长沙市河西房地产市场8月动态分析

1、.：.；长沙市河西房地产市场月动态分析深圳中原公司予杰出公司的第一期市场月报格式为：第一部分：长沙河西楼市的整体情况描画和点评；第二部分：分工程进展资讯的展现和点评。重点工程详细引见，次要工程简单引见；思索到第一期的特殊性，他们将会引见工程的根本情况和年月份之前的楼盘相关资讯；阐明：月报以河西市场为主，兼顾河东的可比工程；后续月报将以当月资讯为主；资讯的内容包括：工程进度、价钱变化、销售情况、广告投放、活动营销、开发商和工程动向等长沙市河西房地产市场研讨月报表年月日，中国人民银行房地产金融分析小组在中提出“取消预售政策的建议，顿时一石激起千层浪，在房地产相关行业甚至消费者中引起了宏大的反响和争

2、议。业内人士人人自危，消费者在张望的同时似乎有所等待，王石等大牌房开通星纷纷起身说话，为维护房地产行业的稳定而慷慨陈辞。月下旬国家建立部指出：取消预售政策尚不符合中国的国情。一场房地产行业即将面临的飓风暴雨得以消弥。但是“建议的影响却久久不能散失，留给他们无尽的思索。取消预售政策更多是从银行业的角度出发，为处理银行贷款信誉问题而提出的处理方案，从消费者的角度来讲， 他们以为买期房面临着工程质量能否保证和开发商承诺能否兑现的风险，相比之下，他们更情愿购买现房。但是取消预售政策有着不可防止的弊端。从开发商的角度来讲，现房不利于开发商投资资金的运作，必然使得至少一半的资金实力不够雄厚的开发商被淘汰出

3、局潘石屹称至少，从而使得内地的房开市场提早出现“寡头垄断的局面，不利于房地产行业正常有序的开展，从消费者的角度来讲，购买现房意味着要付出更多的本钱，房价有能够会大涨，市场难以接受。综合来看，“取消预售政策弊大于利。“取消预售政策的建议不是空穴来风，是市场和行业运作者共同作用的结果，这个建议在中国提早到来了至少年，这反映了我国房地产和建筑行业的诚信危机曾经需求引起足够的注重。从另一个层面来讲，“取消预售政策的建议给市场和行业带来如此大的恐慌，阐明房地产行业的危机认识还有待加强，预警机制需求完善，行业本身的调整需求加快。成熟的市场应该走在政府的前面！月份河西市场风平浪静，似乎酝酿着一场风暴。月日岳

4、麓生态节将在贺龙体育馆盛大举行，而秋季房交会将于月日在农博会闪亮登场，这两个盛会对长沙，尤其是河西房地产市场的意义非常之艰苦，各大开发商和工程都卯足了劲为这两个展会作预备。月日，长沙晚报发布专题新闻，名曰，将河西的楼盘提升到一个板块的高度推向市场，加上正在筹备谋划之中的 “岳麓生态节盛会，这两个举动标志着河西楼市从单打独斗曾经上升到有认识的板块结合炒作，河西房开单位的营销认识进一步晋级。过去一年，芙蓉南、人民东、体育新城、金鹰城板块都曾经完成了一轮甚至几轮的炒作，年麓南四虎阳光、凯达、经投、华盛等曾达成一致战线，每周聚会密谋，欲将麓南板块以全新的姿态推向市场，但是他们的炒作并不到位，结果方案流

5、产，各公司依然单独作战，麓南板块的优势没有得到充分的彰显，这阐明阳光等外地房开和内地房开的磨合依然存在问题，独力难支鸿鹄大业。而年，深圳杰出、香港和记黄埔、广州玫瑰园等公司在长沙贮藏的工程浮出水面，新一轮的合纵连横势不可挡。深圳中原置信，河西板块公以为是市府、麓谷板块和麓南板块，深圳中原以为应该参与金星北板块将会在长沙掀起新的置业热潮，彻底改动河西在长沙市民眼中的居住笼统。“城市向西的概念正在酝酿当中！阳光组合卖点下的优势地产品牌前景推行优质客户群【阳光小档案】长沙阳光国际新城位于长沙市岳麓区，湘江三桥以西米处，二环线北侧。北边临近规划中的大学城，西边临近正在建立当中的香格里麓山别墅，该工程东

