娱人服装租赁有限公司市场营销策划

1、.：.；娱人服装租赁市场营销谋划目 录一、公司摘要 二、公司业务描画 三、产品或效力 四、营销效果预测与分析 五、竞争情况 六、市场营销 七、财务预测 八、风险分析 九、附录 一、公司摘要 “ 娱人服装租赁是一个以租赁服装为主的效力性公司。现代社会经济市场主要比的是效力，本公司也主要是抓住地域性，专业性的特点来获取顾客。 “娱人服装租赁公司成立于年月日，由个成员组成，位于犀浦镇正街*号。主营业务是为消费者提供扮演服装民族服装、上演服装、乐队团队服装、正装西装四个大类，细分为二十余种小类的租赁、订做和出卖等，附带运营舞蹈用品舞蹈鞋，舞蹈训练服装等。 二、公司业务描画一公司目的：以人性化效力，深化

2、到顾客心灵每一角落。二公司目的：年内辐射以四川大学锦城学院为中心的成都市各大中学校，使公司成为同行业最主要竞争者。和至少家同一层次的企业建立联络，组成一个广泛的资源共享系统，并利于该系统得主导位置。三公司的长久开展规划：以点扩面，建立连锁。四公司的运营战略：以上门预定分销为主，以营销和网络营销的分销战略为辅。产品与效力产品公司主要提供戏剧服装类、舞蹈服装类、正装、西服、晚礼服类服装。经过市场调查、分析，根据产品生命周期实际，服装租赁处于一个比较特别的阶段。 对于服装租赁这个领域，“娱人服装租赁公司所提供的产品处于导入期，由于这一领域没有专业运营扮演服装出租业务的行业，以前消费者都是经过其他渠道

3、获得产品，但是从行业开展情况来看，他们的产品处于生长期，在这个阶段，产品被消费者需求并且接受，市场的最终潜力和潜在的需求依然在开展变化中，所以产品定位于生长期。效力据市场调查，很多做服装租赁的公司效力都很滞后，很被动，他们的效力只限制于客户上门后经过口头引荐的方式向客户引见公司租赁的服装种类，价位等。为了让公司更加专业化，效力更加细致化，体恤化，全方位化，让顾客充分觉得到人性化。他们的效力根据客户租赁服装之前、之间、之后、进展三方面的效力。前期效力： 根据调查，由于面对的顾客的学校地址都处于郊区，许多学生都感到每次到开展晚会时都要花很多时间到市中心去租赁服装，觉得路程太远很不方便。 公司会有一

4、个公司网页，并与各个高校组成高校联盟，以会员折扣卡发放的方式来建立长期协作网。网站上还会有公司一切服装的实图，这样，学生们仅仅经过网络便可以和他们进展买卖，不用再劳神费力的花上几个小时去市中心挑选需求的上演服款式。顾客也可以经过网站了解他们公司的各种情况。网站也会有留言板，顾客可以经过网络讯问本人需求了解的关于他们公司的问题。 公司会在各个会员高校以兼职的方式，以他们本校的学生设置高校代理，以加强学校和公司的联络。公司会设有部固定，号码会放在网站和传单上的醒目位置。期间效力 在期间效力中，为表达我公司的专业性他们在员工进入企业的初期，都会安排老员工以及效力礼仪方面的专家进展讲座，来提高员工的素

5、质与礼仪，以通用的礼仪规范来培训员工，要求员工。听觉效力： 业务联络的人员必需用流利的普通话，以亲和的语气与顾客交流。视觉效力： 全体员工必需穿着整体的公司服装。由于顾客群体主要是面对学生，所以他们的服装也会选择艳丽的颜色，他们的职工也必需坚持丰满的热情，表达出一种活力，让他们的学生顾客感到亲切。浅笑效力： 在与客户当面交流时必需不断坚持浅笑，不论客户要求有多苛刻，态度有多恶劣。 送货上门： 在顾客选择好货物以后他们将派公司的面包车将所租赁的衣服送到顾客所在学校，充分处理学校学生们以为租赁服装因路程远而很不方便的问题。新颖： 他们将从顾客的角度出发，针对本公司的各种服装经过INTER网搜集相应

6、的饰品搭配的资料，并做成一个资料集，供顾客参考。使顾客能最大限制的领会到他们细微的效力。让顾客感到在他们店内，不仅能租赁到各种各样的上演服饰，还能得到在其他服装租赁店不能得到的，针对他们租赁的服装的搭配方案，力求让他们选择的服装能在扮演时到达最好的效果。专门咨询： 他们公司的技术顾问也会根据顾客的需求，当场给顾客进展服装的搭配，从专业方面处理顾客对“什么类型的节目不知道用什么服装的问题。及时反响： 顾客收到送货上门的衣服后，送货员必需打给公司，让公司接线员和顾客通话，以确定租赁衣物能否按时到达，假设出现缺货少货情况，公司必需采取措施及时将衣物送到。后期效力 要想在效力方面到达全方位，必需让效力

7、系统化，这样必然少不了效力的后期跟进。 在顾客归还衣服后也就是整个租赁买卖曾经完成后公司接线员必需与顾客联络，请顾客对公司效力进展打分的评价，并讯问顾客能否有什么意见，进展记录并在日后改善。 思索到一些顾客在我公司订制合唱服装，这些服装对于他们来说也许在上演后就闲置不用了，这些闲置的服装对于顾客来说也是个浪费，他们也不知道终究该怎样处置，他们将会以方式讯问顾客能否情愿对服装进展手的转卖，他们将以卖出价钱的%的价钱进展回收，作为公司的货源。消除订制服装的顾客的后顾之忧，。 在网络上会有顾客留言板，供应顾客进展效力的评价，以及对在效力或租赁过程中所遇到的问题进展反映，公司将进展回复，给出解释。他们

