人力实习报告

1、.PAGE ：.；课 程 设 计实习类型： 课程实习 实习时间：年 月 日至年 月 日指点教师： 张卉 所在院系： 商学院工商管理系 班 级： 级工商管理 班 实习小组： 第一组 设计工程： MT公司的人力资源管理职能设计 年 月 日PAGE PAGE 63目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 课程设计成果评定表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 小组成员成果评定 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 本课程设计包含内容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 模拟企业资料 PAGER

2、EF _Toc h HYPERLINK l _Toc MT公司人力资源分析报告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职务阐明书 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 医药销售业务员 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 普通技术工人 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc MT公司员工招聘方案书 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc MT公司新进员工入职培训方案书 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划 PAGEREF _Toc

3、 h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划张* PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划张* PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划书武* PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划樊* PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划赵* PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 职业生涯规划姜* PAGEREF _Toc h 课程设计成果评定表评定工程内容分值工程得分总分学习态度态度端正，遵守纪律。义务分配义务分配恰当合理团

4、队协作团队小组各成员独立任务才干强，并具有良好的团队协作精神。义务完成情况按设计义务书要求圆满完成规定义务；综合运用知识才干和实际动手才干强，课程设计方案合理，适用性强；设计报告质量设计方案正确、表达清楚；设计思绪、方法科学合理；到达课程设计义务书规定的要求；图、表、文字表达准确规范，上交及时。总评五级分制优秀分良好分中等分及格分不及格分以下指点教师评语 指点教师签字： 年 月 日小组成员成果评定小组成员义务分配成果评定MT公司人力资源分析报告职务说书MT公司新进员工入职培训计书 MT公司新进员工入职培训计书 MT公司员工招聘方案书 MT公司员工招聘方案书注：各小组成员成果根据该组课程设计总评

5、以及组内义务分配的难度、复杂性、小组成员的详细表现酌情加减分值本课程设计包含内容本次课程设计整体上是经过对一个案例企业人力资源情况的分析，要求学生为其制定相应的人力资源规划，并进展任务分析、人员招聘等一系列人力资源管理活动的模拟训练。实习流程如下：人力资源规划供需分析确定企业要招聘职位任务分析薪酬调查初试、面试与测评实施模拟招聘制定招聘方案确定招聘条件人员录用职业生涯规划实习总结案例企业背景资料分析 、企业背景资料分析由指点教师选定一企业案例，经过对案例企业背景资料的阅读，使学生了解该企业的性质、企业的战略目的、企业文化、组织构造以及人力资源利用情况。编制企业人力资源分析报告。 、编制资源规划

6、训练对企业过去人力资源情况进展分供需分析，利用人员清点、趋势分析、马尔科夫分析法等确定未来一年的人员需求。即确定年企业要招聘职位，编制年人力资源规划。此环节全体学生以小组为单位参与完成。 、任务分析和薪酬调查对确定的要招聘职位进展任务分析，采用问卷调查、网上咨询、访谈、实地察看等方法对职务的主要特征、任务范围、任务权责及要求、任务关系、任务条件与环境、任职资历、薪酬情况等信息资料进展调查、搜集与汇总，编制任务阐明书。该环节义务全体学生以小组参与完成。 、制定招聘方案方案根据企业能够出现的职位空缺及任务阐明书，编制招聘方案书。、制定新员工的入职培训方案 、职业生涯规划根据个人志向，经过自我评价、

7、他人评价、SWOT分析、专业测评等方法确定职业开展方向，选择职业道路，制定个人的职业生涯开展规划。全体学生参与。模拟企业资料一、MT公司的背景MT公司是一家主要消费医药、保健品、医疗器械等产品的民营企业，注册资金只需万元，员工几十人，而年实现利润万元，年实现利润万元，年和年都超越亿元。短短几年，MT公司可谓飞黄腾达，“牛气冲天。但自年月MT公司忽然在报纸上登出一那么广告MT公司进入休整，然后便不见踪迹了。这是为什么？年月，消逝一年的MT公司忽然从地下“钻出来了。并坦率地成认MT的失败是人才管理的失误。MT公司除年向社会严厉招聘营销人才外，从来没有对人才构造仔细地进展过战略性设计。随机招收人员、

8、凭人情招收人员，甚至出现亲情、家庭、联姻等不正常的招收人员的景象，而且继续年之久。作为曾经开展成为国内医药保健品前几名的公司，外人或许难以想象，公司竟没有一个完好的人才构造，竟没有一个完好地选择和培育人才的规章。人员素质的偏低，人才构造不合理等。从年开场，MT公司在无人才构造设计的前提下，盲目地大量招收中医药方向的专业人才，并且安插在企业一切部门和机构，呵斥企业高层、中层知识构造单一，导致企业人才构造不合理，严重地妨碍了一个大型企业的开展。年月，一位高层指点的失误呵斥营销中心主任分开公司，营销中心一度堕入混乱。这样一来，实践上就呵斥了无法管理和不论理。二、整改后的MT公司战略规划经过一年的整改

9、，MT公司重新制定了开展战略和人力资源规划。一 MT公司的开展战略、战略目的在内成为全国最具竞争力的医药企业、战略选择开展战略跨越式赶超：建立强势；提升才干；系统创新；快速超越竞争战略目的集聚：以优势产品集聚于开展前景宽广的医疗器械、保健产品等行业，集聚于这些行业的重点用户，集聚于这些用户对重点种类的需求，从而使本身避开与其他企业的恶性竞争二与开展战略相匹配的人力资源规划、MT公司人力资源的SWOT分析优势：指点层的战略管理才干较强；员工学习才干比较强；现代人力资源管理方式已显雏形。优势：员工总量偏大，效率不够高；年龄构造存在断档；专业构造不尽合理；员工总体创新才干相对较弱；人力资源管理与开展

