万寿菊叶黄素精深加工产品产业化项目可行性实施计划书

1、万寿菊叶黄素精深加工产品产业化项目第一章 总论项目概述项目名称及建设地点项目名称：万寿菊叶黄素精深加工产品产业化项目建设地点：沾益县西平镇石羊村委会红瓦房刺篷沟主办单位基本情况1、企业情况企业名称：曲靖博浩生物科技股份有限公司法定地址：沾益县西平镇太平村法定代表人：注册时间：2008年4月 13日（成立时间为2003年12月 19日，该注册时间为改制更名时间）注册资本：7086万元企业类型：非上市股份有限公司经营范围：万寿菊、辣椒种植、收购、加工、销售；饲料销售；农产品研究开发、深加工（粮食除外）以及货物进出口。2003年12月， 座落于曲靖市沾益县西平镇太平村，占地5.1 万平方米。公司专业

2、从事植物天然色素的开发、生产，是一个集科研、种植、收购、加工、销售于一体的科技型民营企业， 是全国农产品加工示范企业， 云南省产业化经营省级重点龙头企业， 云南中小企业与非公有制经济优强企业。 公司主导产品有万寿菊干花颗粒、叶黄素浸膏（叶黄素广泛运用于饲料、食品、医药、化妆品等多种行业，企业习惯称为叶黄素油膏），产品远销美国、日本、墨西哥、西班牙、印度等国家。是全国万寿菊种植收购和加工最大的企业。公司自创立以来，在国家积极的产业政策扶持下，在省、市、县各级党委、政府的大力支持下，坚持“专业化、规模化、产业化、集约化”的发展方向，充分利用自身优势，以企业带动产业，以产业促进行业，以行业推动社会主

3、义新农村的建设，走“公司+收购站点+农户” 的大规模专业化的生产经营模式， 以龙头企业带产业的产业化的发展路子，采用现代企业的管理模式，经过9年的发展，已形成以沾益县为中心向周边市、县幅射，以沾益县为精加工基地，周边市县为种植粗加工原料供应基地的集团化发展格局， 发展成为亚洲最大的万寿菊原料供应基地和主要的叶黄素浸膏生产企业。 在云南种植万寿菊, 色素含量比国内其他地方高10%-20%。现今，公司建有技术推广、收购、产业化种植及育种基地120个，总种植面积10万多亩（地跨7个市县， 16个乡镇，97个村委会，857个自然村，种植农户约 6万户，产业化从业人员12万人），拥有全部控股子公司2个，

4、分公司 3个。在龙头企业博浩公司的带动下， 万寿菊产业发展迅速， 已成为云南曲靖市农民收入支柱之一。 公司拥有国内先进的检测和实验设备， 建立了全方位的质量控制体系，已通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。与国内知名院校、科研单位及国外一些知名专家联合组建了 1个万寿菊研究所、 1 个新产品技术研发中心公司，获得2项发明专利，获得4项实用新型专利，一批新技术正在积极研制中。2009年6月，公司自主培育的“博浩1号”种子新品种获云南省园艺植物新品种注册登记证书（云园植登第20090012号），公司已经成为了同行业以技术创新为支撑并迅速推进产业发展的领先者之一。近年来公司获得的主要荣誉

5、为： 国家级重点农业龙头企业、 国家农业部农产品加工示范企业、 全国乡镇企业创名牌重点企业、 云南省高新技术企业、 省级创新型试点企业、 中国农业发展银行系统的黄金客户、农业银行AA破信用企业，曲靖市外贸进出口先进企业。2、项目负责人基本情况项目负责人：柏老六，公司董事长、法定代表人，47岁，大学文化，任云南省人大代表、沾益县政协委员、县工商协会会长。长期从事企业管理工作， 敢于创新， 善于开拓市场， 具有较强的领导、 组织、管理才能，他创办的2个企业都以产品质量好、遵合同守信用，经济、社会效益好获得广泛社会信誉。3、项目技术负责人情况项目技术负责人潘正波， 1975年生，公司技术中心副主任。

6、毕业于昆明理工大学生物化工专业， 硕士。 历任十四冶安装公司第三分公 司技术负责人、金吉安建设咨询监理公司监理工程师、金徽生物科技 有限公司研发部副主任。现任曲靖博浩生物科技股份有限公司技术中 心副主任。4、主要股东概况（1）控股股东柏老六，企业法人，董事长，占公司股份 28.3%（情况介绍前述）（2）其他主要股东概况：战略投资者股东情况战略投资者概况表（表1）序号战略投资者姓名认购的股份数（万股）出资方式股权比例41张明科250现金4.36%42朱慧琳250现金4.36%43赵廷波133现金2.32%44夏劲松50现金0.87%45赵晓红50现金0.87%5、项目主要人员一览表项目主要人员一

7、览表（表 2）序号1姓名3文化程度一专业中项目g二/a柏老六a大学”二崔拜、董事长项目总负责：2 /何建祥r hhJ机恭行工，项目办主住，项目普理J赵明元中津土中企业管理a总经理卓经营管理，4u潘正波项土十生物化工总技术中心负责人：范负觉里5/梁国*中专租机墟工程一息二程押中项目建设中,6a王格励中大学*法南话法律啜问J7*袁慧琴&T 23会计1注册会计师0”送I项目建设背景和必要性1、项目建设背景天然叶黄素广泛应用于饲料、食品、化妆品、药品、保健品等行 业，其主要性能在于它的着色性和抗氧化性。1995年美国食品、药品 监督管理局批准叶黄素作为食品添加剂用于食品、饲料中。于 2007 年国家食