8、将建立客户资源档案，记录下顾客所在的高校地址，联络方式。在节日时进展短信的问候，使顾客觉得到我公司的人性化效力，这样也可以和各个顾客坚持长期的联络，构成对高校的整体销售与效力的完好系统。效力流程图如下：店铺订单返货客户评价回访消毒清洗提货包装订单送货上门客户资料保管客户自行提货提货自行提货网上订单 网站引见 网站是公司根据本身的特点，利用网络的便利来制造的。订购者可以经过网络了解公司的各种服装，使消费者对“娱人服装租赁和其他同类型的公司有一个更加全面的比较，加深消费者对公司的了解。详细图如下：营销效果预测与分析一宏观环境分析PESTP政治法律环境：基于对高校大学生自主创业涉及的相关法律法规和国

9、家政策的一向关注，本团队特对在银行借贷、行政事业性收费、税款征收等方面的优惠政策做以下分析阐明：银行贷款： 国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信誉社为自主创业的大学生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延伸的，可恳求延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的倍，期限与贷款期限一样。从事个体运营的行政事业性收费： 高校毕业生从事个体运营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。 免交的收费工程详细包括：一工商

10、部门收取的个体工商户注册登记费包括开业登记、变卦登记、补换营业执照及营业执照副本、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；二税务部门收取的税务登记证工本费；三卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生答应证工本费；四民政部门收取的民办非企业单位登记费含证书费；五劳动保证部门收取的劳动合同鉴证费、职业资历证书工本费；六国务院以及财政部、国家开展改革委同意设立的涉及个体运营的其他登记类、证照类和管理类收费工程。七各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价钱主管部门按看管理权限同意设立的涉及个体运营的登记类、证照类和管理类收费工程。税收： 大

11、学生新办咨询业、信息业、技术效力业的企业或运营单位，经税务部门同意，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或运营单位，经税务部门同意，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民效力业、饮食业、教育文化事业、卫惹事业的企业或运营单位，经税务部门同意，免征企业所得税一年。人事档案管理： 政府人事行政部门所属的人才中介效力机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等效力；适当减免参与人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠

12、为兴办企业的员工提供一次培训、测评效力。 E经济环境分析.人口分析： 在犀浦一带，拥有余所大学，近所高中，虽然说学校每年都有学生进入流出，但是总体成员构造是根本不会改动的。总体的艺术团体数量是不会减少的。.客户资金分析： 在校大中学生艺术团体在举行晚会时，普通都只需学校给予的少数资金支持。由于是学生，所以也没有足够的资金担负起制造专业舞蹈服装的才干。因此，以租赁的方式来获取专业晚会服装将成为他们的首选。.市场前景： 目前在犀浦，温江地域，还没有拥有像他们这样的租赁公司存在，随着他们公司的成立，将占领整个犀浦，温江*所高校的*所艺术团体的上演服装租赁市场。并且由于他们的专业性，他们能提供应客户们

13、各种服装的需求，同时还能满足客户需求的服装的定制要求。而且能保证按时送货上门，处理客户觉得租赁服装费事的困扰。S社会文化分析 对于现今的大中学生来说，拥有热情，追求时髦，追求完美。但是又是学生，没有太多的资金投入到专业服装的购置上。面对一场本人精心预备的晚会将要正式登台的时候，却不拥有能绚丽全场的服装，那无疑会成为晚会的一大败笔。而且，现今的大学艺术团经常追求高质量，高质量的节目，所以经常会有民族特征的舞蹈节目和大型的合唱节目。这些节目对服装的整体和专业性又要求很高，也很难从市面上买到。这也无疑让他们能很容易的接受以租赁和定做的方式来购置这些上演服装。T技术环境分析 服装租赁只是一个以效力为主

14、的公司，所以在技术方面没有太高要求，能很好的顺应市场。二目的客户分析消费者定位产品消费群体：根据他们的产品定位，他们的目的客户主要是在犀浦，高新西区一带的在校大中学艺术团体。消费方式：消费时机主要是节日庆典以及相关活动活动时间等。他们通常是由节目担任人到成都中心地寻觅服装租赁点，获得需求的扮演服装。这一过程，由于信息的来源问题，会浪费一定的人力和财力，并且获得扮演服装在送货方式中也存在问题，消费者通常会以为方便程度低。这一过程费用通常由班费，资助商，公司支出。但是支出的费用遭到一定限制。消费习惯： 消费往往希望经过简单的渠道，较低的费用，方便快捷的过的所需求的服装。消费者决策影响要素：A 服装

15、种类要求 ：客户的最终目的是得到想要的服装，这也是潜在客户要到达的最终目的。B 价钱：价钱在一定程度上影响着消费者的决策，由于本公司面对消费群体主要是学生，所以他们会由于资金问题选择租赁的方式来取代购买的方式来获取晚会服装。C 方便程度 ：在扮演服装租赁过程中，价钱和种类齐全程度以及方便程度有着重要影响，由于各服装租赁点规模不一，货品齐全程度不同，让消费者忙于奔走，寻觅适宜的服装。在提供的服装种类齐全程度高的情况下，方便程度影响着大部分消费者。三目的市场分析：市场细分 他们面对的目的客户主要是犀浦郫县温江这一区域的在校学生，根据潜在目的客户群他们进展了市场细分。A地理要素：这一区域位于成都市三

16、环以外，离市中心有一定间隔 ，众多高校选择在此建立校区，随着如今趋势，越来越多的高校会选择在这一区域建立新校区，这一区域将成为高校聚集地之一，既他们的目的客户群集中点。B人文要素：他们的目的客户多为在校大中学生，作为新一代青年人，他们拥有热情和活力，对于各种文艺活动由着极大的热情和动力。当然，对于扮演服装质量也有着高要求。收入不是决议性要素但是遭到一定程度的限制，由于学校的文艺上演费用通常由其资助商提供，但是提供的资金有限。C生活方式：大学生活是丰富多彩的，充分的业余时间需求点缀，文艺上演或节日庆典是大学一道亮丽的风景线，这是他们展现本人的舞台，这一区域的扮演服装却不能满足他们的需求，遥远的间