10、战略关联度较弱；缺乏科学的岗位评价；用人机制不够灵敏。时机：社会人力资源提供非常充足；国内人力资源市场正在趋向成熟；市场位置、薪酬福利等对国内优秀人才有吸引力；实际界对人力资源管理研讨越来越深化要挟：外资和民营企业对优秀人才的吸引力加大；当地劳动力本钱上升速度快，控制人工本钱上升的难度加大；劳动法律法规方面的规定还不够健全、完善。、MT公司的人力资源目的人力资源目的：医药行业创新人才高地人力资源管理的详细目的绩效导向、客户至上：以客户称心度和绩效程度为根据认可和报答员工。按需用人、开展员工：根据市场运营需求聘器具有相关技艺的员工；确保不断培育和提高员工的相关技艺和其他才干，加强员工的市场竞争力

11、。团队协作、确保质量：经过轮岗等方式提高员工对流程的全面了解，在公司内部塑造“团队协作和力求准确的组织气氛。广罗人才，坚持领先：吸引并保管优秀人才，鼓励他们充分发掘潜能，实现公司在医药行业中的领先位置。三MT公司人力资源管理现状与目的的差距、绩效导向、客户至上优势：建立了完好的绩效分级管理体系；部分薪酬开场与绩效程度挂钩；内部客户效力制度有利于表达客户导向理念缺乏：绩效评价的结果与其他人力资源管理活动结合不够严密；薪酬分配中存在“大锅饭景象；不能充分表达绩效导向理念、按需用人、开展员工优势：经过减员增效、岗位优化等提高了消费率；为员工的开展提供了有力的支持；员工的综合知识和竞争才干有提高提高缺

12、乏：还没有完全根据运营需求用人；依然存在因人设岗的景象；人员退出机制仍不完善；培训中过多地注重学历教育；缺乏以素质为根底的系统开展方案；薪酬缺乏与市场的结合，使人工本钱大幅度提高、团队协作、质量为本优势：绩效管理注重“准确，保证了产品和效力的质量；设立以内部客户流程为根底的绩效目的，有利于团队的协作缺乏：绩效管理中过分注重“否决性目的，能够导致惩罚型文化，推卸责任的气氛；部门中职能分割，效力认识和协作精神不够强、广罗精英，坚持领先优势：已经过多种方式吸纳海内外高级人才，加强了综合竞争力缺乏：招聘人员仍偏重文凭和知识，对综合素质缺乏界定并缺乏有效的评价工具；培训和开发缺乏系统的素质开展和指点力提

13、升规划；对顶尖人才缺乏个性化措施四MT公司人力资源管理的详细规划、塑造和培育战略性的人力资源准确界定具有公用性和不可替代性的战略性人力资源的范围；加强开发战略性人力资源的自动性和针对性；对战略性人力资源采取个性化的鼓励战略、建立战略性的人力资源管理构造根据部门人员需求制定人员招聘方案，按照岗位职责拟订知识、技艺和素质规范，为其他模块提供准确的岗位和素质信息。根据运营方案制定考核方案，汇总与分析考核结果并提出运用结果的建议，为其他模块提供绩效数据。根据培训开展需求，制定分门别类的培训与开展方案，并组织实施。制定在内部公平性和外部竞争性一体化根底上的薪酬管理目的和政策。建立有效渠道，监控员工称心度

14、并采取相应措施。根据运营需求，监控并及时处理影响消费率的问题。、进展岗位分析，建立素质模型界定关键业务流程和管理流程，确定岗位职责和关键绩效目的。在准确表述岗位的根底上，评价岗位的相对价值，构成岗位级别体系。建立指点者、管理者与岗位族群的素质模型、详细落实人力资源战略意图建立战略性招聘引进方式：根据开展战略，提高招聘方案的针对性；完善人才招聘测评体系；加大招聘投入，树立公司品牌。实施战略性人力资源开发：以“才干提升为主线，突出培训的针对性和实效性；加大高层次、国际化人才培育力度。充分发扬人力资源效能：深化推行岗位竞争；完善中心人才任用管理体系；完善内部员工流动制度；实施员工职业生涯规划。塑造畅

15、通的绩效传导和薪酬鼓励机制：运用平衡记分卡，建立畅通的绩效传导机制；构建市场领先、鼓励充分、利益共享、一体化的战略薪酬体系。 三、MT公司的人力资源现状 MT公司下设个部门，其中行政副总担任行政部和人力资源部，财务总监担任财务部，营销总监担任销售一部、销售二部和产品部，技术总监担任开发一部和开发二部，物管总监担任物管部和采购部。详细职务设置与人员配置如下： 、决策层：总经理、行政副总、财务总监、营销总监、技术总监、物管总监 、行政部：行政部经理、行政助理、行政文员、司机、接线员。 、财务部：财务部经理、会计、出纳、财务文员 、人力资源部：人力资源部经理、薪酬专员、招聘专员、培训专员 、销售一部

16、：销售一部经理、销售组长、销售代表、销售助理 、销售二部：销售二部经理、销售组长、销售代表、销售助理 、开发一部：开发一部经理、开发组长、开发工程师、技术助理 、开发二部：开发二部经理、开发组长、开发工程师、技术助理 、产品部：产品部经理、营销谋划、公共关系、产品助理 、采购部：采购部经理、采购员物管部：物管部经理、管理员MT公司现有员工人，其中%以上为一线工人，行政、文秘和销售人员人，各类技术管理人员人，其中有中高级以上技术职称的人员已达人，技术力量相对比较强。在技术管理人员中，具有本科以上学历的有人，具有大专学历的有人，大专以下学历的有人，学历构造比较合理。从技术管理人员的年龄构造来看见表

