效果网分享-10大线上营销渠道体系

1、.：.；效果网 HYPERLINK 只为效果广告付费 ：-总机 : 建立大线上营销渠道体系效果网提供目前进入网上零售领域胜利的传统企业，普通线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO目前每月销售额大约万，其中外部线上渠道中，BC渠道：当当杰出的平台代销，每月万左右； CPS渠道包括第三方及自营CPS联盟，每月万；CC联盟渠道：淘宝网店联盟奉献了约万；再加上CC渠道淘宝商城的销售，网络分销奉献了不少于%的比例； 有的甚至网络分销的销售额超越了本人官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、BC分销渠道的销售额

2、均超越了其官网的直销渠道。 还有线上销售额%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，本人不直接销售，没有本人的官网BC商城，本人也不在淘宝开店，每天几百个线上订单%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在年月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的协作品牌，接着进入KAiLA入驻杰出网，并胜利获得杰出网免费首页及频道内推行资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推行，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时髦类的垂直BC走秀网、逛街网、时髦起义、麦网，进入C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的音讯是开啦进入二三线市场BC三十到五十商城。开啦凭仗徐静蕾的人脉与影响

3、力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前BC网站渠道销售，是线上分销的胜利案例。 从以上几个线上渠道案例可以看出，胜利的电子商务企业外部线上渠道销量普通不会少于本人的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也阐明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的BC企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来担任线上渠道建立。 我在对传统企业进入电子商务咨询中，对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节拍建议是：第一步商品供应链与运营体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是进展渠道推行；反观如今的BC网络商城现状，%以上的企业还未开场建立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推行投

4、入产出比不理想的缘由。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不注重线上渠道、分销体系建立的电子商务推行效果会大打折扣。他们线下做销售，有了产品知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地域经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的利用网络媒体进展推行本人的官网，而不结合渠道来促销商品，推行效果普通会大打折扣，所以推行一定要经过结合线上渠道来推行。亦即有线上渠道的网络推行，会事半功倍；而无线上渠道的网络推行，就会事倍功半。 我在中国最大的时髦BC平台走秀网做网络营销副总裁期间，最主要的任务之一是带着多人的团队，花了年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠

5、道体系，开设了上百个线上销售渠道点，最后的收益是经过这些线上渠道不花一分钱推行费用，一年天每天给走秀网带来几百单的销售。如今第一次将这些线上渠道体系进展梳理，并将这些线上渠道的建立阅历与大家分享：一、 BC商城渠道：典型渠道点：BC百货商城如当当网、杰出网等；渠道情况引见：他们知道中国前十名的BC商城大多开场转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链建立，这就给传统企业的商品进入其他BC渠道渠道提供了时机。当当杰出在线上渠道的位置相当于线下的沃尔玛及家乐福；如何进入：假设他的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等根本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有能够成为这些

6、BC平台的供应商，留意以传统企业名义区谈比他用网站名义去谈更能被接受；效果预估：根据我的实操阅历，假设能成为这些大的BC平台的主推供应商，一个大的平台就可以带来每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的BC平台还有成百上千，累计起来每天订单不少。二、 银行商城渠道：典型渠道点：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建立银行网上商城；渠道情况引见：中国大部分银行商城及信誉卡商城都建立有BC平台，经过与银行网上商城渠道协作，最后发现银行网上商城这个渠道价值非常大，银行是拿出本人开设有网上银行支付的用户来和一些网上商城协作；如何进入：和银行谈判他们最在乎的是本人网上支付的流水，知道人家的需求就

7、容易进入了，当然他的最根本的条件有本人的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标答应等；协作效果：他们的团队进入了中国家网上银行商城每个银行的很多地域分行也开设有本人的网上商城，并进展了深度推行协作，除了订单的实践效果，银行对BC平台的背书作用也不容忽视。假设能到达这些银行的EDM深层次协作，一次协作带来上百万销售额也是能够的。三、 网上支付渠道：典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱，环迅等；如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户曾经是开通网上支付手段的用户，根本都有网购阅历，是

8、精准的网购人群，这些平台也希望企业运用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展现他的实力与未来注册用户的庞大，他们也情愿利用本人的资源推行他的网站平台。四、 门户商城渠道：典型渠道点：腾讯会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城等；渠道情况引见：中国的主流门户都有本人的BC商城，虽然他们都没有发力，门户商城的买卖量也还暂时不大，但是门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；如何进入：门户也还是更欢迎和直接的厂商协作，假设和这些门户有广告投放协作，结合推行进入商城，会更容易一些。效果：假设他在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推行资源支持，并谋划一些在门户渠道的促销活动

9、，有专门的人维护商品与专人的客服，也可获得每天几十单的销售。至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都曾经进军电子商务，也可作为线上的补充渠道。五、 积分商城渠道：典型渠道点：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等情况引见：如今很多大的有庞大用户量机构，建立有本人的积分体系，并将这个积分和电子商务结合，在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的，将本人的万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他BC平台的商品如号店及红孩子等商品。如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价钱的优惠力度要求较高，而且要求协作同伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求

10、也高。效果：号店的总销售额中%来源于平安万里通这个渠道，超越其他渠道及官网销售额的总和，这个渠道的效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为他的购买用户，对BD商务拓展及公关任务带来极大挑战，但一旦变成他的销售渠道，其战略意义是很大的。六、运营商渠道：典型渠道点：中国挪动商城、中国联通积分商城、中国电信商城渠道战略意义：随着挪动互联网兴起及挪动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提早占位的战略，就实践效果来说，他们的实践阅历是和中国挪动商城的协作每天带来上单，就是用户用手机支付来买他们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。七、购物搜索渠道：典型渠道点：聪

11、明点、返利网、折联网、易购网、特价王、askyaya渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于普通文娱性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一，如能让这些购物搜索全部收录这些他的网站商品，而且在首页引荐，每天都能带来一些订单。八、CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台典型渠道点：yiqifa/linktech/效果网/成果网渠道引见：目前电子商务比较主流且固定的渠道推行就是CPS方式，经过推行产生有效的订单后进展比例分成。能覆盖产生销量的万到个站长.，CPS方式对他的企业来说是一种零风险的实效营销方式，假设网站主不能为给他的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；如何进

12、入：主要是要争取更多表现方式制定超越竞争对手的联盟分成政策，加强竞争力，还需求有专人结算与维护。效果预估：普通BC平台，CPS销售会占到%比例，不做这个渠道意味着他损失%的销量；当然有实力的企业也可以建立本人的CPS联盟，一旦开展起来，和第三方CPS平台构成补充 ，带来的销量比例更大。九、网站导航渠道：典型渠道点：hao/la购物频道效果引见：假设能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需求他的品牌商城关键词在百度每天有左右搜索量才行，假设达不到这个规范需求以做广告付费的方式进入。十、CC渠道：渠道点：淘宝CC及淘宝商城、拍拍CC及BC渠道、有啊商城这个渠道大家都曾经熟习，就不详细引见了，目前如今对于很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长久来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为独一的渠道，还需求开展本人的全方位渠道，争取未来的自动权。 由于传统企业缺乏互联网阅历，更不用说建立线上渠道的阅历，置信不久就会出现专业的全渠道方案处理效力商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道；效力商还需求谋划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、