2022年企业战略管理模拟试题

1、企 业 战 略 管 理 模 拟 试 题 六班级 XX 学号 成果一、简述题：（共 50 分）1、战略是一种思想,本课程所指的战略思想包括哪些方面的内 容？（ 10 分）参考答案：战略思想包括四方面内容：全局的思想；即从全局的角度来考虑和分析、判定问题；长远的思想；即从长远的角度来看待问题；竞争的意识；即总基于建立竞争优势的角度来进行决策；内部整合的思想； 即强调企业各职能之间环绕战略意图来分析 和判定问题；2、用你自己的语言描述战略治理的基本任务（10 分）参考答案：战略治理的基本任务是扬长避短,趋利避害,这是从 静态的角度来考虑的；另外,战略治理仍需要解决补短的问题,即通 过战略投资（在某一

2、方面长期地进行投入）和企业的整体运作,提升 企业的核心竞争力；这一问题没有标准答案, 要看同学对战略治理的懂得是否深刻来 给分；3、公司层战略中的一体化战略的基本假设、目的是什么？（10 分）参考答案： 一体化战略的基本假设是长期看好这一产业链,否就 不论什么样的一体化战略,都会使企业陷得更深、风险更大；一体化 战略的目的有两个方面：一是寻求业务的进展,拓展业空规模；二是 加强对产业链的掌握,达到垄断的目的；4、在企业战略决策过程中, 外部因素和内部因素哪一个更重要？参考答案： 实际上,战略决策是在企业的内部因素和外部因素中 查找到一个交集,因此,外部因素和内部因素同样重要；企业在某一 方面具

3、有优势, 但这一才能缺乏市场空间, 那么这种才能的社会价值 也无法得以实现；另一方面,如外部因素很好,但企业才能不足,也 无法在市场竞争中生存；所以说,企业在战略决策时,必需同时考虑 内部和外部因素；5、为什么说成本事先战略更应当懂得为价格领先战略？（10 分）参考答案： 这一概念问题涉与到企业的战略行为,因此必需有一个特别清楚的,成本事先实际上应当是价格领先,理由有三：真正对竞争起效的是价格,而不是成本, 由于消费者并不关怀企业的成本,而是购买商品的价格；成本事先是任何战略的基础,不仅价格竞争需要成本优势, 其它战略也需要成本上的优势；如品牌、服务、技术性能、质量等等差 异化战略,都需要额外

4、的成本与费用,假如企业不具备成本优势,只能把这种额外的支出转嫁给顾客、员工、供应商、股东中的任何一方,而不管转嫁给哪一方,这一战略都将失效；成本优势不仅可以表达在价格上,即成本事先战略, 仍可以体现在其它方面,把成本优势转换成为另一种产品内容；澄清这一概念内涵,对企业实行正确的战略行为是极为重要的,中国企业在海外屡受反倾销的壁垒,这正是受这一概念误导的例子；二、分析题：（20 分）某公司的 BCG分析结果如下图, 请你就该公司的业务组合分析其 战略上存在的问题？（注： 图形大小表示业务所需的现金流量,外形 表示业务增长的加速,图形越圆滑,加速度越高；）（20 分）相对市场份额产 业 增 长 率

5、高高E C 中F D 低问题明星中B A 金牛G 瘦狗低参考答案：该企业的问题在于明星业务过多,而金牛业务不足,企业可能会显现现金流不足的情形,从而导致明星的培养资源不足,最终可能因现金流断链而危与业务的生存；因此企业需要从外部解决现金流问题,或出售问题业务 D或一个明星业务来确保现金流的合理 匹配；三、案例题：（30 分）阅读以下案例,分别评判长虹的三次降价行为是否符合企业利益,用战略治理的思想总结长虹囤积彩管的行为是否正确；案例：长虹 3 次掀起价格大战中国彩电业新一轮价格战于1999 年 4 月下旬最终全面绽开； 这是继 1989 年、1996 年两次彩电大战以后,由 XX 长虹又一次带

6、头掀起的价格大战；前两次彩电市场的价格大战, 带动了彩电业的高速增长；那么,这一次新的价格大战,会对彩电市场的进展前景产生什么影响？一、中国彩电市场的第一次价格大战彩电在中国的大规模使用是在20 世纪 80 岁月；自长虹在 1980 年从日本引进第一条彩电生产线, 到 1984 年,中国已有彩电生产线 100多条；在此后的 10 多年中,彩电市场先后爆发过多次明显的价格大战；第一次大战发生在1988-1989 年,是由长虹挑起的“ 一涨一降”引起的一场风波；这一期间,彩电成为我国市场最紧俏的商品,主要 缘由是当时从国外进口的彩电数量有限,而国内企业的生产量仍小,彩电市场严峻供不应求； 于是长虹