17、老、中、青配备不够合理，容易出现人才断层问题。表 MT司技术管理人员年龄构造表年龄段岁人数人百分比%-.%-.%-.%-.%据统计，公司整改以前，平均离任率是%，但不过不同员工离任率不一样，消费工人离任率高达%，技术管理人员和销售人员离任率为%，行政文秘类人员离任率为%。行政文秘人员近几年的离任率根本不变。其中，高层管理人员、中层管理人员、基层管理人员和普通技术人员四类人之间近五年的转移率如表所示：表 MT司-年高层、中层、基层管理人员及工人间的转移率 职位高层管理人员中层管理人员基层管理人员普通技术工人年度离任提升高层离任提升高层提升中层离任提升中层提升高层离任.平均表 MT司年高层、中层、

18、基层管理人员及工人人数及代号职位代号人数高层管理人员G中层管理人员Z基层管理人员J普通技术工人W销售人员近五年的数量变化见表表： MT司过去年销售人员数量表年度X 人数Y思索题：MT公司休整的缘由是什么？整改后，MT公司提出的新的开展规划能否合理，他有何建议？根据MT公司的人力资源现状进展人员供需分析要采用详细的人力资源供需分析的方法，至少两种，拟为MT公司制定年人员招聘方案方案书。详细职务职位可以根据案例自行设计发扬，每一个招聘岗位都要做相对应的职位分析，并写出职位阐明书。根据MT公司的详细情况制定新进员工的入职培训方案要写出详细的入职培训方案书。假定本人是MT公司的一名新员工，结合公司情况

19、撰写个人的职业生涯规划。要求必需求有职业生涯规划的分析过程。 MT公司人力资源分析报告一、企业的性质 MT公司是一家主要消费医药、保健品、医疗器械等产品的民营企业。二、企业的战略目的、战略目的：在内成为全国最具竞争力的医药企业战略选择：开展战略跨越式赶超：建立强势；提升才干；系统创新；快速超越；竞争战略目的集聚：以优势产品集聚于开展前景宽广的医疗器械、保健产品等行业，集聚于这些行业的重点用户，集聚于这些用户对重点种类的需求，从而使本身避开与其他企业的恶性竞争。、人力资源目的：医药行业创新人才高地。主要包括大内容，分别为：绩效导向、客户至上；按需用人、开展员工；团队协作、确保质量；广罗人才，坚持

20、领先。三、企业的文化 员工方面：员工总量偏大，效率不够高；年龄构造存在断档；专业构造不尽合理；员工总体创新才干相对较弱；人力资源管理与开展战略关联度较弱；缺乏科学的岗位评价；用人机制不够灵敏。企业方面：外资和民营企业对优秀人才的吸引力加大；当地劳动力本钱上升速度快，控制人工本钱上升的难度加大；劳动法律法规方面的规定还不够健全、完善。 建议：企业文化是企业的中心价值观、业务流程、管理体系乃至创新与变革才干等的详细意味，对构成企业内部凝聚力和外部竞争力起着非常重要的作用，所以要把企业的文化建立作为一项重要的人力资源活动来开展。首先，公司上下应该构成企业文化的共识，对公司而言，应该注重企业文化的建立

21、和推进任务；其次，对高层指点者来说，对企业文化的重要性要有一定认识，积极推进文化建立；最后，作为员工，应该清楚企业文化的概念，自动培育本身的企业归属感。四、企业的人力资源现状 、人员构造按职位层次MT公司现有员工人，其中%以上为一线工人，行政、文秘和销售人员人，各类技术管理人员人。下面着重分析企业的技术管理人员：技术管理人员高、中、基层管理人员职称构造从职称构造来看，技术管理人员中中高级职称的人员共有人，占了约一半，技术力量相对较强。建议：企业可以充分发扬强大的技术力量优势，利用新技术提高企业的竞争力。 学历构造在技术管理人员中，具有本科以上学历的有人，具有大专学历的有人，大专以下学历的有人，

22、学历构造比较合理，公司技术管理人员中，大专及大专以下学历的员工占大多数，本科及以上学历所占比例较小，学历构造较为合理，但总体文化层次偏低，知识构造单一，呵斥员工素质较低。技术出身从事管理，缺乏专业的管理才干训练，且学历偏低，就出现了案例中一位高层指点的失误呵斥营销中心主任分开公司，营销中心一度堕入混乱的情况，进而呵斥企业无法管理和不论理的现状，影响企业的继续开展。建议：首先，从外部招聘一批高学历、任务阅历丰富的人才，使员工的知识构造呈现多样化，并促进企业创新；其次，指点人的魅力能坚决信心，鼓励员工付出更多努力，所以可以经过招聘专业的管理人员或者对企业内部的高层人员进展专业的管理才干训练，来提高

23、企业的管理程度。年龄构造 从员工的年龄构造来看，年龄在岁的员工较多，青年员工的人数较少，老、中、青配备不够合理，容易出现人才断层问题。几年之后，老员工就会面临退休的问题，到时企业将会失去一大批人才，企业中的一些岗位就会出现人员空缺，影响企业的正常运营。建议：对于年龄比较大的员工，要实行减员的措施，多培育一些中青年层次的职工和管理者。企业还需求加强对人才贮藏的认识，做好人员需求分析，并制定相应的人员招聘方案，以免出现职位空缺。 、人均离任率消费工人的离任率最高，对企业的忠实度最低，一旦有人离任，企业就要及时的招聘人员填补空缺，对企业呵斥诸多损失，诸如添加企业招聘、培训新员工的本钱以及招聘期间的时