17、隔 ，较高的本钱，使得他们浪费人力财力确得不到更好的报答，他们的出现将协助 他们处理这一问题。D行为要素：扮演服装需求宏大的是有一定时机的，通常是开学后后者是节日庆典，这一时期，很多问题困扰着他们：找不到服装租赁点，找不到需求的服装，路程太远等等。根据他们的细分，他们选择了这一区域，并且进展了评价与预测：这一区域潜在消费者集中，市场规模大，他们选择的行业是一个可继续开展的行业，扮演服装的需求每年都会有，客户会对扮演服装的要求越来越高，随着更多学校在这一区域的建立开展，以及这一区域艺术团体的开展，扮演服装的需求也会越来越多，扮演服装的需求是呈增长趋势的，具有一定的增长潜力。处于成都市中心的竞争者

18、，他们在这一市场所占的市场份额不多，对于这一区域，他们还没有直接竞争者，他们将先入为主，以地理优势和领先的效力占领部分市场并维护，建立他们的壁垒。同时他们将结合市场的规模，增长速度，构造吸引力等调查与企业的长期目的能否一致，以更好的推进企业的发扬。进入目的市场方式根据他们的细分结果，他们将选择两种方式相结合的方式进入细分市场：A密集单一市场：根据各方面的分析，他们可以在这一细分市场获胜，但是由于他们的前期资金投入的，初期最好只在一个细分市场运营，并且这一区域还没有竞争对手的出现。所以选择了密集单一市场方式。B产品专门化：他们集中提供扮演服装，道具这一类资源，翻开市场，创建并开展他们的品牌，以效

19、力博得客户，不断开辟并维护市场。 四行业分析： “娱人服装租赁主要是运营扮演服装的租赁，订做，中介等业务，辅助出卖一些舞蹈道具，舞蹈用品等，公司面对的消费者是各学校，公司晚会扮演服装担任人及一些从事舞蹈事业相关者，其中，服装租赁是公司的主营业务。根据调查和访问，目前扮演服装租赁点多集中分布在八宝街和陕西街，在成都市一环路以内，且多为个体运营店铺。其对象也多为学校或事业单位文艺上演扮演服装的担任人。除此之外，在各处少数影楼也有租赁业务。目前这一行业有一定的市场空间，其运营方式多数是租赁和订做，各租赁点的主要运营租赁和订做业务，其收入也来于此，财务开支主要是前期服装进货，店铺，办公用品等，订做业务

20、各店铺有本人的布料货源，订做通常是本人手工制造和加工。后期本钱较低，主要支出用于房租，服装保养等。后期进入资金回收和盈利阶段。影楼的服装钟楼较少，但质量高，价钱也相对较高。在八宝街和陕西街，店铺集中，其竞争的焦点在于价钱和种类齐全程度，在他们的所走访的店铺中，%的店铺规模较大，约有民族服装余种，另有西装，正装，宫廷服饰，合唱服装等，且种类较多，可选择性强，其他店铺的规模不大，民族服装余种，其他服装较少，种类单一。由于分布较集中，价钱差距不大，在元范围内浮动，订做服装的价钱视服装复杂程度而定。 “娱人服装租赁对于这种行业现状，选择了差别化和集中型的战略，首先避开集中地点，选择在成都三环外开设店铺

21、，地点位于犀浦，针对犀浦郫县温江这一三角区域，这一区域人口众多，大学集中，目的消费者集中。在开展业务时，提供更多的服装种类，提供送货上门的效力，在间隔 和本钱上为消费者节约了开支。根据如今的趋势开展，行业的增长还有进一步提升的空间。进入该行业的妨碍主要在于前期资金投入大，回收周期长。五、竞争情况扮演服装出租行业存在竞争，其竞争对手主要是各服装租赁点，竞争对手多且集中在成都市一环线以内，且有一定的开展阅历和市场占有率，多经过服装租赁和订做继续运营。一五力分析：行业内现有企业之间的竞争：由于竞争对手多为个体运营店铺，多且集中分布，根据其开展曾经有一定的市场占有率和地域优势，假设他们在这个时候选择进

22、入并争夺，是不利于开展的，所以他们选择了在成都三环以外开设店铺，针对大学多且集中分布于三环外的特点，开辟他们新的地域优势，由于竞争对手在一环内，面对成都市的大市场，无法提供更多更完善的效力，他们着眼于犀浦郫县温江这一区域，在提供更多的效力时候无需提高他们的本钱。由于各竞争对手多为个体运营，大多数租赁点规模较小，他们将扩展规模，添加服装种类，提高可选择性。并且开设网站，让客户可以经过网络实现目的，降低客户本钱和人力损耗。潜在竞争者要挟：由于已存在扮演服装租赁点主要集中在成都已环内中心地带，这一区域现有竞争者主要是影楼，但是影楼的服装出租主要是附带运营，其衣服质量好，但是价钱高，与普通的扮演服装租

23、赁公司提供的服装价钱上有宏大的差距。对于新的潜在竞争者，如新企业的进入，他们会在产品，渠道，效力上争取客户，根据进入市场壁垒和退出市场壁垒的分析，他们出于是一种低报酬，平安的形状。替代产品的要挟：这一区域曾经出现的替代产品主要是影楼提供的服装，他们只是附带运营出租业务，由于价钱上的宏大差距，只对服装有极高要求的很小部分客户有一定吸引力，其提供的主要是西装，婚礼服装等，价钱普通在元以上。他们可以建立他们的价钱壁垒。购买者讨价讨价才干：作为服装租赁的消费者，通常希望快捷，低价获得产品，他们作为这一地域的独一一家扮演服装专业租赁公司，由本人的优势，并可以为消费者提供完善的效力。并且这一过程中费用支出

