中体倍力市场营销计划

1、PAGE 1PAGE 44目录倍力市场营销计划受各俱乐部会员构成特性影响的会所内部的市场营销计划由倍力总部制定的市场营销计划 Distribu Tech Green Sheets, 公寓指南，等等 Time Inc. (时代公司)杂志和期刊 Sports Display Inc布告牌广告 倍力产品与服务在俱乐部内部的广告 全国多家俱乐部的统一活动 战略合作伙伴各俱乐部内部（in-club）市场营销计划锁定那些对会员由影响力的目标社团组织营销书架（shelf events）即倍力的多种可供选择的营销活动倍力“公司健身日”活动倍力“幸存者挑战日”活动倍力“免费T恤日”活动倍力“点歌健身派对及女性之

2、夜”活动倍力“周二自由体验日”活动倍力“健身展示日”活动“倍力早餐”活动区域性营销计划“倍力神奇盒子”（LEAD BOX）营销项目社区合作项目操作程序中体倍力健身俱乐部管理手册市场营销倍力市场营销计划本讲座分为两个部分 由背离总部制定的市场营销计划 受各俱乐部会员构成特性所影响的会所内部的市场营销计划由倍力总部制定的市场营销计划 这一部分讲解的目的是帮助大家了解由倍力总部制定的多种不同的营销计划，与这些计划相关的执行方针和步骤，以及遵循这些方针步骤的重要性。在本部分中列出的营销项目如下： Distribu tech Time Inc. Sports Display Inc. 战略合作伙伴 俱乐

3、部内部广告 电话等候系统 俱乐部内播放的音乐 供国内各俱乐部使用的营销活动计划需要重点理解的几点：1由于我们的会员体系非常庞大，并且每个月我们的活动都能吸引相当数量的人，因此其他公司会非常渴望在我们的会所里做广告，并且愿意为此制服费用。2倍力具有令人难以置信的能力，可以把这种广告容量转化为俱乐部的巨大赢利项目。3那些有偿在我们的会员体系中为其产品做广告的公司，必然对广告的具体实施有特定的要求和预期，并且希望我们的俱乐部都能遵循和坚持这些要求。4为了确保我们所有的俱乐部都能遵循双方协议的特殊要求，合作公司会派人到全国各家俱乐部现场视察。5如果倍力公司或是个别一家俱乐部没有按照合约的特定要求办事，

4、那么合作公司将会取消与我们的合同，这就意味着倍力的收入将会蒙受损失。请仔细回顾每一个项目。如果对这些营销项目有任何疑问，请联络负责此项目的同事。受各俱乐部会员构成特性所影响的会所内部的市场营销计划这一部分的讲解将包含以下内容： 社区合作计划 倍力魔盒项目（Lead Box） 营销书架倍力的多种可供选择的营销活动（shelf events） 区域性的一般活动需要重点理解的几点：1决定俱乐部的任何营销活动之前，必须首先了解你的会员。你想要具体了解的是： 他们属于哪些本地的社团组织 他们在闲暇时间喜欢参与什么活动 他们频繁地参与哪些商业活动 他们读/看/听什么媒体 他们庆祝什么节日2.一旦你发现什么

5、对你的会员而言是重要的，你就能决定什么时候为他们提供什么样的活动。3在不了解你的会员的情况下选择俱乐部内的市场活动往往会有不理想的效果，因为会员不是对这些活动不感兴趣就是不会常常参与我们选定的活动。俱乐部内部营销活动讲座的第一部分将集中介绍那些4-WALL管理者用来了解他们会员的手段（工具）。他们包括： 完成“锁定那些对会员有影响力的目标社团组织”计划 进行“会员调研” 给这些拥有我们潜在目标客户的社团组织发送介绍我们俱乐部的信函 在讨论了上述几点后，请再想想，如果给你一个健身俱乐部，你是否还有其他的方法可以用来了解你的会员。 另外，所有参加培训的人都应该进行一个跟进训练：让他们在所属的俱乐部

6、工作几个星期后，向他们的主管或培训师提交一份关于他们俱乐部会员的最新资料。 在下一节“各俱乐部内部的市场营销计划”中将讲解多种可供俱乐部经理人使用的营销手段。介绍之后，请积极开动脑筋，提出自己的营销点子。 第二个跟进训练也应该随之进行，即参加4-WALL培训的经理应该向他们的主管提交一份为期3个月的市场营销计划，以及具体的实施方案。由倍力总部制定的市场营销计划Distribu Tech Green Sheets, 公寓指南、等等 倍力总部已与Distribu Tech 公司签定了关于在全国的各家倍力连锁店内摆放免费印刷宣传品地排它性协议。 只有Distribu Tech 公司有权决定哪些免费印

7、刷品能够摆放在我们的俱乐部中。 这些免费印刷品需要摆放在为Distribu Tech 公司专门设计的展架上，并且在每个格段上都上都会标注这些印刷品的名称。 倍力公司和俱乐部的任何员工没有权利允许任何人在我们的俱乐部中派发他们的印刷品、传单、宣传册或折扣券。 如果发现摆放的个别印刷品不适合我们的俱乐部，倍力有权要求Distribu Tech 公司停止摆放。如果你发现Distribu Tech 项目中摆放的任何宣传品有问题，请随时致电联系L.J Nicholas 市场营销总监以便及时检查。电话：（760）6353585。 Distribu Tech 展架的维护Distribu Tech 公司人员将

8、会负责运送、维护和给展架更新上货。这些工作会常规地每周进行两次。 其他公司要求参与此项目的请求 如果一家公司找到你并向你询问如何能够假如Distribu Tech 项目以便在我们的俱乐部中派发他们的宣传品，你可以让他直接联络Distribu Tech公司，联系人和联系方式为： Rodney Barton, Distribu Tech 3139 campus Drive, Suite 900 Norcross, GA 30071 (770)4092936 rbarton由倍力总部制定的营销计划Time Inc. (时代公司)杂志和期刊 时代公司在我们的俱乐部内派发“付费的”杂志类印刷品。这些杂志