6、边部分可以享遭到江景。工程占地面积亩，总规划面积为多万平方米，容积率.，规划户数为多户。该工程由北京阳光集团投资开发，建筑设计为日本的安滕忠雄事务所和澳大利亚DCM事务所，园林设计单位为易道EDAW，物管单位为湖南万怡物业管理公司由阳光组建。该工程的谋划和销售由阳光自行组建团队完成。阳光国际新城分为四期开发。一期为小高层，一期毛坯房均价元/平方米，精装修房元/平方米，跃式元/平方米，一次性付款折，按揭客户没有折扣。一期由湖南大学认购栋，合万平方米的建筑面积，价钱未知，湖大转让给教师的均价为元/平方米。目前一期仅余几套跃式，其他全部售完。原定年月推出期，后因预售政策的变化开盘时间延至年月日左右，

7、估计售价为元/平方米暂时没有对外公布。二期外立面颜色和建筑笼统与一期风格迥异，构成相对独立的组团。目前阳光一期工程外部装饰曾经根本完成，正在进展相关配套设备的建立门楼工程曾经启动，米深的游泳池也曾经铺就根底二期工程曾经进入正负零阶段，湖南大学与之合建的教师公寓工程也曾经建到第一层。阳光国际新城工程的车户比为：。阳光二期提出“为国际的长沙，为文化的长沙改为“为了年轻的长沙，为了长沙的未来的口号的广告语，可见其欲将提升城市档次的重担揽于一身的雄心壮志。【楼清点评】地段阳光地处长沙楼市板块中的大学城板块，该板块的房地产开发不活泼，仅有的金马安顿小区和教师村也是作为经济适用房的方式而存在，该处浓重的人

8、文价值没有得到应有的彰显。长沙阳光国际新城的落户，将和创普公司的汀湘十里工程、深圳和晟公司的岳麓山公馆工程、凯达财信公司的麓山别墅一同，填补了该板块无中高档小区的空白，目前这些工程都还处在建立当中。阳光国际新城以北规划为大学城，该工程将在两年之后正是启动。届时，湖南大学、中南大学、湖南师范大学将构成一个完好的整体，实现资源共享，长沙市河西将成为一个宏大的教育基地和人才输出地，这对于周边的影响是非常宏大的。省政府的南迁一方面盘活了长沙南部有其是韶山南路、芙蓉南路一线，同时也缩短了河西有其是河西南和河东的间隔 ，缩短了河西与政务中心区的间隔 。总体而言，该工程位置较为偏远，但是未来地段的价值也会随

9、着城市建立的进程而得到更详细的表达。交通 该工程位于河西二环线边，东面米处有湘江三桥和河东相接，东面潇湘大道贯穿河西南北，客观上交通比较便利，但是由于目前公交线路比较少，对于无车一族而言，实践交通不是很方便，阳光即将开通业主直通车。据了解，该工程的客户群当中，有车一族占相当大的比例，对于他们而言，道路交通情况非常良好，交通方便快捷。外部配套生活配套：该工程和如今的中南大学还有一定的间隔 ，生活配套非常缺乏。往东经过湘江三桥到达韶山路和新中路，生活配套设备比较完善，但这些配套曾经超出了正常的步行范围，不太现实。根据大学城的规划，未来中南大学将把其今年并构的铁道学院和中医学院搬迁至河西，届时中南大

10、学和阳光只需一墙之隔，配套也会逐渐完善，另外，阳光作为长沙的超级大盘，内部配套必定非常完善。未来小区居民的生活方便度高是不言而喻的。景观配套：阳光临近湘江，江景资源将得到充分的利用，背靠岳麓山，有山、有水、有洲，结合阳光城的概念，长沙盛行的山水洲城的概念在这里得到很好的诠释。教育配套：作为独一临近大学城的超级社区，其享用的外部教育资源将非常丰富。医疗配套：该工程附近的大型的综合医院，过湘江三桥到铁道学院对面有长沙市中心医院，书院路有金沙大药房等医疗药品机构。小区规模该工程占地面积近千亩，规划建筑面积超百万方，是长沙推出的第一个超级大盘，其规模优势影响宏大。其所彰显的居住气氛和完善的小区配套是该