24、间损失等等。由案例中的数据分析可以得出，消费工人提升的几率比其他人员提升的几率要小，由于缺乏升职的时机，能够会使他们以为本人的任务得不到认可，不被注重，这是呵斥离任率高的一个缘由之一。建议：MT企业不要一味的思索从外部招聘人才，更重要的是从内部出发。首先，对于员工要给予支持。相对稳定的、高忠实度的人力资源是企业的中心竞争力所在，决议着一个企业的兴衰成败。员工的离任率不断是困扰企业的一个难题。、人员招聘与配置分析对于员工的招聘，公司随机招收人员、凭人情招收人员，甚至出现亲情、家庭、联姻等不正常的招收人员的景象，而且继续年之久。这种招聘方式极为不合理，既容易呵斥因人设岗的情况产生，无法根据运营需求

25、招聘人员，同时能够在企业内部构成小团体主义，有关系的人相互拉帮结派，分散企业的凝聚力，降低企业运营效率，影响企业制定正确的决策。建议：不同的职员各有所长，企业根据他们的气质类型或者才干来配置任务，做到充分利用人力资源优势，合理配置企业资源。第一，在岗位配置中，要做到因岗设人，把适宜的人配置到相应的岗位上。第二，在业务流程和组织构造图的根底上建立一套完好的岗位描画，包括岗位职责、任职资历、配置人数、岗位关系、岗位考核关键目的、任务分析等等。第三，招聘人员时应留意年龄构造问题，老中青人员比例要适当，同时要留意招聘渠道的多样化，尽量防止企业招来的人才构造单一。 第四，建立健全公司整体的运营方式和业务

26、流程，确定公司组织构造，分析部门职责，做到权责明确，职责明晰。 、人员培训分析 在员工培训方面，主要是：缺乏完好的选择和培育人才的规章；培训任务无制度化、系统化、规范化；培训中过多地注重学历教育，缺乏以素质为根底的系统开展方案；公司缺乏对员工才干的开发和个人开展指点，没有为员工设计提升道路，短少员工职业生涯规划。培训作为企业人力资源管理的重要职能未得到发扬，不能满足企业开展的运营战略需求，也不能满足员工的自我开展需求。培训的缺乏使得公司不能整体提升员工知识和技艺，无法起到加强企业竞争力和凝聚力的作用，结果是使企业缺乏优秀人才，缺乏竞争优势。建议：根据培训开展需求，制定分门别类的培训与开展方案，

27、并组织实施。制定在内部公平性和外部竞争性一体化根底上的薪酬管理目的和政策。建立有效渠道，监控员工称心度并采取相应措施。根据运营需求，监控并及时处理影响消费率的问题。建立完善的人才培育制度，首先对人才进展需求分析，确定培训目的并确立培训方案。接着实施培训，在这个过程中，要注重开掘员工潜力，培育员工的长期竞争力，促进员工和企业的共同开展。要有针对性的培训员工，结合企业和员工的特点，为员工设计提升道路，并制造职业生涯规划，这样既有利于员工个人的开展，提升他对企业的归属感，添加任务积极性，又有利于企业本身的开展，增添企业活力。、薪酬与福利分析薪酬与福利问题是人力资源管理中的中心问题之一。MT公司的薪酬

28、分配中存在“大锅饭景象，不能充分表达绩效导向理念，没有充分发扬绩效的作用，按绩效定薪酬，薪酬分配的无差别性，使得薪酬失去了对员工的根本的鼓励作用。薪酬缺乏与市场的结合，使人工本钱大幅度提高。薪酬过高，使企业负担加重，过低，又会使企业缺乏竞争优势，无法吸引优秀人才。不了解同行业、同地域的薪酬程度，使得薪酬对内不具有吸引力，对外缺乏竞争力。薪酬福利体系不完善，无系统性的薪酬福利制度。员工没有适宜的福利优待，能够会产生不满心情，呵斥任务效率下降。建议：制定在内部公平性和外部竞争性一体化根底上的薪酬管理目的和政策。根据职位不同、承当的责任不同、在任务中扮演的角色不同，重新调整薪资构造，使公司薪资构造与

29、同行业、同职业根本一致；根据公司实践逐渐完善员工福利待遇体系，提高团队的稳定性；根据公司运营情况和市场薪资程度不断调整公司薪资程度；企业该当充分思索本人的财务虚力和实践支付才干，对人工本钱进展必要的控制；建立健全薪酬鼓励机制，将企业与员工长期、中短期经济利益有机的结合在一同，促进公司与员工结成利益关系的共同体，谋求企业与员工的共同开展。业务部销售业务员职务阐明书岗位称号医药销售业务员岗位编号所在部门业务部岗位定员直接上级业务部经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期年月本职：进展市场开发，签署销售合同；跟踪订单，对客户进展售后效力职责与任务义务：职责一职责表述：协助业务部经理制定销售方

30、案任务义务协助销售经理制定本部门年度销售方案，制定个人年度销售方案搜集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：担任寻觅客户、代理商二级分销商，进展销售区域市场代理商二级经销商开发与维护任务义务担任寻觅和了解客户、代理商二级分销商信息，对客户、代理商二级分销商提出评价意见，担任拟订协作协议担任继续掌握客户、代理商二级分销商情况，坚持关系，做好客户、代理商二级分销商与公司间信息沟通与共享担任根据公司销售政策提出本区域内客户、代理商二级分销商政策建议，并监视客户、代理商二级分销商实施公司销售政策职责三职责表述：担任销售任务，完成销售目的任务义务担任向客户或代理商、二级经销商传

31、达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取客户代理商、二级经销商订单，完成销售目的担任组织和参与对客户代理商、二级经销商商务谈判，拟订销售合同担任协调销售合同履行中与客户代理商、二级经销商接洽，促进货款回收职责四职责表述：担任对销售市场的信息搜集任务义务担任协调客户代理商、二级经销商定期搜集市场信息担任定期走访市场，亲身了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息担任寻觅多种渠道，获得销售市场相关信息职责五职责表述：担任销售区域市场推行任务任务义务针对本销售区域特点，提出市场推行建议根据公司市场推行方案，担任协调和参与本销售区域内实施，并进展评价数据搜集职责六职责表述：协助运营药品创新任务