9、应该被陈列在恰当的展示架上，摆放位置应便于在心肺区锻炼的会员取阅。大约每隔两周，新的时代杂志就会被邮寄到我们的会所。俱乐部有责任更换新旧杂志并且有责任保持展示架的整齐。Sports Display Inc布告牌广告 在全国范围内，倍力的每一家俱乐部都有Sports Display Inc公司（简称SDI）地布告牌。本地的零售商会在上面做广告。这些布告牌也可以用来推广我们的产品和服务。SDI公司的销售代表负责对外销售这些广告位。倍力公司从销售额中获利。我们同SDI公司签定的每一个合同中都严格规定其不能将广告位卖给那些与我们公司经营范围有冲突的特定行业，或是那些我们认为不适合的企业。请查看下列受限

10、制的广告商名单： 其他健身俱乐部、健身房或类似场所 某些场所虽然本身不是健身俱乐部，但是投放的广告却推广或提及了其内部的健身俱乐部（例如：酒店或医院要投放旨在推广它们内部健身俱乐部的广告） 主要销售营养品的零售商（例如：GNC） 健康食品商店 营养补充品生产商或分销商（例如：Herbal Life, Avacare 等） 烟草或酒类公司 各类健身器材（从握力器到脚踏车） 水吧或类似场所 体育用品生产商和零售商 快餐店 信用卡公司 运动服装 计生用品 个人损伤律师 运动员治疗食品 苏打、水或果汁饮料 富含中子的饮料如果你发现俱乐部的SDI公告牌上出现了上述名单中任何一种企业广告，请按照以下步骤处

11、理：1你取下广告之前，必须首先向你的市场部经理汇报2你的市场部经理可能会让你取下广告，复印一份，然后再将广告放回原来的位置3市场部经理会将复印件交给适当的人来检查4如果公司总部决定这个广告确实不适合在我们的俱乐部出现，他们将会通知你永久地取下此广告。 请不要在没有进行以上步骤地前提下自行移动SDI布告牌中的广告！倍力产品与服务在俱乐部内部的广告 倍力公司在全国的连锁俱乐部内都建立了两个营销模式来为倍力自身的产品与服务做广告。它们是： 电话等候系统 俱乐部内部的音乐。全国多家俱乐部的统一活动 倍力总部的市场营销部每年都会在全国范围内选定多家俱乐部组织多个统一的市场营销活动。通常这些活动会围绕着国

12、家法定节日（如母亲节、父亲节等）、有特殊意义的日子或特别值得庆祝的日子（Cinco de Mayo, 全国健身月等等） 如果你的俱乐部被选中进行某一个营销活动，那么倍力总部将会把相关资料、活动执行方案等发送给你。而你需要把活动结果发送回去以便总部检查。战略合作伙伴 作为以上介绍过的三种合作协议的补充，倍力公司还与下列公司签定了多年战略合作协议： 百事可乐 饮料 联合利华；德芙 面膜/香皂和乳液 Quaker Oats 增强性运动饮料 MBNA 信用卡倍力公司还与以下公司签定了短期合作协议： 耐克公司 运动鞋/服装/器材你所在的俱乐部可能还与其他公司有短期合作协议。如果有，请列出： 倍力过去的营

13、销合作伙伴包括： Sprint 长途电信公司 Novartis; Lamisil 抗菌产品 柯达；Advantix Access 一次性相机 宝洁公司；Noxzema Skin Fitness 皮肤卡 宝洁公司；Pert 香波 宝洁公司；Downey Wrinkle Relesese 清洁剂 Sunkist Growers Produce(橙子) Sony Screem Gems; Girl fight 电影各俱乐部内部的（inclub）市场营销计划事实俱乐部内部市场营销计划的根本目的是：A增加新入会会员交易B巩固和维系现有会员这里有几种可供你使用的俱乐部内部营销计划。它们是： 1社区合作计划

14、 2倍力魔盒计划（Lead box） 3倍力营销书架倍力的多种可供选择的营销活动（shelf events）（并不仅仅局限于此） 开放会所 会员聚会或主题聚会 以“员工健身之夜”为主题的公司晚会 下面是每一种营销活动的具体解释以及帮助实施的文档资料。如果你还有任何进一步的问题，请与所在俱乐部的市场部经理或主管联系。市场部经理： 电话： 传真：锁定那些对会员有影响力的目标社团组织1在会员内部进行问卷调查，以便确定哪些社团组织对会员有影响力。（后附调查问卷模板）。2在周边地区最有影响力的5个社团组织是：a） b） c） d） e） 3每个组织的首要决策人是： 社团组织 决策人 1 2 3 4 5

15、4给以上的决策人发一封介绍信函，并随函附上一件倍力的T恤作为初次接触“打破冰霜”的礼品。5在发送信件后的第3天给这个决策人打电话约面谈时间，以便具体讨论周六或周日晚上由此社团在我们的俱乐部内组织举办的健身表演（体验）活动。6继续通过打电话的方式跟进决策人，除非他们明确表示不希望你再给他们打电话，否则一直电话跟进。7与决策人面谈确定活动 帮助和协助决策人组织本次活动，但是必须确定这个社团组织才是整个活动的真正负责人（例如：必须由此组织负责邀请的发放和签到注册等工作）。 如果我们打算与这个组织进行连续的系列活动，那么就要记录下今后可以与这个组织继续合作的机会或其他潜在营销活动。8安排俱乐部周六或周

16、日晚上的活动时间在俱乐部当天的营业结束之后。准备一节半个小时的“样板”健美操课程，安排私人教练进行参观引导并回答问题，安排其他锻炼演示和健身表演。如果需要配合活动提供特别折扣，请联络： 。9在当晚活动进行的过程中，一定要频繁地宣布和提醒参加人员“只有在今晚入会才能享受特别提供地10%的折扣”，并且告诉这些客人他们入会费用的一部分将会被捐赠给他们所属的社团。会 员 调 查 问 卷请花一点时间回答下列的问题。您的反馈将会帮助我们更好地满足您的需求：1您成为倍力会员已经多长时间了（请选择）？不到6个月6个月1年1年3年3年5年5年7年7年以上2您对我们俱乐部最满意的是： 3您对我们俱乐部最不满意的是