8、品、药品监督管理局正式批准叶黄素作为食品添加剂用于食 品饲料中。天然叶黄素作为着色剂为食品增添金黄色泽，叶黄素油树脂添加到家禽类饲料中，使禽蛋黄更加诱人，并增加营养值。天然叶黄素作为天然抗氧化剂起到一般的抗氧化作用， 添加到食品中， 可防止人体器官衰老引起的一系列疾病， 并可防止紫外线对人体皮肤的损伤，特别是叶黄素可有效预防和治疗老年性眼部黄斑病，即预防老年性眼球视网膜黄斑退化引起的视力下降与失明。用天然色素取代化学合成色素，符合人类追求“安全、环保、健康”的发展潮流，叶黄素产品可为国内外食品、饲料、化妆品、保健品、药品等行业提供安全、健康、环保的绿色产品。随着天然叶黄素在食品、饲料、药品、化

9、妆品、保健品的广泛应用， 国内外市场需求每年按10%20%的速度递增，市场发展前景广阔。万寿菊叶黄素是目前世界上能够低成本、 集约化种植、 工业化生产的天然色素之一。我国万寿菊的种植、加工、主要集中于云南、山东、内蒙、新疆等省。云南于1998年引进种植万寿菊，经过6年的试种、示范种植推广，结果表明：万寿菊生长适应性强、鲜花产量高、品质优、农民效益好、种植积极性高、万寿菊干花颗粒市场销路好。2003年曲靖博浩公司进入万寿菊产业， 云南万寿菊产业得到了飞速发展， 建立起集科研、种植、收购、加工、销售为一体的产业化体系。经过9年的发展，曲靖博浩公司已成为全球最大的万寿菊鲜花原料供应基地和主要的叶黄素

10、浸膏生产企业。近年来， 随着万寿菊叶黄素市场需求量的增长和万寿菊产业的迅 速发展， 现有的加工能力不仅不适应万寿菊种植生产发展的需要， 而且也满足不了万寿菊叶黄素市场需求增长的需要， 特别是在现有设备条件下生产的产品， 满足不了万寿菊叶黄素市场结构性需求增长的需要，即满足不了食品、药品、保健品、化妆品行业对食品级叶黄素需求增长的需要。为满足市场需求， 适应万寿菊种植生产发展的需要， 提高市场占有率、 竞争力， 曲靖博浩公司将凭借云南得天独厚的自然条件和雄厚的技术实力，依托现有8万多亩的原料种植基地及现有的市场资源，承建年产2000吨高品质万寿菊叶黄素油膏项目。2、项目提出的必要性（ 1）叶黄素

11、产业发展面临良好机遇。项目的主要产品叶黄素浸膏属于叶黄素产业。从万寿菊中提取叶黄素就可以归类为生物产业。当前，全球生物科技的重大突破正在迅速孕育和催生新的产业革命，生物产业正成为当今最具有生机和活力的先导性、 战略性产业。 党的十七大提出 “在优化结构、 提高效益、 降低消耗、 保护环境的基础上，实现人均国内生产总值到2020年比2000年翻两番”的新要求， 强调要发展生物产业，推动产业结构优化升级；国家出台了生物产业发展“十一五”规划，认定了包括昆明国家生物产业基地在内的12个国家级生物产业基地，云南省生物产业迎来了重大发展机遇。随后，国务院办公厅出台了 促进生物产业加快发展的若干政策 和云

12、南省出台了关于加快推进生物产业发展的意见（云政发2008 27号）细化了加快生物产业发展的措施和培育政策。 公司对照培育政策， 项“生物农业领域” 和“生物制造领域”，叶黄素产业发展面临良好机遇。（2）项目实施符合公司发展战略。公司战略定为是“成为天然 叶黄素原料的全球基地及植物提取物的世界知名企业”。公司在现有发展规模的同时，要保持高增长，实现公司发展战略，公司就必须面 向市场，及时更新和引进先进设备和技术，保持行业领导地位，即技 术领先、规模最大、同行业产品市场占有率最高。（3）实施项目，可以增加产品附加值，提高公司利润。项目计 划增加农户的万寿菊种植面积及公司的万寿菊颗粒加工、叶黄素浸膏

13、 生产等三个生产环节的产能，截至2009年6月30日，公司已经具备年 生产4000吨叶黄素浸膏的有效生产能力，但是公司生产设备仍存在以 下问题：万寿菊颗粒生产环节和叶黄素浸膏生产环节的产能不是很匹配。主要是生产出的万寿菊颗粒不能及时送入下游叶黄素浸膏生产环节进 行加工，存储时间过长，导致产品中叶黄素含量流失。从多年测试经 验：干花颗粒存放时间越长，叶黄素流失越大。其中，存放时间在1个月自然流失0.24 g/kg , 2个月自然流失0.63 g/kg , 3个月流失 1.19 g/kg,4 个月流失1.79 g/kg,5 个月流失2.07 g/kg , 5个月后 叶黄素流失速度减缓。公司产品销售

14、按叶黄素含量计价，叶黄素含量 流失，造成收益下降。公司2008年已经拥有浸膏总设计产能为 2000 吨，收购鲜花15万吨，加工干花颗粒13636.36吨（并非会计报表数， 有差据），以此分析产能匹配问题：生产规模与生产周期比较表（表3）颗粒原料名 称烘折比（出 油比）鲜花总量（吨）实际生产效率（吨/月）总量（吨）计划加工 时间（月）生产鲜花11.1 : 115000颗粒：3173.36颗粒：13636.364.29鲜花：34906.96浸膏 生产干花颗 粒6.8 ： 1浸膏：333.33投料：2266.64浸膏：20056从上表看出：颗粒生产计划加工时间为 4.29个月，浸膏生产计 划加工浸膏

15、时间为6个月，万寿菊颗粒生产环节和叶黄素浸膏生产环 节的产能不是很匹配，会产生颗粒存放现象，导致颗粒中叶黄素含量 流失。1025 10 25 10 2510251025 10251025干花颗粒存放叶黄素流失表（表4）取样时间净值（kg）口黄素含量（g/kg）水分（%）折桃色素（g/kg）2008.9.101.5125.8711.7825.805486282008.9.251.4925.811.7525.726912182008.10.101.5225.6311.6825.537137682008.10.251.5125.4911.625.374660632008.11.101.4925.24