32、任务义务针对本市场特点，提出新药品引入建议协助新药品市场开发中的市场推行任务，做好信息反响职责七职责表述：参与售后效力任务任务义务担任参与协调客户或代理商、二级经销商退换货担任参与质量问题分析，协调回收或检查客户或代理商退换货物原件担任组织对客户二级经销商药理知识的简单培训职责八职责表述：完成业务部经理交办的其他任务义务权益：经理授权范围内的合同签署权客户效力条款的建议权新产品市场推行建议权推行方案的建议权任务协作关系：内部协调关系销售部经理、储运部、财务部、质量部、事业开展部等外部协调关系客户二级经销商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资历：教育程度大学专科以上专业医药相关专业或营销管

33、理相关专业培训阅历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训阅历年以上任务阅历，年以上本行业或相近行业营销或管理阅历知识知晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营产品技术知识技艺技巧熟练运用WORD,EXCEL等办公软件，具备根本的网络知识，具备英语知识个人素质具有一定的判别与决策才干、人际才干、沟通才干、方案与执行才干、客户效力才干其它：运用工具/设备计算机、普通办公设备、机、打印机、Internet/Intranet网络、通讯设备任务环境办公场所、各市场区域任务时间特征经常需求加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核目的： 岗位阐明书

34、岗位称号：医疗设备消费人员隶属机构：消费车间职 级：岗位序列：岗位类别：直接上级：车间主任岗位定员：用工性质：全职任务地点： 岗位分析日期：岗位任务职责描画：熟习消费运营管理，可以主持消费运作。熟习资料并具备良好的行业企业的消费运营管理理念和才干。参与公司消费任务。其它相关任务。所用工具及操作设备：通用机械设备维修工具，数控设备任务时间特征：早、中、夜班每天任务小时，每周小时任务制，偶尔需加班加点。任务环境特征：主要任务地点为消费车间，顺应车间环境；偶尔需室外或外出办公。任职资历要求年 龄至间性 别不限最低学历：大专以上学历专业要求：机械制造及自动化专业或机电一体化专业任务阅历：具有年以上消费

35、管理相关任务阅历，年以上消费部主管职位以上任务阅历。技艺要求：具备一定的机械、液压方面识图才干，对电气控制及数控方面的知识有一定的了解职业资历证书要求： 电工上岗证证言语要求：无身体条件：安康的体魄、充沛的精神，能吃苦。岗位培训要求电工、叉车、电气焊上岗证技艺培训要求：数控维修、机械、液压方面培训 MT公司员工招聘方案书一、招聘目的、为MT公司招聘适宜员工，保证公司开展正常运营任务；、选拔优秀人才，建立公司的人才贮藏；、优化公司的人才构造，为公司的开展提供充足的动力。二、人员需求职务称号人员数量根本要求销售人员大专及以上学历；一年以上行相关任务阅历验消费人员相关的任务阅历；中专以上学历三、实施

36、目的本卷须知：、 招聘前应做好预备任务：与用人部门沟通,了解特定需求；招聘广告招聘职位与要求的撰写熟习；公司宣传品；一些必需的文具；招聘用表单。招聘人员的笼统。、 安排面试应留意：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟定；面试表单的填写；面试官的笼统；面试结果的反响；招聘途径：方式途径对象时间广告招聘当地的日报与晚报符合条件的读者 待定校园招聘所在城市学院等高校应届毕业生网络招聘所在地人才网符合条件的网民现场招聘所在地人才市场现场应聘者招聘地点：MT公司所在地酒店六、招聘组人员组成：组长：xxx人力资源经理组员：xxx消费部 xxx销售部 xxx人力资源详细担任应聘人员接待、应聘资料整理 X

37、xx xxx xxx人力资源部招聘专员详细担任招聘信息发布、面试、笔试安排各用人部门主管人员一名七、选拔方案及时间安排：过程截止时间责任人挑选面试xxx年xx 月xx 日 xx时xx初试xx年 xx 月 xx 日 xx时xx笔试xx年xx 月xx 日 xx时 xx录取xx年 xx月 xx日 xx估计培训xx年xx 月xx日 估计上岗xx年 xx 月 xx 日 八、经费预算、广告费：元、场地费：元、宣传费：元. 招聘差旅费：食宿、通讯、车费：元/天 = 元 预算总计元九、任务步骤描画：.公司背景规模、招聘岗位的宣传：.经过各各类途径吸引人才应聘，发放及填写求职恳求表及个人简历；.资料挑选；. 面

38、试学位学历、外表笼统、言语表达才干、个人应变才干、心思素质等；.军训团队认识的培育、完全军事化的训练及管理；.业务知识的相关培训；.笔试考核相关业务知识及个人才干；.人员在岗培训第一个月；.末尾淘汰制选出优秀人员。 MT公司新进员工入职培训方案书人才是企业的止动力。企业的继续性开展，离不开优良人才的推进。提高企业员工素质素养，既是间接提升了企业竞争力。故员工培训是企业人力资源的重中之重。所以企业针对新进员工进展规范化培训。培训方案内容： 【】让新员工了解企业整体环境和文化，使员能顺应企业消费运 作过程； 【】培训一线消费员工对消费医疗机械操作的掌握和相关操作技 能的知识内容的了解； 【】培训医

39、疗机械销售人员的销售技艺，比如如何同顾客交流， 使顾客产生对产品的兴趣，使消费者成为企业的忠实顾客。培训目的：以提高消费工人消费才干为主线，培训其技艺，提高企业 消费效率和熟习消费才干，以及销售人员的销售技艺。培训对象：企业一线消费工人和销售人员。培训时间：由于是新员工，可以在其上岗前集中一个月培训，详细为 上午:,下午:，晚上:培训进度：一前期培训：一个月中的前三天由企业内部老员工带着，培训员工对企业整体任务环境，操作流程进展认识和掌握，以及企业的规章制度。医疗企业的法律法规，观赏相应的厂房和任务地点。后期培训：这一时期的培训又分为两期 【】第一期有专业的培训机构培训员工的学习相关机械操作根