17、： 4您希望在我们俱乐部常常见到的是： 5您还是本地什么社团组织的成员： 6您在闲暇时间参加什么活动： 7您通常都读/看/听哪些媒体：报纸： 杂志： 电视： 广播： 非常感谢您对上述问题的反馈，谢谢您对我们工作的支持！营销书架（shelf events）即倍力的多种可供选择的营销活动“书架营销”这种俱乐部内部的市场营销手段，其名字的寓意是说倍力公司有多种成型的营销活动，他们就像摆在书架上的书一样可随时供你挑选和使用。这些市场营销活动包括： “公司健身日”活动 “幸存者挑战”活动 “免费T恤日”活动 “点歌健身派对及女性之夜”活动 “无讲解体验日”“开放会所日”活动 “健身展示”活动 “倍力早餐

18、”活动 下面的材料详细介绍了上述每一个活动。我们建议你先仔细阅读以下材料，并且在你决定使用哪种活动之前先与你的同事们进行讨论。另外，记住一定要跟踪每一次活动的结果，以便作为今后使用“营销书架”活动的依据。附件：致社团组织决策人的介绍信亲爱的（决策人姓名）： 在过去的40年里，倍力健身有限公司一直致力于为周边社区提供高品质的健康和健身服务。时光飞逝，事物变迁，倍力也随之不断发展成熟起来。今天，我们的健身俱乐部能够为会员提供最先进、最完善的健身设备、心肺有氧训练以及力量和自由锻炼培训课程。这些训练将帮助我们的每一个会员保持强壮和健康的体魄。 但是，在众多不断改变的事物中，我们认为有一个关于健康和锻

19、炼的真理是永恒不变的。那就是：只有在人们亲身体验过锻炼带来的好处之后才会真正踏上他们通向健康的健身之路。 在此我希望能有机会与您面谈，并当面讨论如何才能让您社团的会员（支持者）亲身体验锻炼的乐趣与益处这个活动同时也将直接给您的社团带来直接的附加经济利益。我们过去曾与许多教堂和慈善机构合作，通过举办健身展示活动来募集资金。通常这些活动都是在周六或周日我们结束正常营业后进行的。和谐社团组织的支持者们会直接给社团交纳510美元作为参加健身展示活动的注册报名费。在3个小时的活动中，我们将营造一种没有压力、没有限制和干扰的轻松环境，客人将有机会在我们的俱乐部里自由体验“样板”健美操课程，向私人教练提问，

20、参观会所，使用器械并体验各种可能的训练。当参加这个活动的客人决定购买倍力俱乐部的会员卡的时候，我们将把一部分的会员费直接捐赠给组织活动的社团作为其附加的经济捐赠。 如果近期能有幸在我们的会所为（社团名称）促织一次健身展示体验活动，我们将感到不胜荣幸。我期待着能与您通话以便进一步讨论计划的可行性。同时，如果您有任何关于此活动建议的问题，请随时与我联系。我的电话是 。 无论如何，我希望您能喜欢随函附上的T恤，并希望它给您带来健康。诚挚地，（名字）总经理邀请函草稿我们荣幸地邀请您参加于 月 日（周六）晚6：009：00在位于 （地址） 的倍力健身俱乐部举行的健身娱乐暨 （社团组织名称） 捐赠晚会。届

21、时将有丰富多彩的活动等待您的参与： 每隔半小时，就会为您献上一种刺激、有趣的高强度健身课程。 优秀的私人教练带您参观会所，指导您实地练习并回答您对倍力俱乐部或健身锻炼的种种问题。 获得一些营养品的免费试用装。 （社团组织名称） 的成员（或支持者）将享受倍力它别提供的会员入会折扣，并且当晚入会费的一部分将直接捐赠给 （社团组织名称） 。我们相信这不仅仅是一个帮助您开始实施个人健身计划的良机，也可以帮助您进一步提高目前的锻炼方法和效果。 如果您想参加本次活动，请提前将 （注册费钱数）元寄到： （地 址） 这一部分资金将全部作为您对 （社团组织名称） 的支持与贡献。并且，如果您有兴趣在活动当晚购买倍

22、力健身俱乐部地会员卡，那么一部分的购卡费用也将被捐赠给 （社团组织名称） 。倍力“公司健身日”活动 倍力的“公司健身日”活动是一个以俱乐部附近社区内的公司（无论大小）为目标全体的延展性市场营销活动。此活动的目的是在“公司健身日”内，鼓励俱乐部周边公司的高层管理人员组织他们的员工来我们的俱乐部健身。并在当天购买会员卡（初级会员卡及以上各类）享受155的折扣。这个营销活动能够帮助你与周边各公司的老板和高层主管建立良好的关系，并且为俱乐部提高流量。推广活动所需物品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部营销活动项目综述，检查介绍信以及公司通行证 发传真给Avante订购活动所需物品。 俱乐部查收为“公司

23、健身日”特别定制的介绍信和通行证（上面注明活动日期和时间）额外礼品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部营销活动项目综述，检查为“公司健身日”活动准备的咖啡杯 给Incentive Innovation 发传真，订购咖啡杯 俱乐部查收制作好地咖啡杯。这些咖啡杯将被作为礼品赠送给受邀参加“公司健身日”活动的公司老板和高层经理。 在拜访周遍的企业时，倍力俱乐部员工应该携带礼品咖啡杯、介绍信以及和所拜访的公司员工人数相等的入场通行证。这些物品应该交给企业的老板或经理人。订购会场布置物品 与本地一家气球供应商联系，有选择地订购红、黑和白色的氢气球，用来装饰前台、俱乐部入口处，以及通道。 购买一些胶卷，以