11、工程主要的卖点之一。建筑笼统该工程建筑设计可谓强强结合，日本的安滕忠雄和澳大利亚的DCM都是在国际上享用盛誉的建筑设计巨匠，他们所带来的品牌效应不可忽视。该工程一期建筑立面主体为白色涂料，部分搭配有淡绿、淡黄、紫红等颜色，建筑立体感和颜色腾跃感非常明显，层次清楚，视觉效果非常温馨。该工程的会所建在小区的东西线的中央位置，两层。规划设计和园林景观该工程的规划设计单位是国际著名的易道EDAW。该工程规划的产品分布层次清楚，整个小区的空中景观良好。阳光目前一期还没有开发终了，其现场的规划不是很清楚。观其楼书和网站，将其部分精要摘录如下：世界顶级建筑巨匠安藤忠雄与澳大利亚DCM，有感于湖南“芙蓉国之佳

12、誉，以“水芙蓉又名荷花为题，自创中国建筑与规划的传统手法和东方“禅宗的空间理念，同时学习欧洲传统空间设计理念。以完美的空间尺度与比例，在满足现代生活需求同时，追求清新、自然、平衡、恬静的优美意境。整个阳光国际新城好像一朵荷花，盛放在湘水之滨。小区中心是整个规划的中心。规划中宽达余米的中轴绿化带构成了荷花的花蕊，绿化带两侧集中陈列米高层塔楼构成强有力城市笼统。中轴线上设计了多层次、逐渐开放的小区开放空间，这些空间彼此由连廊串联起来，这种设计手法来源于中国传统四合院特别是岳麓书院的空间格局。轴线直指岳麓山，宽阔通透，与规划中的大学城景观中轴相衔接，顺着“花蕊看去，起伏的城市轮廓与麓山山际轮廓线调和

13、对话、水乳交融。优美的“花瓣是两侧宛如太极的阴阳折线板楼，安藤忠雄空间魔术师式的发明。这些花瓣层层绽放，灵动飘逸，给人艺术享用的同时，使小区空间富于变化，同时其构成的东南折线在闷热的夏季还能有效组织江面上吹来的东南风在小区内畅快流通。工程南端沿二环线展开的商业步行街好像一片荷叶，将这幅“出水芙蓉图烘托得更具神韵。这个出自DCM之手的建筑群，作为大学城的城边，以其丰富鲜明的建筑立面，现代化、简约化、高档次的设计风格，在二环路上展现出一个全新城市笼统，构成岳麓大学城南端的空间高潮与结点；同时也大量聚拢人气，带动整个岳麓区南片开展。澳大利亚DCM设计的“都市之门，作为国际新城社区总入口及中轴端点，正

14、对二环线翻开。高达米的双柱，以宏大的体量、大红色艳丽的特点，产生形、色上宏大的震撼力。双柱又如中国古代的华表，使整个工程在文化层面上与中国传统文化产生一种共鸣。中心会所是整个工程的高潮所在，又构成大学城南疆和开放空间的视觉中心，为社区居民交流提供高尚平台。除会所之外，社区其他配套设备也非常完备，规划有游泳池、幼儿园、九年制义务学校等。从以上的描画他们可以看出，阳光作为一个大型的社区，其规划有其大气澎湃的一面，但是后期的建立和维护能不能跟上，园林和景观能不能照顾到小区的每一个片区和角落，有待进一步察看和思索。客户群分析和景秀江山类似，阳光工程由于其品牌和规模等优势，消费群可以极大突破河西的局限，

15、吸引更多的河东客户前来购买，但整体而言，河东客户在整个客户群中所占的比例也在左右。按照职业来划分，该工程的客户群主要是教师、公务员、外地来长定居人士和部分迸发户。教师主要湖南大学、中南大学和湖南师范大学；公务员于省政府和市政府；外地来长定居人士主要于望城等地。教师和公务员虽然都会有住房分配，但相比之下，教师的单位房比公务员的单位房规格低，环境差，他们更希望有真正属于本人的空间。而公务员和部分教师处于投资或者其他不透明的要素，也倾向于购置第二甚至第三居所，据了解，阳光的客户群当中教师占到了以上与湖大合建公寓除外。对于来长定居人士和迸发户而言，他们对城市生活的定位比较高，他们希望可以附庸风雅，希望

