。从建筑学

31、来说不能够两全其美，总得牺牲掉某一个方面，关键是您的价值取向，得到了哪点，舍弃的是哪一点。、如今还未开工，就争着买，为什么？环境好。看准了公司这块金字招牌，他是质量和信誉的保证，许多客户就是这么说的，因此，未来您是不愁什么升值，我是不愁卖，在他们这里永远都不能够有现房卖，由于他们的售房速度大大超越了建房速度。、要求退订，先摸清后再说先生，您做生意这么胜利，请问，您最得意，最胜利的决策中，有几次是太太参与做成的，昨天您到他们这里来，第一眼便看中这套房子，要置信本人的觉得。这么好的房子，这么低的价钱，这么好的环境，过三年您回头看，购买这个房子无疑是您最明智的决策，那时您一定会赞赏我，请我吃饭的。先

32、生，置信您的目光，置信您本人的直觉，一定没问题，他们如今就把它订下来。、约定见客户的技巧先生吗？您好，我是您今天收到我的一个业务员，叫的宣传单，听说您对他们的房子很感兴趣。这样他们约定一个时间，我给您作详细的引见，您今天是上午来还是下午来?(客户假设说今天很忙没有时间)，您今天很忙，那明天好吗？您看是上午还是下午呢？这几天都很忙的人，也只需您们这些忙的人，才事业有成，才有才干购房，买房也是一件大事，只需半个小时，这样吧，既然您很忙，那他们约个晚上时间，您看今天晚上点，我在售楼部等您好吗？那就这样定了，不见不散，祝您生意兴隆，再见！今天您很忙，明天又谈完，那这样吧，就定在后天，您看是上午还是下午

33、好，上午那几点呢？-点？那就定在点吧，我在售楼部等您不见不散，再见。任务忙，生意忙，像您这样的胜利的人士任务一定事很忙的啦，越是忙就越是生意兴隆，这就更应该留意投资置业，留意您的钱升值保值，除了事业，也应该留意居住质量嘛，买房子也是件大事，花点时间也是应该的，您说是吗？再说他们的房子在XX市来说地段最好，价钱在XX市是最低的，您过来看看，我这儿有资料，我给您作详细引见，置信您一定会喜欢的。、规范销售流程接近，应付交换名片，接近关系如：先生，您好，欢迎您来。握手我姓叫我小好了，边说边递名片假设对方回敬名片，应双手接过并说：“谢谢假设对方不回敬，那么说可交换言之下名片吗？假设对方说没带，那么说，那

34、请您留个给我的好吗？引见楼盘情况先生，占用您几分钟时间，请让我把楼盘情况向您简单引见一下。a.地段b.交通、学校、商店、医院c.环境绿化d.房型规划设计单位、整体构造、层高、栋数、户型构造、从几房几厅几房几厅，面积，从价钱，您从几万到几十万e.双层中空玻璃四大功能：隔音、保暖、隔热、防尘请问您思索多少平方米或几房几厅？您需求多大面积，您计划投入多少资金，那么，下面我给您引见您所需求的房型。引见终了他们房子卖得很好，您看红的都是卖掉了，绿的是下了订金。先生，我给您引见得很清楚了，您很称心了，没问题，如今他们就把这房子订下来，您的身份证？、劝订方法先生，没问题，他们如今就把它订下来。先生，犹疑不决

35、是人的天性，但您可以回想一下，以前每次胜利的决策一定都是果断做出的。这次一定也不例外，没问题，他们如今就把它订下来。先生，今后这个地方您再次经过，都不会情愿的，由于您没有买这房子，一定会懊悔的，所以经过一次懊悔一次，受不了的。先生，如今您不订下来，置信您跑遍XX市一切同类型房子后，一定还是会会到这里来，那时您想要的一套又没有了，如今就把这一套订下来，出去再看看也不迟。先生，您今天不签，我不会强迫您，但您听我说这么廉价的价钱，这么好的房型，这么好的环境，您不能够在XX市找到第二家了。先生，既然这么称心，如今就把它订下来，喏，这是合同先生，您这么精明的人，这个账一定会算那么他们如今就把合同签下来身