24、便在活动时拍照使用。活动结束后，将照片冲洗出来并张贴在俱乐部里，让会员都可以看到。 俱乐部经理需要为气球、胶卷和胶片地冲洗付费，并且提交一份活动支出（花费）报告作为报销依据（后附的俱乐部营销活动项目综述中包含支出报告样本）。安排俱乐部活动时间 在不增加员工工作时间的前提下，合理安排下列各项工作的时间。建议在整个活动进行的几个小时内，安排多名员工分类进行工作。 确认你的运营部经理和负责零售的员工已经准备好在整个活动过程中给来宾提供可试用的倍力营养品（可以考虑在大厅中央摆放服务桌来提供产品；或是将营养品放在托盘上，由员工托着在训练区内往返走动来提供）。 确认在俱乐部内的特定区域设置好了咨询台，让私

25、人教练在此接待“公司健身日”活动的来宾并解答他们提出的问题。 将活动的日期和时间通知零售店经理，以便他们能为当日参加活动的倍力会员和来宾提供连锁店铺通用的折扣券。活动通知草稿 前台工作人员应该在活动开始前的一周内，每日广播活动通知，以便让所有俱乐部的会员都了解即将进行的活动。下面是可供参考的通知草稿。你可以根据自己活动的特别情况随意修改或添加内容： 俱乐部全体会员和客人请注意，我们将在 （活动日期） 在俱乐部内举行为期一天的“公司健身日”活动。您可以让您的全体员工前来参加这个活动，并且在活动当天享受倍力提供的特别折扣价。倍力很希望能够通过这个活动帮助我们社区内的公司，让他们的员工变得更快乐、更

26、健康、也更有工作效率。敦促您的员工加入倍力、关爱自己、享受健康吧！ 注意：如果活动在“倍力运动中心”举行，则以上通知应做如下修改： 用“倍力运动中心”代替“倍力健身俱乐部”申请公司折扣的手续 在“公司健身日”活动当天，电脑系统会给所有办理初级会员及以上各种会员卡的显示15%的折扣。这些会员卡会被标记为“Clubenroll”。并且这个折扣只在活动当天有效任何不在这个日期签署的，但享受这个折扣的入会合约都将不能提取佣金。俱乐部市场营销活动计划活动：倍力“公司健身日”俱乐部经理工作清单活动日期： 时间： 活动开始3周前： 召集所有与活动实施和现场执行有关的俱乐部员工开会，明确分工与责任。 与会场布

27、置服务商联络或直接走访本地商店，订购活动所需的气球（在活动当日送至俱乐部）活动开始2周前： 让活动（项目）主管走访周边企业，并同时给企业的老板或经理送上（1）礼品咖啡杯、（2）同所拜访的公司员工人数相等的活动入场券（3）以及介绍信。活动开始1周前： 确认所有制作得额外礼品（咖啡杯）已经到货。 与会场布置服务商再次确认气球订单。 确认活动当日员工的工作时间安排表正确无误。 确认活动所需物品（介绍信和公司入场通行证）已经到货。 购买活动拍照所需的胶卷。活动开始2天前： 确认前台工作人员每小时在俱乐部内广播一次活动通告，以便宣传推广整个活动。活动开始1天前： 与所有参与活动实施的员工一起将整个活动流

28、程和细节再回顾一下。 前台工作人员继续每小时广播一次活动通告。活动当天： 确认订购的气球全部到位，并已经摆放到了预定位置（布置妥当）。 确认所有参加活动的员工已经到了预定岗位，并开始正确履行工作职责。 确认所有私人教练、零售商（营养品）和健美操教练已经在预定区域内准备妥当。 在前台欢迎参加活动的嘉宾和俱乐部会员。 协助销售人员满足客人的要求 跟踪活动并拍摄照片，以便在活动后张贴在俱乐部大厅中的布告版上。活动结束后一天： 将胶卷冲洗出来，张贴在俱乐部大厅中的布告版上展示两星期。如果两周内又有其它活动，则可用新的活动图片来替换本次活动的照片。Shelf Program Order Form 活动日

29、期/时间： （日期） （星期几） 从 ： 到 ： 活动：公司健身日批准人： （本地市场部经理） 日期： 市场活动礼品订购单： 大 中 小 咖啡杯 108 72 36 大 中 小 整体活动预算： $878 $659 $447总经理批准支出： $50 $50 $50推广活动所需物品订购单： 倍力健身俱乐部 倍力运动中心活动举办地类型： 大 中 小 介绍信 120 80 40 公司通行证 3,000 2,000 1,000 手续（procedures） 1 1 1 俱乐部信息： 市 场： 俱乐部名称： 俱乐部联系人姓名： 俱乐部编号： （S-digit number） 运 送 地 址： 城市/省/邮

30、政编码： 俱乐部电话号码： 传真号码 ： 俱乐部类型： 大 中 小将本表填写后传真给 Avante:888-833-8395 和 Incentive:805-493-0874倍力“幸存者挑战日”活动 倍力的“幸存者挑战日”活动是针对俱乐部会员和访客组织的健身竞赛活动。竞赛内容包括有氧测验和力量测验。会员分成小组互相比赛，或是会员组与非会员组比赛，通过一系列健身比赛最终决出胜负。参赛小组中的每一位成员都在规定的时间内完成了测试的，可以每人赢得一件倍力特殊T恤。这个活动对于我们的会员而言即简单又有趣，而且还能在俱乐部里建立起令人愉快的运动氛围。推广活动所需物品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部应

31、小活动项目综述，检查“幸存者挑战日”所需的宣传单、来宾通行证、竞赛表格、跟踪评分表、一年证书和比赛规则。 发传真给Avante订购活动所需物品 俱乐部将收到为“幸存者挑战日”特别定制得宣传单页（上面注明活动日期和时间）。俱乐部还会收到用来记录和跟踪所有参赛者成绩的跟踪评分表及张贴在俱乐部内的比赛规则。另外，俱乐部还会为赢得比赛的团队提供一张一年可续会会的免费会员证和一张一年有限制条件的不可续会得免费会员证额外礼品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部营销活动项目综述，检查为“幸存者挑战日”活动准备的倍力特殊T恤。 给Incentive Innovations 发传真，订购礼品。 俱乐部将受到根据