24、不是由消费者本人承当的，所以，消费者具有一定的讨价讨价才干，但是不高。供应商讨价讨价才干： 前期投入大，主要处理服装来源问题，他们经过多渠道的服装来源，经过服装厂加工后获得。多渠道的选择有利于发明企业长期开展的有利环境，防止原料供应商提价或者降低产品和效力的质量。并且和供应商，加工厂家建立长期协作战略关系。二SWOT分析时机：进入新世纪后，社会呈蓬勃之相，大学校园里也繁华纷呈，各类文艺活动也层出不穷，对上演服装的需求也随之产生，但上演服装的来源却让大多数人犯难。.随着社会的开展，逐渐构成了区域化的大学城，各大学相对集中，有着联络。.现阶段服装出租公司多以当店提货，占据了不用要的时间。要挟：.与

25、一样种类的服装出租公司的竞争。.服装租售公司已不属于新兴企业，且竞争猛烈。优势：.运作方式多元化且新颖极具竞争力。.提供便利地服装预定与定制体系网上。.独一家上门送货公司，效力周全。.可满足大多数需求，属新兴企业。优势：.本钱较高，资金运作不周。.对货物的运输要求较高，时间不利于控制。S优势 W(优势)O时机增长型战略抓住大多数顾客群的需求利用本公司的特征效力网上预订体系从本质上迅速吸引 改动型战略建立与其它服装租售公司的联络，扩展货物的来源以及的资源的共享，在竞争中促进开展。以人性化的优质效力，抓住消费者求廉，求新，求美，务虚的购买动机.T要挟多种运营战略利用公司效力的独特性特点以及多元化的

26、营销战略增长租赁顾客群.防御型战略面对各方面的竞争，企业最主要的任务就是做好本人的本质任务，从一流的质量和优质的效力来保证消费量；同时保证商品的新颖，多样，满足消费者的购物需求。销售规划与预估、人员方案与营销本钱工程第一年第二年第三年第四年第五年销售活动重点试销建立销售网络广度拓展深度拓展精耕细作区域拓展犀浦郫县温江大学城成都成都西南地域大西南片区客户数销量预测营销经理业务代表人员费用广告促销费合计费用营销费用比%六、市场营销 针对各大中学校市场，他们以犀浦为中心辐射温江，郫县的各大中学校进展了专门的市场调查：调查对象：各大中学校艺术团体担任人 调研方式：邮寄式问卷调查 网上问卷调查访问完成情

27、况：共发放问卷份，收回问卷份，其中有效问卷份。样本构造：该调查采取随机抽样法，在随机抽取各校艺术团体担任人进展拦截式访问。、您所用扮演服装普通是经过哪种渠道获得的？A购买 B订做 C 租赁 D其他 %租赁购买%订做其他%结论: 被调查者的%所用扮演服装都是经过租赁获得的，扮演服装租赁市场前景看好，据此确定了租赁为他们的主营业务。、假设是订做，影响您选择订做服装的主要要素是： A 运用次数多 B 有特殊款式要求 C 无处定做 结论：被调查者的%选择定做服装的主要要素是有特殊款式需求。这从一个侧面反映了现有服装租赁行业规模不大，和提供的服装种类齐全程度低，所以他们选择了规模化和专业化的开展道路，满

28、足消费者对服装的特殊要求。、您是经过何种方式了解服装租赁渠道？ A网络 B报纸 C电视 D朋友引荐 E其他 结论：如今整个行业的宣传程度较低，缺乏宣传认识，甚至有部分消费者找不到渠道满足需求，就现有的宣传方式普通为朋友引荐，网络或其他，电视和报纸的利用率都比较低。根据这种情势他们在渠道上重点培育高校代理，开展这种以人为媒介的宣传方式。并跟进网络建立以更有效的发掘市场潜力。、您是经过何种类型的租赁点获得所需求的扮演服装？ A 影楼 B服装专业租赁点 C服装销售店铺 D其他 结论：在一切提供扮演服装来源的渠道中，选择从专业服装租赁点获得服装的消费者占到了%左右，是提供扮演服装的主要渠道。服装销售店

29、铺和影楼提供的适宜扮演的服装所占比例很小，且价钱较高，服装专业租赁点在竞争中占有一定的优势。、在服装租赁过程中您以为最大的妨碍性要素是什么？ A 无法找到租赁公司 B路程太远，不方便 C价钱过高 D种类不齐全，找不到想要的服装 E质量不好 F其他结论：由以上个问题及图表可以看出，方便程度和价钱在不同程度不同方面影响着消费者，但有超越%的被调查者以为在选择租赁服装上方便程度更为重要，由于在这个过程中间隔 上的差距会导致消费者本钱的添加。而他们公司送货上门的效力也正是从根本上处理了顾客以为租赁太不方便的问题。营销方案：渠道战略“娱人服装租赁作为新进的企业,在对市场没有太大竞争力的情况下,应开展多渠

30、道营销战略,在以上门预定分销为主的战略下,还应辅助营销和网络营销的分销战略,以多元化的营销战略逐渐熟习市场,占有市场以致控制市场,到达企业的跨越式开展.价钱战略A定价目的的选择：“娱人服装租赁作为新进企业,定价目的应是在市场站稳脚跟,争取尽能够多的占有市场率,获得最高的销售生长以及产质量量领先，树立企业笼统,所以愚人公司的定价不应过高, 否那么很难在进入市场时赢取相应的市场空间。B确定需求：需求在市场分析中有过详细阐明C本钱分析：在财务分析中已详细阐明附表D分析竞争者价钱 ：主要竞争者为来之同一层次的行业的竞争，在价钱上不会有太大的出入，大多竞争者多以本人产品的新旧程度来制定价钱，故价钱处于浮

