超市促销策划的方案模板

1、第 PAGE27 页 共 NUMPAGES27 页超市促销筹划的方案模板超市促销筹划的方案模板1垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通，以及吃了不合格肉类给身心安康带来的隐患，不得不让市民们谈肉色变。政府的严打严抓，真正让市民放心多少呢?谁都不敢轻心。肉市场的庞大，必然会让众多奸商鱼目混珠，市民们因此也建起了心里防线，这对正规单位将是一个很大的负面影响。一、活动目的受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往也是给予聪明人提供了一个活力。因此有必要推出此活动，重新建立华商新颖肉的美名，真正让顾客理解到放心与廉价的综合体，让华商新颖肉走进千家万户。二、 活动内容1、全

2、面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品区，现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。三、活动操作(一)、前期工作1、肉品区的装饰：卫生：全面清扫与清洗道具(包括员工的个人卫生：工作服、口罩等)装饰：a、摆放大瓶的绿色盆景，从视觉上增添清洁与放心感。b、冷柜：底板的垫子更换(建议绿色)，醒目的出冷柜的温度等。2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进展拍摄录制。3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地准备。4、有关组别提供新颖肉平均每天销售量(去年与今天平时与节假日的大致比例等数据，制定出每日出售量方案。(二)、活动推出时操作1、通过各种途径传达鲜肉每天

3、定量出售及无隔夜肉类的信息(传单、小区宣传窗、悬挂横幅等)2、经定量后未出售完的肉，进展烧毁或埋处理。给各大报社提供这新闻素材及有照顾片。3、现场播放放心肉的录像。4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。5、现场设立意见箱。(三)形象口号与承诺。1、花小钱买安康。2、为您建立真正放心的家园。3、向消费者承诺：假设发现未检疫的猪、牛、羊肉上市，向举报者当场奖励200元4、层层把关 专业保证6、吃上真正的放心肉7、关心广阔居民的身心安康，全面启动放心工程。(四)、后期准备：推出“二期宣传”或“三期宣传”，让华商店放心肉在市居中形成良好的口碑。超市促销筹划的方案模板2一、背景资料1、超市根本概况天天向

4、上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园根底教材、特色教材;幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于_年二月开场进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。2、竞争者同类型产品的市场销售情况沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深沉的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在效劳上都略胜一筹。因此其

5、对娄底市场拥有把控权。二、筹划目的进步儿童文化超市的知名度，在稳固老客户的根底上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，进步超市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为盈的目的。三、营销环境分析p 1、市场状况及市场前景分析p 就目前而言，我国儿童玩具市场容量宏大。根据有关资料说明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左 右，全国012岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。在20_年前，我国人口增长将保持每年 1 600万2 000万人的程度，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个顶峰期不同的是，新的生育顶峰期主要群体是改革开

6、放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活程度的进步人们消费需求也逐渐随之进步，现如今我国玩具市场上销售的玩具大局部处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着宏大的开展空间。假如中国玩具消费到达亚洲平均程度，市场规模预计将打破300亿元人民币。据预计 ，我国玩具正以每年30%-40%的速度增长，到20_年，销售额将超过 l 400亿元人民币。因此，总的来说，天天向上超市具有一定的开展前景!2、产品市场影响因素分析p (

7、1)经济因素经济因素对家庭购置儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购置商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能一定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购置玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购置行为会受到不同程度的抑制，购置的数量和频率都较小;而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购置行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。(2)心理因素研究说明：购置行为受心理的支配。影响消费者购置行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程。儿童要求购置玩具

8、很有可能是受到好奇心的驱使，也有可能是因为攀比心理。因此在营销筹划时不应该无视与儿童之间的互动。同时，要让家长认识玩具可以益智的功能，而不是传统意义上的认识，改变家长长期形成的偏见。(3)社会因素家长的购置行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购置心理和购置行为产生不同的影响。社会阶层。收入程度、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购置行为和购置种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包

9、括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购置行为产生间接的影响。三是期望群体。因此，天天向上超市在营销的过程中要注意树立良好的形象，形成较好的口碑效应， 应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的意见指导者的影响，要注意研究意见指导者的特性，提供其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。家庭。随着国家方案生育政策的深化施行，孩子逐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。3、现状分析p 本次共有100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，根据

10、调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上愿意支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购置，35%在儿童用品专卖店购置，网上购置占9%，其他的占15%;品种齐全、价格适中、效劳态度好是吸引家长选择购物地点的主要原因;有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视平安。4、SWOT分析p 优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，专业性强;靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体;鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有一定的市场根底。

11、优势：地理位置较偏僻，管理层冗杂(店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员)，管理费用高，店面租金较贵，从而本钱高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。时机：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模;如今的家庭大局部只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。威胁：目前该超市在娄底知名度较低;地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。四、营销筹划1、产品筹划(1)现状分析p ：就目前超市而言，店内大局部都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈列杂乱，没有形成独有的产品陈列从而更加的有利于产品的销售。根据调查可知有27.