36、份证如今带了没有？没有，那没关系，号码还记得吗？今天带了多少钱，不多，那不要紧，他们先将房子封下来，您马上回家去拿钱，这边给您写合同。先生，我真为您遗憾啊！您走出这个门回头这个房子一定是没有了，这么好的时机，您不应该让它失去的。先生，您看，我曾经引见得很清楚了，您也很称心，那他们就把它订下来，您的身份证？成交的种方法富兰克林成交法这种方法适用于擅长思索的人，如：“李锐先生，在病症国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将利好要素和坏要素全都列出来，分析得失。如今看来，除了他觉得欧陆团体略远一点外，其他的都是国内顶级小区所具有的，您还忧郁什么？非此即彼

37、成交法这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B。记住！给顾客选择时一定不能超越两个，否那么他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付%呢还是首付%？“人质战略成交法我的车出了点小缺陷，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，能够是小缺陷。第二天，我去车场，老板大声说：“X先生，他看他的车。我的车被高架在空，地下有一堆乱七八糟的系统零件。最后，车场老板说：“全修好得元啊。无法，我认了。在销售中，尽量压服客户交定金，先交元房号保管金也行。这样，客户反悔的时机就没有了。单刀直入法当他和客户僵持一段时间，就价钱、付款、户型和其它方面不能达成一致情况下，他或者可以选择将本人的底牌一下子抖给对

38、方。“价钱和档次是一样的，买房和买菜不一样，他不能够花元/月的低价得到ISO的物业管理效力，他别让我为难，他们主管也来了，最多折。真实您不称心，我们就交个朋友吧。这是一种冒险的谈判方式，但这使买卖能继续下去，由于压力是双方的。决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价，规那么和内涵丰富得多，都说“终身幸福与一次选择，没有听说过客户上来就要求折的。因此，在价钱上要一口价，决不退让，要退让，也得伪装去请示，由于只需这样，客户才觉得他珍惜。否那么让价太顺的，客户反而觉得有水分，反而不客易胜利。家庭战略成交法有人说，一大家子一同来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。他一定要察

39、看出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子就是最有发言权的人。如：北京加拿大别墅位于京昌路B出口，年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直线间隔 公里，售价当时是USD/建筑平米的天价。月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带首一个老太太到中轴路的售楼处，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。我很疑惑，回为他们是带了万元定金来的，人怎样就走了呢？不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗？两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好，路不好走，老太太不上去看。当时就把我给气晕了。我说“傻小子！我派他们两个

40、去干什么？不就是要他们做她儿子，背着老太太进去看房吗？他们假设真的背着老太太进去了，这平米的房子就卖定了，连个小姑娘者能做的，他们就做不到吗？。蜜月成交法是指在一方男方或女方犹疑之际博得另一方的好感，由另一方来压服犹疑的那方。这实践上是“战略联盟，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗？他们在一同真调和、完美。他们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不思索把爱巢搬到这里来呢？只需*这样的工程才会陪衬他们的爱情，温情脉脉、自在而浪漫。虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在遭到称誉时是分不清真和梦的，他还必需做出仔细、严肃地夸奖他们懂得姿态。应招女郎战略成交法这实践上是考验他的描画才干，

41、是考验他可以给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，由于那时它最有价值，客户也就认了。“*，有个大卖点，不公在智慧、环境、户型及建筑风格上属于顶尖小区，而且它最引人之处在于它的纯粹。纯粹的大鼻子MARKS先生近年来的第一位主张东西方园林艺术交融的设计师，YORK先生执笔别墅和公寓的设计，表达的是纯粹的欧洲风格。MARKS先生把一切的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上，概念同国家大剧院一样：表达出水晶宫般的梦境颜色和充溢诗意的深层意境。一切学英语的人，谁不喜欢这样的小区？除了国投，在近年内谁会有这样的权利建造出独一元二的生态小区？*就是身份位置的意味，谁不等待，谁不激动？