16、可以经过住房提高本人的位置和档次，选择阳光，可以极大地满足他们的心思需求。从客户的个人特点来说，他们大多是有车一族。作为主力消费客户群，教师和公务员有其明显的特征。他们对产品的研讨不深，对户型的选择主要取决于两个方面：一是房间够不够多，够不够用；二是面积够不够大，够不够气派。他们有钱但是没有时间和精神将金钱投放于其他的投资行当，所以他们选择一次性付款的比较多。销售价钱阳光的一期普通商品房毛坯均价为元/平方米，精装房均价为元/平方米，跃式房均价为元/平方米；二期均价将会在元/平方米左右。以上的价钱只是其对外宣传的均价，实践上，他们了解到，湖南大学曾以低价获得其大约平方米建筑面积的一切权和运用权，

17、然后以元/平方米的均价转让给教师作为福利房，该部分售价极大地拉低了一期均价，据他们保守估计，阳光对外销售部分毛坯房均价在元/平方米左右。和沁园春、景秀江山、江岸锦城等河西的其他典型性相比，阳光整体售价略微偏低，但是结合该工程的开发本钱和营销周期，他们可以初步判别，阳光国际新城可以说是河西利润最高的楼盘。户型设计阳光户型整体偏大，这和他们面向的客户群有很大的关系。以上引见过教师和公务员购房的主要特征，他们的一期主要是针对该两个群体而来的，户型设计方面自然思索他们的需求特征。二期的户型构造比例为：户型构造建筑面积数量E二房一厅一卫户TB二房一厅一卫户C四房两厅两卫户B三房两厅两卫户A三房两厅两卫户

18、B三房两厅两卫户TA二房半两厅一卫户从以上的户型面积构造他们可以看出，阳光除极少数房型较为紧凑外，大部分房型面积都较为奢侈。阳光的户型设计普遍存在两个特点：户户均有入户花园，入户花园和阳台以半面积计；户户均为先进餐厅再进客厅，且为开门即餐厅的方式。虽然说先进餐厅为家庭主妇提供了便利，为干湿分区提供了能够性，但是餐厅太过于显露似乎不是一种理想的居住环境。销售现场阳光的销售现场也是征用未来的业主会所，该会所建在阳光东西向的中央，会所前为一个大型的广场平方米以上，广场上现有一个长方形的浅水池和假设干花坛、座椅。笔者调查该工程时，有两个工人正在清理水池，据售楼员引见，该水池由于临近公路和施工现场，每半

19、天要清理维护一次。笔者还特别留意了广场上的坐凳，虽然笔者所在的几个小时之内没有人运用，但是物管依然保证其清洁卫生。广场临近二环线处有竖立着几幅大型的广告牌，上面有安滕忠雄和DCM三个设计巨匠的画像，可见，阳光主推的是其建筑和园林规划设计。销售部门前有两个身着制服的保安把守。阳光销售部有上下两层，第一层为相关部门咨询区银行、按揭、房地局现场办公、模型展现区、接待区、财务区等，二楼主要为样板房，笔者前次调查该工程时样板房还处于开放阶段，今次该样板房曾经取消，据内部音讯，阳光的样板房装修费用每套为万元以上，内置一切设备均为高档次，其中座椅为多元一张，餐桌上的筷子都有元一对。一楼的规划模型分为一期和总

20、体规划两种，销售员根据客户的要求对这两个模型分别进展引见。一期模型全部为铝合金锻造。该工程现场共有个左右销售员，其中包括现场经理和销售总监等。销售员接待客户由现场经理/值班人员一致调配，笔者两次以同行的身份访问该工程，都由该担任人调配销售副总监进展接待，笔者以为，该种接待业内人士的方式是一种创新，值得自创和学习。总监对外，一是显示阳光不同寻常的气度，二是规划了销售人员对同行/媒体的一致说辞，三是不影响销售员的正常轮序接待，不影响销售员的业绩。该工程销售现场的资料包括阳光客户效力手册、阳光俱乐部章程、阳光楼书，没有任何关于户型和小区技术目的的对外资料，根据他们的了解，阳光的各项技术目的包括容积率

21、、绿化率、建筑密度等在网络上和销售现场都无从查找。阳光销售现场内外的硬件和软件设备无不显示出品牌房地产公司的实力：精致、大气、突出细节。营销特征年月日，阳光以.亿元的价钱竞到现有地块，至此，阳光长沙行正式拉开序幕。该事件入选湖南房地产十大新闻时间，这也标志着阳光营销活动的正是展开。随后，阳光总经理亲身赴日本约请安滕忠雄参与长沙工程的建筑和规划设计，大手笔营造大社区。 阳光的活动营销年月，阳光组织参与长沙冬季房地产买卖展现会，正式将阳光国际新城工程的笼统公之于众；年月，组织阳光俱乐部会员参与“青竹湖高尔夫体验之旅；年月，和百事可乐一同组织“飞跃潇湘湖南国际时髦汽车展，进一步开展和培育会员；年月，

