思考力与柜组提升(组长)

1、思 考 力柜组提升林啸雪舞 2021年5月8日需求思索的事情百般努力,业绩增长不明显突破瓶颈,方向与出路何在出路是想出来的 业绩是干出来的思索力 行动力来客数成交数品 种客单价柜组业绩是多种要素综协作用的结果销售额利润额扩展商圈争夺客源让离店更远的顾客来店买东西让对手门店的顾客来店买东西商圈吸引抢占先机 种类齐全质优价平老实专业亲切关爱 增进愉快体验，强化笼统塑造， 吸引新顾客，保住老顾客思索力与业绩提升思索力是什么?思索的才干，包括思索问题根底素质、技术以及方向、强度等等。用脑，产生有用想法和创意的才干。正心 正念 正思想 正精进思索力是万力之源 决议思索力要素格局境界层次思索力正向思想正确

2、思想三维思想人的格局非常重要一个境界低的人，讲不出高远的话一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话柜组认知柜组是店面环境下的运营运作管理单元柜组任务集合构成门店业绩面面观之整体组长形状、组员形状决议柜组形状柜组业绩受人员操控下的种类、价钱、销售政策、技艺技巧实施、顾客效力等影响柜组业绩最终表达于：销售额、利润额柜组任务是门店品牌营造、顾客愉快体验的关键所在。组长需求思索的问题种类与库存管理顺应度、不断档、不滞存人员带动与管理-示范、训导、检查、惩借技艺技巧的实施-关联、引荐、引导、关爱陈列与活化管理- GSP、美观、POP、 展现改良创意与实施-关联、POP、展现、引荐承上启下与互动-了解力、执

3、行力、行动力根底任务的保证-记录、凭证、卫生管理等思索的关键如何吸引顾客、不断顺应满足顾客需求如何让商品好销售，如何才干销售得好如何坚持良好形状，不断提高不断提高人员带动与管理-示范、训导、检查、惩借仪表仪态_工装 化装 举止 神态迎声送语_声音 言语 形状 整体产品知识_用途 宜忌 用法 事项导购技巧_讯问 关联 引见 引导 根底任务_开票 复核 补货 展现 其它方面_POP 价钱 记录 卫生构成顾客认可和吸引陈列与活化管理- GSP、美观、POP、 展现GSP-以四分开等质管准那么为基型美观-阶梯 、面与线、卫生整洁、外型POP-宣传产品、活化卖场、表达专业展现-商品、文化、专业、气氛、人

4、构成顾客认可和吸引种类与库存管理顺应度、不断档、不滞存性能-做什么用的?产地-哪产的?价钱-价钱顾客接受不?效价比?毛利-毛利有多大?用途-吸引客流?发明利润?兼有?需求-量进多少适宜?顾客顺应度和门店利益双向追求销售，是与人打交道的事业，一定要先学会喜欢人，还要了解人性；销售，从建立顾客关系开场，为对方发明可用价值，对方产生购买理由。销售过程，是追求恋爱，实现结婚的过程付出真诚 爱的是钱！人脉等于钱脉,关系就是消费力!销售就是站出来,把话讲出来,把货卖出去，然后收钱。销售是自信心的传送、心情的转移,是觉得的互动。销售就是压服，是改动顾客的价值观和购买习惯。销售高手是调动他人心情、让人不断服气

5、的高手。充实本人,影响顾客,实现销售!好的销售员要具备发现和满足顾客需求了解力继续的愉悦效力取悦力让顾客说“是影响力赞同顾客，更容易一定本人是的,没错,赞同他的看法,他真行,太棒了,他真了不起,您说的非常有道理，我非常认同他的观念 我们可以从另外一个角度来讨论一下 。改良创意与实施-关联、POP、展现、引荐种类关联导购展现引荐POP其它做人必需有追求！做人必需有期盼！1让商品好销售技艺技巧的实施-关联、引荐、引导、关爱关联-人际关联 产品关联 情状关联 引发需求、科学引导、弹性操作-处理顾客问题引荐-种类、价钱、角度等把握引导-以处理顾客问题为出发点关爱-实现顾客良好体验为目的2让商品销售好销