42、退让成交法当客户快要被压服了，还有一点动摇，需求一点外力时可运用这种方法。在房地产销售中，客户只需责任：付款了承诺物业管理费公约。客户的着眼点往往在折扣、付款方式、能否送装修、能否送小花园、能否免年的物业管理费等。退让成交法需求销售副总监和总监的配合。如：“您今天要付%的房款的话，我同指点商量把留给他人的那套平米的签给他；“您马上能定下来的话可以按上期推行价卖给您。有得有失嘛，客户在外表上占了上风，因此他会乐意接受。恐惧成交法这是一种用来发明紧迫感的压力成交法。这种成交法对那种心动而犹疑不决的客户最管用。推销之始他要用心，真诚地展现和推行*的主要细节，解答客户关怀的问题，等客户心动了，可用这种

43、方法。发明紧迫感不三种方法：a工程热销，不赶紧定，就要失去这种权益b某一经典户型快销售完了c价钱马上升或折扣期限已到期。记住！任何时候都要强调工程热销。普通的做法是要求业务员尽量将客户一致约到某一时段去售楼处。只需有客户签定金，其他的客户就感到压力。要点：他必需是真诚的、工程足够压服人的，否那么听起来很假，他反而会失去这个客户。()大脚趾成交法大脚趾成交法又称故意出错成交法。出错的目的试探客户能否真心购买，另外，价钱出错是给客户以压力。“A户型的总价万千元，您算一下“怎样会这么贵呢？“啊，是我弄错了，元的价钱下个月才执行，我拿错价单了，如今的价钱的是元/平米，传达这种信息客户不仅生气，还看着他

44、我脸红的样子，以为他是个老实的人。买了，搞掂！回敬成交法回敬成交法又称豪猪法，是用问题来回答以下问题。好比他站在镜子前他笑镜子里的他也笑一样，当客户蛮不讲理或退缩时他就回敬他。这时他可用一种疑惑不解的音调和略带吃惊的表情，客户会明白他要表达什么。“*在二环外，太远了客户“他觉得太偏远了往往业务员跳出来反驳“我是说离我家远了一些，我很难接受客户“他很难接受了？业务员“另外，价钱太贵了客户提出异议“太贵了？业务员回敬“我付不了这么多首付款这才是问题的关键“我了解，您为什么不做按揭呢？，我出面帮您！这是一促斗争。消费方式：%的客户选择了按揭。ABC一切问题处理成交法ABC成交法是最简单的成交方法。像

45、ABC一样，它由三个问题步骤构成。当他平稳终了了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以运用这种方法业务员：还有什么问题吗？客户：有，比如：业务员解答和处理终了一切问题后客户：根本没有了业务员：这么说他都称心？客户：暂时没有问题业务员：那我就填合同了，他首付多少？“我想思索一下成交法此方法也叫咄咄逼人成交法，假设客户说我要思索一下，实践上是一种借口，它的真正含义是他还没有预备好。客户不想说是或不，他不想损伤售楼员的感情，他想逃离压力，由于客户觉得到本人已往里陷了，便更多的信息还未得到，还没有足够的自信心。客户：我思索一下业务员：这么说您还没有自信心？客户：物业管理费这么贵？业务员：客户：

46、我还是思索一下，好吧？业务员：他能直接通知我您最不放心的是什么吗？是*？是*？是*？客户：对工期，我最不放心的是工期。当客户提出思索一下的借口时，他一定要先孤立异议，继而咄咄逼人地将客户所担忧的问题全部说出来。没有遮羞布，问题也就可以处理了。次要问题成交法次要问题主要是指客户对工程细节提出一些异议，而这些细节又无伤大雅，如“他们选用美国原厂的OTIS电梯还是用三菱？之类问题，实践上两种电梯属于同一档次产品，不过是客户个人的品牌和消费偏好不同而已，对客户提出的次要细节应仔细地回答或干脆说“世界上没有任何一种产品是十全十美的，您的意见非常珍贵，但是工程的方案早已定了，电梯也买了，他们只能在以后的工

