51-52课秋冬季培训

1、51-52课秋冬季销售提升要点-针纺织品销售技巧、特性解析及陈列要求.目录提早入季换季推进方案强势营销DM海报促销及辅助方式销售要素针纺织品的售卖要素及推销技巧提升质量精细化选品提升商品质量.换季时间、任务推进表换季商品品牌明细换季重点分类规划门店两季货位陈列图商品上架及下架规划提早入季换季推进方案.换季时间、任务推进表.换季商品品牌明细51课.换季商品品牌明细52课.换季重点分类规划51课.换季重点分类规划52课.门店针纺换季货位陈列图(门17秋冬陈列图).门店针纺换季货位陈列图(门18秋冬陈列图).门店针纺换季货位陈列图(门10秋冬陈列图).季节品类特性： a.上季时间：每年八月中旬至9月

2、上旬为陆续上架，原那么上麻拖、布拖、棉拖上架。 b.改换频率:正常排面商品5%-10%，促销商品改换频率以一档-两档。 c.下季时间为1月中旬左右，12月中旬就需求全品项逐渐加大力度进展销售，但这个时间段棉鞋销售量将有所增长。商品上架及下架规划.针织品上季、过季原那么： a、针织品上季时间：适当比竞争店提早10天-15天左右，并且掌握总体上架及上新，以周为单位更新分类。一季换季总体到位时间大约需求一个月时间。 b、针织品过季处置原那么:在销售最顶峰同时也是过季处置第一波的开场，过季商品总体处置需求经过三波的处置时间，每一波根本会进展品类折扣、买赠等促销方式，折扣幅度20%左右，第二波处置折扣根

3、本是40%左右，第三波不计本钱处置过季商品。 商品上架及下架规划.强势营销DM海报促销及辅助方式DM海报规划海报主题促销辅助方式.1520-1523档促销营销.海报主题及辅助方式商品节活动.海报主题及辅助方式门店陈列位置商品节.海报主题及辅助方式外型陈列利用商品陈列外型，吸引眼球烘托商品美观化.海报主题及辅助方式促销堆头陈列气氛集中陈列特价牌标注醒目促销品上堆陈列新品上市.海报主题及辅助方式货架促销1价2双买1送1买A+B集中陈列方式.海报主题及辅助方式特价POP.重点分类、品牌陈列规划图重点分类陈列原那么新品上货及配货方式销售要素针纺织品的售卖要素及推销技巧.重点分类、品牌陈列规划图重点品牌

4、2021年旺中旺棉拖主营品牌： 流氓兔巴布豆玉暖宝回力家丽芙.2021年旺中旺棉拖主销品牌家丽芙.选品方向针纺织品各大类的选品方向及原那么2021年旺中旺棉拖主销品牌巴布豆巴布豆亲子款.2021年旺中旺棉拖主销品牌流氓兔流氓兔棉拖从一只兔子开场，萌萌哒.玉暖宝棉拖专注女性时髦的美2021年旺中旺棉拖主销品牌玉暖宝.2021年旺中旺棉拖主销品牌回力.2021年旺中旺饰品、童装品牌 虹碟盛琦山楂树之恋火狐童盟E家童装重点分类、品牌陈列规划图重点品牌.2021年旺中旺手套主销品牌山楂树织恋.2021年旺中旺手套主销品牌盛琪.2021年旺中旺童装品牌童盟E家 .重点分类、品牌陈列规划图重点分类棉拖陈列

5、6组饰品陈列3组.重点分类、品牌陈列规划图重点分类童装促销堆陈列童装陈列4组货架.重点分类陈列原那么(棉拖情侣款陈列)情侣款陈列按颜色尺码陈列，按颜色区分男女款男款二色女款二色高货架陈列流氓兔棉拖从一只兔子开场，萌萌哒.重点分类陈列原那么(棉拖亲子款陈列)亲子款陈列矮货架陈列男款二色女款二色一杆五双，一纵二支单品一支单品二个颜色，一纵六个面.重点分类陈列原那么(童装组合陈列)模特情景陈列折叠陈列衣架陈列新品上市POP 明显标注陈列方式组合陈列.陈列原那么按材质区分按款式区分重点分类陈列原那么(饰品组合陈列)商品组合陈列方式.饰品店陈列展现重点分类陈列原那么(陈列预览).重点分类陈列原那么(陈列展现)童装陈列展现.新品上货及配货方式首批订单采购下发，后续补单由门店针纺延续手工订货单补货注明颜色尺码正常品手工订单需标注