40、底知识以及销售人员的销售知识，目的使员工了解所在行业的实际知识，这一期时间大约为七天。 【】第二期即为实际操作期，由企业内部资深老员工带着新员工进展现场操作，以使新员工了解和掌握操作过程；企业内部销售人员和外部培训机构对企业新招聘的员工进展培训，使其掌握与顾客交流沟通的才干和处置人际关系的才干，假设还有剩余时间，将对新招聘的员工进展团队协作才干的培训，提高他们的协作认识，以此来提高消费效率，防止某一操作环节的断裂。培训地点：企业内部的人会议室。培训担任机构：企业内部培训和外部培训相结合，内部培训在其技艺上培训，外部培训在于新思想新方法，以此来锻炼员工的创新才干。培训方法：采用普通教授和教练法相

41、结合，普通教授包括阅读，函授，影带等。培训人数及经费：员工类型销售人员消费工人讲师人数企业内部人；培训机构人企业内部人培训人数人人培训时间周一至周五 :-:am; :-:pm预算经费企业内部培训人员每人每天元；培训机构每人每天元,总计元培训评价方法：设定详细的评价规范：【】针对消费人员设定产品质量，态度评分；【】针对销售人员设定销售数量，态度评分等规范，由企业随机抽查部分销售人员和消费人员进展评价，以此来评价此次培训机构的培训效果，对不符合要求的员工进展再培训。培训资料： 【】对消费工人发放企业内部引见宣传册，企业内部规那么制度 和操作规范，消费操作手册； 【】对销售人员发放相关医疗行业法律法

42、规，销售人员销售技 巧等资料。在企业改革大开展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只需坚持员工教育培训任务的活力和活力，才干为企业培育出一支才干强、技术精、素质高，顺应市场经济开展的员工队伍，使其更好地发扬他们的聪明才智，为企业的开展和社会的提高做出更大的奉献。课 程 设 计实习类型： 课程实习 实习时间：年 月 日至年 月 日指点教师： 张卉 所在院系： 商学院工商管理系 班 级： 级工商管理 四 班 实习小组： 第一组 设计工程： 个人职业规划书 年 月 日职业生涯规划前言：如今社会竞争日趋猛烈，归根究竟是对人才的竞争。作为当代大学生的他们生活在二十一世纪，感受颇深。究竟如何才干在如此

43、猛烈的环境中脱颖而出呢，是他们当下迫切需求处理的问题。首先最重要的是要对本人有一个清醒的认识，并且对当下环境也要有一个清醒的认识才干做到知彼知己，百战不殆。为此他们需求有一个人生规划才干做到未雨绸缪。古话说的好：“凡是预那么立，不预那么废。况且此时的就业压力是如此之大。自我认识：我的志向：我想做一个对社会有用的人，当然也想做一个富有的人。我想从事财务这方面的任务，能做到大公司的财务总监是我做大的志向。假设有能够的话我想从政，想为百姓谋福利，从而光耀门庭，显达父母。我的性格：我本性仁慈，喜欢安静独处，不喜欢嘈杂的环境。但优柔寡断，遇到事情不知如何是好，比如每天不知道吃什么饭才好。但是我比较有耐性

44、，一件事情做不成我会多做几遍，直到做出来为止，但不会钻牛角尖。我的兴趣喜好：说真实的我挺懒的，由于我比较喜欢睡觉。我的业余喜好喜欢打篮球，由于可以强健身体。不过自以为好的喜好是喜欢一个人单独专研，不如说砖研不懂的知识，假设侥幸懂得了，会有一丝成就感。我的情商和智商：我曾经做过一些检验，根据测试结果显示，我的情商和智商都很低，不过我不置信这个，由于一个人的胜利的要素有很多，他们并不是决议要素，况且我也质疑该检验的权威性。我的价值观人生观：我觉得一个人活在世上最重要的是要仁慈，绝不能做损伤他人的事情来使本人获利，那样我会良心不安。并且应该积极和乐观的面对生活，生活很愉快的，虽热有时候很无法，但是人

45、的寿命是有限的，要在有限的生命做出无限的对本人对他人高兴的事情出来该是多么完好的人生。SWOT自我分析：优势是本人为人比较上进，并且对本人要求比较多，由于我有追求完美的倾向，从来不知道什么是放弃，情愿不断地前进，直到我以为可以停顿的那一刻；优势是格当中有点优柔寡断，并且自尊心比较强，经常因此而感到苦楚；我的时机是我可以以本人的耐心和忠实博得企业对我的关注和信任并能委以我重担；我的要挟是那些外向的人，由于他们很擅长推销本人，从而埋没了本人，这就好像刚出生的两个婴儿，他们同样饿了，但是往往哭声最大的那个可以先吃并可以多吃。职业性向确实定：经过以上对本人性格的分析，我属于实践性向和常规性向，适宜做一

46、些稳定的任务，比如做公务员和财务人员。但是我更偏于做财务人员，由于我对会计产生了深深地兴趣，也许在外人看来不过就是个记账的吗，但是在我看来他不仅是记账，由于会计本身所表达的一种逻辑是有趣的，并且能给我极大的成就感。职业生涯环境的认识家庭环境的影响：我的家庭环境根本上还可以，最起码可以自给自足，吃喝穿住是不缺，但是离小康生活还是有一定的间隔 。毕竟父母都是普通老白姓，虽说没有权利，但是生活还算幸福。但是我想要往上走，想提高本人的社会位置，不甘于人后。毕竟我还年轻，想要为本人的愉快生活而努力斗争。所以我必需努力学习，付出再大的代价我也心甘情愿。学校环境的影响：我所在的学校是一所普通的二本大学，恐怕