47、程中思索您的建议。这样回答的前提是，此类问题对签约真实不构成要挟。勇士成交法人类社会到了世纪，科学技术的开展步入量子时代，但从远古到今天，人类的心智并没有发生变化，如意志力。作为业务员，他一定要有钢铁般的意志，成为生意场上的勇士。方法是：客户说什么，他赞同什么，最后把压力转给客户。客户：太贵了业务员：是太贵了沉默客户：我不喜欢这种瓷砖业务员：我真实无法回答，由于他的想法是结论性的。最后，客户感到了压力，他马上可以反客为主了档案成交法档案成交法又称羊群成交法，他可以通知客户他未来的邻居是谁，已有谁认购，已有谁入住。已入住者和已认购者是小区的档案，突现*的档次，客户在“名人和“同类面前只好迫于压力

48、激动。也变成一个档案！第三者出面成交法针对逻辑思辩才干强的客户，几个回合拿不下来怎样力？他无妨叫一位第三者：律师、工程师、同行，也可以建议客户自带。在专业人士面前，他的规范、他的业务程度、他的公正会博得第三者的认同。第三者仲裁的结果：买吧，没错！以柔克刚成交法产品比较法至柔那么至刚！水虽无力但润万物也！从心思学上讲，女性在房地产销售中面对北方大男子往往占自动位置，由于女性的温顺给人以可信任感。在谈判中明显弱势方往往能占廉价也是这个道理，谈客户不是斗嘴，不要显要口厉，引见要客观，让客户三分又如何？最后还不是交钱给他？！产品比较法是指拿别的工程与*做比较。比较的应该是同档次工程或可替代的工程。切记

49、！比较时一定将话留三分，不要用言语中伤别的工程，引见要客观入理，这样，客户心思天平才会倾向于他。坦率成交法坦率成交法就是将工程的优缺陷全盘托出“您看着办？、“我就有这份自信、“没有必要隐藏缺陷。这种推销方法适宜于心眼小的客户，他们一定诧异而狂喜，为他的老实而叫好。“不买*？没道理呀！打动成交法他推销的不只是产品和效力，也是一种生活方式，一份感情。他在任何时侯都应怀着“效力的心态，一次次送数据，下班后还一次次等待迟到的客户。他还必需有站在客户角度分析问题的目光，到这个程度，客户只需打动的份了，又一单进帐，又博得朋友了。、业务洽谈本卷须知永远不要正面否认客户的观念位置，房型，都要帮客户来挑选，而不

50、能让客户本人来挑选绝对不要让两批未成交的客户混在一同洽谈中要随时预备好笔纸，计算器，秘书要随时预备送上收据，房号本假设能够，坐在客户的右侧，以方便右手书写，左手指客户看图纸，面对销控台，有问题及时给现场主管以眼神，示求协助 开场时和客户座位是“度说话中三次将椅子接近客户，但不宜小于“度，以免影响视觉交流，中途离场，可将椅子拉开，然后再逐渐拉近，经过动作表示走近。客户一出门，就当他出车祸死掉，因此，在他未出门以前一定要全力以赴。逼订的程序。要身份证问号码还记得否请对方在合同上签字要对方付首期款要对方交一万元订金f.请对方交钱不论多少封房号，随对方回家拿钱，要对方以人格担保第二天一定来。不能就房子