16、11.2425.023884632008.11.251.5325.0111.0124.731767612008.12.101.5124.6810.8724.367104232008.12.251.524.3210.5923.936472432009.01.101.4924.0810.3123.626268262009.01.251.5323.8910.2723.429399312009.02.101.5123.810.223.322939872009.02.251.4923.5910.0723.083731792009.03.101.5123.551023.026666672009.03.25

17、1.5323.489.9722.950572032009.04.101.523.429.9522.886840644000吨叶黄素浸膏的产能中有一条900吨叶黄素浸膏生产线生 产效率落后。900吨叶黄素浸膏生产线建厂时间为2004#,当时公司 处于进入行业初期，所用设备选择没有经验，每加工 1吨颗粒要消耗 30千克已烷，而公司目前拥有的二、三厂设备每加工1吨颗粒只消耗8 千克丁烷，对比溶剂消耗，900吨叶黄素浸膏生产线的溶剂消耗是二、 三厂的4倍，而已烷的平均单价比丁烷高25%同时,900吨叶黄素浸膏 生产线现在日加工万寿菊干花颗粒13.5吨，而公司拥有的二、三厂设 备分别日处理27吨、33吨

18、，生产能力仅为二、三厂的50%因此生产 能力小，能耗高，生产成本高，且产品质量容残高，不如二、三厂好。 此外，900吨叶黄素浸膏生产线叶黄素提取率 只有93%而新上的生 产线提取率可达96.2%。万寿菊叶黄素浸膏萃取生产，提高叶黄素收益率或降低叶黄素流 失率是技术难点，也是提高经济效益的关键点。影响收益率或流失率 的因素复杂，主要有浸出时间、浸出遍数、浸出方式、蒸发时间、物 流控制时间，萃取剂与料比、颗粒有效成份叶黄素含量高低等。优化 工艺是提高叶黄素收益率或降低叶黄素流失率的关键。原生产工艺与收益率表（表 5）工温度浸出遍数方式时间倒液时间料、液提取率在浸膏加工过程中，提取率指被提取的色素量

19、与存在于原材料中色素量的比重。提取率越 大，提取效果越好，越多的色素被提取出来。序（不分含 量高低）（分）比平均状态浸 出35C 55 C5静止90浸出45 分蒸发液面局 料面20cm一30cm91%-93%不稳士 7E-H-* 外 八、发40C 50 C静止120蒸发10 分搅拌搅 拌30 40 c动态连续新生产，乙与收益率表（表6）工 温度浸出遍数方式 时间倒液时料、液收益率（提取定）平均 状态浸分组浸出30r4045 c5760100出循环分蒸发蒸连续发与静蒸发10 用分.45 C50 c 90因含里50止组90分搅拌96.4%稳定而7E合搅间歇控制、拌保持恒温简而言之，通过新增2000

20、吨高品质叶黄素浸膏生产线项目，同时 淘汰旧的900吨叶黄素浸膏生产线，可以增加提取率、改善上下游生 产环节不能匹配的导致色素流失的问题，以及提高生产率、降低成本 和增加生产效益的目的。（4）实施本项目，在扩大增量的同时，走质量提高的发展之路。每个企业发展到一定阶段，必然会考虑对产品进行深度开发。 公司通 过新上高品质叶黄素浸膏生产线项目，其所生产的叶黄素在含量上提 高到170克/公斤（进一步浓缩）、重金属残留物进一步降低和杂质下 降，更加符合国内外越来越多的客户严格的标准要求，可以推进产品作为食品、药品、保健品、化妆品行业的原材料的应范应用，拓展新 的市场份额，实现企业经济效益、环境效益与社会

21、效益的统一。项目主要内容1） 在现有种植基地基础上， 规划 3.2万亩无公害万寿菊种植基地（使用有机肥、 低毒高效农药、种植基地土壤微量元素所含成份符合无公害种植土壤的要求）。2）按年产2000吨高品质万寿菊叶黄素浸膏配套要求，新增一条烘干生产线，按高品质浸膏标准组织建设，生产效率更高，解决种植、万寿菊颗料加工和叶黄素浸膏生产环节产能不匹配的问题。3）淘汰1条设备、技术、工艺落后的原有的年产900吨万寿菊叶黄素浸膏生产线， 新增一条年产2000吨高品质万寿菊叶黄素浸膏生产线。 选用食品级萃取溶剂和符合高品质要求的干花颗粒原料， 采用流体萃取分离技术及全不锈钢压力容器设备， 按照欧美市场的叶黄素

22、浸膏产品标准组织生产高品质万寿菊叶黄素浸膏产品。项目开始和竣工时间项目预计实施时间：自2011年10月至2012年12月，共14个月，项目完成时， 正好接上当年浸膏生产季节的开始时间， 充分利用设备生产能力。项目目标在淘汰 1 条设备、 技术、 工艺落后的原有的年产 900吨万寿菊叶黄素浸膏生产线基础上， 新增一条年产2000吨高品质万寿菊叶黄素油膏项目生产线， 增加企业发展后劲， 满足了国内外市场对万寿菊叶黄素项目应完成以下增长的需求， 实现企业经济效益与社会效益的统一。工作：1、按国家良好农业规范的“第4 部分: 大田作物控制点与符合性规范”的要求，进行种植区域规划、大田面积落实和万寿菊鲜

23、花的收购合同签订工作；2、按国家良好农业规范的要求组织公司收购站点，指导农户进行5万亩的万寿菊种植；3、按图纸设计的要求，完成年产2000吨高品质万寿菊叶黄素浸膏配套设施一条烘干生产线的建设（建于刺篷沟加工基地）；4、按图纸设计的要求，完成年产2000吨高品质万寿菊叶黄素浸膏生产线建设；5、与生产配套的辅助设施同时完成。项目建设依据1 、文件依据（ 1）曲靖市沾益县人民政府2003年关于做大做强万寿菊产业，由龙头企业曲靖博浩生物科技股份有限公司以“公司+收购站点+农户”、“龙头企业带产业”的产业化经营模式的决定。（2）曲靖市国土资源局QJ200818地质灾害危险性评估说明书备案登记表 及年产2