31、动性变化。E选择定价方法：根据产品的本钱以及定价目的，“娱人服装租赁对其产品采用本钱加成定价法，在产品的本钱上再加上一个规范的加成，由于随着公司市场销售量的扩展，产品的本钱会由于规模效应而逐渐降低，采用本钱加成法可以保证在愚人公司所售(租)出的每一个产品上面都会获得一定比例的利润。另外，结合尾数定价方法能使产品添加吸引力F调整价钱：企业在适当的时候会调整价钱，如后期进入盈利阶段后，降低价钱又助于激发对价钱比较敏感的消费得购买愿望并购买，并且实现经过建立价钱壁垒抑制新的竞争者的进入。促销战略A广告宣传综合市场分析与市场定位应该以高校为主要宣传据点,以校园广播,海报宣传,产品展现为主要宣传方式,扩

32、展公司在各高校影响力前期根底宣传：宣传方式定点层层画圆： 以公司所择地点为中心，首先在公司附近发宣传单，主要引见公司详细情况，效力工程，效力目的，工程价钱等一系列有利于公司宣传情况；其次，到公司附近的学校、文化宫、公园等场地进展宣传，主要方式依然是传单，同时实施宣传海报的张贴；最后，按定点画圆的方式扩展宣传，逐渐普及其它效力地域。宣传介面从简单到复杂： 公司在有一定经济实力的根底上，将宣传力度转嫁到各大媒体，也就是从简单的宣传单、海报宣传到手机短信、网络宣传，再到复杂的媒体广告，也就意为着宣传从低本钱转变为高本钱。虽然本钱高，但是绝大多数消费者接触媒体的时间要多于宣传单或海报。但是，只需能到达

33、预期效果，这样的风险还是值得一冒的。宣传时间由长到短： 公司的宣传不能不断做长期宣传，这样会对刚起步的公司带来繁重的经济负担。鉴于此，宣传在起步时将做长期宣传，几乎到达天天宣传，不延续，甚至进展轰炸式宣传，让消费者对他们的宣传潜移默化。公司到正常运营并到达一定的宣传程度后，将改动其炮轰式的做法，经过延续性的宣传为主，并且主要是经过媒体宣传，这样可以让消费者从一个正面的途径认识了解公司。宣传力度由强变弱： 公司的宣传力度由公司经济负担情况决议，为了到达好的宣传效果，公司初期宣传一定防止不了狂轰乱炸式的宣传方式，也就是经过多中宣传渠道同时进展宣传。这就像一次性投出多枚炸弹，总有一枚会爆炸，总有一枚

34、会炸出效果，总有一枚会引爆其它的炸弹爆炸。但是这样的轰炸太久，时间一长就会对消费者产生腻烦心情，这样就能够呵斥负面效应。所以，到一定的时候，宣传的力度将逐渐减弱，使消费者逐渐遗忘公司的轰炸式宣传，转而引领消费者从腻烦的临界处走向关注，需把握宣传临界度。宣传对象定面寻点： 在全面宣传的过程中，寻觅比较适宜的学校、社会团体担任人或个人，将其开展成为公司的长期顾客群体，可以根据实践情况对其做一些有利于对方，又不至于公司亏损的双赢协作。宣传范围由小变大： 他们应该选择郊区开展，如今许多学校选择建校的地址往往在郊区范围，由于市区太过嘈杂，难免会影响学校教学。这就意味着他们的开展潜力更多时候是在郊区，以郊

35、区为中心点，周围开展，到达宣传范围的扩展。宣传经费由较多转向平稳： 前期的宣传当然在经费上，投入自然要多一点，没有投入是不能够有收获的，没有付出何来报答，当然也能够出现无效付出给公司带来经济损失和压力，这样的情况在一段时间里是难免的。当公司完全步入正轨后，短期依然需求大量的宣传经费，一旦到达稳定开展，公司将每年限定一个大约的宣传经费，转向平稳。宣传品牌与公司笼统交错： 任何一个宣传都是注重品牌和品牌所属公司的笼统同步，不能到达这样的宣传，那么宣传所付出的就是徒劳无功的。他们在宣传品牌的同时，一定要注重公司的笼统。但是，他们在注重公司笼统的同时，不能忽略品牌的宣传，不能觉得品牌没有公司笼统宣传重

36、要，要知道，任何一个知名公司都是让消费者先认识到它所消费的商品开场的。宣传偏重点由片面转型到战略：公司在最初只能片面的对本身进展根底式的宣传，到这种根底式的宣传到达预期目的后，将根据公司营销战略进展适当调整，为公司的战略目的效力，为公司的品牌战略目的效力，为公司产品渠道效力。宣传时间选择重点： 公司业务宣传偏重点放在国家法定节假日前一周。平常进展简单宣传，能到达一定的效果就行。国家法定节假日是最容易产生群体庆贺活动的时候，这就是公司盈利的好时机，所以他们还是应该在宣传上做一些适当的战略安排，宣传时间就是战略胜利的关键。宣传介面选择重点： 公司的业务宣传的方式主要是报刊等媒介宣传。传单、海报宣传