51、推销房子，要在分钟内与客户拉近间隔 ，套上交情。不失时机地赞誉客户，越肉麻越好，客户是他们的衣食父母，他们有责任让他们高兴。业务洽谈过程中尽量防止分开客户，即使分开也要将时间缩到最短。腰杆要挺直，身体稍前倾，配合手势以加强语气，加强感染力。在协助 他人洽谈之前，一定要在旁边察看分钟以上，了解事情的来龙去脉，以及谈判进展到什么地方才可以上阵。任何时候，选择房号只能由主谈者一人进展，其它人无权帮客户选择房号。、销使任务领会，应对话题单量大，每天至少在-张，多那么张以上。选点准，平常留意留心察看总结，哪些点什么时间有客户，容易派单，容易出单，同时本人还应留意发现新的开展点。如商业区零售市场，集会，开

52、张，大型活动等。与客户交谈，这是关键，谁也没有把我想买房写在脸上，靠本人自动与客户交谈，从中发现能否是准客户。要有礼貌，面带浅笑，落落大方，语气充溢热情和自信，话语简约明了，不卑不亢。合理安排好线路，对每一个指定的任务地点辖区，根本情况要有所了解，每天合理安排好时间和道路，上午几点从哪到哪，中午合理的稍事休憩，不打疲劳战，养精蓄锐，下午又从哪到哪，再回售楼部签到领单，晚上普通没指定地点，这就靠平常察看总结，哪里好就上哪里发，并且普通离本人的住宅不要太远，方便回家。前期引见，普通将宣传单上的内容记清记熟，并用本人的话把最主要的几点，简单明了的讲出来就行了。像您这样有身份的胜利人士，不论是置业投资

53、，还是购房自住，他们的房子都一定是您最理想的选择。先生，向您引见了这么多，我看您也非常感兴趣，那就耽搁您几分钟时间，我带您到售楼部去详细了解一下，那里有他们的全面的资料和专业人员向您作详细、全面的引见，很近，就在前面。我很忙，如今赶时间答：是吗，像您这样的胜利人士一定很忙，不过买房子也是件大事。您百忙之中抽出一点时间去看看也是值得的，不会耽搁您太多时间，并且多了解一些投资渠道，对您也是有益无害的。看您这样胜利，一定很忙，越忙就越赚钱，但是您赚了钱也应该留意置业投资啊，买房置业是稳赚不赔的，花点时间赚钱您一定不会吃亏。我曾经接了许多单了答：当然呀，像您这么胜利的人，一定有许多人向您提供房产信息，

54、您到过他们售楼部没有？就在前面，如今就去详细了解一下，百闻不如一见嘛，他们销售情况很好，早点去挑个好的楼层和朝向。假设客户坚持说很忙，不来售楼部，就要留。“我叫小，先生请问贵姓，拿出笔记本，作记录形状能否讨教您一张名片“没有那没关系，您多少，他们改日再约时间看房好吗？或者说“我让他们置业顾问与您联络，向您引见。不用了，他上面有，我与他们联络吧答：当然可以。不过他们是热线，每天很多人打来咨询，很难打过来，浪费了您的时间，您留一个让经理与您联络，有好的信息，直接通知您，跟您约详细时间去售楼部了解。我要看看数据，回家商量后再决议。答：是这样的。先生，您看都未看，回去商量什么呢？如今您只需求一刻钟时间

55、就可以了解到他们的详细情况，他们售楼部专业人士向您引见。这样您回家商量更有把握您说是不是？如今我带您去，尽能够节约您的时间，如今您跟我去能够只花您分钟时间，下次您本人找过去能够要花半个多小时。假设客户觉得会被打搅答：他们的置业顾问也很忙，假设您没兴趣购房，也不会过多打搅的，您有兴趣就跟您约个时间。终了时要向客户强调：“我叫，您到售楼部找我，带上我这张宣传单，他们置业顾问、经理睬亲身接待您的。周末或节日，终了时可说“走好，祝您周末愉快或“节日愉快或说“祝您生意兴隆。任务顺序：先带客，再留，带一个客户胜过留-个，留一个胜过发张传单。神志要求：面带笑容，自动迎上，充溢热情，言语流畅，反响矫捷。、如何