32、“幸存者挑战日”活动主题特别设计制作的倍力特殊T恤订购会场布置物品 与本地一家气球供应商联系，有选择地订购红、黑和白色的氢气球，用来装饰前台、俱乐部入口处，以及通道。 购买一些胶卷，以便在活动时拍照使用。活动结束后，将照片冲洗出来并张贴在俱乐部里，让会员都可以看到。 俱乐部经理需要为气球、胶卷和胶片的冲洗付费，并且提交一份活动支出（花费）报告作为报销依据（后附的俱乐部营销活动项目综述中包含支出报告样本）。竞赛规则： 两人一组，参加比赛：用“竞赛表格”跟踪记录每个参赛队的成绩； 参赛队的所有队员可以同时进行比赛，或是分别在不同的时间完成比赛项目； 参赛队的总成绩为本队每个参赛队员完成其比赛项目的

33、时间的总和； 参赛队的总成绩必须少于或等于60分钟才有资格获得奖品T恤； 参赛队的每名参赛队员都必须完成以下竞赛项目：15英里骑自行车比赛 参赛队员必须将有氧自行车设定在2级或2级以上的强度，并完成总距离5英里的踏骑比赛。一般而言，这个项目应该在15分钟左右完成。215英里跑步/疾行 参赛队员需要在跑步机上完成总距离15英里的跑步或疾行比赛。一般这个项目将花费10-15分钟。350个仰卧起坐 参赛队员需要按照标准姿势完成50个仰卧起坐（可以连续完成也可以间断地做）。比赛时队员必须仰面平躺，让队友或别人扶住双脚，膝盖按照正确角度弯曲，脚后跟着地距离臀部18英寸，两手紧贴双耳。每次动作双肩必须着地

34、才算有效（头不必着地）。为了避免颈部的不适甚至受伤，负责记录成绩的工作人员需要提醒每一位参赛队员的颈部和头部不要太过用力。以全部完成的时间为比赛成绩。425个俯卧撑 参赛队员需要完成25个俯卧撑（可以连续完成也可以间断地做）。男队员采用标准动作进行比赛（两手支撑与肩同宽，背部挺直，抬头）；女选手采用“膝支撑俯卧撑”动作（膝关节着地支撑并成90度弯曲，踝关节交叉，两手支撑与肩同宽，背部挺直，抬头）。参赛队员比赛时身体下沉，双臂必须弯曲呈90度，然后支撑起身体直至手臂完全伸直才算时完成一个标准动作。以全部完成的时间为比赛成绩。成绩记录： 在跟踪评份表上记录参赛队的名称以及他们的总成绩（完成比赛的总

35、时间）。将这张表格张贴在比赛区内。参赛奖品： 在60分钟内（两位队员的比赛时间总和小于或等于60分钟）完成比赛项目的所有参赛队的队员都能获得“幸存者挑战日”T恤。 所有参赛队中成绩最好的（用时最短的）队伍将获得倍力提供的一年免费健身卡。如果获胜队员时倍力的会员，那么他（她）将获得一张一年可续会的免费会员卡；如果获胜的队员时初次来倍力的访客，那么将得到一张为期一年，但有限制条件的不可续会的免费会员证。俱乐部市场营销活动计划活动：倍力“幸存者挑战日”俱乐部经理工作清单活动日期： 时间： 活动开始2-3周前： 召集所有与活动实施和现场执行有关的俱乐部员工开会，明确分工与责任。确认所有参与“幸存者挑战

36、日”活动的工作人员阅读并完全理解了比赛规则和程序。 与会场布置服务商联络或直接走访本地商店，订购活动所需的气球和tiki火炬（在活动当日送至俱乐部）活动开始1周前： 通过俱乐部的全体工作人员宣传本次活动，给所有的俱乐部会员派发活动宣传单。 在俱乐部周边的社区内通过各种渠道派发活动宣传单页。 俱乐部前台工作人员定期在广播中通告和宣传活动。 在前台明显位置张贴比赛规则。 确认订购的T恤和竞赛表格已经到货。 与会场布置服务商再次确认气球和tiki火炬订单。 确认活动当日员工的工作时间安排表正确无误。 购买活动拍照所需的胶卷。活动开始2天前： 确认前台工作人员每小时在俱乐部内广播一次活动通告，以便宣传

37、推广整个活动。 在俱乐部内选定供比赛使用的比赛区域。如果必要，请运营部同时协助重新安排器械的摆放位置。活动开始1天前： 与所有参与活动实施的员工一起将整个活动流程和细节再回顾一下。 前台工作人员继续每小时广播一次活动通告。活动当天： 确认订购的气球全部到位，并已经摆放到了预定位置（布置妥当）。 确认所有参加活动的员工已经到了预定岗位，并开始正确履行工作职责。 确认所有私人教练、零售商（营养品）和健美操教练已经在预定区域内准备妥当。 确认已将赞助了本次活动的倍力会员的名字全部记录下来，并将他们的会员身份免费延期3个月作为回报。 在前台欢迎参加活动的嘉宾和俱乐部会员。 协助销售人员满足客人的要求

38、跟踪活动并拍摄照片，以便在活动后张贴在俱乐部大厅中的布告版上。 确认最终获胜队拿到了作为奖品的一年免费健身卡。活动结束后一天： 将胶卷冲洗出来，张贴在俱乐部大厅中的布告版上展示两星期。如果两周内又有其它活动，则可用新的活动图片来替换本次活动的。Shelf Program Order Form 活动日期/时间： （日期） （星期几） 从 ： 到 ： 活动： 幸存者挑战日批准人： （本地市场部经理） 日期： 市场活动礼品订购单： 大 中 小 T恤 108 72 36推广活动所需物品订购单： 倍力健身俱乐部 倍力运动中心活动举办地类型： 大 中 小 宣传单页 1,000 750 500 访客入场证