24、000吨万寿菊叶黄素浸膏及配套项目建设用地地质灾害危险性评估说明书。2、数据计算的依据1） 2006年国家发展改革委员会及建设部颁布的建设项目经济评价方法（第三版）；2）曲靖市现行市场建筑材料价格资料；3）公司2008年生产经营的历史数据。3、其他依据1）曲靖岩土工程勘测有限公司的年产2000年万寿菊叶黄素浸膏及配套项目工程场地岩土工程勘察报告 （公司新建项目位于以前项目的同一地址）。2）曲靖环境研究所年产2000吨万寿菊叶黄素浸膏及配套项目环境评价报告书及曲环许准（书） 2008119 号曲靖市环境保护局准予行政许可决定书（公司新建项目位于以前项目的同一地址）。3）曲靖博浩生物科技股份有限公

25、司提供的有关该企业项目新建的资料。4） 曲靖市规划设计院设计的 刺篷沟深加工基地平面规划图（ 5）沾国用（2009）第0119号国有土地使用证。.2 研究结论1、项目利用曲靖得天独厚的自然条件种植万寿菊并进行产业化生产运作，使其自然优势、产业优势、经营优势、专业优势、市场优势和规模优势得到充分发挥。2、项目是在原有基础上进一步扩大再生产并提升产业，以满足国际国内对叶黄素市场增长需要或结构性增长需求。 新建项目所采用 的生产工艺和装备先进，均处于国内领先水平。公司产品质量好，信誉好， 有固定的销售渠道。 项目建成投产后可获得较好的经济效益和社会效益。3、该项目总投资4500万元，其中固定资产投资

26、3510万元，流动资金投资 883万元。4、项目是环保的可持续发展项目，项目产生的废弃物，即花渣、有机废水可再利用，变废为宝，即花渣可作为饲料填充料，有机废水可做有机肥配料使用。5、初步结论项目建设是从构建和谐社会, 落实国家、省、市政府有关会议精神的大局出发， 其意义是深远的。 本项目符合国家的产业政策及当地规划。根据企业状况看，生产规模较为合理、适当。财务盈利能力较强， 有一定的抗风险能力。 项目完成后能满足国内外市场日益增长的需要。因此，实施2000吨高品质万寿菊叶黄素油膏项目是必要的，社会效益、 环境效益与经济效益显著， 因此， 项目的建设是十分必要的，也是可行的。第二章市场供求分析叶

27、黄素产品市场供应现状与预测国内外叶黄素市场供应现状万寿菊为迄今为止发现的叶黄素含量最高的植物之一。 万寿菊是 一年生草本植物，粗壮直立，高约60-100cm,黄色至橙色，花朵直径 5-10cm,种子繁殖，夏秋连续采摘。叶黄素研究和应用起源于美国，从20世纪70年代起开始从万寿菊 中提取叶黄素。美国食品与药品管理局（FDA）于199许批准叶黄素作 为食品补充剂使用。1999-2001年,Roche （现DSM公司叶黄素和玉米 黄素在美国上市。2001年，Olmedilla , B.等进行了白内障（CA、 老年性黄斑变性（AMD患者补充叶黄素的长期研究。诊断患有白内 障（n=5）和老年性黄斑变性（

28、n= 5）的患者每周服用3粒（每粒含 12mg十黄素）叶黄素胶囊，AM手均补充时间为13个月（范围420 月），CAP均补充时间为26个月（范围1636个月），每3个月采集 血样分析叶黄素水平，同时记录视力，结果显示：36个月血浆中叶黄素水平显著提高；视力检查显示：视力平均增加0.4,视敏度也提高了。中国从上世纪90中期才开始引种万寿菊，属于新兴产业。 叶黄素行业是快速发展的新兴产业，主要领域需求稳定增长，新应用领域不断开辟。 Olmedilla B Blanco I Vaquero M Cajigal C, Lutein in patients with cataracts and age-

29、related macular degeneration: a long-term supplementation study, Journal of the Science of Food and Agriculture, 2001, 81 （9） : p. 904-909.在国内的叶黄素浸膏产业政策上，我国有以下特点:1、鼓励先进生产技术项目的投资，吸收国外先进技术；2、对叶黄素浸膏相关企业进行扶持；3、鼓励叶黄素浸膏下游市场的消费并推动我国叶黄素浸膏的生 产技术升级。据中国产业竞争情报网数据，我国境内主要从事叶黄素行业的企 业有：叶黄素浸膏行业主要生产企业表（表1）序号颗粒生产企业叶黄素

30、浸膏生产企业企业地址企业地址1曲靖博浩生物科技股 份有限公司云南曲靖曲靖博浩生物科 技股份有限公司云南曲靖2鸡东莲春菊花厂黑龙江鸡东诸城莲春天然色 素提纯宿限公司山东诸城3七台河勃利县菊花厂黑龙江勃利邯郸（美科尔） 生物工程公司河北邯郸4萝北县共青农场菊花 厂黑龙江萝北青岛赛特香料有 限公司山东青岛5敖汉菊花厂内蒙占敖汉晨光天然色素集 团有限公司河北曲周6喀喇沁菊花厂内蒙占喀喇沁山东天首生物科 技有限公司山东淄博7海林莲春菊花厂黑龙江海林中化（青岛）山东青岛8农安菊花厂口林k春大庆金土地黑龙江大庆9r法库卧牛石菊花厂辽宁法库青岛红星山东青岛10大庆望金菊花厂黑龙江望奎青岛同鑫山东青岛我国叶黄素