56、抓好销使不仅鼓励、督促、更应该贴近关怀他们就像一家人。假设一个客户未来，一个未上来，一定是未发单，要找其谈心，找缘由，假设一味让其自然流失，不断是新手，这样就更费劲。要保证每组一定的人数，人左右。要求销使要有两个置业顾问带他们一同发单。每个销使每天至少要发-张单，每天至少要回来两次早、晚。每个置业顾问对他组的成员要了解得非常仔细，假设三天没有客户或，就要帮他们找缘由，是客观还是客观，客观就应帮其提高技巧。有时可问客户单是在什么地方收到的，每周开次会一同分析，就可总结出，哪些地方发单，收单率高，每个置业顾问都要做好客户档案。每周固定某天下午开一次小组长会，了解销使任务情况，和思想动态，对症下药，

57、振奋精神，提高技艺，提高整体战斗才干。、价钱能否优惠，打折就买先生，什么都好商量，就是价钱不好商量。他们的价钱是实真实在的价钱，没有一点水分，他们做生意以诚为本，就是在本钱价上加上%左右的利润为销售价，不像有些房地产商，报一个极高的价钱，能蒙就蒙，这不是他们做事的作风和原那么。他们对一切的客户都是公平的，假设给您折，给他人折，是不是对您不公平，他们对一切的客户都一视同仁，按一个价钱成交，不信他们可以打个赌，我把一切的合同调出来给您看，是不是一致售价，当然几次提价要素应排除在外。他们不打折正是为了维护一切消费者的利益，假设随意打折，那房子还能建得起来吗？还能保证房子的质量吗？您要打几折可以，我把

58、钢筋给您用细点，水泥标号用低点，地基挖浅些，保证在三年保修期间不出事，但这样的房子您敢住吗？退一万步讲，卖得这样好的房子还要打折吗？先生，买不买没关系，但他们要维护一切消费者的利益，假设随意打折那一定会影响房子的质量，这样的事情，他们是绝对不做的。先生，价钱上一定没问题，这曾经是同类型房中最低价钱了，您还犹疑什么呢？他们如今就把它订下来。、谈判中必需讲到的：首期引见地段、交通等房型引见升值保值，入市良机三板斧比较市中心与其它地段的房子比较高层与多层的房子、说话的要领 言语%要生动，能少的不能多，能短的不能长，浅笑% 身体言语%动作+手势+姿态+与客户接近、投资好的物业与其它投资的比较钱存到银行

59、是一个贬值过程，而投资生意，股票，那是既费时，又费力，又有风险，每天提心吊胆，筋疲力尽的去操作，就拿投股票来说，我国的股票本身就是一个政策市场，一个人民日报的社论或国家某个指点的一句话，股票就能上下几百个点，风险很大，升的时候，皆大欢喜，一旦下跌，那就是一泄千里，投资者是吃不下饭，睡不着觉。假设投资黄金地段一流质量的房子，那是既无奉贤，又有高的升值报答，根本不需求时间和精神去管它，还能得到一流的享用。、与当地人拉近关系先生大哥、大伯、大姨您在XX市生活了这么多年，又这么有成就，上上下下一定都有很好的关系，您看我家不在XX市，在XX市也可以说是举目无亲，以后一定会遇到一些办不了的事，认识了您真是

60、荣幸，到时候还希望先生您帮我一把呢。到时有什么事找您，您不会回绝吧！看先生就是直爽人，而且又重情意，怪不得您的生意做得这么好，实践上，无论是做生意还是办什么事情讲的都是个信誉，人品好他人信任您，就认识您，阐明他们很有缘分，您要是在他们这儿买了房，他们就可以经常见面了，没事他们就可以到您家去坐坐啦，到时您不会不为他们开门吧。、我买房只想居住，能否增值没关系是的，我知道您买房是本人住，以后也不会出租，更不会转让。但是您想想，您今年买套房万，几年后，我不敢说二、三百万，但最起码万是有的。您住在这样高升值的房子里觉得都不一样嘛！这就阐明您买的房是物有所值，物超所值。另外，有一套这么好的房子在这里，对您