39、100 75 50 竞赛表格 150 80 40 跟踪记录表 10 10 10 一年免费会员证书 2（一人一张） 2（一人一张） 2（一人一张） 比赛规则 1 1 1 活动程序 1 1 1 大 中 小 整体活动预算： $581 $462 $331总经理批准支出： $65 $65 $65俱乐部信息： 市 场： 俱乐部名称： 俱乐部联系人姓名： 俱乐部编号： （S-digit number） 运 送 地 址： 城市/省/邮政编码： 俱乐部电话号码： 传真号码 ： 俱乐部类型： 大 中 小将本表填写后传真给 Avante:888-833-8395 和 Incentive:805-493-0874倍力

40、“免费T恤日”活动 倍力的“免费T恤日”活动的目的是鼓励和刺激我们的会员介绍他们的朋友加入倍力健身俱乐部。这个活动鼓励我们的会员邀请他们的朋友一起来俱乐部共同体验我们最新推出的“速效健身”课程以及其他的课程和服务。活动的内容安排与“健身展示”类似。活动当天，凡是带朋友来的会员和他们所带来的客人（限1人）都能得到特别为本次活动设计的独特T恤。当日介绍朋友入会的会员还将享受3个月的免费延期会员服务推广活动所需物品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部应小活动项目综述，检查“免费T恤日”所需的宣传单（英文与西班牙文对照）、来宾通行证、“速效健身”课程和活动规则是否准备妥当。 发传真给Avante订购活

41、动所需物品 俱乐部将收到为“免费T恤日”特别定制得宣传单页（上面注明活动日期和时间）。俱乐部还会收到给参加活动的非会员提供的为期一周的免费通行证件（使用期限和“速效健身”课程的时间一致），以及需要张贴在俱乐部内的官方活动规则。额外礼品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部营销活动项目综述，检查为“免费T恤日”活动准备的倍力特殊T恤。 给Incentive Innovations 发传真，订购礼品。 俱乐部将受到根据“免费T恤日”活动主题特别设计制作的倍力特殊T恤（赠送给会员和他们带来的客人）。订购会场布置物品 与本地一家气球供应商联系，有选择地订购红、黑和白色的氢气球，用来装饰前台、俱乐部入口处

42、，以及通道。 购买一些胶卷，以便在活动时拍照使用。活动结束后，将照片冲洗出来并张贴在俱乐部里，让会员都可以看到。 俱乐部经理需要为气球、火炬、胶卷和胶片的冲洗付费，并且提交一份活动支出（花费）报告作为报销依据（后附的俱乐部营销活动项目综述中包含支出报告样本）。安排俱乐部活动时间 在不增加员工工作时间的前提下，合理安排下列各项工作的时间。建议在整个活动进行的几个小时内，安排多名员工分类进行工作。 确认你的运营部经理和负责零售的员工已经准备好在整个活动过程中给来宾提供可试用的倍力营养品（可以考虑在大厅中央摆放服务桌来提供产品；或是将营养品放在托盘上，由员工托着在训练区内往返走动来提供）。 将活动的

43、日期和时间通知零售店经理，以便他们能为当日参加活动的倍力会员和来宾提供连锁店铺通用的折扣券。活动通告草稿 前台工作人员应该在活动开始前的一周内，每日广播活动通知，以便让所有俱乐部的会员都了解即将进行的活动。下面是可供参考的通知草稿。你可以根据自己活动的特别注意情况随意修改或添加内容：全体会员请注意： 本俱乐部将在（活动日期）日（几点到几点）在俱乐部内举行倍力“免费T恤日”活动，欢迎各位会员踊跃参加。届时我们将邀请全体会员和访客体验我们最新推出的两项“速效健身计划”即“肌肉塑形计划”和“体重控制计划”中的任何一项。如果您带着一位朋友前来，那么您和您的朋友都将得到一件专门为本次活动设计的精美T恤。

44、您的朋友还可以免费参加健美操课程，并且由专业的私人教练提供免费健身咨询、体质检测和脂肪分析等服务。活动当日，我们还会提供一些免费的营养品试用装，我们的零售商也会为当日出售的商品提供特别折扣。相信您将在活动中享受到无限乐趣！因此，一定要记得带着您的朋友在 活动日期 来参加我们的活动。如果您带来的朋友当日加入了我们的俱乐部，您还将额外得到3个月的免费续卡。 注意：如果活动在“倍力运动中心”举行，则以上通知应做以下修改： 用“倍力运动中心”代替“倍力健身俱乐部” 把“三个月免费续卡”改成“一个月免费续卡”奖励带来新会员的老会员 任何一个在活动当日给我们带来了新会员的老会员，都能得到3个月的免费续卡。

45、因此请在新会员的入会协议上清楚地记下推荐其入会的老会员的名字。这样，这个老会员的会员帐户上就将由电脑系统自动免费延期3个月。俱乐部市场营销活动计划活动：倍力“免费T恤日”俱乐部经理工作清单活动日期： 时间： 活动开始3周前： 召集所有与活动实施和现场执行有关的俱乐部员工开会，明确分工与责任。 将活动日期告知零售店经理，以便他们在活动当日能够给会员提供统一的折扣。 与会场布置服务商联络或直接走访本地商店，订购活动所需的气球（在活动当日送至俱乐部）活动开始1-2周前： 通过俱乐部的全体工作人员宣传本次活动，给所有的俱乐部会员派发活动宣传单。 在俱乐部周边的社区内通过各种渠道派发活动宣传单页。 俱乐