7、以高于国家牌价而低于黑市价格作价卖给 XX 省工商银行一批17 英寸彩电； 1989 年初,国家对彩电征收特殊消费税, 彩电市场一下子跌入低谷； 仅长虹厂在上半年就积压了近 20 万台彩电,占压资金3.2 亿元,银行 XX 仅剩 1000 多元；长虹在请示了省物价局后, 自这年 8 月 9 日起彩电每台降价 350 元,极 大地抢占了市场；而在长虹降价天后,国家也出台了彩电降价政策；可以说,在彩电市场第一次价格战中,长虹是唯独的赢家；第一次降价促进了彩电市场的快速进展；据有关资料,1989-1994年间,国产彩电生产量的平均年增长率为12.63%,其中 1993-1994年度增长率高达 21.

8、8%；1994 年国内彩电全年产量为 1689.49万台,占该年世界彩电总产量的 10%以上；二、1996 年彩电市场的价格大战1996 年 3 月 26 日,XX 长虹领先宣布在全国X 围内降低 17-29 英寸规格长虹彩电的售价, 降幅为 8%-18%,单机降低额为 100-850元；于是引发了彩电市场的其次次降价大战；长虹此次大幅度降价动因第一是, 在彩电市场上赢得 25%的份额,即四分天下有其一；其次,长虹集团 1995 年的生产规模达到 306 万 台,依据 1994 年彩电市场的 1400 万台需求, 长虹的市场份额应占到20%以上；但来自国家权威部门的统计结果说明,长虹 1994

9、 年的市 场份额仅在 17%左右,很明显长虹彩电有一批积压； 因此,长虹降价 的直接动因是为了清仓甩货；除此之外,长虹仍有一个远期担忧,因其产品结构只是单一的彩 电,一旦市场波动冲击到长虹,没有任何回旋余地,一损俱损,一败俱败；这种可能不是不存在； 虽然长虹在规模效益上已达全国最好水 平,但比起年产上千万台的日本几家大公司仍相差甚远,所以长虹在抗衡中稍有不慎便有可能翻船；于扩充生产规模,试图达到占据正因如此, 长虹集团近几年始终致力 1/4 的市场份额；依据国际市场状况分析,假如达到这一份额,基本上可以抵挡市场风浪；在这场价格战中,先后有TCL 、厦华、康佳、熊猫等十几个厂家加入降价行列, 但

10、彩电业的六大品牌中有两个退避三舍,它们是的牡丹和 XX 的金星, 两家都宣布不加入降价行列,上找出路；而在品质与售后服务1996 年全国各地厂家彩电降价次序表降价厂家降价日降价品降价幅度单机降价额期种8%-18% 100元-850元长虹3 月 2617-29 英日10% 寸120元-300元TCL 4 月 1 日全 部 产品厦华4 月 10全 部 产最多让利 500日品平均降幅 100元XX（牌、长城画龙） 4 月下旬全 部 产最多让利 150品元元康佳6 月 6 日10%-20% 全 部 产最 多 让 利品12%-17% 1200 元熊猫6 月 15全 部 产最 多 让 利日品1120 元这

11、一次价格大战的重要成果, 是使国产彩电的品牌信誉大为提高,市场占有率从 50%提高到 80%；国内市场彩电销售量从以前的 1000万台增加到 1996 年的 1700 万台,市场需求量增加了 30%,其中 25英寸以上大屏幕销售量比1995 年增加了 84%；从各个企业来看,相互之间的分化加剧了, 1996 年长虹的彩电产量达到 480 万台,比 1995年增长 12.7%；销售收 123.8 亿元,增长了 52.3%；市场占有率也提高到了 27%；另一方面,这场价格大战也连续引发着彩电市场的降价竞争；1997 年 3 月,XX 高路华挑起了第三次价格大战,这家新兴的彩电企业推 出超低价位的彩

12、电,冲击一些地区市场,甚至将专卖店开到了长虹、康佳、熊猫等的厂门口,但由于消费者的挑选余地拓宽以与对质量、功能等的比较而落败；这次价格战给其他企业带来了一些有益的启 示；此后不久, 一系列适应不同层次消费者需求的低价位机型纷纷推 出；三、 1999 年长虹第三次大幅度降价 1998 年 4 月底, XX 的彩电企业康佳、 TCL 联合掀起了价格大战 浪潮；刚开头,他们以“ 特价机” 的形式限额销售,其价格比一般机 型低 700-1000 元；后来 XX 企业干脆全部产品放开竞争降价结果他 们的市场销售静静静地上升, 而长虹彩电却显现了销售滑坡；为了扭 1998 转被动局面,长虹于 1998 年