12、25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视平安。(2)通过前面产品市场时机与问题分析p ，我们提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以到达最正确效果。a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体为013岁儿童，超市应该为其提供顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满足消费者的潜在需求，使其更准确的定位于市场。b、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。超市应该加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活

13、动， 利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。c、产品陈列。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储藏商品的摆放等三种类型;交易商品摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展示台上。储藏商品摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储藏玩具应当存放在门市的仓库内。d、产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。超市可以对店员进展培训，进步效劳质量，同时加强售后效劳，降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值(如：礼品包装、大批量购置可送货上门等)2、价

14、格筹划(1)现状分析p ：常见的定价方法有本钱导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采用的是定价方法属于本钱导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的37折。而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。(2)针对现状，我们提出以下建议：a、由于此超市的定价方法比拟单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应，针对这种情况超市还可以运用盈亏平衡法和目的利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。b、随着市场的推动，将会出现很多同类店面，竞争随之加剧，超市也应随着这种变化而改变原定价策略，此时可以采用竞争导向定价。其详细做法有三种：一是天天向上儿童文化超市凭

15、借其在娄底市场的行业指导者地位，可借助其品牌形象好，市场发动才能强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格程度。高价不仅符合其定位市场目的，也与以稳定价格维护市场形象的定价目的相一致;二是对于具有向指导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，进步企业在行业中的声望;三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。c、超市在采用主要的定价方法时也可以同时采用需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目的，真正按照有效需求来筹划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购置者充分沟通、掌

16、握调查数据、并对其进展整理分析p 。d、超市可以灵敏运用差异需求定价，以不同目的客的需求强度、总体资金承受才能为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位构造，以使用不同的需求特点。如运用心理定价，根据消费者的心理来修改价格，主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及习惯定价。还可以运用折扣定价，鼓励买主大量购置、淡季购置以及配合促销。总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、开展战略和不同情景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时根据环境动态调整。3、渠道筹划天天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营

17、销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析p 产品代理商超市店面消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。(一)进货渠道1、实现质保，降低进阶天天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是013周岁的小朋友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。2、提倡绿化、安康、优胜，准确市场定位在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场，根据天天向上儿童超市的目的顾客群，就更加的准确市场定位，而“绿化，安康，优胜”的策略。就是说让目的顾客在一个绿色环保的环境下使用绿化产品，从而

18、在身体、智力上得到安康、优质的成长。也就是说在进货的时就应该认真考核产品的特性，其产品内容必须是安康、积极、向上的。3、场地(柜台)招租，充实产品品种，减低本钱借鉴各类大型商场或超市的经历。实行柜台招租策略，当然招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取一定比例的销售提成，这样就降低了进货，场地租金本钱。(二)销售天天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实现。在销售环节必须与促销策略严密联络在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，实现利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应竭力提供良好的效劳、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重

19、视反应信息，正确、及时的处理消费的意见。4、企业形象筹划(1)现状分析p ：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。(2)根据以上的分析p ，超市急需导入CIS以改善目前的经营危机状况，进步自身的竞争才能。a、理念识别方面：假如说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化那么是企业的精神力量与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。本次形象筹划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产品种类，一定程度上满足消费者的需求。b、行为识别方面：进步经营管理程度， 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资进展合理配置，同时加强对员工的

20、管理，进步其效劳质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原那么的业务指挥系统;假如组织成员都缺乏服从命令意识，对上级分派的任务采取“踢足球”的态度，可想而知，场内的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序和糟糕的场面。同时要建立起合适本超市的管理规章制度体系，并做到赏罚清楚。将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和蔼免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满活力和活力。同时，组织员工参加一定的技能培训，进步员工的业务程度。奖励积极努力的员工。做到微笑效劳、竭诚效劳。c、视觉识别方面：室内装修不宜用冷色彩，不宜用会引起孩子们产生恐惧联想的道具和具有危险性的物品，而应采用暖色彩，明快的色

21、彩配上孩子们喜欢的故事情节做布景，选一些为儿童所乐于承受的玩具陈列品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、平安、兴趣无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。 对于店内员工要统一服装，形成一定的视觉效果5、促销筹划(1)背景六一临近，各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销大战，天天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临机遇的同时，也将面临更为严重的挑战。六一儿童节是儿童们的狂欢节，也是儿童用品经销商的狂欢节，这将是一场没有硝烟的战争，各大经销商早已经蠢蠢欲动。对此，天天向上儿童超市可在6月1号到3号在春园广场举行一系列大型活动，以期扩大在全市儿童中的知名度。(2)策略