37、对环境会呵斥污染；手机、网络宣传存在受众想的虚伪能够性，如今的消费者对这些手机和网络广告存在疑心态度；广播宣传的受众面过于狭窄，毕竟如今是科技开展的社会，喜欢听广播的人曾经越来越少；报纸的优势就是现阶段的受众较多，虽然报纸在网络等强势媒体的冲击下，日益面临革新才干保证本人的优势，但是至少如今的报纸是值得消费者信任的，这样的媒体，受众必定不会少。 笼统宣传选择重点： 公司的笼统对于公司以后的开展至关重要。公司立足于效力，旨在为群众效力，所以对于公司的笼统宣传，处处都要以“为顾客效力为轴心，以“打造一流的效力方式为目的，宣传上也需求不断创新。宣传营销选择重点： 公司在营销方面的宣传，他们偏重选择在

38、货源渠道上，这样可以让消费者对公司实力有所了解，并进一步得到消费者在内心的一定。如此，公司在运营上将得到较大提高，步入正轨的时间实际上将提早。 宣传经费运用选择重点： 由于公司宣传经费有限，所以在经费运用上，他们将把大部分资金用在重要的节假日宣传，甚至用在大型宣传活动上，主要目的是造势，毕竟要到达用要用到实处，也一定要有相应的效果。宣传对象选择重点： 根据实践情况，学校晚会之类的活动应该是最多的，而且许多学生都希望本人的节目在这些活动中出彩，当然需求外表包装，而且学生是最能接受这样的效力，毕竟让学生本人去找真实有些费事，为了减少这样的费事，公司将这些“费事承当下来。至于在宣传上，学生之间的宣传

39、是较快的，他们可以利用他们的口来对他们公司品牌进展宣传，这就是所谓的“口碑。而且，大城市里的学校的学生最低在人，对他们公司的开展提供了许多效力对象，同时也是盈利的好时机。因此，经过诸多思索，他们的对象重点选择是在校学生。品牌宣传选择重点： 公司的营销手段有三种，而在宣传上，直接租凭服装是他们公司品牌的重点，而中介和订做服装是公司效力的辅助手段。毕竟，公司的盈利最大一部分是放在直接租借服装给消费者，所以在宣传上也将是直接租凭为主打宣传。B公关设立专门的公关部门，针对公司发生的一系列危机问题进展及时处置，使公司笼统得以更好的提高。产品更新换代战略：扮演服装租赁行业也存在着更新换代的情况，但是服装的

40、更新换代周期较长，就如今服装种类而言，多为特征服装。对于服装的需求，往往是消费者对于节目有特别的需求，为了到达舞台效果和传达艺术内涵，服装满足了消费者这一需求，并且对于这一需求服装往往是固定的，所以对于服装的款式等要求不断是比较稳定的。某些服装的更新主要是在服装磨损方面，由于运用频率不高，所以对于服装的磨损是比较低的，产品的运用周期也比较长。另一种情况是，有数艺术会随着潮流开展，随着新的艺术方式的出现，对服装业会有新的要求，他们将根据开展情况完善他们的产品。根据分析，他们将选择以下两点相结合的战略：市场细分与差别化战略经过市场细分，结合市场定位，他们规划在企业开展前期选择满足市场的一个部分，即

41、大学城这一区域。结合企业本人的优势，经过整个企业和购买者的价值链，获得新的开展方向。 小突破和小改良战略在突出效益和本钱的有效性方面，他们会不断关注产品的开展趋势，对产品进展一些小的突破和改良，以更好的满足消费者的需求。效力战略：在消费者的整个购买过程中提供高质量的效力，并且不断开展不断完善，培育消费者的品牌忠实度。考评与鼓励 对员工的考评持公平原那么、严厉原那么、结果公平原那么和结合奖惩原那么。对员工的鼓励应坚持物质鼓励与精神鼓励相结合的原那么。区别对待、灵敏鼓励的原那么公、证性原那么。考评将分为德、能、勤、绩四个方面进展。将根据任务态度、人员素质测评和绩效考核。根据不同对象、不同阶段、不同

42、情况而定，制定合理的鼓励方式。建立和实施鼓励机制的过程中，要不断增、删鼓励工程与鼓励内容，完成鼓励机制的不断更新。设计适宜员工需求的福利工程。福利反映了企业对员工的长期承诺。高工资是给人的动力和压力，以产生高效率和高效益，对于高效率给以高工资。注重内在鼓励。在注重企业为员工提供高工资、福利和提升时机的同时，强化基于任务义务本身带给员工的胜任感、成就感、责任感、受注重、有影响力、个人生长和富有价值的奉献等。 引入适度竞争。让员工觉得到差距的存在，让他们觉得到竞争的危机，落后就意味失去任务。引入竞争后，员工的惰性没有了，不思进取不存在了，他们都在暗暗的努力，任务效率就会明显增长。 奖惩适度。奖励过

43、重会使员工产生骄傲和满足的心情，失去进一步提高本人的愿望；奖励过轻会起不到鼓励效果，或者让员工产生不被注重的觉得。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而能够还会犯同样的错误。 发明公平的企业环境。公平表达在企业管理的各个方面，招聘时的公平、绩效考评时的公平、报酬系统的公平、提升时机的公平等等。任何不公的待遇都会影响员工的任务效率和任务心情，影响鼓励效果。 注重对团队的奖励。为了促使团队成员之间相互协作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的景象，奖励团队的措施也应加强。设立最具奉献奖，最具活力奖，

44、与每个季度颁发一次。并颁发奖金。提高大家的任务兴趣。八、财务分析资金筹措方案： 我公司创建初期需求资金万人民币，采取协作参股方式，包括发起人投资和权益性融资，风险投资和负债融资长期借款融资：由谋划发起人投资元人民币，占总股份.；团队另外位成员集资，每人投资元人民币，各占全部股权的.%合计.% ；向中国工商银行恳求元人民币的中长期的贷款为期三年，占全部股权的%； 资金主要是用于初期的固定资产投资，租赁投资，兴办费用，管理费用，营销费用，服装购买费用，道具购买费用，预备费，流动资金的投入，其中固定资产投资.元，流动资金投资元。 总投资预算 单位：元项 目金 额备注一、固定资产投资.计算机台.采用直