13、下半年突然大规模购买和囤积彩管；年 11 月 16 日,倪润峰突然向新闻界宣布： 长虹已收购了下半年国内 彩管产量的大部分, 21 英寸占 76%,25 英寸占 63%,29 英寸几乎全 部吃进,以确定优势对彩管市场进行了垄断；此言一出,引起全行业 恐慌；彩电市场的竞争由价格大战转变成资源大战；而长虹由于低价 收购彩管,加上规模效应,每台彩电成本至少要比别人低 300 多元,价格大战的主动权又重新回到长虹手中；有人依据 1998 年国内彩管的产量为长虹算了一笔帐,认为长虹手 中掌握的彩管数量为 1119 只,再加上半年 400 万台的产量,长虹 1998年全部产量将达 1500 万台；如此庞大

14、的彩电数量如何销售得出去？于是,有关长虹何时降价的分析推测在媒体中频频显现；1999 年 1 月 31 日,从 XX 长虹传出消息, XX 百货大楼销售的 34英寸与 38 英寸的长虹彩电降价400-500 元,并限额随机配送价格约1000 元的 VCD 机；XX 也传来类似消息,长虹彩电降价 50-500 元；1999 年 4 月初,长虹正式宣布降低其彩电价格,降价幅度达到300-1000 元,人们预料之中的新一轮价格大战再度引发；长虹此次行动仍旧打着民族产业大旗；倪润峰认为,长虹降价是为抵制洋货入侵；长虹销售部负责人称： 中国加入世贸组织已成定局,长虹不占据市场,洋货就占据；此次降价的另一

15、个目的,是为启动内需和进一步打开农村市场； 然而,长虹对此次降价行动好像不愿公开炒作,据长虹公司总办一位不愿透露XX 的人士说： 此次降价缘由主要是生产规模扩大,成本下降,降价对消费者是好处的,而且是出于 对国内外经济环境的考虑才进行的；长虹再次降价引起业内的剧烈震惊,国内一些知名彩电厂家纷纷 作出反应；反应最剧烈的要数厦华电子公司,该公司已宣布于 1999 年 4 月 14 日就长虹的不正值竞争行为向国家信息产业部提出了控诉,并决 将实行降价方 定：在国家没有实行有效措施禁止长虹过激行为之前,式爱护自己的市场份额,仍击长虹；康佳集团总经理陈伟荣于1999 年 4 月 20 日宣布：从即日起,

16、康佳全面应对长虹领先挑起的价格大战,并将“ 奉陪到底”；海信集团总裁周原健公开表示：我们无须降价；他说,这是一个低级错误（指 长虹垄断彩管） 导致的又一次低级混战, 海信反对价格战并坚决不参 与这种恶性竞争；XX 海尔表示将坚持自己的原就：自己不降价,对别的厂家不加 评论；信任自己公司产品的实力；经过数轮降价战之后,中国彩电行业的利润已变得特别微薄；有 人置疑,假如长虹 21 英寸彩电降到 1200 元以下,不知它的利润从何 1300 元 而来； 1998 年倪润峰曾指责那些打价格战的企业,价格降到 以下仍有什么利润可言； 但长虹销售部的一位负责人说,降到这样的 水平之后, 有无利润对不同企业

17、而言是不一样的,形成利润的因素很 多,言下之意长虹没有做亏本买卖；此次长虹挑起价格战,正逢国家计委、信息产业部发布禁止彩 电显像管、彩色电视机不正值价格竞争的暂行方法之时,长虹对此 说明说,他们不在被禁止之列,由于长虹没有以低于成本价销售；长虹降价应当早在人们预料之中, 1999年彩电厂积压了很多产品,据估量,全国库存约1000 万台,其中长虹占的比例较大；长工的大幅降价行内对手, 特殊是中小彩电企业将面临一次生死之战；有人预言,价格战打起来,一批小企业将会破产,但长虹认为小品牌就该破产；为了捍为自己那一份来之不易的市场份额,成聪慧,共同对抗长虹；其他厂家很有可能结这场即将转变中国彩电业竞争格局的价格大战到底谁是最终英 雄,谁都无法预料,但有一点是可以确定的,价格战将影响到整个行业今后的进展, 直接结果必定导致彩电企业新品开发资金不足,整体技术才能与在国际市场上的竞争力严峻下降；参考答案： 长虹的第一次降低符