47、社会认知度很低，我读的是工商管理作业，这个专业在我看来很空泛，没有什么本质性的内容，但是教师们讲课很仔细，很担任，我很喜欢这些教师，教授了他们很多很多有用的知识，我很赞赏他们。为了弥补该专业的空泛我必需学将一门课学精，于是我选择了会计这门课，并且逐渐获得了会计从业资历证书，和会计初级职称证书，并且如今也正在修会计第二学位证书，我会更加努力的去掌握该专业知识。社会环境的影响：如今就业是如此的困难，每年大学应届本科生就有七百多万人，社会哪有那么多的空缺岗位，几乎是天方夜谈，要想找到一个理想的任务必需让社会认可他的学历和才干，独一的敲门敲门砖就是高学历和一些有用的证书，所以我得好好学习，争取在大学毕

48、业以前拿到本人想要的东西。职业选择的SWOT分析：我所选择的职业是会计，由于它比较适宜我，我也喜欢学习会计，并且该专业就业前景比较好。详细分析如下：优势：我在大二时报了一个培训班，包括会计根底知识和做账以及会计电算化，如今曾经都掌握了，完全有才干胜任该岗位，况且也曾经自学了注册会计那门课程。在课余时间也在专研会计，所以说根底知识掌握的比较结实。也获得了会计从业资历证书。并跟着会计专业的同窗听了一切的中心课程，与科班出身的他们相差无几。优势：该行业要求的是细心和耐心。耐心我有，细心稍加欠缺。大家都知道只需会计错了一个数字就会导致满盘皆输；还有一点就是本人所在的学校是一所综合性的大学，非财经类的院

49、校，与同行业竞争稍显缺乏，由于企业是要优秀人才的，要求比较高。时机：会计行业如今供不应求，随着我国经济开展的越来越快，企业也越来越多，因此要求的人数也越来越多。因此我有时机找到这份任务，并从事该行业。这几年该专业也挺火的，工资待遇还算丰厚，真正掌握财务技术人员的不多，因此我会更加努力的把握这次时机的。说不定未来该行业又是怎样的，由于每一个事物都有其固有的开展规律，此消彼长，趁着尚未到达该行业的高潮，我得顺着该潮流才是。要挟：时机往往与要挟并存的，如今学习该专业的人越来越多，层次参差不齐，非该专业的人员也在学习会计，让我倍感到压力和要挟。再怎样火的专业只需人数一多，就变得冷却了，况且大多数人是盲

50、目跟风而上，不论该专业本人能否感兴趣，只需可以带来利益就行。我本人是对此专业比较感兴趣的，前面也曾经说到，会计表达的是一种思想的美丽，与实践生活严密结合，学起来挺有意思。我曾经由于一个知识点的不懂想了整整一年，最后在某个机缘巧合下恍然大悟，这种成就感来的非常的刺激和高兴。从事该行业的人风险比较大，由于各方面的监视比较的严厉，稍一出过失就会被吊销从业资历证书。职业生涯目的：我初步的想法是想做一家大企业的CFO，这是我所从是行业的最高目的。但是我也不情愿一辈子都给他人打工，也想拥有一家本人的公司本人做老板岂不是更好，但是我需求在大公司任务几年积累一下阅历才敢本人给本人打工。详细的目的如下：短期目的

51、：如今正在读大三，马上快毕业了，由于本人所在的大学是普通的二本大学所以我想考会计专业的研讨生。争取考上一所名校的会计专业的研讨生，毕竟企业对人才的要求比较高。但是我心里也清楚考不上的几率非常大，由于竞争太猛烈了，几乎一切的应届本科生都要考研，可是各大高校招生的人数是有限的，况且我所报的专业考的人数也是很多的。为此我如今也正在修山西财经大学的会计专业的第二学位，到大四毕业那年就可以拿到该学校的毕业证书了。所以目前想着双管其下，给本人一个保证，不想本人的风险太高。中期目的：假设有幸考的上研讨生，想在读研期间考注册会计师资历证书，由于这个证书的含金量特别的高，社会的认可程度也非常的高。并想在读研期间

52、去企业进展实习，积累一下阅历，为日后的任务做预备，毕竟那个时候的我也不小了，该为家里挣钱了。长期目的：研讨生毕业以后，想去国内知名企业应聘任务，假设应聘的上，想在企业踏踏实实的任务上五年，争取博得上司的赏识，竟升到财务总监的位置上。到那时候我的选择就会很多，不过最想的还是当老板，本人运营本人的公司，不论是挣钱还是赔钱都能很高兴，毕竟是本人的事业。行动方案与详细的措施：方案固然和愉快，谁都可以想象本人的未来，假设不去实施那就是废话和空话，无异于纸上谈兵。针对以上的方案主要是短期目的，我给出了本人的行动方案。由于没有短期的目的以后的中期和长期的目的就无从谈起。在大三上学期争取高分经过大学英语六级。

53、目前正在预备此事，由于写这篇自我规划的时候离六级考试不远了。等考完英语六级以后，着手预备考研，考完六级曾经是年月中旬，年的考研的号角就拉起了。十二月底想看完考研专业课程如财务会计和财务管理。一月至三月预备数学三和考研英语，四月至六月开场做考研题，所谓的题海战术，七八月份预备考研的政治，以后的时间预备冲刺。在预备考研过程中，还需预备第二学历的考试，该考试为每年的四月和十月，为此在寒假期间就应该将它给搞定。毕竟拥有第二学位的人数是不多的。在此期间是一个斗争的过程，期间的压力可想而知，所以我也会给本人一个放松的过程，毕竟考研不好考，题是那么的难，随便是不会作对的。我也必需在考研期间将本人的身体给锻炼