45、线折旧，折旧时间为年.打印机台.采用直线折旧，折旧时间为年.数码相机台.采用直线折旧，折旧时间为年 .面包车辆.采用直线折旧，折旧时间为年.空调.采用直线折旧，折旧时间为年.办公费用.包括桌、椅、沙发、办公用品购置；采用直线折旧，折旧时间为年.洗衣机采用直线折旧，折旧时间为年.蒸气挂烫机采用直线折旧，折旧时间为年.座机.采用直线折旧，折旧时间为年二、低值易耗品.采用五五摊销法三、流动资产投入.网站建立及维护.现金.服装、道具采购.详见销售收入/本钱预算表四、运营管理费用投入.房屋租金.见阐明.广告宣传费.派发传单、网络、报刊.招聘费.包括对人员的培训.管理费用.包括装修费等.业务费.其他.合

46、计.阐明：、他们公司地址选在大学城里，采用租赁上下层房子。门面大约平方米，作为我公司实体店的运营，每平方米.元；楼上平方米作为仓库运用，每平方米.元，总面积大约平方米，一个月租金为.元；、他们共向工商银行借款.元，每月还本金及利息，年利息率为. %，每月还利息.元，年内还清,每月还款.元、他们公司拥有本人独立的网站，在广告宣传费中，域名破费.元，前期宣传我公司着重靠传单和海报宣传，后期定位在报刊的宣传上，因此费用定在.元/两月；、管理费用包括后勤部开销、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 工会经费、 HYPERLINK baike.baidu/v

47、iew/.htm t _blank 职工教育经费、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 业务款待费、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 税金、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 无形资产摊销、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 咨询费、诉讼费、兴办费摊销、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 坏账损失、公司经费、劳动保险费、待业保险费、董事会会费以及其他管理费用

48、。、低值易耗品：包括挂衣钩、清洁用品等,共元。、服装、道具采购：为了节约本钱，对于其来源，他们采用采购和订做种方式。详细价位如下: 进价定做:服装类别价钱范围戏曲服元/件乐队、团体服装元/件童装上演服元/件四五十年代元/件民族服装元/件卡通元/件礼仪服装元/件西装-元/件合唱服装元/件国外风情服装元/件国外宫庭服装元/件进价购买:影视剧系列价钱戏曲服元/件上演服元/件乐队、团体服装元/件晚礼女服元/件晚礼男服元/件女式古装男式古装同女式元/件民族服装元/件婚纱元/件国外风情服装元/件国外宫庭服装元/件库存情况：影视剧系列款式种类每种套数戏曲服上演服乐队团体服装晚礼女服晚礼男服女式古装男式古装同

49、女式民族服装婚纱国外风情服装国外宫庭服装.融资融资是企业资本运作的起点，资本运用的前提。任何企业都应努力组织好筹资活动，以最小的资本本钱筹足所需求的资本。关于融资方案，我公司将根据财务开展的各个阶段，采用吸收直接投资、负债、工程融资等方式进展融资，以满足公司各个开展阶段对资本的需求。吸收直接投资是企业以协议等方式吸收国家、其他企业、个人和外商等直接投入资本，构成企业资本金的一种筹资方式。负债包括长期借款、长期债券、期权和租赁等方式。工程融资是对我公司建立和管理中的各项业务进展分解、推出顺应产品、效力晋级换代的可继续开展工程，区分它们的性质，将那些可以产业化和市场赢利业务分别出来，以吸引国内大企

50、业、大公司、大集团的投资。根据我公司目前的详细情况，他们主要采用借款和协作参股的方式来进展融资。而在以后几年的开展中，我公司也会思索采用直接投资和工程融资来进展融资。.资金的退出由于种种缘由，企业的某些资金将不再参与周转，这时要按照规定的程序使资金退出企业，从而构成企业资金退出的业务，如借贷款的归还、各项税金的解交、利润或股利的分派等。 企业在借款到期归还时，根据借款合同的规定，需求用货币资金来归还借款的本金和一定期限内的利息。这种业务的发生，普通会使企业资产的减少，同时又使得企业的债务减少。企业在运营活动过程中，根据国家税收法规的规定，应依法向国家交纳各种应交纳的税金，以保证国家的财政收入。

51、这种业务的发生，会引起企业资产的减少。同时，企业在运营活动中获得利润之后，根据协议的规定应向投资者分配利润，即满足投资者的要求权，这也是企业的一种责任和义务。这样一来，就会使得资金从企业中退出，从而减少企业的资金。.当企业不再运营时，能够的退出方式 在本行业进入产品成熟期的后阶段开展其他行业，当它进入衰退期的时候，渐渐摈弃本行业的运营，而后转入其他行业。 采取兼并机制。寻求成熟型企业或者其他加工单位将本企业收买，他们在兼并后的企业中保管本人的一定股份，获取少量收益。 法定清算，彻底退出市场。当本人的产品或工艺处在市场淘汰位置时，采取上述两种方案均不胜利的条件下，经董事会的同意，决议停顿消费运营

52、，向法院恳求破产，进入法定清算阶段，解散企业。财务分析 投资效益、财务可行性由于服装租售行业受节日影响较严重，根据对同行业市场的调查，了解到相关数据，从这些数据中，本公司分别估计了旺季与淡季的总收支，详细情况如下：出租价位:服装类别:影视剧系列-元/件戏曲服-元/件上演服-元/件乐队、团体服装-元/件晚礼女服-元/件晚礼男服-元/件童装上演服-元/件四五十年代服饰-元/件女式古装-元/件男式古装-元/件民族服装-元/件卡通-元/件礼仪服装-元/件婚纱-元/件西装-元/件合唱服装-元/件国外宫庭服装-元/件国外风情服装-元/件估计出租月平均销售收入/本钱 单位：元工程估计收入估计本钱费用利润淡季