31、浸膏行业的产业区域分为东北地区、华北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区七个区域，我国通 过对2008年各区域叶黄素浸膏产品占全国份额分析， 得到我国叶黄素 浸膏产业布局，其中西南地区位居首位，份额达到60.9%,其次是华东地区20.6%,华南地区16.0%,东北地区12.2%.而其他地区则较少， 可以发现，我国产业化区域集中是叶黄素浸膏一大特点 。目前，叶黄素主要应用领域和市场规模情况如下 ：叶黄素应用领域市场容量估计表（表2）应用领域市场规模（万元）饲料119,875药品、保健品130,150营养食品75,350合计325,375综合而言，国内的政策是支持新技术新工艺叶黄

32、素浸膏的投资项 目，在产业政策上国家也是尽可能的给予方便。国家希望通过加大叶黄素浸膏先进技术的引进，来推动国内叶黄素浸膏行业的快速发展。2.1.2国内外叶黄素市场供应预测不同种植区域的地理、气候条件对万寿菊产量和色素含量有较大 影响，从而影响所生产叶黄素的总量，因此在同等成本投入下，单位 叶黄素的生产成本有较大差异。种植技术、劳动力成本和相对于其它 经济作物的比较效益（机会成本）也对单位叶黄素成本产生较大影响。万寿菊原产于墨西哥，由于成本因素，其种植逐步向秘鲁等其它北京华经纵横咨询有限公司，2009年中国叶黄素油膏市场深度调查报告 。 Kanav capital 咨询公司AVT NATURAL

33、 PRODUCTS （CMP 93.15）（ 2007 年 11 月 13 日），汇率按 6.85 计算。美洲国家转移，而后又向成本更低的印度转移，20世纪90年代传入中 国。2007年，中国已占全球万寿菊种植面积的 50%。万寿菊在吉林、黑龙江、山东、山西、四川、云南等地都曾有广 泛种植，目前主要集中于云南、东北（包括内蒙）和新疆三大产区。 曲靖地区位于北纬25-30度之间，与万寿菊原产地一一墨西哥处于同 一纬度，平均海拔2000米，日照时间长、紫外线强烈，是万寿菊理想 的种植地区，目前曲靖地区万寿菊产量已占全国产量的40%Z上，且有进一步集中的趋势。叶黄素产品市场需求现状与预测国内外叶黄素

34、市场需求现状由叶黄素于具有独特的保健功能和良好的着色性能， 叶黄素是目 前最具潜力、增长最快的类胡萝卜素之一，预计每年需求增长速度在 22姒上。通过访谈行业机构（中国食品添加剂生产应用工业协会） 和国内 客户，以及与公司合作的美国、西班牙、墨西哥客户，据客户分析， 其业务采购量每年增加20%公司访谈的15位客户2011年的需求量和 2012年意向需求如下：北京华经纵横咨询有限公司，2009年中国叶黄素油膏市场深度调查报告2012年15位客户访谈需求量表（表3）在耳J 丁 P客户2011年购买浸膏量（吨）2012年预计购买量购买 浸膏量（吨）1广州智358.564802广州东荣223.44210

35、3广州立达尔178.493522504佛山维德176.222405邯郸美科尔163.4882106墨西哥VEPINSA115.21607墨西哥PIGMENTOS76.81008墨西哥ALCOSA76.81009中化（青岛）生物76.810010成都枫澜61.449011青岛赛特57.69012中化（青岛保税区）工 贸38.48013诸城东荣34.323514青岛锦明17.282015青岛红星16.820合计1671.641522185数据来源：曲靖博浩生物科技股份公司营销部目前国内叶黄素市场长主要集中在饲料添加剂领域。国内终端市场对叶黄素的认识还处于初级阶段，目前正在向食品添加剂等其他领 域扩

36、展。国内外叶黄素市场需求预测随着生产厂家全力满足消费者对标签上注明 “纯净”的原料不断 增长的需求，来源于天然渠道的叶黄素在市场价值方面越来越大受欢 迎。因为消费者对饮食和健康之间的关系日益关注，以及他们越来越追求拥有更加纯净的产品，天然色素重新成为时尚。人工色素让位天然色素。让消费者放弃人工色素的最重要的研究 项目之一是200弭9月份英国南安普敦大学发表在柳叶刀杂志上的一项研究， 这项研究发现， 加入人工色素的调制品可能会使儿童患上多动症。 由于此类研究报告的发表以及监管部门对色素的标签内容出台了新法规， 促使许多大型生产厂家更加转向寻找合成色素的天然替代物。近年推出很多叶黄素菜的新产品：（

37、 1）各大公司推出保护眼睛的胶囊，如美国 Vitamin world 叶黄素软胶囊，安利的越橘益视胶囊，GN纯天然叶黄素软胶囊；（2）开发补充叶黄素新饮品，如美国的裔 阿华州丹斯毛英思市的凯明（Kemin）食品公司的超视力饮料，娃哈 哈Ctt柠檬汁饮料；（3）开发含有叶黄素的奶粉，如惠氏叶黄素奶粉；（ 4） 开发化装品系列产品，如 Oriyen 黑醋粟叶黄素， Puritan 叶黄素。众多新产品的开发，扩大了叶黄素的需求。根据国内外情况分析，未来市场潜在需求预测如下：1、饲料领域2010年， 全球共生产饲料7.01 亿吨， 其中禽类饲料约占全部饲料的42.02%，按照0.04 千克 / 吨的用

38、量计算，全球禽类饲料领域叶黄素用量估计在118亿克，扣除相关影响因素，按 50%用量的保守估计需求应在 59亿克左右，而目前在饲料领域的应用估计在10亿克左右，缺口较大。2、营养补充剂领域按照减少AMD57%病率的用量（7.3毫克/天），减去消费者通过日常饮食摄入的叶黄素含量（2毫克 / 天），另需额外补充的叶黄素为5.3毫克 /天，一人每年需补充叶黄素 1.935克。到2010年，全球60岁以上人口约为 7.59亿，按照10%的比例保守估计，全球每年潜在需求在1.47亿克左右，按20元/克计算，潜在市场规模在29.40亿元左右。3、食品、化妆品和药品领域由于叶黄素产品在该等市场领域应用时间较