54、好，身体才是革命的本钱。我会每天早点起来去操场上作有氧运动。至于中期与长期的目的，只需短期目的达成，自然也就水到渠成。我会买一些网上讲注册会计的视频进展学习和观看，争取考过。评价和反响：评价和反响是自我总结的过程，由于方案赶不上变化，我得顺应环境的变化不断改动本人的方案。比如说我方案当中数学和英语预备的时间为三个月，但是考研英语和数学非常的难，而且我想获得高分的话，必需延伸其复习的时间。并且也必需总结本人的收获和缺乏，以便在以后的学习复习之中去粗取精，搞好本人的复习。 终了语：总结一下本人的斗争历程是在不断地考试当中度过的，没方法，如今的就业是那么的困难，况且我只是一个书生，不走读书考试之道又

55、能干嘛呢。我置信本人会获得胜利的。职业生涯规划前 言职业规划不仅仅是本人未来的任务的规划，也是对未来人生的规划，同时也是本人对生活的态度。再过一年，他们即将分开大学这个“象牙塔，投入社会这个“大染缸，未来的他们会被染成什么颜色，他们不得而知，他们独一能做的就是给本人一份未来的规划。先在的我处于人生的十字路口，在此祝愿本人未来能“做本人。自我分析 自我评价、 SWOT分析. 自我评价 性格特点：性格开朗 喜欢与人交流 比较稳重 生理特点：规范的北方汉子 兴趣喜好：读书目前已读本 摄影 旅游 个人才干： 熟练办公软件以及PS、 FLASH 、AE等图片处置 软件 具有一定日语交际才干日语四级 具有

56、证券从业的资历证 实际活动：参与“演说协会的创建与运转 参与一个网站的建立与维护 公费参与次职业培训 到目前为止有元的买书费用 组织人的烧烤与摄影活动 职业目的: 属于本人的摄影任务室. SWOT分析分析焦点本身要素外界要素S优势有一定的摄影功底、 熟练各种图片处置软件 喜欢交际 有一帮喜好摄影的朋友 经常跟学校的教师学习 参与地理杂志的拍摄活动W优势 本身的阅历缺乏 摄影器材有限 商业摄影理念缺乏 没有资历证 本人的作品未被认可O时机本人年轻有很大的空间 本人有很强的学习才干 接受新的事物快 本人有很对时间 本人有本身的专业优势T要挟 本人惰性 曾经是大三，时间不多 很多人投入这个行业 市场

57、份儿逐渐减少 职业分析 本人的这份任务，属于职业自在者的任务范畴。本人喜欢自在，与其给人打工，不如本人给本人打工。 本人所创建的摄影任务室，有别于如今商业的婚纱影楼，她突出的是“个性“强调本人。以下本人任务室的开展构思： 任务室称号：光阴记忆客户群体：中产阶级这一部分人群注重对个性的追求 业务范围：按客户的需求拍摄关于客户的日常生活内容产品定位：独一无二的个性摄影市场情况： 目前处于蓝海市场，随着人们注重个性的观念逐渐 的加深，对前篇一概的商业摄影已处于厌倦婚纱摄影产品口号: 一份属于您的光阴记忆启动资金： 万元人员数量： 个本人的这份职业规划，是在接触一位摄影喜好者所想拥有的。方案与实施 本

58、人如今是大三，还有年半的时间来预备与实施这一本人的职业规划。本人方案从“摄影与“学业这俩方面来进展对本人的充电。未来是愉快的，但是路途是坎坷的。他们应该怀着一颗“英勇的心去面对。.摄影 在课余时间阅读摄影类的书籍与实际 参与一些社会上的摄影沙龙活动 学习关于商业摄影技术.学业 在校期间完成学业，拿到学校所设证书 拿到与学科相关的非学校设定的其他证书 学习根本的日语日常对话以及日语中一些关于摄影类用语。 利用假期去打工，获得实际阅历 职业生涯规划书前言：实现梦想的第一步就是要有梦想。有了目的，才会有动力。没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，好像无头苍蝇似的四处碰壁。很多人现代社会由于商品

59、经济的开展变化开展很快，很难对本人的人生进展一个长期的规划。 职业生命是有限的，假设不进展有效的规划，势必会呵斥生命和时间的浪费。因此，我试着为本人拟定一份职业生涯规划，将本人的未来好好的设计一下。一、自我认识：我的志向: 社会现实的不公平和不平等，促使他们相对这个社会略微有一些积极的影响。不求改动民族，但求对社会的改动提供本人的一己之力。人生一世，一晃数十载，每个人来到世界上最大的希望就是找到幸福感，而幸福的一个内在要素是自信。为此我想成为一名服装设计师，设计出个性的，有气质的服装，让人们添加对本人的一定。我的性格： 性格和蔼，为人坦率，与人相处很少产生冲突，并且带人非常真诚，喜欢安静，单独

60、思索，对社会的人与事有本人的见解。此外我还喜欢各种想象。但是性格缺陷就是优柔寡断，当断不断反受其乱，这在今后的任务和学习中要不断把改善和提高本人，尽量抑制此类缺陷。还有本人性格比较内向孤僻，不擅长与人交谈。兴趣喜好： 喜欢打乒乓球，羽毛球；喜欢读书思索，写东西；喜欢散步。我的价值观： 正如我前面所说，我是一个具有剧烈的社会责任感的人，我的职业价值也会偏向救援社会这边。以我的笔触去影响他人的灵魂，假设可以影响世人的灵魂，假设苦行僧可以作为一种职业的话，我很乐意去做一个苦行僧。学过哲学的人到最后都不会过多的去在乎本人的价值实现了没有，由于哲学的最高境界曾经把价值这一概念从哲学家的头脑中给划走了。假