46、部前台工作人员定期在广播中通告和宣传活动。 在前台明显位置张贴活动规则。 确认订购的T恤已经到货。 与会场布置服务商再次确认气球订单。 将活动日期和内容通知给运营部经理和健美操部经理，以便他们可以在活动时帮忙协调并发放免费健美操课程入场证件。 购买活动拍照所需的胶卷。活动开始2天前： 确认前台工作人员每小时在俱乐部内广播一次活动通告，以便宣传推广整个活动。活动开始1天前： 与所有参与活动实施的员工一起将整个活动流程和细节再回顾一下。 前台工作人员继续每小时广播一次活动通告。活动当天： 确认订购的气球全部到位，并已经摆放到了预定位置（布置妥当）。 确认所有参加活动的员工已经到了预定岗位，并开始正

47、确履行工作职责。 确认所有私人教练、零售商（营养品）和健美操教练已经在预定区域内准备妥当。 确认已将为我们带来了新会员的老会员的名字记录在了新会员入会协议上，以便他们可以获得免费续卡3个月的奖励。 在前台欢迎参加活动的嘉宾和俱乐部会员。 协助销售人员满足客人的要求 跟踪活动并拍摄照片，以便再活动后张贴在俱乐部大厅中的布告版上。活动结束后一天： 将胶卷冲洗出来，张贴在俱乐部大厅中的布告版上展示两星期。如果两周内又有其它活动，则可用新的活动图片来替换本次活动的。Shelf Program Order Form 活动日期/时间： （日期） （星期几） 从 ： 到 ： 活动：免费T恤日批准人： （本地

48、市场部经理） 日期： 市场活动礼品订购单： 大 中 小 T恤 144 72 36推广活动所需物品订购单： 倍力健身俱乐部 倍力运动中心活动举办地类型： 大 中 小 宣传单页（纯英文） 1,000 750 500 宣传单页（英文/西班牙文） 1,000 750 500 访客入场证 100 75 50 速效健身计划文件 150 80 40 活动规则 1 1 1 活动程序 1 1 1 大 中 小 整体活动预算： $626 $492 $346总经理批准支出： $50 $50 $50俱乐部信息： 市 场： 俱乐部名称： 俱乐部联系人姓名： 俱乐部编号： （S-digit number） 运 送 地 址：

49、 城市/省/邮政编码： 俱乐部电话号码： 传真号码 ： 俱乐部类型： 大 中 小将本表填写后传真给 Avante:888-833-8395 和 Incentive:805-493-0874倍力“点歌健身派对及女性之夜”活动 倍力的“点歌健身派对及女性之夜”活动类似一个充满动感的狂欢派对。它的特点是请一位出色的DJ来到活动现场，鼓励所有参加活动的会员和来宾现场点播歌曲，并由DJ负责调节场内气氛，鼓励参加活动的会员和来宾参加趣味（且安全）的比赛。比赛胜出的还将得到奖品。同时，参加本次活动的女性来宾还将得到40节免费健美操课。推广活动所需物品（由本地市场部经理订购） 对照俱乐部应小活动项目综述，检查

50、“点歌健身派对及女性之夜”所需的宣传单、来宾通行证、一张会员年卡和活动规则。 发传真给Avante订购活动所需物品 俱乐部将收到为“点歌健身派对及女性之夜”特别定制得宣传单页（上面注明活动日期和时间）。俱乐部还会收到给参加活动的非会员提供的免费一周卡，以及需要张贴在俱乐部内的比赛规则。另外，俱乐部还会为DJ准备一张不可续卡的会员年卡作为酬劳（易货）。订购会场布置物品 与本地一家气球供应商联系，有选择地订购红、黑和白色的氢气球，用来装饰前台、俱乐部入口处，以及通道。 购买一些胶卷，以便在活动时拍照使用。活动结束后，将照片冲洗出来并张贴在俱乐部里，让会员都可以看到。 俱乐部经理需要为气球、胶卷和胶

51、片的冲洗付费，并且提交一份活动支出（花费）报告作为报销依据（后附的俱乐部营销活动项目综述中包含支出报告样本）。预定DJ服务 与本地的一名DJ联络（可以通过电话黄页直接查找）或联络本地的夜总会请其帮助安排通过易货方式。（请参看后附地“DJ服务易货程序”）安排俱乐部活动时间 在不增加员工工作时间的前提下，合理安排下列各项工作的时间。建议在整个活动进行的几个小时内，安排多名员工分类进行工作。 确认你的运营部经理和负责零售的员工已经准备好在整个活动过程中给来宾提供可试用的倍力营养品（可以考虑在大厅中央摆放服务桌来提供产品；或是将营养品放在托盘上，由员工托着在训练区内往返走动来提供）。 在此活动期间，所

52、有的健美操课程都是免费的，包括那些需要特殊通行证的课程也对来宾全部开放。 将活动的日期和时间通知零售店经理，以便他们能为当日参加活动的倍力会员和来宾提供连锁店铺通用的折扣券。比赛内容你可以根据准备的比赛奖品的数量来安排本次活动中穿插的趣味小游戏的数量（奖品目录请参看下页），以下是列出的一些有趣、安全而且古怪的小比赛： 最大的肱二头肌：让参赛者弯曲上臂，绷紧肌肉，量量谁的肱二头肌的直径最大 时间最长的倍力会员：从电脑中查找所有参赛者的入会日期，看谁才是真正的倍力元老 俯卧撑大王：参赛选手中谁的俯卧撑做的个数最多，谁就获胜（男女分开） 最难看的健身鞋：让DJ评选出谁当天所穿的健身鞋最难看 出汗大王

53、：让DJ评选出哪位参赛者最大汗淋漓，汗味逼人 有氧健身耐力大比拼：DJ到有氧健身区检查所有在做有氧器械运动的会员，看谁坚持运动的时间长。以上都是一些建议。相信你和你的同时讨论之后会有更多的好点子。但是请确定它们都能被你的会员接受并且没有危险。活动通知草稿： 前台工作人员应该在活动开始前的一周内，每日广播活动通知，以便让所有俱乐部的会员都了解即将进行的活动。下面是可供参考的通知草稿。你可以根据自己活动的特别注意情况随意修改或添加内容：全体会员请注意： 想给您的健身活动多增添一些乐趣吗？没问题！我们将在（活动日期）日（几点到几点）将著名DJ（姓名）请到俱乐部内，现场满足您的音乐点播要求。这就是倍力