39、短，缺乏相关数据，难以预测具体需求。4、未来行业发展趋势在需求方面， 未来较大的潜在需求和目前较小的市场规模之间的差距， 预示着叶黄素在饲料和营养补充剂领域较广的市场前景。 同时，新应用领域的不断开拓，市场需求还有望进一步增长。产品目标市场分析产品用途分析万寿菊是目前世界上少有的能够低成本、 集约化种植、 工业化加工的天然色素。叶黄素产品广泛应用于现代生物制品、食品、药品、保健品以及饲料工业中的添加剂， 主要性能在于它的着色性和抗氧化性。1、在食品工业中，叶黄素作为一种天然着色剂可为食品增添金黄色泽，叶黄素油树脂可添加到亲油类饲料中，并增加其营养价值，使禽蛋更受市场青睐。2、叶黄素作为一种天然

40、抗氧化剂既起到一般抗氧化剂的作用，又有其独特的生理功能， 将一定量的叶黄素加入到食品中， 可防止人体器官衰老引起的一系列疾病，并可防止紫外线对人体皮肤的损伤。3、叶黄素可有效预防和治疗老年性眼部黄斑病，亦即预防老年性眼球视网膜黄斑退化引起的视力下降与失明， 每年全世界有数百万65岁以上的老人因黄斑退化症引起视力模糊和失明，如能及时在实物中补充叶黄素，即可延缓因黄斑退化引起的视力退化和失明症。4、叶黄素的另外一些功能有预防细胞衰老和肌体（器官）衰老，这是因为叶黄素与名叫“玉米黄质”的类胡萝卜素一样，有抵御游离基在人体内造成细胞与器官损伤， 从而可防止肌体衰老引发的心管硬化、冠心病和肿瘤疾病。5、

41、多项研究表明，叶黄素对多种癌症有抑制作用，如乳腺癌、前列腺癌、直肠癌、皮肤癌等根据纽约大学药物学院最近的研究，在降低乳腺癌的发病率与叶黄素摄人量间有很紧密的关系， 调查发现叶黄素摄人量低的实验组的乳腺癌发病率是摄人量高组的（2 . 0821）倍 。这种作用可能涉及与其他器官组织协同的间接免疫调节作用 该项研究得出结论， 在膳食中摄人叶黄素不仅能抑制肿癌甚至可以起到预防肿瘤发生的作用.有关机构建议人均每天摄入 400 g600 g 的水果和蔬菜可使患癌症的相对危险性降低50。叶黄素产品目标市场界定我国工业食品总量的快速增长将同步带动食品着色剂的发展。 改革开放和生活水平提高给中国食品工业带来了巨

42、大发展， 尤其在近十年，中国食品工业年均增长速度为10.4%。随着我国国民经济的发展和居民消费的多样化，食品消费的档次、结构也将发生较大变化，因此与工业食品相关的叶黄素行业也必将得到同步发展。 此外， 中国出口产品的竞争力不断加强， 在出口叶黄素产品方面也得到了越来越多国家的认可，国内和国际市场都为中国叶黄素提供了巨大的发展空间。国际跨国公司已经普遍看好中国的叶黄素市场， 积极引入资金在中国投资建厂，如荷兰皇家帝斯曼（DSM集团在上海建立了帝斯曼中国公司， 德国科宁 （Cognis） 在中国上海投资。 外资的引入不仅为行业发展解决了资金问题， 同时也引入了先进的生产技术和叶黄素新品种，提高了行

43、业管理水平，为行业的进一步发展增加了后劲。市场占有份额分析最大的生产企业曲靖博浩、 山东莲春占全国的64%的份额，其中，曲靖博浩公司占全国40%的份额，是全国万寿菊种植收购和加工最大的企业。价格现状与预测产品价格现状及预测叶黄素是一种类胡萝卜素， 存在于许多的蔬菜和水果中， 它和胡萝卜素一样， 对人体的健康起着重要的作用。 叶黄素产品是以万寿菊（金盏花）为主要原料，先进行分离纯化取得B -胡萝卜素，再从B -胡萝卜素700多种元素中进行氧化分离而做成。叶黄素存在于许多的蔬菜和水果中， 存在于多种绿色蔬菜中如菠菜、 甘蓝菜、 绿花椰菜等。由于叶黄素不能在体内合成， 所以必须从食物中摄取。 食物补

44、充不足时，要靠其他方式获得叶黄素补充。市场上所有黄色素中从万寿菊中 提取的叶黄素价格最低，其它黄色素难以替代。黄色素形成类型比较表（表 4）口色系描述化学合成价格是叶黄素的两倍，欧洲大部分的饲料添加剂使用，主要厂家 是罗士和拜尔。妾更系烟丝用，成本高，用量少桅子黄价格非常高视黄醇用量少口易规模种植，工业化生产，价格最低。广泛用于饲料、食品、保 健品、药品、化妆品。公司生产环节是：组织农户种万菊寿一一收购万菊寿鲜花一一将 万菊寿鲜花加工成万菊寿干花颗粒一一从万菊寿干花颗粒中提取叶 黄素浸膏（副产品为花渣）。公司销售产品不是按产品的重量计价， 而是根据产品中叶黄素含量计价（如果金矿石中的金含量）。

45、基于目 前国际国内市场的产品价格现状，为保持项目产品的市场竞争力，本 项目产品的销售价格（含税价）参考行业中企业的同类产品销售价格， 考虑项目所需的万菊寿鲜花按国家良好农业规范种植，不使用无 机肥，而用有机肥生产，所以万菊寿干花颗粒按 0.54元/克（含税， 以下同）；从万菊寿干花颗粒中提取的叶黄素浸膏产品含量更高 （170 克/公斤以上，比公司现有产品纯度更高）、重金属残低和杂质低， 具有高品质的特点，销售价格定为0.66元/克（含税，以下同），并 以此为依据进行经济效益测算。叶黄素市场为完全竞争的市场，价格波动加大。因叶黄素价格较 高，200奔度万寿菊种植面积较大，叶黄素浸膏形式的叶黄素价