22、组织阳光俱乐部会员参与“鸡尾酒之夜的酒会；年月，安藤忠雄在岳麓书院讲学。给工程营造高素质人居印象；年月，组织阳光会员参与“阳光试驾活动；年月，结合湖南房地产信息网组织阳光会员和网络活泼者参与植树活动年月阳光的营销比较沉寂，没有大型广告的投入，估计月份将会是其推行的一个重要时期。据悉月日将会推出以庆贺教师节为主题的活动。从以上阳光活动营销的主线来看，阳光是以其俱乐部为中心开展营销活动。笔者以为“俱乐部方式将会成为以后房地产工程和公司积累意向客户的主要方式，这也是应对当前发布的“获得预售证之前不准收取客户任何意向保证金的一个对策。阳光的媒体运作阳光举行艰苦活动都会有软文见诸报端，主要是潇湘晨报和长

23、沙晚报。深圳中原研讨部曾经对阳光的软文营销做了大量的跟踪研讨，现将其软文发布时间和主题列举如下，以从中发现一些问题。注：、此部分软文仅为阳光开盘之前的媒体炒作；、*.为/版广告；*为半版广告；日期媒体版面规格主题-潇湘晨报B*.软文：将与世界著名巨匠安藤忠雄携手打造建筑-潇湘晨报B*.软文：与华盛、凯达、经投实业强强联手-潇湘晨报B*.软文：建筑设计约请巨匠协作，巨匠大成-长沙晚报B*.软文：买楼就是买生活俱乐部活动安排-软文：月日俱乐部活动：击剑-潇湘晨报B*.软文：荣获“建立风暴奖中国社区规划示范住宅称号-长沙晚报B*软文：荣获“建立风暴奖中国社区规划示范住宅称号-软文：俱乐部活动：阳光保

24、龄球精英赛闭幕-潇湘晨报软文：阳光以.亿元天价拍得土地-潇湘晨报B*软文：访问湖大建筑系副主任柳肃教授关于安藤忠雄的成就-潇湘晨报B*软文：安藤忠雄岳麓讲学内容之一：建筑之美在于提炼自然-长沙晚报B*.软文：月日安藤忠雄岳麓讲学-潇湘晨报B*.软文：对话安藤忠雄“岳麓书院论建筑-潇湘晨报*软文：阳光中国行即将启程-潇湘晨报软文：阳光中国行北上之旅记录-长沙晚报B*.软文：对比北京、天津、济南三城，长沙楼市缺什么？突出建筑设计重要性-潇湘晨报B*.软文：关于阳光国际新城的战略论述品牌-长沙晚报A*.软文：月日接待中心开放，会员月日日免费欣赏大片-潇湘晨报软文：月日俱乐部活动：健身运动-长沙晚报A

25、*.软文：阳光彩获“中国最具价值强称号-长沙晚报A*.软文：荣获“中国最具价值强称号，阳光中国地产行业排名第二-潇湘晨报A*.软文：荣获“中国最具价值强称号，阳光中国地产行业排名第二-长沙晚报A*.软文：荣获“中国最具价值强称号，阳光中国地产行业排名第二-长沙晚报B*软文：俱乐部活动：阳光试驾-长沙晚报A*.软文：阳光跻身蓝筹标杆-潇湘晨报B*软文：俱乐部活动：阳光试驾-潇湘晨报A*.阳光跻身蓝筹标杆-潇湘晨报*.软文：阳光锁定新兴白领从设计、生活、获奖三方面来塑造楼盘笼统-软文：月日俱乐部活动“健身运动-长沙晚报A*.软文：杂志点评阳光-潇湘晨报软文：月日下午，湖大一次认购万平米公寓-长沙晚

26、报B软文：月日下午，湖大一次认购万平米公寓-潇湘晨报A*软文：易小迪来长参与“为城市发明价值顶峰论坛-潇湘晨报A*笼统广告：为年青的长沙，为年青的长沙，为未来的长沙-长沙晚报A*.月的方案：样板开放开盘秋交会-潇湘晨报A*.国庆热销发布月日开盘信息-潇湘晨报A*发布月日开盘信息-长沙晚报A*发布月日开盘信息从以上表格他们可以得出阳光在品牌导入期的媒体投放特点： 投入不多，效果不错。从数据可看出，阳光从入长沙到开盘所投入的营销费用并不算太多，但是从市面上的影响来看却不容忽视，其主要缘由是工程找到了一些引爆点，一举引起市场的关注：如天价竞拍事件、与湖大联手开发公寓和获奖的推行。另外很好的利用了其品

