2022年医药销售主管岗位职责

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年医药销售主管岗位职责1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。2022年医药销售主管岗位职责（二）1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;3、负责区域的药店档

2、案，进行药店级别划分并进行管理;4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。2022年医药销售主管岗位职责（三）1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务;2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动;3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系;5、关注行业动

3、态，收集市场信息。2022年医药销售主管岗位职责（四）1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。4、控制本区域费用使用情况。5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。8、上级临时交付的任务2022年医药销售主管岗位职责（五）1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公

4、司销售政策并完成销售任务;2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、

5、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。2022年医药销售主管岗位职责（六）1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;4、及时完成公司规定的各项报告及报表。2022年医药销售主管岗位职责（七）1、负责医院相关渠道的开发、维护;2、负

6、责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;3、负责客户拜访和客户信息收集;4、协助市场推广活动;5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。2022年医药销售主管岗位职责（八）1、负责医院相关渠道的开发、维护；2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；3、负责客户拜访和客户信息收集；4、协助市场推广活动；5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。2022年医药销售主管岗位职责（九）1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；3：负责所在区域内重点

7、药房门店开发和客情维护；4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。2022年医药销售主管岗位职责（十）1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。2022年医药销售主管岗位职责（十一）1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算；2.根据需要拜访医护人

8、员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交)，开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额；6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象7.完成上级交付的其他任务8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等2022年医药销售主管岗位职责（十二）1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公司下达的各项指标(分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标)；2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担_责任；3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商(药店、诊所、医院等)；4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。2022年医药销售主管岗位职责（十三）1、负责产品在目标市场的推广，制定市场计划并确保完成任务；2、对主管区内员工工作进行指导与帮助3、根据主管区内实际情况制定切实可行的销售计划4、配合区域做好招标、医保等工作的需要2022