46、格从2006年1月的0.8 元/克下降到2007年12月的0.61 元/ 克；2008年1月到2008年10月，价格稳定在0.63元/克0.65元/ 克；受金融危机影响，下游客户压缩库存，价格再次下滑，从2008年10月的0.65元/克下降到2009年4月的0.58元/ 克，2009年2季度起价格已企稳回升。2009年下半年，经济景气指数提高，同时市场出现供小于求的局面， 2010年叶黄素价格由2009年的 0.58元/克提高到2010年的1.00元/ 克， 公司预期叶黄素浸膏的价格合理价位应在 0.66元/克0.70元/ 克之间。主要动力价格现状及预测本项目的主要原材料由农户供给， 2008

47、年万菊寿鲜花收购价格为0.60元/公斤。考虑到物价的上涨，公司2009年将万菊寿鲜花收购价格为 0.63元/公斤。鉴于新上项目后农户使用有机肥种植鲜花，成本增加，公司 2009年将运用有机肥种植的万菊寿鲜花收购价格调整为0.65元/公斤。公司动力主要用到电和煤，价格按当地实际执行价格确定：电0.5元/度，4500卡的煤价格为380元/ 吨。产品市场竞争的技术优势公司知识产权情况公司属于云南省的首批科技创新试点企业，一直致力于技术创新，依靠科技进步作为公司发展的平台。经过多年研发和积累， 公司已经建立了一整套完整的技术指导体系。（ 1）拥有产量高、色素含量高和搞病毒的强的种子培育技术。（ 2）在

48、种植方面，取得了褐斑病等病虫害防治技术。（ 3 ）在烘干工艺上，色素控制比较好。（4）应用了叶黄素亚临界萃取新方法。（5） 利用花渣、废水配制生产有机肥工艺技术等成果。公司获得的知识产权情况表（表5）专利号码专利名称专利类型专利进展情 况专利范围专利权人 名称专利权人性质专利权 人与项 目单位 关系200810058477.X叶黄素生产中用于 清除浸出混合液中 杂质的技术发明已申请发明专利正在受理中国内 专利柏老六个人法定代 表人200820081287.5一种过滤器滤芯实用新 型已获专利国内专利柏老六个人法定代 表人200820081286.0一种过滤器的连接结构实用新 型已获专利国内 专利

49、柏老六个人法定代 表人2.5.2技术中心公司为加快自身的发展，保持在行业中的竞争优势，自设立以来 就建立了技术中心，逐步形成了一套技术创新机制：1、项目负责制：公司实行技术项目负责制，每个项目经可行性 论证及审核批准后由项目组长负责，项目组向分管技术的副总经理、 总经理负责。公司根据项目开发的效果和进度以及成果的大小给予项 目开发人员相应的奖励。2、市场导向型研发机制：技术中心在根据市场调查分析、跟踪 主要竞争对手进展和客户改进要求，制定研发计划。3、以生产为中心的研发机制：技术中心根据公司对提高产品质 量和性能、降低产品成本的要求，提出技术解决方案，并按程序进行 开发。4、研发质量控制机制：

50、每一项新产品和新工艺都必须经过小试和中试后方可成批生产，小试和中试后的产品必须经过严格的检测，形成完整的检测报告。 小， 中试均由技术副总经理主持召集有关单位进行鉴定。5、生产经验总结和推广机制：生产实践和偶然发现是农业企业技术的重要来源， 公司有一套完整的总结和推广体系， 及时对农业生产中的特殊现象进行研究、总结并推广。通过建立技术研发中心， 一些创新的科学技术成果， 已经转化为生产力， 新工艺、 新技术通过小试、 中试， 已经专家委员会鉴定通过，这些科学技术成果已单项应用到不同的浸膏生产线上近两年， 取得了显著的经济效益， 新建项目将把技术成果系统应用， 发挥其系统效应。2.5.3 产品销

51、售方式及营销措施采用那种销售方式， 是根据产品的特点及市场来判断的。 公司产品具有以下属性：（ 1）技术复杂、专用性强，因此中间商一般不具备从事产品销售所需的专业知识和技术；（ 2）体积大、重量大、移动不方便；（3）制造成本与销售成本二者间价格差较大、产品的单价比较昂贵；（4）公司产品当前主要是作为下游厂商的原材料，市场单一。因以上四个原因， 公司对产品销售采用直售方式，即公司在进行产品销售时，不依靠中间商，依靠公司自己进行销售。传统的销售方式一般是商品从厂家到大批发商再到小批发商然后到零售商最后到最终用户的漫长过程。 这种方式中， 中间商利润主要来源于对商对比品价格的不断加成， 而最终用户是

52、这种价格加成的最终负担者。直销方式，因为直销淘汰了商品生产者与最终用户之间的中间环节，亦即淘汰了商品在流通领域参与利益分配的若干群体， 从而起到了为最终用户“减负”的作用，这样也就为最终用户带来了价值增值。因此公司采用的直销方式是一种深受下游客户欢迎。据于公司对市场的判断和近五年多的营销经营， 公司的在营销产品时主要采用以下措施：1、打造营销团队。招聘各方面营销人才，强化服务培训，建立营销团队。公司强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。如何管理好营销团队，更好地整合团队营销资源、 发挥团队营销的战斗力， 如何提高营销人员自身的专业素质和技能等一系列问题？公司