27、牌连锁的资源，并为其“品牌润色：如约请名师设计、岳麓讲学等。详细费用估计如下：网站的建立与维护：约.万元户外广告牌从月月：约万报纸广告：约为万活动推行：约为万电视广告：约为万其它：万合计：.万元媒体的选择以潇湘晨报和长沙晚报为主阳光的广告推行尚属前期品牌导入阶段。媒体投放采取了潇湘晨报、长沙晚报为主，其它非主流媒体如三湘都市报、今日女报的房产专栏中辅助发布信息的方式。这样可使信息受众面广。媒体投放的时间战略投放时间是采用的两大主流媒体交替投放为主，每周每刊-次，开盘的艰苦信息发布那么两大媒体同时进展，其它媒体辅助。这种方式可以减小投资本钱，却不影响信息受众面，不会减弱宣传力度。其推行中所表达的

28、缺乏和欠缺广揭露布的主题均围绕其品牌优势展开，几乎每条信息均是“大事件，品牌确实是优势，大手笔也能给人以自信心。但纵观一切广告主题，阳光太过于依赖品牌资源，缺乏对工程本身细节处的本质宣传，如户型、建筑方面，给人太虚的觉得。从以上的数据他们可以看出阳光的媒体战略：集中力量打造工程一个或两个方面的优势，而不是面面俱到，这样投入少，但更能加深受众的印象，给人一种“犹抱琵琶半遮面、“品牌优势如斯，其他自不待言的觉得，激发购买愿望。阳光的推行方式给了他们一个启示：房地产工程在推行中，应该抓住工程优势中的一个或者两个点，以这一两个点为根底，构成线和面的覆盖，浓墨重彩渲染，形本钱工程的独特销售诉求USP。物

29、业管理阳光的物业管理公司是湖南万怡物业管理公司，该公司由阳光自行成立。该公司的效力理念为 “金牌物管，意图打造“国际社区VIP物管。该工程目前还没有交房，物业管理方面的实践表现还不是很详细。从他们对广场和售楼部现场的维护来看，该物业管理的程度和贴心程度值得等待。阳光国际新城的物业管理费用为.元/平方米月，为河西同类物业的最高程度。开发商品牌和实力阳光公司总部的全称为北京阳光置业集团，曾经开发的工程有北京阳光国际公寓、北京阳光香山别墅、天津阳光国际新城、重庆阳光国际新城、重庆阳光国际广场、济南阳光国际新城、沈阳阳光国际新城、南宁阳光城市广场、南宁阳光半山丽园、南宁欧景庭园、南宁澳洲丽园、柳州阳光

30、经典时代、阳朔阳光商业街、长沙阳光国际新城等个阳光系列工程，脚印普及个省份，大城市，是一个在全国范围内有一定知名度的开发企业。从近日的网络情况来看，阳光的品牌似乎遭到质疑。国际新城推出的一期产品中有部分精装修房，装修规范全部为其在其他城市所推行的“米娅方案，在与客户签署合同时，各个环节的设计、用材、颜色等都有详尽的描画。但是近期网络广为流传其一个业主的控诉信，在这封信中，业主称，阳光的精装修房在装修中没有思索人性化的要求，很多的功能单位没有得到合理设置，而且用材与合同中所描画的极不一样。开发商和销售员对此反映比较冷漠，装修的变卦只是事后有通知，业主对此非常不满。根据他们的了解，阳光的一期精装修房用材确实部分有变卦，但是不致到达以上的程度，估计是个别竞争对手别有用心而为。【阳光思索】阳光为何畅销？阳光的营销总监通知笔者，阳光不卖别的，卖的是品牌和前景。品牌是依靠于阳光系列产品而产生的；前景得益于规划中的大学城。经过笔者对阳光的全程了解和思索，他们以为阳光一期的胜利是众多要素共同作用的结果，突出表现于品牌和前景两个方面。首先是阳光的品牌和实力，曾经由这两个要素所带来的其他一些优势，如