54、即将举行的“点歌健身派对”活动。相信到时听着您最喜爱的旋律，您的脂肪将不可思议地迅速燃烧。而且您还可以参加一些有趣但有一些古怪搞笑地小比赛，并得到额外的精彩奖品。活动当晚，我们还会特别庆祝“女性之夜”。我们将会给每位参加活动的女性来宾提供40节免费健美操课程。记得（活动日期）带着您的朋友一起来加入我们的快乐派对！更多免费健美操课程、零售店折扣和免费营养品等着您来领取。另外别忘了，如果您带来的朋友当日加入了我们的俱乐部，您还将额外得到3个月的免费续卡。我们在（活动日期）等候着您的到来！*如果DJ或夜总会非常知名，对会员有一定的吸引力，那么就在通知中加入他们的名字。注意：如果活动在“倍力运动中心”

55、举行，则以上通知应做以下修改： 用“倍力运动中心”代替“倍力健身俱乐部” 把“三个月免费续卡”改成“一个月免费续卡”提供40节免费健美操课程的手续 由会员带来参加活动，并于当日入会的女性客人均可获得40节免费健美操课程奖励带来新会员的老会员 任何一个在活动当日给我们带来了新会员的老会员，都能得到3个月的免费续卡。因此请在新会员的入会协议上清楚地记下推荐其入会的老会员的名字。这样，这个老会员的会员帐户上就将由电脑系统自动免费延期3个月。通过易货手段换取DJ服务和比赛奖品的方法如何找到并雇到一个DJ ：你可以通过朋友推荐、查找黄页或与当地夜总会联系的方式找到一个合适的DJ。当你跟他联络时，你可以告

56、诉他我们需要他在1-2个月内，为我们的俱乐部工作3次，每次的工作时间大约为3-4个小时。他的工作内容时按照我们会员的要求播放歌曲，并且负责调动整个活动的气氛，与我们的会员互动，鼓励他们积极参与简单有趣的比赛活动，并负责给胜利者颁奖。这样你就为“点歌健身派对”活动找到了DJ；同时也可以给近期举办的其他活动添点刺激有趣的内容。通过易货获取DJ服务： 你可以给这个DJ提供一张我们俱乐部的不可续约的年卡作为交换他为我们工作3次（每次3-4个小时）的报酬。一旦这个DJ同意了我们的交换条件，并很好地完成了第一次工作，你就可以把年卡发给他了。年卡可以他使用也可以送给他的朋友使用。通过易货获取比赛奖品：本地的

57、店家可以通过给我们的活动提供奖品的方式，来换取在我们的俱乐部内向我们的会员展示和推销自身产品或服务的机会。另外，我们也可以把菜单、折扣券及其他一些促销品作为礼品提供给我们，以便在我们的活动上推广他们的产品。我们的会员在试用或体验过他们的产品后就会更加乐于光顾他们的店铺这无疑会提高他们的销售额。应该与什么样的店家联系：建议与那些距离我们俱乐部非常近的店铺或者商家联系。因为锁定我们的会员将会给他们带来最直接的好处。这些店铺可能是连锁店，也可能是本地开办的一家小店。不论它是哪种，他们都会非常希望通过跟我们的合作来提高自己店铺的客流量。记住，你可以同时和几家店合作，让它们一起为你的活动提供奖品。可以考

58、虑的奖品种类：你可以用任何东西充当活动的奖品，例如下列的例子：免费就餐券 买一赠一地折扣券（餐厅或零售品）免费洗车券 买 就可以免费得到 （餐厅或零售品） %的折扣 电影，主题公园或其他活动的免费入场券奖品的发放：一旦你确定了奖品的数量（至少需要38个），你就可以决定活动中所需要设计的游戏和趣味比赛的个数。活动当天，你应该把奖品都拿在手里，现场就可以给获胜者颁奖。俱乐部市场营销活动计划活动：倍力“点歌健身派对及女性之夜”俱乐部经理工作清单活动日期： 时间： 活动开始2-3周前： 召集所有与活动实施和现场执行有关的俱乐部员工开会，明确分工与责任。 与会场布置服务商联络或直接走访本地商店，订购活动

59、所需的气球（在活动当日送至俱乐部） 与准备请的DJ联系，通过易货方式请其为倍力服务（总共工作3次）。活动开始1周前： 通过俱乐部的全体工作人员宣传本次活动，给所有的俱乐部会员派发活动宣传单。 在俱乐部周边的社区内通过各种渠道派发活动宣传单页。 俱乐部前台工作人员定期在广播中通告和宣传活动。 在前台明显位置张贴活动规则。 与DJ确认当天活动他所穿的服装等形象问题。 与会场布置服务商再次确认气球订单。 确认活动当日员工的工作时间安排表正确无误。 将活动日期和内容通知给运营部经理和健美操部经理，以便他们可以在活动时帮忙协调并发放免费健美操课程入场证件。 购买活动拍照所需的胶卷。活动开始2天前： 确认

60、前台工作人员每小时在俱乐部内广播一次活动通告，以便宣传推广整个活动。 确定活动当天俱乐部内哪块区域将供DJ使用。活动开始1天前： 与所有参与活动实施的员工一起将整个活动流程和细节再回顾一下。 前台工作人员继续每小时广播一次活动通告。 再次与DJ确认当日着装问题，以及特殊调音设备安装与调试。活动当天： 确认订购的气球全部到位，并已经摆放到了预定位置（布置妥当）。 确认所有参加活动的员工已经到了预定岗位，并开始正确履行工作职责。 将供DJ使用的区域划分出来，并协助他安装调试特殊调音设备。 确认已将为我们带来了新会员的老会员的名字记录在了新会员入会协议上，以便他们可以获得免费续卡3个月的奖励。 在前