儿童奶春节活动方案

1、儿童奶春节促销活动方案山东儿童奶省办2011年1月7日目 录一、活动目的三、活动时间五、目标销量七、活动市场九、线上媒体及线下物料十一、礼品兑换进度十三、物料到货排期十五、促销员话术十七、追踪评估二、活动主题四、活动产品 六、传播架构八、活动渠道及方式十、礼品支持十二、堆头支持十四、活动要求十六、活动排期十八、考核制度一、活动目的礼送未来星 新年添聪明二、活动主题2011年1月15日-2月28日三、活动时间备注：活动共计43天（包括除夕与元宵节） 2月2日:春节（除夕） 2月17日:元宵节（正月十五）注：具体活动时间以礼品到货时间为准，礼品到货2日内活动必须开始，礼品未到货的情况下不允许开展活

2、动四、活动产品活动产品:蒙牛儿童奶全品系列，单包产品不参与活动。五、目标销量合计活动目标销量5081万（未来星3982万，妙妙1099万）1月2月3月合计牛奶1749 1089 1144 3982 妙妙216 274 608 1099 合计1965 1364 1752 5081 六、传播架构七、活动市场所有销售未来星产品和妙妙产品的市场5个市场客户名称山东（4个）河南（1个）青岛汇丰源商贸有限公司商丘市文胜商贸有限公司烟台连峰商贸有限公司德州鲁蒙商贸有限公司日照市泽安商贸有限公司5个奶酪市场明细：七、活动市场方案一执行市场：七、活动市场除5个奶酪市场以外全部市场（共97个市场参与活动，山东区域

3、共21个市场执行活动，12月新细分市场不包含）方案二执行市场：八、活动渠道及方式活动渠道：所有现代通路执行，传统通路不允许活动，现代通路要求有独立促销和独立堆头市场开展活动方案一：方案二：双击添加标题文字活动方式97个市场5个奶酪市场凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。 凡购买未来星牛奶整箱产品，即赠未来星成长奶酪一盒。凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个凡购买未来星或妙妙整箱产品，即赠兔子面具一个。凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个主题海报空白海报日历版海报九、线上媒体及线下物料品牌春节活动物料九、线

4、上媒体及线下物料价格牌跳跳卡吊旗品牌春节活动物料九、线上媒体及线下物料绶带使用规范：绶带为儿童奶春节活动单独支持物料，堆头陈列的所有儿童奶整箱产品（包括未来星和妙妙）都必须捆绑绶带，绶带活动信息面统一向外，方向一致，并且位于整箱中部，起到感官整齐，营造气氛的作用。礼品到货后一同使用，不允许单独使用奶酪跳舞兔子兔子存钱罐欢乐气球十、礼品支持方案一（5个奶酪市场）礼品支持：跳舞兔子兔子面具兔子存钱罐欢乐气球十、礼品支持方案二（97个市场）礼品支持：十、礼品支持儿童奶春节活动礼品批复数量：（单位：个）省区 跳舞兔子 兔子存钱罐 兔子面具 欢乐气球 鲁中462100550025000山东4301520

5、050200220000豫北712200560025000豫南592000500025000豫西571700420020000豫中872800750035000总计750 26000 78000 350000 跳舞兔子必须配备电池方可使用，公司不统一配备电池，各市场自行采购安装十、礼品支持奶酪支持数量：84608盒（具体数量见批复）十一、礼品兑换进度礼品要求在现代通路兑换，传统通路只做形象宣传兑奖进度要求：1月15日到2月1日（春节）出奖率为70%2月2日到2月6日出奖率为20%2月7日到2月28日出奖率为10%。春节前：加快兑奖进度，吸引消费者、营造气氛，春节期间提高兑换率加强消费者的品牌喜

6、爱度；春节后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。十二、堆头支持儿童奶春节活动独立堆头支持：省区堆头数量围板费用（元）插卡平米数（）插卡费用（元）费用合计鲁中56 15770 64 3810 19580 山东448 121224 470 28211 149435 豫北81 14814 66 3949 18763 豫南66 16239 67 4044 20283 豫西58 10513 51 3054 13567 豫中93 16184 88 5250 21434 总计802 194745 805 48318 243063 十三、物料到货排期项目到货排期未来星奶酪1月15日春节绶带1月8日跳舞兔子1月1

7、7日存钱罐1月20日面具1月17日欢乐气球1月17日 市场操作要求：1、线下宣传物料视觉与品牌春节活动物料相同，不单独支持线下广宣物料，由于箱体大小不同，只单独支持绶带，绶带必须按照绶带使用规范捆绑；2、为营造节日氛围公司支持市场堆头视觉及插卡切换，未支持费用的堆头市场自行垫付费用全部切换（常温兼做客户可用品牌堆头围春节视觉进行切换），以便达到视觉统一的效果；3、执行活动大卖场必须要有儿童奶生动化堆头陈列，活动堆头必须有礼品陈列，营造气氛，并且独立堆头必须有独立促销员配合口播宣传,促销员费用市场自行承担；（跳舞兔子只用来营造气氛，不参与买赠活动） 4、活动堆头必须有空白海报对相应的促销形式、参