53、旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季A戏剧服装类.B乐队、团体服装类.C舞蹈服装类.D扮演道具类.E正装、西服、晚礼服类.合 计.估计中介月平均销售收入/本钱 单位：元工程估计收入本钱费用利润淡季旺季淡季旺季淡季旺季A戏剧服装类.B乐队、团体服装类.C舞蹈服装类.D扮演道具类.E舞鞋类.F正装、西服、晚礼服类.合 计. 阐明：衣服数量在件以上，他们提供免费送货效力，低于件又需求他们提供送货效力的每次收取元的运输费。A、C、E类是我公司主要开展业务，因此对其投入量也比其他业务多，在运营过程中，此类业务所占比重也比其他业务大，利润在同期比较中比其他业务高，根据同行业的信息，他们预期到达.元的利润； B类：

54、乐队、团体类服装由于存在较多不确定要素，本公司现金有限，将投入.元，主线还是以中介方式进展，他们预期到达.元的利润； C类：舞蹈服装类由于属于潮流物品，价钱下降快，估计利润到达.元； D类：扮演道具类由于适用性较强，价钱比较稳定，估计利润到达.元：每月工资分配：销售人员名,每人每月元人民币,共元.另外 元/年作为销售费用,用做聘请协销人员. 财务人,每人每月元人民币；共元 管理人员人,每人每月元人民币。共元淡季:边沿奉献=SVC=销售收入变动本钱=.-.=.边沿奉献率= CM/S=边沿奉献/销售收入=./.=.%Sb=F/CMR =./.% =.旺季：边沿奉献=SVC=销售收入变动本钱=.-.

55、-.=.边沿奉献率= CM/S=边沿奉献/销售收入=./.=.%Sb=F/CMR =./.% =.只需当公司第一个月收入到达.元时，才干开场赢利。估计资产负债表报告期第一年第二年第三年第四年第五年资产工程流动资产：现金.应收账款.银行存款.存货.其他流动资产.流动资产总额.固定资产.(添加固定资产).减：累计折旧.固定资产总额.资产总额.负债及一切者权益工程流动负债：应付股利.应缴税金.其他应交款.流动负债总额.长期负债：长期负债总额.负债总额.一切者权益股本.未分配利润.盈余公积金.一切者权益总额.负债及一切者权益总额.估计损益表 第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入.减：主营业务本钱

56、.主营业务税金.主营业务利润.减：销售费用. 管理费用. 财务费用.营业利润.加：投资收益.利润总额.减：所得税.净利润.阐明:营业税是收入的印花税：借款合同的.；财富租金合同的车船税：元/年均算作管理费用。估计现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、运营活动产生的现金流量出租商品收到的现金.中介所得费用.减：职工的薪酬费用.购买商品、接受劳务支付的现金.其他与运营活动有关的现金.各种税费.现金流量净额.二、投资活动产生的现金流量处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金.购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金.现金流量净额.-.三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金.

57、借款所收到的现金.减：分配股利、利润或偿付利息支付的现金.现金流量净额.四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净添加额.现金流量表附注 年补充资料本期金额.将净利润调理为运营活动现金流量：净利润加：资产减值预备固定资产折旧 .无形资产摊销长等待摊费用摊销.处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失收益以“号填列固定资产报废损失收益以“号填列公允价值变动损失收益以“号填列财务费用收益以“号填列.投资损失收益以“号填列存货的减少添加以“号填列运营性应收工程的减少添加以“号填列 运营性应付工程的添加减少以“号填列其他.运营活动产生的现金流量净额.不涉及现金收支的艰苦投资和筹资活动：

58、债务转为资本一年内到期的可转换公司债券融资租入固定资产.现金及现金等价物净变动情况：现金的期末余额.减：现金的期初余额 加：现金等价物的期末余额减：现金等价物的期初余额现金及现金等价物净添加值.偿债才干分析一. 偿债才干分析长期偿债才干目的工程第一年第二年第三年第四年第五年财务费用.资产总额.长期负债.营运资金.一切者权益.产权比率(%).%资产负债率()%.%.%长期负债与营运资金比率(%).%.%.%长期偿债才干是指企业在长期借款运用期内的付息才干和长期借款到期后归还借款本本金的才干。经过表-,从以下几个方面进展分析：. 资产负债率。该目的提示了一切者对债务人债务的保证程度，是反映企业长期

59、偿债才干的重要目的。资产负债率负债总额资产总额。普通以为，资产负债率为%时比较合理。但我公司资产负债率过低，这阐明本公司在运营过程中比较谨慎，自有资金比较充足，暂时还不需求大规模的举债。.长期负债与营运资金比率。该目的是用来衡量企业长期债务的保证程度。普通情况下，长期负债不应超越营运资金，由于长期负债会随着时间继续不断转化为流动负债，并需求流动资金来归还，从偿债才干来看，该目的越小越好。我公司的该目的是逐年递减，所以偿债才干好。负债与股东权益比率Debt to Equity Ratio又称产权比率Equity Ratio： 从就不同的角度反映了本公司对债务的保证程度和企业长期偿债才干应该是很完

60、善的，它们又从不同的经济角度上相互弥补。二. 获利才干分析工程第一年第二年第三年第四年第五年 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/F.shtml o 净利润*/(期初资产总额+期末资产总额)/ t _blank 资产净利率(%).%.%.%.%.% HYPERLINK money.finance.sina/corp/view/vFD_FinancialGuideLineHistory.php?stockid=&typecode=JingYingJingLiLv t _blank 销售净利率(%).%.%.%.%.%平均一切者权益.净利润.权益资本净利