22、1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响2、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目的消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。3、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取。老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终)。4、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。(如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个)5、 限时限量原那么。在进展促销的时候，一定要注意在

23、促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。(3)内容一、活动内容：1.围绕少年立志，弘扬民族优良传统，举行一系列儿童竞猜节目，鼓励少年立志，获奖者将获得由天天向上儿童超市提供的玩具以及图书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进展演出。同时，在活动现场展示和介绍天天向上儿童超市的产品。2. 凡在活动现场一次性购物满188元，可参与天天向上儿童超市组织的抽奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书。3.活动现场所有商品一律八五折销售。二、活动地点：在春园广场进展展销。在消费者

24、路过的店门外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息;活动时间：6月1号到6月3号。三、促销方式： 促销形式：a、买赠;b、特价;c、抽奖 d、积分;I、其他。 详细内容：a、买赠 购置的产品到达一定的价额时赠送不同层次的商品，多买多送b、特价 选择一种或几种消费者觉得价格有些偏高的产品进展打折，这样可以更好的刺激消费者的购置欲望。从而到达促销的目的c、抽奖 一次消费到达188元以上者均可以参加抽奖活动，设有较高的中奖比例，在下一个周末进展现场开奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书d、积分 积分到一定数量之后可以享受比会员更大的优惠，或者购置本超市产品可以给予一定

25、的价格减免。 限制条件限时 ：本促销方案在六一儿童节期间购置才能参与活动四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。五、活动目的：进步天天向上儿童超市在广阔儿童以及家长心中的美誉度和知名度，通过举办关心儿童成长的活动，获取促销之外的东西!六、效果预估：通过促销活动，有效进步本超市在娄底地区的知名度，同时，到达进步10%的销售额的目的。6、施行方案施行步骤：1、根据以上的筹划，超市应该形成“为了一切孩子，为了孩子的一切”有效的经营理念。2、公司职员统一思想，做好效劳。3、陈列产品，充实店内产品，改变产品的陈列次序、位置。使商品陈列整洁，美观，品种齐全。4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来实现公关，形象

26、宣传、产品信息传递。超市促销筹划的方案模板3活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的开展，消费者素质的进步，效劳更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原那么，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，进步顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。活动目的：培养忠实顾客，进步顾客忠诚度，进步门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好邻居，好伙伴活动时间：4月22日-年5与20日活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动(见附1)B、“最忠诚的客”活动(见附2)C、“最满意的礼”活动(见附3)附1：油盐

27、柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门效劳为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深稳固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客效劳部;顾客效劳中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客效劳中心恳求;(要求必须离我超市不超过1公里)附2：“最满意的礼”活动 “最满意的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物到达一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物到达以下标准的顾客只须将姓名、联络 、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最

28、忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间(年4月22日-年5与20日)每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进展一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通(如过年、过节向顾客 问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客)，可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以进步企业的知名度，也对超市开展也有着很大的影响。礼品兑换日期：第一周：4月29日

29、第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你珍贵的意见和建议，以便为您提供更好的效劳 现场抽奖(从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品)费

30、用预算：1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000_0.12=4600元2、精制碘盐9个门店计5000包：50000.84=4150元3、加加酱油9个门店计500瓶：5004.1=20_元4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：10002.4=2400元5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200(12.4-5)=1460元总计：14560元_ 1/2=6780元(注：以上赠品拟由供给商赞助1/2自行采购1/2)6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：20020=4000元8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元超市促销筹划的方案模板4一、活动背景：_节过后，“_”节将是我们面

31、对的第二个销售旺季，在此期间，“_”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：_月_日_月_日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，进步卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联络日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联络一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七、活动内容：1、“_”，我想要的五元、一元商品集

32、中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。2、商品折扣购：一次性购物满_元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3、凡一次性购物满_元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，_元_次，买的多时机多，中奖的时机就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值_元礼品一份(总计_份)二等奖：价值_元礼品一份(_份)三等奖：价值_元礼品一份(_份)四等奖：价值_元礼品一份(_份)五等奖：价值_元礼品一份(_份)注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。2、店内所有员工

33、一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项(共计_个单品)生鲜类：促销品项_个(惊爆价商品要求_个)惊爆价蔬菜每天_个单品超市促销筹划的方案模板5水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果可以快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，合适什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者可以理解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促

34、销的目的和方法。水果超市假如可以运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不可以真正掌握促销的精华，自然也就不能很好的应用于销售理论。全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么广泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危