8、与办法等信息进行告知，空白海报各市场必须规范书写（打印或美工书写）；（品牌春节活动，12个儿童奶独立客户未单独支持广宣物料，所以各市场活动告之及兑奖点标识可以制作写真或从常温处挪借空白海报使用）十四、活动要求 市场操作要求：1、活动门店首选NKA门店，其次为RKA门店，LKA门店做为市场活动门店不足时补充选择，传统通路不允许执行活动；2、市场春节视觉务必全部切换，费用超出部分市场自行承担，务必保持视觉统一，海报、空白海报等广宣物料张贴配合告知。3、活动市场要在活动门店/商超设置奖品兑奖点。4、儿童奶春节活动视觉使用时间为：2010年1月15日到2011年2月28日十四、活动要求礼品使用要求及说

9、明：十四、活动要求跳舞兔子是可随意走动的，为保证在堆头有效陈列不滑落，市场可以使用周转箱、空箱皮等切割后圈定走动范围。为活动造势，显示活动效果，请各市场将配色气球充气后陈列于堆头上使用，可以以花束形式捆扎在插卡旁边。为营造活动氛围，礼品陈列数量要求增加，采用包围式陈列。另外，为防止赠品流失，每个赠品上必须使用防盗锁扣。（气球除外）堆头陈列要求及说明：简单版插卡十四、活动要求要求：1、活动只有一款堆头效果，插卡分简单版和复杂版，市场按照下发元素，根据实际情况进行制作。2、整箱陈列，所有产品必须捆绑绶带。3、堆头必须有促销礼品展示，并且必须陈列跳舞兔子营造气氛。4、有相关物料使用，如空白海报告知活

10、动信息。5、堆头围板采用常温堆头视觉6、2月28日活动结束后更换为现常规视觉（暂定，各市场保留现堆头物料）堆头陈列要求及说明：复杂版插卡十四、活动要求要求：1、插卡的促销品货架区必须陈列促销礼品，兔子存钱罐、面具、气球营造气氛。2、要有空白海报进行活动信息告知。3、整箱陈列，所有产品必须捆绑绶带。4、堆头形象按照下发的堆头元素进行制作。5、堆头围板采用常温堆头视觉6、2月28日活动结束后更换为现常规视觉（暂定，各市场保留现堆头物料）复杂版堆头插卡制作数量要求：1、青岛、烟台、济南、济宁、临沂不少于15个2、菏泽、东营、滨州、聊城、泰安、威海、枣庄、淄博王不少于8个3、其他市场不做具体要求，简单

11、版、复杂版皆可十四、活动要求1.5m0.8m尺寸：1.5*0.8m2.0*0.8m2.5*0.8m材质: 写真背胶覆光膜，裱KT板，精度1440 dpi左示意图尺寸：1.5*0.8m堆头制作示意-堆头围板（常温活动视觉）十四、活动要求十五、促销员话术当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员应积极主动解说本活动：完整版介绍话术：用于向驻足的消费者介绍活动详情“您好，现在蒙牛儿童奶正举办“礼送未来星，新年添聪明”促销活动，只要您购买连包以上蒙牛未来星或妙妙产品即可获得精美礼品一份（展示礼品），多买多得简洁版介绍话术：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费“您好，现在购买蒙牛未来星或妙妙产品就可以获得精

12、美礼品”一、活动时间？ 2011.1.15-2011.2.28二、奖品是什么？ 5个与未来星奶酪客户重叠的市场：兔子存钱罐、奶酪、欢乐气球 5个之外的其他市场：兔子存钱罐、兔子面具、欢乐气球三、如何兑奖？ 5个与奶酪客户重叠的市场：凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个凡购买未来星整箱产品，即赠未来星成长奶酪一盒。凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。5个之外的其他市场：凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个凡购买未来星或妙妙整箱产品，即赠兔子面具一个。凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。十五、促销员话术四、礼品可以滚动获取吗？（比如说买整箱产

13、品，即可获得气球，又可同时获得兔子面具） 不可以。根据活动设置，只能赠送相应的礼品。五、未来星产品话术：1、问：未来星有什么特点呢，分为好几款，我的孩子应该选择哪款呢？答：未来星是针对现代儿童成长期的特殊身体需求，专门研发的营养配方，营养全面、均衡。智慧型中添加了DHA藻油和牛磺酸，帮助孩子提高脑细胞的活性，增进脑功能的开发，帮孩子提高记忆力和学习能力，是儿童成长必不可少的营养元素。活力型中添加的DHA藻油、VA、VD，VA能促进孩子身体发育，为孩子科学合理的补充体能；而VD可强化儿童机体对钙、磷的吸收，有助于儿童骨骼生长。优护型加入了DHA藻油、益生元，能增加孩子肠道中的有益菌群，促进孩子肠