53、围绕着上述问题， 分别从销售团队构建和管理、 销售团队的绩效评估和例会制度、 销售人员的专业素质和技能提升、 销售人员的有效培训途径等方面出台具有可操作性的行动计划。2、制定营销方案。在营销方案中至少要包括如下内容：明确目标和战略，明确产品价格和折扣政策，制定有操作性的行动方案，预测财务结果， 明确计划的执行控制。 公司负责销售的所有人员加强对市场的分析，尤其是在对潜在客户，进行认真分析，找出没有买公司产品的原因，从而制定有针对性的销售措施。3、开展全员销售活动。公司所有员工对公司的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求 （即指营销手

54、段的整合性 ） ； 同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销主体的整合。1）提升现有营销网络。公司过去营销网络的“盲点”、薄弱点进行清理，提升营销网络营销能力和营销质量。2）开发新市场、新渠道。分析过去没有开发起来的市场原因，开辟新市场、新渠道。3）组合多种手段进行销售。公司在突出产品推广时，要善于打“组合拳” ， 有效对不同层面的消费需求， 组合多种方式进行营销。4、建立强大的技术服务体系。构建技术服务网站，对于客户反映的问题实行24小时内响应制度，对于电话或其他手段无法解决的问题提供上门服务等。高度重视对高端客户、大客户的

55、维护工作。第三章建设规模与产品方案建设规模1、浸膏产能设计据于项目的本报告中第“ 1.1.4 ”节的建设内容，为使烘干产能 与浸膏产能匹配，缩短原生产周期，实现烘干生产与浸膏生产基本同 时结束，以减少因干花颗粒储存时间过长导致色素流失而带来的巨大 经济损失，根据烘干生产产能、生产周期、色素流失分析，及时加工 完颗粒浸膏生产线需要每月处理颗粒 3100吨，产出浸膏456吨，加 工完全年的干花颗粒浸膏产能需要扩大到 5100吨，公司目前浸膏产 能为3100吨，就要补充2000吨的产能，同时因为淘汰了存在的产能 900吨，所以新上项目的产能为年产浸膏 2000吨比较合理。当实施 该项目后，浸膏生产产

56、能与实际产能情况如下：浸膏生产产能与实际产能情况表（表6）油 膏 产 能 分 析投料总量（干花颗 粒）出油比浸膏产 能浸膏生 产线实际月 产能月处理 干花颗 粒生产 时限时限内应 完成浸膏 产能13636.36吨6.8 : 12005吨年 产1100 吨（投入 使用）91.67吨623.36吨4.29个月393.26 吨年 产2000 吨（在建）167吨1136 吨716.43 吨年 产2000 吨（拟建）198吨1414.4吨892.32 吨合 计13636.36吨2005吨5600 吨456吨3173.362000 吨年产2000吨高品质万寿菊叶黄素浸膏生产线及配套设施计划投资4500万元

57、，其中固定资产投资3510万元，流动资金投资883万元（相关的计算依据见本报告第“ 11.1”节）。产品方案产品的质量标准1、产品外观形状图、结构图和原理图叶黄素产品及颗粒产品外观形状图（图1）万寿菊叶黄素结构和原万寿菊叶黄素理（图2)名 称：万寿菊叶黄素（万寿菊色素提取物） 英文名称：MARIGOLD OLEORESIN成 份：万寿菊叶黄素（Xanthophylls ） 分子式：C40H56O2CH3CH3结构式:H3cCH3用 途：用于食品、药品、化妆品、饲料添加剂性 状：棕黄色或棕色粘性膏体；无异味。2、产品标准（1）企业标准Q/QJBH-09-2004 （云南省质量技术监督局备案）（2

58、）万寿菊高品质叶黄素浸膏标准是根据欧美市场的要求制定，该标准要求高于原企业标准 Q/QJBH-09-2004（标准见本报告第“5.1饲料行业用浸膏产品与高品质浸膏产品标准饲料行业用浸膏产品的标准表（表7）名称含量（g/kg ）溶残（%杂质（为叶黄素浸膏1301.0165欧盟农药残 留（ 1999）50不得检出3. 0!2、浸膏的生产流程浸膏生产工艺流程图（图 4）花渣过滤;检测、进料I 浸出溶剂回收II过滤暂存检测_i成品收集i I5.1.3项目的关键技术通过对种子、种植、烘干和提取等技术的实践和总结，公司形成了一整套专利和非专利技术，公司在行业成为了主导厂商。公司在项 目中运用到的关键技术有

59、：1、专利技术公司拥有的专利技术表（表 10）专利名称专利号/制f号取得方式一种过滤器滤芯ZL 2008 2 0081287.5自主研发实Mi豆一种过滤器的连接结构ZL 2008 2 0081286.0自主研发实Mi两叶黄素浸膏生产中用于清除浸出混合液 中杂质的技术200810058477.X自主研发发明专利色素万寿菊高海拔地区的引种栽培技术200810233513.1自主研发发明专利2、非专利技术公司的非专利技术主要包括万寿菊种植、颗粒加工工艺、浸膏提取工艺等方面应用的多项技术，具体如下：（1）万寿菊种植技术公司拥有的种植技术表（表 11）技术名称来源作用和优点领先程度刃寿菊杂父种培育自主

60、研发经过多年选育得到万寿菊的父本和母本，培育得 到的新品种抗病能力强、色素含量高国内领先力寿菊种植与病虫 害防治技术自主 研发该技术从选种、育种、育苗.、移栽、中耕管理、 施肥、土壤选择、病虫害防治等方面制订出一套 成熟的技术措施国内领先鲜花保鲜技术自主 研发该技术在使用保鲜剂的同时，主要米取了密封、 遮光、保温等技术措施，并根据气温、水分、保 鲜时间制定了一套保鲜工艺，用该工艺保鲜的鲜 花具有保鲜期长、色素流失少、易提取等特点国内领先（2）颗粒加工技术技术公司拥有的颗粒加工技术（表12）技术名称来源作用和优点领先程度螺旋式压榨技术自主 研发该技术米用密封、分离、螺旋推进原理自制压榨机， 该技