6、售,要了解营销本质营销，没有真相,只需认知。营销，以满足他人需求为手段，以满足本人需求为目的。营销，先营后销，就是先使产品好卖，再将产品卖好营销，制造希望与梦想，搭建心与口袋,头脑与口袋的桥梁，店面营销，最简捷的是：浅笑赞同讯问回应用头脑任务致关重要指点力执行力 创新力顾客吸引商品销售综合管理思索停机思索力低不良思索思索开机思索力强正向思索承上启下与互动-了解力、执行力、行动力上级的意图、思想落实的思绪、步骤行动的难点、方法大家的想法、觉得实施的质量、保证根底任务的保证-记录、凭证、卫生管理等各项任务的落实、掌握思索关机或思虑不周的負面连鎖反應会全面滲透，让人失去競爭力，甚至被淘汰！對个人及組

7、織都呵斥极大傷害1. 思索放棄这事不归我管，主動放棄思索2. 思索依賴按XXX说人办，依賴他人头脑3. 思索扭曲思索過程有缺陷或不合理之處4. 思索偏頗對特定的事不能作出正确了解思考关机别為這点小事煩心 老闆就是這樣說的不断都是這樣做的 這样是理所當然的必需防止习惯不好明知不对，少说为佳事不关已，高高挂起当面不说，背后乱说习以为常，不喜自律强调客观顾客不来 顾客不买种类不全 价钱太高政策不好 竞争太强事情太多 要求太严不用学习 普通就行不用仔细 以后再说这样没事 没人知道不用管它 爱怎怎着最笨的人是用本人的聪明才智做错误的事情思索力的提升七个基礎習慣兩种思索方式三个根本動作 七个根底习惯 1.

8、 改动头脑中的预设值：思索力沒有极限，徹底思索，找出答案 2. 摆脱原有规范答案：十个解答、百个解答正確解答不只一个 3. 养成双向思索习惯：凡事看兩面，同一件事情要看正面与負面 4. 自尊、自信、自强：没有努力，就没有一切，思索更是这样 5. 让思索更柔软弹性：方式转移、发散与收敛、笼统与详细性 6. 思索看不見的问題：不只看外表，还要看水面下，冰山長存 7. 提高自我认知才干：认识和发現本人思索上的框框与有色眼鏡三个根本动作執行彻底思索1. 分类：抓住事物的要領！2. 整合：將问題結构化、明確化3. 替換：让思索更加深化！兩种思索方式多变時代所必需1. 发明性思索：想像比知识重要2. 验证

9、性思索：一边分辨真伪、 一边推论！思索力的提升创意、发明、执行 学会思索正确思索 消除头脑思索僵化正心、正态、正念思索力提升关注点创意与发明-赢，以新，以突破制胜，没有创意与发明，就没有新，没有突破，就没有制胜。销售的理念-每种执行背后，心有一种想法和理念支撑，没有好的销售理念，没有好的销售。途径与结果-没有途径,没有结果，而一切的留意力都必需放在应有的结果上。创意与发明创意与发明-以赢为，以新，以突破制胜，没有创意与发明，就没有新，没有突破，就没有制胜。创意是对处理问题的想象，任何问题的处理都需求仰仗好的创意。我們能够不知道什么叫创意，却一定知道什么叫沒有创意。发明是旧元素的重組合，新元素的

10、再进化，是对固有东西的再构建。发明是对规范与框架的超越，同时，又必需在限制中进展，找出限制來，在限制內作到圓滿。可以计算苹果里的种子，却无法计算种子里的苹果。每一个爱苹果的人，会等待属于种子的土地，等待那树的茁壮，等待着那绿色的风，于是，思索，努力，行动，为了苹果的扎根，苹果的生长，为了无限的活力与丰 硕！想销售得更好些吗？ 想突破柜组的业绩瓶颈吗？思索力， 万力之源！ 思索力 + 行动力 = 任务业绩！工程假设每天比昨天提高，一年后，他将提高倍。他可以每天读半小时的书，一年后，他就使本人拥有“180小时的读书时间，按每天有效时间6小时计，他就相当于遭到整整一个月的培训；他每天记录一条当天的胜利阅历或失败教训，一年后，他将拥有一整套他本人写的营销窍门；他每天去仔细调查、了解一个潜在顾客的任何信息，一年后，他将拥有一个潜力无穷的“顾客资源库知识、阅历、技艺、业绩，不要怕提高慢，关键是确认能否比昨天有所提高。 寓 言一那么猫问老鼠：“请问我该从哪里走？老鼠回答：“这看他要到哪里去。七剑合一 卖场纵横种类与库存管理顺应度、不断档、不滞存人