14、道蠕动，有助于吸收每餐的营养，更好地呵护孩子娇弱的肠胃。 为帮孩子健康成长，未来星还补充了多种营养元素，充分满足孩子成长发育期的营养需要，您可以根据您孩子的状况自由选择组合。十五、促销员话术十五、促销员话术2、问：为什么儿童一定要喝儿童牛奶？答： 牛奶是儿童成长的必需品，它几乎包含人体所需的全部营养元素，被世界营养学界广泛推崇。儿童在成长期有不同的营养需求，要选择有针对性的牛奶为孩子补充不同营养，蒙牛未来星儿童牛奶，有专为儿童设计的营养配方，有效强化孩子成长所必须的多种营养，全面呵护孩子健康。3、问：孩子喝纯牛奶就行吗？未来星为什么比纯牛奶更适合儿童？ 孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以

15、外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。而未来星不同，它由100纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更适合孩子的成长。六：妙妙产品话术1、问：蒙牛妙妙分哪几个系列，分别有几种口味啊？答：蒙牛妙妙分为两个系列，营养乳酸饮品系列和果蔬乳味饮品系列。儿童营养乳酸饮品系列包括原味和草莓味；儿童果蔬乳味饮品系列包括菠萝味和草莓味。2、问：蒙牛妙妙产品有好多种包装形式吧？答：为满足不同年龄小朋友及不同饮用方式的需求，蒙牛妙妙共分为以下几种形式：外箱：180ml*24，100ml*40，100ml*20，125ml*3

16、2，125ml*20内包：180ml、100ml、125ml连包：180ml*4、100ml*5，125ml*4其中：180ml和100ml是塑料瓶包装，125ml是利乐包装。十五、促销员话术3、问：什么是多益组合，有什么好处？答：多益组合是指蒙牛妙妙产品添加的元素有助于小朋友身体、智力肠胃的吸收成长。具体为：益体：对应的元素是钙、维生素和矿物群益智：牛磺酸益肠胃：低聚异麦芽糖4、问：果蔬乳味饮品系列比营养乳酸饮品系列要好吗？答：儿童果蔬乳味饮品系列特别添加了果汁和蔬菜汁，营养更均衡、全面。十五、促销员话术5、问：蒙牛妙妙要比别的儿童乳饮料好吗？答：妙妙产品全部为鲜牛奶制造，且特别添加了儿童成

17、长所需的矿物群、维生素等营养元素，口味酸甜适口，是适合儿童选择的健康饮品。蒙牛妙妙可谓比牛奶更美味，比饮料更营养。6、问：妙妙包装上的小人儿是谁啊？答：妙妙包装正面的鼹鼠形象是摩尔，他们来自著名的儿童网站摩尔庄园，有不同的角色和分工，各个可爱又聪明。妙妙包装背面的蓝色笑脸形象是我们的妙妙，神奇的妙妙可以变幻出不同的形象。今年，我们的妙妙和摩尔牵手，一起陪伴小朋友的快乐童年。希望您能喜欢。十五、促销员话术7、问：妙妙果蔬产品是蔬菜味很浓吗？小孩子不太喜欢蔬菜汁的味道。答：妙妙果蔬产品在口味调试方面考虑到了这一点，因此水果口味会盖过蔬菜口味，所以不用担心。让小朋友在享受美味时便可将蔬菜的营养也一并

18、补充。8、问：妙妙适合多大年龄的人群饮用？答：妙妙的口味适合任何人群，重点是3-9岁儿童。十五、促销员话术十六、追踪评估提报项： 省区执行细案（1月8日17时之前） 活动堆头明细报表 培训情况报表 物料到货情况表追踪项：活动阶段执行报告 物料使用进度 礼品兑换进度评估项：巡查检查 各省区执行情况评估报告（方案设计、活动准备、活动执行、活动效果） 各省区执行活动效果评估报告十七、追踪评估报表追踪时间：报表名称提交时间备注省区执行细案1月8日17时之前幻灯片形式堆头切换追踪表、实际堆头明细表1月9日下班之前活动前期追踪表物料到货追踪表1月12日、14日、19日下班前，下班之前活动前期追踪表活动方案

19、培训追踪表1月11日下班之前活动前期追踪表活动阶段追踪表1月19日、1月29日、2月9日、2月19日、2月28日下班之前活动阶段追踪表活动阶段性评估报告1月14日、1月29日、2月14日、2月26日下班前活动阶段评估报告活动效果评估报告3月2日活动阶段评估报告十八、活动考核项目考核要点考核金额（经销商）连带责任人培训市场无活动培训1000元/市场城市经理/通路行销经理活动培训不按照公司要求500元/市场城市经理/通路行销经理资料提报不符合公司要求300元/市场城市经理/通路行销经理活动开始时间1月15日开始活动每晚一天考核500元市场城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理活动商超有促销人员的商超必须参加本次活动1000元/店城市经理/省区经理/通路行销经理/中